寶潔公司簡(jiǎn)介美國(guó)寶潔（Procter&Gamble）公司(簡(jiǎn)稱P&G)是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一,總部在美國(guó)的俄亥俄州的辛辛那提市，前任CEO：A.G.

LAFLEY（雷富禮),現(xiàn)任CEO:麥睿博，其全球雇員超過(guò)11萬(wàn)，在全球70多個(gè)國(guó)家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營(yíng)的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品等。2013年財(cái)政年度，寶潔公司全年銷售額851.2億美元，在全球“財(cái)富五百?gòu)?qiáng)”中排名89位，利潤(rùn)額107.56億，總資產(chǎn)1322.44億美元，總品牌約300個(gè)，涉及類型有美容美發(fā)、居家護(hù)理、家庭健康用品、健康護(hù)理、食品及飲料。

寶潔公司簡(jiǎn)介

1988年寶潔公司在廣州成立第一家合資企業(yè)——廣州寶潔有限公司，產(chǎn)品慢慢蔓延全國(guó)，并深受廣大消費(fèi)者的信賴，寶潔公司采用了多品牌、多個(gè)性的品牌策略，近幾年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上投放產(chǎn)品品牌頗多：

美容美發(fā)——海飛絲、飄柔、潘婷、玉蘭油、沙宣、伊卡璐、SK-Ⅱ；

家庭健康用品——幫寶適、佳潔士、歐樂(lè)-B、護(hù)舒寶、舒服佳；

居家護(hù)理——碧浪、汰漬、品客；

剔須刀——吉列、金霸王、博朗、鋒速3。

寶潔在全球80多個(gè)國(guó)家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營(yíng)的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

企業(yè)文化企業(yè)文化企業(yè)精神：創(chuàng)新，團(tuán)隊(duì)企業(yè)愿景：親近和美化人們生活企業(yè)使命：提供名優(yōu)產(chǎn)品,真正改變客戶的日常生活。寶潔公司名稱P＆G沒(méi)有成為任何一種產(chǎn)品和商標(biāo)，而根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分洗發(fā)、護(hù)膚、口腔等幾大類，各以品牌為中心運(yùn)作。在中國(guó)市場(chǎng)上，香皂用的是“舒膚佳”、牙膏用的是“佳潔仕”，衛(wèi)生貼用的是“護(hù)舒寶”，洗發(fā)精就有“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”3種品牌。洗衣粉有“汰漬”、“洗好”、“歐喜朵”、“波特”、“世紀(jì)”等9種品牌。多品牌的頻頻出擊，使公司在顧客心目中樹(shù)立起實(shí)力雄厚的形象

優(yōu)勢(shì)-S

1．多品牌策略2．獨(dú)特的品牌和廣告創(chuàng)意

在寶潔的廣告策劃中，每個(gè)品牌都賦予了一個(gè)概念：海飛絲的去屑，潘婷的健康，飄柔的柔順，從而給每個(gè)品牌賦予以個(gè)性。例如，"海飛絲"的個(gè)性在于去頭屑，"潘婷"的個(gè)性在于對(duì)頭發(fā)的營(yíng)養(yǎng)保健，而"飄柔"的個(gè)性則是使頭發(fā)光滑柔順，等等。以普通家庭主婦為訴求對(duì)象的示范式無(wú)間斷電視廣告，與報(bào)刊雜志等其他多種廣告形式并發(fā)，效果顯著3.市場(chǎng)分析應(yīng)變能力(獨(dú)門(mén)暗器——市場(chǎng)調(diào)查)寶潔對(duì)每個(gè)不同地區(qū)的文化形態(tài)的深入理解，是寶潔產(chǎn)品能在全球迅速推廣的根本之一。寶潔在觀察、認(rèn)識(shí)、理解消費(fèi)者之后，很注意與中國(guó)消費(fèi)者在各個(gè)層面上的溝通，在其中國(guó)的市場(chǎng)研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，及時(shí)捕捉消費(fèi)者的意見(jiàn)。這些意見(jiàn)被及時(shí)分析處理后、反饋給市場(chǎng)、研發(fā)、生產(chǎn)等部門(mén)，以生產(chǎn)出更適合中國(guó)消費(fèi)者使用的產(chǎn)品。

