房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)促銷方案資料來源書中整理的營(yíng)銷創(chuàng)意點(diǎn)營(yíng)銷策劃案例搜集網(wǎng)上獲取的資源營(yíng)銷執(zhí)行資料庫(kù)前言

房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)促銷也就是通常所說的房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)，它實(shí)質(zhì)上是一種促銷行為，是開發(fā)商投資組織的在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)向公眾開展的一系列活動(dòng)，其目的是加強(qiáng)開發(fā)樓盤與社會(huì)公眾關(guān)系，提升樓盤的知名度和美譽(yù)度，最終達(dá)到銷售的目的。房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)促銷是除了折扣與贈(zèng)送促銷、人員推銷廣告宣傳等手段之外的、行之有效的促銷手段。

本資料庫(kù)詳細(xì)收錄了各地215個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)促銷策劃與執(zhí)行方案。其中收錄了56節(jié)點(diǎn)性的公關(guān)活動(dòng)方案。如開工奠基、開盤活動(dòng)、工程竣工慶典、交樓入住活動(dòng)等于房地產(chǎn)項(xiàng)目的工程和銷售進(jìn)度相配合的活動(dòng)促銷；同時(shí)也收錄了《決策情報(bào)》中114例優(yōu)秀主題性公關(guān)活動(dòng)方案，如業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，針對(duì)目標(biāo)客戶群活動(dòng)綜藝文化活動(dòng)等具有特色的主題性活動(dòng)。根據(jù)活動(dòng)舉辦的時(shí)間點(diǎn)和活動(dòng)主題，可將其大致分兩大版塊：“節(jié)點(diǎn)性公關(guān)活動(dòng)”和“主題性公關(guān)動(dòng)”。前言房地產(chǎn)節(jié)點(diǎn)性公關(guān)活動(dòng)開工奠基活動(dòng)開盤活動(dòng)展銷活動(dòng)商業(yè)慶典活動(dòng)認(rèn)購(gòu)活動(dòng)結(jié)構(gòu)封頂慶典工程竣工慶典時(shí)間點(diǎn)主題性公關(guān)活動(dòng)針對(duì)目標(biāo)客戶群的活動(dòng)業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)比賽抽獎(jiǎng)宣傳活動(dòng)綜藝文化活動(dòng)主題節(jié)點(diǎn)性公關(guān)活動(dòng)方案鑒賞方案流程內(nèi)容概要：1活動(dòng)目的2活動(dòng)主題3主辦單位4活動(dòng)時(shí)間5活動(dòng)地點(diǎn)6活動(dòng)規(guī)模7參加人員8活動(dòng)內(nèi)容9邀請(qǐng)媒體10物料準(zhǔn)備11現(xiàn)場(chǎng)包裝12工作人員13活動(dòng)流程表14費(fèi)用預(yù)算表開工奠基活動(dòng)鑒賞開工奠基是一個(gè)樓盤建設(shè)的開始，同時(shí)也是一個(gè)開發(fā)過程開始受到關(guān)注的開始，是市場(chǎng)透明化要求的需要，同時(shí)也是樓盤前期營(yíng)銷重頭戲。通過開工奠基，把這種市場(chǎng)透明度和市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度達(dá)到最大化.俗話說：“人靠衣服馬靠鞍”開工奠基少不了場(chǎng)面包裝中國(guó)人講究紅黃搭配，紅色象征著吉祥，黃象征富貴舞臺(tái)背景及場(chǎng)景布置會(huì)場(chǎng)一角奠基培土土舞龍舞獅獅街演擊鼓表演演小結(jié)開工奠基基一般活活動(dòng)形式式上比較較中規(guī)中中矩，主主要風(fēng)格格追求一一種熱烈烈喜慶和和莊重大大氣的基基調(diào)。