房地產(chǎn)招標(biāo)采購管理盧銘西各位同事：

大家晚上好，今天我要與各位交流和溝通的是關(guān)于房地產(chǎn)招標(biāo)采購管理的相關(guān)論題。隨著房地產(chǎn)行業(yè)的飛速發(fā)展、各房企間競爭的加劇，招標(biāo)采購作為房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，對降低成本、提高質(zhì)量、增加利潤和樹立形象所起的作用日益彰顯。這就要求我們必須全面提升我們的招標(biāo)采購管理水平，以適應(yīng)新的形勢，迎接新的挑戰(zhàn)。一、房地產(chǎn)招標(biāo)采購管理的實(shí)施方案二、招標(biāo)采購管理中的幾個(gè)重要關(guān)注點(diǎn)三、招標(biāo)采購管理中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)分享一、房地產(chǎn)招標(biāo)采購管理的實(shí)施方案（一）總部與區(qū)域招采工作界面劃分（二）招標(biāo)采購主流程（三）合同需求（四）供方的入圍（五）供方的分類、分級及評價(jià)體系（六）資源庫的建設(shè)和維護(hù)（七）戰(zhàn)略采購的實(shí)施（一）總部與區(qū)域招采工作界面劃分招標(biāo)采購制度建設(shè)戰(zhàn)略采購的實(shí)施指導(dǎo)、配合項(xiàng)目具體招標(biāo)采購供方管理平臺、資源庫的建設(shè)履約評估及供方關(guān)系維護(hù)采購價(jià)格信息管理總部招采中心區(qū)域招采部招標(biāo)采購實(shí)施（戰(zhàn)略采購除外）供方的管理及關(guān)系維護(hù)合約規(guī)劃合同管理◆務(wù)虛◆務(wù)實(shí)◆制定規(guī)則、建立體系◆具體招標(biāo)采購實(shí)施◆方向性◆事務(wù)性（二）招標(biāo)采購主流程招采計(jì)劃◆合理編制招標(biāo)采購計(jì)劃（二）招標(biāo)采購主流程◆需求部門提出詳細(xì)的合同需求合同需求招采計(jì)劃（二）招標(biāo)采購主流程◆組織好合適供方資源參與競標(biāo)合同需求招采計(jì)劃供方入圍（二）招標(biāo)采購主流程◆招標(biāo)評審小組評標(biāo)、定標(biāo)合同需求招采計(jì)劃供方入圍評標(biāo)定標(biāo)（二）招標(biāo)采購主流程◆按流程審批合同、簽訂合同合同需求招采計(jì)劃供方入圍評標(biāo)定標(biāo)合同簽訂（三）合合同需求求合同需求求=招標(biāo)任務(wù)務(wù)書+技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)+商務(wù)需求求例：天津津新售樓樓部精裝裝修合同同需求（四）供供方的入入圍合同需求求審批供方入圍圍審批合同審批招標(biāo)文件件審批評議結(jié)果果審批（四）供供方的入入圍1、采購方方式的選選擇2、供方的的資格預(yù)預(yù)審和考考察（五）供供方的分分類、分分級及評評價(jià)體系系1、供方的的分類2、供方的的分級（五）供供方的分分類、分分級及評評價(jià)體系系3、供方的的評估◆供供方評估估的目的的

為為供方的的分級管管理提供供依據(jù)