能抓住細(xì)分市場(chǎng)，在目標(biāo)市場(chǎng)中產(chǎn)品涵蓋面廣，能夠?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)顧客需求，并作出及時(shí)的應(yīng)變。4.運(yùn)作模式：內(nèi)外兼?zhèn)淞Ⅲw化

寶潔將分銷商定位為現(xiàn)代化的分銷儲(chǔ)運(yùn)中心，組建由戰(zhàn)略性客戶組成的分銷商網(wǎng)絡(luò)，分銷商除了具備規(guī)模、效率、專業(yè)服務(wù)和規(guī)范的特點(diǎn)之外，還需具有很強(qiáng)的融資能力，同時(shí)減少分銷商的數(shù)量，為現(xiàn)有分銷商的生意拓展提供了空間。5.技術(shù)研發(fā)研發(fā)機(jī)構(gòu)龐大，開(kāi)放式創(chuàng)新，外部聯(lián)發(fā)，技術(shù)投入大，擁有核心技術(shù)。

6.安全度高

寶潔公司賣(mài)的多是些日常消費(fèi)品，有一個(gè)非常大的消費(fèi)群體，可以說(shuō)每個(gè)人都可以成為寶潔的消費(fèi)者，而且此產(chǎn)品不受季節(jié)、氣候環(huán)境等外來(lái)的因素影響，穩(wěn)定性較高。劣勢(shì)勢(shì)-W1.對(duì)對(duì)顧顧客客使使用用價(jià)價(jià)值值的的理理解解不不再再獨(dú)獨(dú)特特1988年進(jìn)進(jìn)入中國(guó)之初初，寶潔在““獨(dú)特理解顧顧客使用價(jià)值值”的品牌理理念下，以全全新的多品牌牌模式征服了了中國(guó)消費(fèi)者者和日化企業(yè)業(yè)，但由于低低端商品和低低端技術(shù)的行行業(yè)屬性，這這種技術(shù)開(kāi)發(fā)發(fā)優(yōu)勢(shì)和品牌牌精神很快失去“獨(dú)特””性。寶潔在前方進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品使用用價(jià)值開(kāi)發(fā)和和消費(fèi)理念培培育，競(jìng)品則則跟隨其后迎迎合寶潔喚起起的新需求。。換言之，寶寶潔創(chuàng)造了一一個(gè)可供公共共使用的品牌牌理念，而在在此后日化行行業(yè)不斷涌現(xiàn)現(xiàn)出更為先進(jìn)進(jìn)的品牌理念念模型時(shí)，寶寶潔則表現(xiàn)出出創(chuàng)新的單調(diào)與與乏力，相比之下，，本土產(chǎn)品反反而時(shí)有超越越。2.多品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略的劣勢(shì)寶潔旗下有飄飄柔、潘婷、、海飛絲、沙沙宣、伊卡璐璐、舒膚佳、、玉蘭油、護(hù)護(hù)舒寶、幫寶寶適、佳士、、汰漬、碧浪浪、品客、吉吉列、金霸王王等20多個(gè)個(gè)品牌。雖然多品牌策策略可以充分分滿足市場(chǎng)需需求，從而提提高總體市場(chǎng)場(chǎng)占有率，但但也會(huì)增加廣告宣傳傳費(fèi)用，造成營(yíng)銷資源分散散，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平平和人員素質(zhì)質(zhì)的要求比較較高。不可否認(rèn)，多多品牌戰(zhàn)略有有它的優(yōu)勢(shì)所所在，但也有有劣勢(shì)。