所所以現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的場(chǎng)景景布置好好了可以以達(dá)到妙妙筆生花花的效果果。舞獅，舞舞龍，擊擊鼓表演演都是中中國(guó)風(fēng)的的體現(xiàn)，，是中華華民俗傳傳統(tǒng)文化化的最好好的詮釋釋。以上只是是舉了一一些常用用的奠基基典禮執(zhí)執(zhí)行方案案的例子子，資料料庫(kù)中還還有一些些其他的的類似的的案例，，圖片。。以備大大家使用用。用圖圖片說話話，可以以給人留留下想象象空間，，無聲的的圖片語(yǔ)語(yǔ)言能傳傳達(dá)更富富的視覺覺感受。。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)原來用意意是發(fā)展展商拔一一些單位位供自己己公司的職職員優(yōu)先先選購(gòu)，，以慰勞勞職員的的辛勞，但但政府對(duì)對(duì)內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購(gòu)一直直并沒有有明確的規(guī)規(guī)定，因因此內(nèi)部部認(rèn)購(gòu)由由原來的的“慰勞“很很快演變變成發(fā)展展商檢驗(yàn)驗(yàn)市場(chǎng)的的試金大循環(huán)環(huán)和操縱縱氣氛的的又一伎伎倆。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)放號(hào)認(rèn)購(gòu)購(gòu)一個(gè)非非常好的的營(yíng)銷手段，通通過這個(gè)個(gè)活動(dòng)可可以改變低量銷銷售的局局面，引引出一個(gè)火爆熱熱烈的銷銷售場(chǎng)面面，在短時(shí)間內(nèi)內(nèi)提高成成交量，，同時(shí)借此機(jī)會(huì)會(huì)加強(qiáng)對(duì)對(duì)公司xx項(xiàng)目的宣傳傳，為下下一步銷銷售做好鋪墊墊。放號(hào)認(rèn)認(rèn)購(gòu)放號(hào)認(rèn)認(rèn)購(gòu)例子：：排號(hào)折折扣優(yōu)優(yōu)惠原原則1、1-50號(hào)號(hào)的客客戶可可享受受9.5折折優(yōu)惠惠。2、51-100號(hào)號(hào)的客客戶享享受9.6折的的優(yōu)惠惠3、101-200號(hào)的的客戶戶可享享受9.8折優(yōu)優(yōu)惠。。4、201-300號(hào)的的客戶戶可享享受9.8折優(yōu)優(yōu)惠。。安排在在宣布布活動(dòng)動(dòng)正式式開始始后按按照號(hào)號(hào)碼順順序進(jìn)進(jìn)行。。認(rèn)購(gòu)活活動(dòng)方方案鑒鑒賞案例：：北京京某樓樓盤內(nèi)內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購(gòu)酒酒會(huì)創(chuàng)意內(nèi)內(nèi)容：：活動(dòng)形形式為為Clicquot（凱凱歌））的香香檳酒酒會(huì)。。二百年年來，，凱歌歌香檳檳的品品質(zhì)始始終如如一，，其香香檳卓卓越及及圓潤(rùn)潤(rùn)豐盛盛的風(fēng)風(fēng)格，，使其其獲得得極高高的聲聲譽(yù)。。被公公認(rèn)為為世界界知名名的頂頂級(jí)甘甘醇香香檳。。正如如締造造凱歌歌香檳檳傳奇奇的凱凱歌夫夫人所所說：：“只只有一一種品品質(zhì)，，最好好的品品質(zhì)。?！眲?chuàng)意點(diǎn)點(diǎn)評(píng)：：Xx項(xiàng)項(xiàng)目以以居者者為本本原，，追求求頂級(jí)級(jí)品質(zhì)質(zhì)的價(jià)價(jià)格信信條亦亦是如如此，，因此此在xx項(xiàng)項(xiàng)目舉舉行的的凱歌歌與精精英的的邂逅逅，無無疑是是對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目追追逐卓卓絕的的最好好詮釋釋，必必將在在高格格調(diào)的的氛圍圍中，，為項(xiàng)項(xiàng)目的的特質(zhì)質(zhì)表述述構(gòu)建建完美美的展展現(xiàn)舞舞臺(tái)，，烘托托其尊尊貴品品質(zhì)，，使來來賓尊尊崇、、中意意xx項(xiàng)目目的獨(dú)獨(dú)特魅魅力，，激發(fā)發(fā)來賓賓購(gòu)買買欲望望，為為項(xiàng)目目構(gòu)建建人脈脈資源源優(yōu)勢(shì)勢(shì)，助助推xx項(xiàng)項(xiàng)目的的預(yù)期期銷售售。