對(duì)于于SK-ⅡⅡ事件，雖然然對(duì)寶潔的影影響持續(xù)的時(shí)時(shí)間不長(zhǎng)，但但我們可以感感覺(jué)到寶潔是是一個(gè)在危機(jī)機(jī)中運(yùn)作比較較遲鈍的巨人人，它的危機(jī)機(jī)管理機(jī)制還還沒(méi)有達(dá)到標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。3.人力資資源管理只接收剛從大大學(xué)畢業(yè)的學(xué)學(xué)生并且只從從內(nèi)部提拔員員工4.售后服服務(wù)售后服務(wù)不夠夠完善，影響響銷售機(jī)會(huì)-O1．本土品牌牌的威脅小寶潔利用其先先進(jìn)的生產(chǎn)技技術(shù)及管理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)穩(wěn)坐中國(guó)國(guó)日化用品老老大的地位。。本土化妝品品產(chǎn)業(yè)規(guī)模小小，資金不足足，技術(shù)落后后與國(guó)外知名名企化妝品業(yè)業(yè)無(wú)法抗衡。。2．中國(guó)農(nóng)村村市場(chǎng)廣大寶潔目前開(kāi)始始猛攻農(nóng)村市市場(chǎng)，展開(kāi)““日化下鄉(xiāng)工工程”，寶寶潔“下鄉(xiāng)””的產(chǎn)品包括括香皂、洗衣衣粉、牙膏牙牙刷、洗發(fā)護(hù)護(hù)理用品等，，價(jià)格都比較較適合農(nóng)村地區(qū)區(qū)。寶潔很多款商商品都成為促促銷明星，旗旗下幾乎所有有洗護(hù)、洗滌滌品牌都派出出了自己的““先鋒”。寶寶潔最初是以以城市為主要要市場(chǎng)，但是是要想長(zhǎng)久的的占領(lǐng)市場(chǎng)，，農(nóng)村成為寶寶潔保持市場(chǎng)場(chǎng)份額的保障障?？梢?jiàn)，中中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)場(chǎng)潛力巨大。。3．寶潔的多多品牌戰(zhàn)略寶潔旗下眾多多品牌，但是是，寶潔在其品牌牌的宣傳中從從不高調(diào)一般都很少提提到寶潔。如：寶潔的SK-2被爆違禁禁門(mén)后，顧客客也沒(méi)有將SK-2與寶潔聯(lián)系起起來(lái)，從而寶寶潔的聲譽(yù)并并沒(méi)有受到太太大的影響。。4.政府稅稅收優(yōu)惠5.良好的社會(huì)公公眾形象6.中國(guó)高高端化妝品市市場(chǎng)急速增長(zhǎng)長(zhǎng)，并且市場(chǎng)場(chǎng)陣線轉(zhuǎn)向農(nóng)農(nóng)村和二三線線市場(chǎng)7.互聯(lián)網(wǎng)的的日益普及，，使得信息傳傳播渠道擴(kuò)大大.威脅-T1.寶潔SK-II事件的重重創(chuàng)SK-II第第一次引起人人們廣泛關(guān)注注是在2006年3月。。其質(zhì)量問(wèn)題題與3月消費(fèi)費(fèi)者保護(hù)的主主題吻合，遭遭到了媒體的的圍攻和炒作作。在事件越越鬧越大的時(shí)時(shí)候，寶潔還還搬出明星代代言人琦琦和和劉嘉玲進(jìn)行行聲援。而明明星的聲援幾幾乎起到了適適得其反的作作用，“明星星缺乏公信力力”的聲音出出現(xiàn)在很多媒媒體上。寶潔潔對(duì)此事的態(tài)態(tài)度和發(fā)表的的聲明不但被被唐偉拿來(lái)作作為反擊的證證據(jù)，還使各各界對(duì)寶潔集集團(tuán)的危機(jī)管管理體制提出出質(zhì)疑其大陸競(jìng)爭(zhēng)者者更是抓住把把柄不放，資資生堂，聯(lián)合合利化等其他他的企業(yè)的虎虎視眈眈。2.主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者的擴(kuò)張張市場(chǎng)占有率較較低，本土企企業(yè)對(duì)其的沖沖擊力度也比比較大，主要要競(jìng)爭(zhēng)者的不不斷擴(kuò)張，使使得寶潔在市市場(chǎng)上的占有率變少。日用消費(fèi)品競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈烈；來(lái)自日本本聯(lián)合利華的的強(qiáng)勢(shì)攻擊；；恒安集團(tuán)紙紙巾的全方位位應(yīng)戰(zhàn)；其中中最強(qiáng)勁的狙狙擊手是武漢的絲寶集集團(tuán)，1996年年，該公司推推出“舒蕾””牌洗發(fā)水之之后一直成長(zhǎng)長(zhǎng)迅速，被稱稱為“紅色風(fēng)風(fēng)暴”隨著著中國(guó)國(guó)際化化的程度的加加深以及中國(guó)國(guó)市場(chǎng)機(jī)制的的日趨成熟和和競(jìng)爭(zhēng)激烈，，其市場(chǎng)占有有額受到一定定的沖擊3.定位市場(chǎng)場(chǎng)超前，與消消費(fèi)者漸行漸漸遠(yuǎn)目前在沐浴市市場(chǎng)中，女性性特別是家庭庭主婦是家庭庭購(gòu)買(mǎi)的決策策者，因此大大多數(shù)沐浴品品牌會(huì)緊跟她她們的需求，，在產(chǎn)品的香香味滋潤(rùn)效果果上做文章。。所以從激爽爽的角度看，，顯然瞄準(zhǔn)的的都是都市一一族，她們對(duì)對(duì)新生事物的的追求以及時(shí)時(shí)尚感是激爽爽感賦予的，，這也就決定定其受眾群體的范范圍是有限的的，加上激爽定定位的只是感感覺(jué)上的需求求，與艾力達(dá)達(dá)斯“運(yùn)動(dòng)型型”定位有所所區(qū)別，因此此，在特定領(lǐng)領(lǐng)域的獨(dú)占性性不強(qiáng)4．低端市場(chǎng)場(chǎng)的缺失當(dāng)中國(guó)一二級(jí)級(jí)城市的洗發(fā)發(fā)水市場(chǎng)基本本呈飽和狀態(tài)態(tài)時(shí),三四四級(jí)市場(chǎng)逐步步作為洗化行行業(yè)新的增長(zhǎng)長(zhǎng)點(diǎn)的時(shí)候,寶潔的品牌沒(méi)沒(méi)有進(jìn)行及時(shí)時(shí)的跟進(jìn)或者者整合,被國(guó)字號(hào)號(hào)洗化品牌搶搶了先,以以及在這個(gè)市市場(chǎng)中的消費(fèi)費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)識(shí)的的模糊和混淆淆不清,但是對(duì)于于中國(guó)很多三三四級(jí)市場(chǎng)的的消費(fèi)群體來(lái)來(lái)講,飄柔柔,潘婷,海海飛絲,甚至至寶潔這幾個(gè)個(gè)品牌之間的的區(qū)別并不是是很大,也許許寶潔的品牌牌經(jīng)理會(huì)辯解解說(shuō),飄柔柔表現(xiàn)柔順,而潘婷表表現(xiàn)滋養(yǎng),海海飛絲表現(xiàn)現(xiàn)去屑!寶潔的廣告都都是采用20歲左右的年年輕時(shí)尚女性性!寶潔的的廣告中始終終強(qiáng)調(diào)的是““我是誰(shuí)””,忽略的的一個(gè)問(wèn)題就就是“我為為誰(shuí)”!90年代是整整個(gè)中國(guó)的三三四級(jí)地區(qū)的的社會(huì)結(jié)構(gòu)發(fā)發(fā)生變化的重重要時(shí)期,關(guān)關(guān)注熱愛(ài)家家庭,尋求求個(gè)人職業(yè)和和命運(yùn)突破是是這些地區(qū)很很多年輕人的的共同想法!