小結(jié)其實(shí)內(nèi)內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購(gòu)除除了能能在正正式開開售前前早早早籠絡(luò)絡(luò)住一一批客客房之之外，，最主主要的的目的的還在在于烘烘托氣氣氛。。只要要有足足夠的的人交交了定定金，，發(fā)展展商就就可以以宣稱稱開盤盤之日日即售售出多多少來來給人人好象象一片片熱銷銷的大大好形形象。。即使使這些些客房房退定定，只只要?dú)鈿夥掌鹌饋砹肆耍徊恍艣]沒有人人買。。因此，，建議議在首首次推推出時(shí)時(shí)通過過促銷銷活動(dòng)動(dòng)抽簽簽贈(zèng)少少量?jī)?yōu)優(yōu)先購(gòu)購(gòu)買權(quán)權(quán)和排排隊(duì)認(rèn)認(rèn)購(gòu)相相結(jié)合合，當(dāng)當(dāng)然在在宣傳傳上應(yīng)應(yīng)晝避避免排排隊(duì)的的提法法，而而是多多做些些很多多人爭(zhēng)爭(zhēng)取要要求認(rèn)認(rèn)購(gòu)的的市場(chǎng)場(chǎng)引導(dǎo)導(dǎo)，造造成些些市場(chǎng)場(chǎng)緊張張氛圍圍，引引導(dǎo)市市場(chǎng)去去排隊(duì)隊(duì)而不不是刻刻意去去排隊(duì)隊(duì)抽簽簽，給給自己己留下下更多多的空空間。。房地產(chǎn)產(chǎn)開盤盤活動(dòng)動(dòng)鑒賞賞樓盤開開盤活活動(dòng)是是項(xiàng)目目正式面面向市市場(chǎng)極極為關(guān)關(guān)鍵的一一步，，它承承接著著項(xiàng)目導(dǎo)導(dǎo)入、、內(nèi)部部認(rèn)購(gòu)購(gòu)和銷售售，開開盤最最為重重要的是是形象象傳播播、營(yíng)營(yíng)造聲勢(shì)勢(shì)、聚聚集人人氣。。樓盤開開盤場(chǎng)場(chǎng)面布布置舞獅點(diǎn)點(diǎn)睛獅子為為百獸獸之尊尊，形形象雄雄偉俊武，，給人人以威威嚴(yán)、、勇猛猛之感。它它是勇勇敢與與力量量的象象征，以以祈望望生活活吉祥祥如意意、事事平平安，，在各各類大大小型型慶典活動(dòng)動(dòng)中舞舞獅可可以帶帶來滾滾滾財(cái)源。。在開開盤儀儀式活活動(dòng)中中，它是必必不可可少的的重要要儀式式之一可使使現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)氣氛氛熱烈烈。雜技與與武術(shù)術(shù)舞蹈及及聲樂樂表演演民族風(fēng)風(fēng)拉丁西方風(fēng)風(fēng)格開盤慶慶典活活動(dòng)案案例鑒鑒賞案例請(qǐng)請(qǐng)動(dòng)物物明星星，為為自然然印證證創(chuàng)意內(nèi)內(nèi)容：青山綠綠水間間，兩兩頭““盛裝裝”的的大象象表演演吹口口琴，，頑皮皮的猴猴子在在向觀觀眾快快樂地地作揖揖，膽膽大的的馴獸獸獅正正與笨笨重的的狗熊熊比力力氣，，愛美美的孔孔雀緩緩緩開開屏……….這不不是動(dòng)動(dòng)物園園的場(chǎng)場(chǎng)景，，而是是2004年6月26日日碧嶺嶺華庭庭二期期開盤盤慶典典上的的精彩彩一幕幕。創(chuàng)意點(diǎn)點(diǎn)評(píng)樓盤拿拿“自自然””來說說事是是最自自然不不過的的事，，誰(shuí)不不向往往那種種現(xiàn)代代物質(zhì)質(zhì)條件件充分分，又又可領(lǐng)領(lǐng)略自自然野野趣的的生活活？因因此，，碧嶺嶺華庭庭大力力渲染染“自自然””，實(shí)實(shí)在稀稀松平平常。。不平常常的是是碧嶺嶺華庭庭描繪繪“自自然””方式式。一一般樓樓盤說說“自自然””，說說的都都是環(huán)環(huán)境自自然：：要么么是宣宣揚(yáng)山山青水水秀，，要么么炒作作大樹樹參天天：要要么說說自己己的樓樓盤和和太陽(yáng)陽(yáng)最親親近，，是成成功人人士的的陽(yáng)光光住宅宅，要要么說說自己己的樓樓盤在在月色色下如如何飄飄逸典典雅，，是文文人騷騷客居居住首首選等等等。。