只有深入入的理解他們們,關(guān)注他他們,才能成成為他們生活活的一部分!5..90年代寶潔的的廣告，表現(xiàn)現(xiàn)手法雷同。。廣告主角是一一個(gè)來(lái)自發(fā)達(dá)達(dá)國(guó)家/地區(qū)區(qū)的年輕時(shí)尚尚女性,在在當(dāng)時(shí)確實(shí)捕捕獲了不少消消費(fèi)者的心!但隨著時(shí)時(shí)間的推移,飄柔們的的訴求內(nèi)容除除了自信,滋滋養(yǎng),去去屑之外,并并沒(méi)有新內(nèi)內(nèi)容的注入；；手法則是是完全走美女女路線：從影影視明星到奧奧運(yùn)明星。對(duì)對(duì)比可口可樂(lè)樂(lè)的廣告,永永遠(yuǎn)訴求青青春,快樂(lè)和和家庭,這這是可口可樂(lè)樂(lè)不變的永恒恒主題,紅紅色畫(huà)面的沖沖擊和富有幸幸福感染的氣氣氛,讓人人倍添活力!寶潔的廣廣告仍然走溫溫吞水的路子子“就是這么自自信”！當(dāng)飄柔們的對(duì)對(duì)手在一個(gè)一一個(gè)攻城拔寨寨時(shí),寶潔潔還在處亂不不驚,從廣廣告中的表現(xiàn)現(xiàn)則是不慌不不忙的人物,到底是真真的自信還是是盲目的自信信。寶潔SWOT戰(zhàn)略匹配根據(jù)SWOT矩陣下的解決對(duì)策1.面對(duì)廣告告的無(wú)創(chuàng)意性性，寶潔公司司可以通過(guò)新新的設(shè)計(jì)理念念，在每個(gè)品品牌上下點(diǎn)功功夫，增加創(chuàng)創(chuàng)意。2.面對(duì)誠(chéng)信信問(wèn)題：寶潔潔應(yīng)該努力提提高信譽(yù)度，，創(chuàng)造良好形形象。嚴(yán)禁出出現(xiàn)假貨、在在產(chǎn)品內(nèi)出現(xiàn)現(xiàn)不良化學(xué)物物質(zhì)的事情，，質(zhì)量嚴(yán)格把把關(guān)。3.面對(duì)當(dāng)前前的機(jī)遇，應(yīng)應(yīng)該緊緊抓住住，增強(qiáng)自己己的實(shí)力，讓讓自己有資本本跟其它同行行競(jìng)爭(zhēng)4.自己的優(yōu)優(yōu)勢(shì)繼續(xù)發(fā)揮揮5.細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)策略（1）從產(chǎn)品的使使用對(duì)象進(jìn)行行細(xì)分，有普普通消費(fèi)者用用化裝品、專專業(yè)使用的化化裝品。（2）按照化化裝產(chǎn)品的品品種進(jìn)行細(xì)分分，有彩妝、、護(hù)膚、染發(fā)發(fā)護(hù)發(fā)等（3）按照地地區(qū)進(jìn)行細(xì)分分。由于南北北、東西地區(qū)區(qū)氣候、習(xí)俗俗、文化等的的差異，人們們對(duì)化妝品的的偏好具有明明顯的差異。。（4）其他，，如按照原材材料的不同有有專門(mén)的純自自然產(chǎn)品；按按照年齡細(xì)分分等品牌策略略。寶潔的品牌與競(jìng)爭(zhēng)策略多子多福亦風(fēng)風(fēng)流經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)1.種類多，，在全球經(jīng)營(yíng)營(yíng)著300多多種品牌。從從香皂、牙膏膏、漱口水、、洗發(fā)精、護(hù)護(hù)發(fā)素、柔軟軟劑、洗滌劑劑，到咖啡、、橙汁、烘焙焙油、蛋糕粉粉、土豆片，，到衛(wèi)生紙、、化妝紙、衛(wèi)衛(wèi)生棉、感冒冒藥、胃藥，，橫跨了清潔潔用品、食品品、紙制品、、藥品等多種種行業(yè)。