像碧嶺嶺華庭庭這樣樣，把把野生生動(dòng)物物園的的大批批動(dòng)物物弄到到樓盤盤來與與業(yè)主主“溝溝通””一番番，讓讓大家家過一一把““自然然”的的癮，，就使使人覺覺得十十分新新鮮。。對(duì)碧嶺嶺華庭庭來說說，大大象是是否就就象征征了吉吉祥如如意或或猴子子就能能打躬躬作揖揖，都都不重重要，，重要要的事事情是是開盤盤的經(jīng)經(jīng)過能能夠成成為賣賣點(diǎn)，，而且且不是是那種種太勉勉強(qiáng)，，使人人感覺覺與樓樓盤市市場(chǎng)定定位毫毫無關(guān)關(guān)系的的賣點(diǎn)點(diǎn)?？兹概c與大象象小結(jié)房地產(chǎn)產(chǎn)開盤盤活動(dòng)動(dòng)優(yōu)秀秀方案案在資資料庫(kù)庫(kù)中有有五十十六個(gè)個(gè)經(jīng)典典案例，分分為：：主題題類、、表演演類、、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)?lì)悾?，形式式多樣樣，東東方與與西方文文化結(jié)結(jié)合的的恰到到好處處。為為樓盤盤開盤盤的形形象傳傳播、、營(yíng)造造聲勢(shì)。。同時(shí)每每個(gè)案案例的的都有有具體體的執(zhí)執(zhí)行方方案程程序，，同時(shí)時(shí)也有有重點(diǎn)點(diǎn)推薦的的內(nèi)容容，供供大家家參考考閱讀讀，把把握重重點(diǎn)。。房展會(huì)房地產(chǎn)產(chǎn)展銷銷會(huì)就就是在在特定定的時(shí)時(shí)間、、地點(diǎn)點(diǎn)向公公眾介介紹樓樓盤的的信息息的一一種營(yíng)營(yíng)銷手手法。。在展展銷會(huì)會(huì)上少少不了了兩種種人。。展覽覽員和和銷售售員。。展覽員員：接接待引引領(lǐng)咨咨詢者者到工工作臺(tái)臺(tái)，講講解活活動(dòng)細(xì)細(xì)則。。售樓員員：專專業(yè)問問題的的解答答，收收集客客戶資資料。。房展會(huì)會(huì)空間間格局局北京房房展會(huì)會(huì)請(qǐng)來來了沉沉思者者上海房房展會(huì)會(huì)追求求漢風(fēng)風(fēng)個(gè)性房房展會(huì)會(huì)一瞥瞥上海典典型別別墅發(fā)發(fā)布會(huì)會(huì)創(chuàng)意內(nèi)內(nèi)容讓模特特從T形臺(tái)臺(tái)走進(jìn)進(jìn)樓市市，引引領(lǐng)房房產(chǎn)時(shí)時(shí)尚，，國(guó)內(nèi)內(nèi)首批批“房房屋模模特””近期期在上上海浮浮出水水面，，一皮皮外表表靚麗麗的準(zhǔn)準(zhǔn)房模模在才才藝表表演中中展示示了自自己青青春的的氣息息和優(yōu)優(yōu)雅旗旗幟，，并獲獲得了了房產(chǎn)產(chǎn)界人人士的的首肯肯。主辦次次此活活動(dòng)的的莊諾諾說；；“當(dāng)當(dāng)今房房產(chǎn)市市場(chǎng)，，追求求以人人為本本的居居住理理念和和人性性化設(shè)設(shè)計(jì)已已成為為樓市市主流流。因因此用用人演演繹房房屋的的功能能和特特質(zhì)，，力求求達(dá)到到人居居和諧諧統(tǒng)一一能夠夠提升升房屋屋樓盤盤品牌牌的市市場(chǎng)影影響力力。相相對(duì)于于時(shí)裝裝模特特，汽汽車模模特，，我們們更有有理由由呼喚喚房產(chǎn)產(chǎn)模特特創(chuàng)意點(diǎn)點(diǎn)評(píng)：：“房屋屋模特特”是是一個(gè)個(gè)很好好的創(chuàng)創(chuàng)意，，房屋屋給人人住的的，模模特動(dòng)動(dòng)態(tài)的的演繹繹，購(gòu)購(gòu)房者者就能能更直直接了了解樓樓盤情情況，，特別別石料料界居居室將將來的的使用用情況況。在在這一一上，，專業(yè)業(yè)的““房摸摸”的的肢體體語(yǔ)言言的能能力當(dāng)當(dāng)然勝勝過普普通的的售樓樓小姐姐，更更能打打動(dòng)買買家，，促進(jìn)進(jìn)銷售售。