2.許多產(chǎn)品品大都是一種種產(chǎn)品多個(gè)牌牌子。以洗衣衣粉為例，他他們推出的牌牌子就有“汰汰漬”、“洗洗好”、“歐歐喜朵”、““波特”、““世紀(jì)”等近近10種品牌牌。經(jīng)營(yíng)策略1.尋找差異異2.制造賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)品牌單一便于于企業(yè)形象的的統(tǒng)一，有利利于減少品牌牌推廣的營(yíng)銷銷成本，易于于被顧客接受受。但從另一一個(gè)角度來(lái)看看，單一品牌牌樹(shù)立之后，，容易在消費(fèi)費(fèi)者當(dāng)中形成成固定的印象象，造成顧客客的心理定勢(shì)勢(shì)，不利于產(chǎn)產(chǎn)品的延伸。。與之相對(duì)的的是多品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略。多多品牌戰(zhàn)略略是指一個(gè)企企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)營(yíng)兩個(gè)以上相相互獨(dú)立、彼彼此沒(méi)有聯(lián)系系的品牌的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)定位。策略之尋找差差異寶潔公司的多多品牌策略不不是把一種產(chǎn)產(chǎn)品簡(jiǎn)單地貼貼上幾種商標(biāo)標(biāo)，而是追求求同類產(chǎn)品不不同品牌之間間的差異，包包括功能、包包裝、宣傳等等方面，從而而形成每個(gè)品品牌之間的鮮鮮明個(gè)性。同樣的產(chǎn)品，，不同的顧客客希望獲得的的利益組合不不同，以洗衣衣粉為例，有有些人看重洗洗滌和漂洗能能力；有些人人認(rèn)為使織物物柔軟最重要要；還有人希希望洗衣粉具具有氣味芬芳芳、堿性溫和和的特征。寶潔公司設(shè)計(jì)計(jì)了九種品牌牌的洗衣粉：：汰漬（Tide）、奇奇爾（Cheer）、格格尼（Gain）、達(dá)詩(shī)詩(shī)（Dash）、波德（（Bold））、卓夫特（（Dreft）、象牙雪雪（1VorySnow）、歐喜朵朵（Oxydol）、時(shí)時(shí)代（Eea）。這樣，每個(gè)品品牌都有自己己的施展空間間，市場(chǎng)就不不會(huì)重疊。寶潔公司不但但從功能、價(jià)價(jià)格上區(qū)別，，還從心理上上加以區(qū)分，，賦予不同的的品牌個(gè)性。。通過(guò)這種多多品牌策略，，寶潔已占領(lǐng)領(lǐng)美國(guó)洗滌劑劑市場(chǎng)份額的的55%，這這是單個(gè)品牌牌所無(wú)法達(dá)到到的。策略之制造““賣(mài)點(diǎn)”賣(mài)點(diǎn)也稱為““獨(dú)特的銷售售主張”。其其核心內(nèi)容是是：廣告要根根據(jù)產(chǎn)品的特特點(diǎn)向消費(fèi)者者提出獨(dú)一無(wú)無(wú)二的說(shuō)辭，，并讓消費(fèi)者者相信這一特特點(diǎn)是別人沒(méi)沒(méi)有的，或是是別人沒(méi)有說(shuō)說(shuō)過(guò)的，且這這些特點(diǎn)能為為消費(fèi)者帶來(lái)來(lái)實(shí)實(shí)在在的的利益。以洗發(fā)水為例例，寶潔公司司在中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)上推廣的洗洗發(fā)水有6種種：海飛絲、、潘婷、伊卡卡璐、玉蘭油油、飄柔、沙沙宣?！吧承钡膫€(gè)性在在于專業(yè)美發(fā)發(fā)，“玉蘭油油”的個(gè)性在在于對(duì)頭發(fā)呵呵護(hù)滋養(yǎng)，而而“伊卡璐””的個(gè)性則在在于它獨(dú)特的的芬芳味道。。在中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)上推出的產(chǎn)產(chǎn)品廣告也更更是出手不凡凡：“沙宣””洗發(fā)水，紫紫紅色的包裝裝，首先讓人人聯(lián)想到老練練、成熟、專專業(yè)化，帶給給人一種穩(wěn)妥妥安全之感；；“玉蘭油””洗發(fā)水，則則給人以包裝裝簡(jiǎn)單明了的的溫和呵護(hù)之之感，給廣大大的消費(fèi)群樹(shù)樹(shù)立了呵護(hù)的的信念；“伊伊卡璐”洗發(fā)發(fā)水，包裝則則以透明包裝裝，果色為主主色調(diào)，上面面圖案是花草草，透露著百百草撲香的的的獨(dú)特芬芳，，吸引著眾人人的眼球。潘婷飄柔海飛絲玉蘭油沙宣下一項(xiàng)伊卡璐返回返回返回返回返回返回[案例點(diǎn)評(píng)]寶潔公司是運(yùn)運(yùn)用多品牌策策略的典范。。它放棄了在在各個(gè)行業(yè)使使用單一品牌牌整體運(yùn)作可可能獲得的規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，讓讓每一個(gè)品牌牌都在比較狹狹窄的空間中中生存，這是是一種非凡的的戰(zhàn)略眼光和和膽識(shí)。實(shí)踐證明，它它的戰(zhàn)略眼光光是正確的。。它不僅善于于在一般人認(rèn)認(rèn)為沒(méi)有縫隙隙的產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)上尋找到差差異，生產(chǎn)出出個(gè)性鮮明的的產(chǎn)品，更值值得稱道的是是能成功地運(yùn)運(yùn)用營(yíng)銷組合合的理論，將將這種差異推推銷給消費(fèi)者者。許多人認(rèn)為，，多品牌會(huì)引引起企業(yè)內(nèi)部部各兄弟自相相殘殺的局面面，寶潔則認(rèn)認(rèn)為，最好的的競(jìng)爭(zhēng)策略就就是自己不斷斷攻擊自己。。因?yàn)?，市?chǎng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)，與其其讓對(duì)手開(kāi)發(fā)發(fā)出新的產(chǎn)品品去瓜分自己己的市場(chǎng)，不不如自己向自自己挑戰(zhàn)，讓讓本企業(yè)各種種品牌的產(chǎn)品品分別占領(lǐng)市市場(chǎng)，以鞏固固自己在市場(chǎng)場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地地位。這或許許就是中國(guó)““肥水不流外外人田”的古古訓(xùn)在西方的的翻版。一品多牌，獨(dú)獨(dú)特之道：1.從防御的的角度看，寶寶潔公司的多多品牌策略是是打擊對(duì)手、、保護(hù)自己的的利器。一一是從顧客方方面講，寶潔潔公司利用多多品牌策略頻頻頻出擊，使使公司在顧客客心目中樹(shù)立立起實(shí)力雄厚厚的形象；利利用一品多牌牌，從功能、、價(jià)格、包裝裝等各方面劃劃分出多個(gè)市市場(chǎng)，滿足不不同層次、不不同需要的各各類顧客的需需求，從而培培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)對(duì)本企業(yè)的品品牌偏好，提提高其忠誠(chéng)度度。