（（中中國(guó)新新聞網(wǎng)網(wǎng)）從T形形臺(tái)走走向樓樓市的的“房房屋模模特房地產(chǎn)產(chǎn)展銷銷活動(dòng)動(dòng)促銷銷方案案鑒賞賞案例：：電電視房房展會(huì)會(huì)創(chuàng)意內(nèi)內(nèi)容由北京京電視視臺(tái)生生活頻頻道《《置業(yè)業(yè)二十十一世世紀(jì)》》主辦辦的““2002年北北京名名盤電電視房房展會(huì)會(huì)”將將于2002年年7月月開播播。這這是北北京電電視臺(tái)臺(tái)首次次借助助熒屏屏推出出房展展會(huì)，，廣大大購(gòu)房房者和和電視視觀眾眾可以以安坐坐在家家中飽飽覽京京城眾眾多樓樓盤。。本次次電視視房展展會(huì)展展播期期為一一個(gè)月月，每每晚21：：40在生生活頻頻道播播出，，每個(gè)個(gè)參展展項(xiàng)目目有一一分鐘鐘時(shí)間間與觀觀眾交交流，，并配配有滾滾動(dòng)字字幕針針對(duì)主主力賣賣點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行宣宣傳。。電視視房展展會(huì)共共計(jì)滾滾動(dòng)播播出66次次，頻頻率之之高，，在北北京電電視臺(tái)臺(tái)更屬屬于首首例。。（原原文：：北京京日?qǐng)?bào)報(bào)張張磊））創(chuàng)意點(diǎn)點(diǎn)評(píng)全球最最受歡歡迎的的休閑閑方式式是什什么？？不是旅旅游，，不是是美食食，也也不是是讀書書看報(bào)報(bào)逛商商場(chǎng)，，原來來是最最普通通的看看電視視。雖雖然人人們對(duì)對(duì)電視視愛恨恨交加加，抱抱怨電電視耗耗掉了了他們們大量量的時(shí)時(shí)間，，把他他們變變成了了手抓抓起遙遙控器器的““沙發(fā)發(fā)土豆豆”，，但是是，人人們畢畢竟離離不開開電視視了。。統(tǒng)計(jì)計(jì)表明明，大大部分分人有有一半半以上上的閑閑暇時(shí)時(shí)間是是用于于看電電視，，很難難想象象，假假如沒沒了電電視，，世界界將會(huì)會(huì)怎樣樣？如此重重要的的電視視，當(dāng)當(dāng)然不不能缺缺了現(xiàn)現(xiàn)今經(jīng)經(jīng)濟(jì)中中最耀耀眼的的主角角房地地產(chǎn)業(yè)業(yè)！這這是雙雙向的的，電電視對(duì)對(duì)房地地產(chǎn)重重要———重重要的的傳播播渠道道，房房地產(chǎn)產(chǎn)對(duì)電電視臺(tái)臺(tái)也很很重要要———重要要的廣廣告客客戶。。因此此，電電視上上就有有了各各種各各樣的的樓盤盤信息息，有有廣告告，有有新聞聞，有有會(huì)議議，煞煞是熱熱鬧。。北京京電視視臺(tái)就就更進(jìn)進(jìn)一步步，率率先在在熒屏屏上辦辦起房房展會(huì)會(huì)來。。這很很有意意思，，也很很有效效：不不是嗎嗎？小結(jié)房展會(huì)會(huì)在資資料庫(kù)庫(kù)中收收錄了了六個(gè)個(gè)地方方的房房展會(huì)會(huì)方案案。它們分分別是是南京京某樓樓盤公公共推推介會(huì)會(huì)活動(dòng)動(dòng)方案案，北北京某某寫字字樓巡巡展‘‘廣州州某公公司會(huì)會(huì)展，，成都都某公公司房房展會(huì)會(huì)活動(dòng)動(dòng)方案案深圳圳某公公司房房展會(huì)會(huì)活動(dòng)動(dòng)方案案………這些方方案都都有很很多值值得學(xué)學(xué)習(xí)和和借鑒鑒的地地方。。可以以方便便大家家查閱閱。樓盤結(jié)構(gòu)封封頂慶典說說白了核心心主題有兩點(diǎn)：一是對(duì)前期期的認(rèn)購(gòu)，，開盤，展展銷活動(dòng)的造勢(shì)的的補(bǔ)充。另一點(diǎn)就是是對(duì)項(xiàng)目““質(zhì)量”的的承諾，主主要向已簽簽約業(yè)主，，已訂房客客戶，有意意向購(gòu)房客客戶承諾。。該活動(dòng)組織織形式與前前面的活動(dòng)動(dòng)大體相同同只是活動(dòng)動(dòng)的主題目目的需要更更新。樓盤結(jié)構(gòu)封封頂慶典活活動(dòng)交樓入住發(fā)送鑰匙啟啟動(dòng)儀式是是該活動(dòng)一一個(gè)重要環(huán)環(huán)節(jié)Xx項(xiàng)目把把具有象征征意義的手手工鑰匙標(biāo)標(biāo)志親手送送到住戶手手中，