二是對(duì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)來(lái)說(shuō)，寶潔公公司的“一品品多牌”策略略，使寶潔的的產(chǎn)品多占貨貨賀，就等于于從銷售渠道道上減少了對(duì)對(duì)手進(jìn)攻的可可能；從功能能、價(jià)格等方方面對(duì)市場(chǎng)的的細(xì)分，更是是令競(jìng)爭(zhēng)者難難以插足。這這種高進(jìn)入障障礙大大提高高了對(duì)手進(jìn)攻攻的成本，無(wú)無(wú)疑是抵御對(duì)對(duì)手的強(qiáng)大盾盾牌。多品牌策略的的來(lái)由多品牌是相對(duì)對(duì)單一品牌而而言。運(yùn)用多多品牌策略的的公司越來(lái)越越多，它為什什么會(huì)有如此此大的魅力？？坐在麥當(dāng)勞店店里，吃著漢漢堡包，喝著著可口可樂(lè)，，是不少都市市人的一種生生活常態(tài)。可可口可樂(lè)和麥麥當(dāng)勞是當(dāng)今今世界上兩個(gè)個(gè)著名的品牌牌家族，門(mén)下下都是香火旺旺盛。麥當(dāng)勞勞膝下有McDonald、麥當(dāng)勞勞、麥香雞、、巨無(wú)霸、金金色大拱門(mén)。。可口可樂(lè)家家族除了coca-cola、coke、Sprite、、可口可樂(lè)、、雪碧等洋兄兄洋弟之外，，還有醒目、、天與地兩個(gè)個(gè)土生土長(zhǎng)的的中國(guó)兄弟。。還有更大的的家族，比如如雀巢公司，，據(jù)統(tǒng)計(jì)，該該公司在各國(guó)國(guó)注冊(cè)有上萬(wàn)萬(wàn)個(gè)商標(biāo)，僅僅中國(guó)就不下下200個(gè)。?！岸嘧佣喔８＃B(yǎng)兒防老老”過(guò)去一直直是中國(guó)家庭庭的信條，而而今卻被西方方企業(yè)成功地地用于品牌經(jīng)經(jīng)營(yíng)。何時(shí)采用多品品牌策略1．根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品線的分類類歸屬不同而而采取多品牌牌策略2．根據(jù)同同一類產(chǎn)品不不同檔次（質(zhì)質(zhì)量）而采取取多品牌策略略3．從促銷銷的角度出發(fā)發(fā)而故意在同同一類產(chǎn)品中中采取多品牌牌策略4．由于歷歷史原因所采采取的多品牌牌策略5．出于社社會(huì)影響的考考慮采用多品品牌策略當(dāng)企業(yè)同時(shí)生生產(chǎn)相關(guān)性不不大的各類產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，可考考慮在統(tǒng)一的的企業(yè)品牌下下，按產(chǎn)品線線建立新產(chǎn)品品的品牌。當(dāng)當(dāng)品牌延伸的的各類市場(chǎng)不不具兼容性時(shí)時(shí)，尤其應(yīng)該該采取此策略略。這樣做即可以以保住高檔產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)份份額，又可以以打入中、低低檔市場(chǎng)且不不對(duì)高檔品牌牌造成影響。。指在同一類產(chǎn)產(chǎn)品中設(shè)立兩兩個(gè)或多個(gè)相相互競(jìng)爭(zhēng)的品品牌。這可能能會(huì)使原有品品牌的銷售量量稍減，但所所有品牌的總總銷售會(huì)增加加。如廣東科龍集集團(tuán)，早期只只有“容聲””冰箱，后來(lái)來(lái)由于“容聲聲”仿冒者甚甚多，影響““容聲”品牌牌形象，因此此啟用“科龍龍”品牌重樹(shù)樹(shù)公司形象。。后來(lái)又兼并并“華寶”空空調(diào)廠而采用用“華寶”品品牌，與“三三洋”合資而而采用“三洋洋科龍”。又又如松下公司司本來(lái)的品牌牌是“National”，后來(lái)該該詞在一些國(guó)國(guó)家不能注冊(cè)冊(cè)而啟用“Panasonic”。。有些企業(yè)在發(fā)發(fā)展新產(chǎn)品時(shí)時(shí)，為了避免免已有的品牌牌以及企業(yè)名名稱對(duì)新產(chǎn)品品銷售產(chǎn)生不不良的影響，，特意采用多多品牌命名，，而不是沿用用已獲得成功功的品牌，甚甚至隱去企業(yè)業(yè)的名稱。提提起菲力浦··莫里斯公司司，人們立即即會(huì)聯(lián)想到““萬(wàn)寶路”香香煙?！叭f(wàn)寶寶路”香煙是是它的拳頭產(chǎn)產(chǎn)品，可有多多少人能知道道“卡夫卡””奇妙醬、““果珍”飲品品、“麥?zhǔn)贤枴笨Х群秃汀懊桌铡逼∑【迫际浅龀鲎栽摴镜牡拈T(mén)下。在全全球禁煙活動(dòng)動(dòng)此起彼伏的的今天，正是是英明的多品品牌策略，使使無(wú)數(shù)的禁煙煙主義者依舊舊在消費(fèi)這些些產(chǎn)品。謝謝欣賞賞！寶潔公司司(Procter&Gamble)講解：肖肖秀團(tuán)隊(duì)成員員：肖秀秀、曹焱焱、陳海海濤沙雄、王王慶、包包偉世9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。00:36:2000:36:2000:3612/24/202212:36:20AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2200:36:2000:36Dec-2224-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。00:36:2000:36:2000:36Saturday,December24,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2200:36:2000:36:20December24,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。24十二月月202212:36:20上午午00:36:2012月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月2212:36上上午午12月月-2200:36December24,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/240:36:2000:36:2024December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。12:36:20上上午午12:36上上午午00:36:2012月月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。00:36:2000:36:2000:3612/24/202212:36:20AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2200:36:2000:36Dec-2224-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。00:36:2000:36:2000:36Saturday,December24,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-22