挖挖掘潛在在的優(yōu)秀秀、戰(zhàn)略略供方

影影響、規(guī)規(guī)范供方方行為◆供供方評估估設(shè)計(jì)模模型實(shí)力、業(yè)績、資質(zhì)質(zhì)量控制產(chǎn)品交付的管理服務(wù)深層要求求基本要求求供方的實(shí)實(shí)力、業(yè)業(yè)績、資資質(zhì)，在在供方入入圍階段段進(jìn)行評評估；供方的質(zhì)質(zhì)量控制制、產(chǎn)品品交付的的管理和和服務(wù)，，是履約約階段的的評估。。實(shí)力、業(yè)績、資質(zhì)質(zhì)量控制產(chǎn)品交付的管理服務(wù)◆資資質(zhì)情況況◆公公司實(shí)力力◆業(yè)業(yè)績/市場占有有率◆同同類工程程實(shí)例◆掛掛靠情況況◆實(shí)實(shí)際施工工人情況況◆議議價(jià)能力力◆公公平競爭爭力（特殊資資源）實(shí)力、業(yè)績、資質(zhì)質(zhì)量控制產(chǎn)品交付的管理服務(wù)◆質(zhì)質(zhì)量、工工藝標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)◆實(shí)實(shí)體質(zhì)量量◆材材料管控控、封樣樣實(shí)力、業(yè)績、資質(zhì)質(zhì)量控制產(chǎn)品交付的管理服務(wù)◆工工程進(jìn)度度控制◆現(xiàn)現(xiàn)場安全全◆文文明施工工◆勞勞務(wù)管理理◆勞勞動力實(shí)力、業(yè)績、資質(zhì)質(zhì)量控制產(chǎn)品交付的管理服務(wù)◆合合作服務(wù)務(wù)意識◆合合作意愿愿◆配配合甲方方搶工能能力（樣板區(qū)區(qū)資源））◆關(guān)關(guān)鍵時(shí)刻刻高層支支持力度度實(shí)力、業(yè)績、資質(zhì)質(zhì)量控制產(chǎn)品交付的管理服務(wù)◆合合作服務(wù)務(wù)意識◆合合作意愿愿◆配配合甲方方搶工能能力（樣板區(qū)區(qū)資源））◆關(guān)關(guān)鍵時(shí)刻刻高層支支持力度度（六）資資源庫的的建設(shè)和和維護(hù)◆找找到資源源◆留留住資源源◆吸吸附資源源（七）戰(zhàn)戰(zhàn)略采購購的實(shí)施施可行性因因素初判判◆效效率：部部品、工工程區(qū)域域性不強(qiáng)強(qiáng)，能夠夠全國通通用，合合作能提提高效率率◆品品質(zhì)：客客戶對產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)有較高高要求，，增加產(chǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)點(diǎn)及客戶戶認(rèn)可度度，提高高產(chǎn)品溢溢價(jià)能力力◆成成本：有有較強(qiáng)的的議價(jià)能能力，有有效控制制招采成成本防盜門、、電梯、、樓宇對對講門、、外墻涂涂料……二、招標(biāo)標(biāo)采購管管理中的的幾個(gè)重重要關(guān)注注點(diǎn)（一）保保持招標(biāo)標(biāo)采購團(tuán)團(tuán)隊(duì)的廉廉潔自律律◆制制度的宣宣貫和培培訓(xùn)◆必必要的輪輪崗◆領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)以身身作則◆對對違紀(jì)人人員進(jìn)行行嚴(yán)懲（二）尋尋找最適適合自身身項(xiàng)目的的優(yōu)秀供供方（三）合合理制定定項(xiàng)目合合約規(guī)劃劃案例科目：建筑工程程施工費(fèi)費(fèi)1、1~5#樓建安費(fèi)費(fèi)1000萬元合計(jì)1000萬元合約規(guī)劃劃方案一一：目標(biāo)成本本：1000萬元合約規(guī)劃劃方案二二：1、1#樓建安費(fèi)費(fèi)200萬元2、2#樓建安費(fèi)費(fèi)100萬元3、3#樓建安費(fèi)費(fèi)200萬元4、4#樓建安費(fèi)費(fèi)300萬元5、5#樓建安費(fèi)費(fèi)200萬元合計(jì)1000萬元6月10日簽訂1#樓施工合合同，合合同金額額220萬元已發(fā)生：：220萬元待發(fā)生：：780萬元?jiǎng)討B(tài)成本本合計(jì)：1000萬元已發(fā)生：：220萬元待發(fā)生：：2#樓100萬元3#樓200萬元4#樓300萬元5#樓200萬元?jiǎng)討B(tài)成本本合計(jì)：1020萬元（四）做做好市場場調(diào)查，，保持招招標(biāo)采購購的充分分競爭狀狀態(tài)◆保保證參與與競標(biāo)單單位的數(shù)數(shù)量◆參參與投標(biāo)標(biāo)的單位位是通過過資質(zhì)審審查或在在“合格格供方名名錄”中中的◆不不斷補(bǔ)充充新的資資源參與與投標(biāo)（五）招招標(biāo)采購購系統(tǒng)人人員需要要有更高高的專業(yè)業(yè)化水平平（六）加加強(qiáng)項(xiàng)目目管理和和合同管管理，贏贏得良好好口碑三、招標(biāo)標(biāo)采購管管理中的的經(jīng)驗(yàn)教教訓(xùn)分享享（一）鋼鋼筋的網(wǎng)網(wǎng)上限價(jià)價(jià)限價(jià)單的的弊端◆審審批不及及時(shí)◆實(shí)實(shí)際購買買與審批批價(jià)格難難以一致致◆領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)審批批難以親親自落實(shí)實(shí)◆人人為因素素大（二）采采取實(shí)體體工程量量談價(jià)策策略，永永遠(yuǎn)回避避面積問問題（三）一一定要向向供方強(qiáng)強(qiáng)調(diào)沒有有任何的的中間人人和中間間環(huán)節(jié)（四）各各項(xiàng)目合合理安排排綠化施施工的開開工時(shí)間間結(jié)束語通過主管管近一年年的招標(biāo)標(biāo)采購系系統(tǒng)以來來，我悟悟出招標(biāo)標(biāo)采購管管理對于于一個(gè)房房地產(chǎn)公公司來說說，從來來沒有像像今天這這樣變得得如此重重要。我我們會通通過不斷斷的外部部學(xué)習(xí)和和內(nèi)部完完善，將將我們的的招標(biāo)采采購管理理打造成成天山的的核心競競爭力之之一。謝謝大家家！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。02:14:3102:14:3102:1412/24/20222:14:31AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2202:14:3102:14Dec-2224-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。02:14:3102:14:3102:14Saturday,December24,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2202:14:3102:14:31December24,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。24十二月月20222:14:31上午02:14:3112月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222:14上上午12月-2202:14December24,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/242:14:3102:14:3124December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。2:14:31上上午午2:14上上午午02:14:3112月月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。02:14:3102:14:3102:1412/24/20222:14:31AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2202:14:3102:14Dec-2224-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。02:14:3102:14:3102:14Saturday,December24,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2202:14:3102:14:31December24,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。24十二二月20222:14:31上上午02:14:3112月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。十二二月月222:14上上午午12月月-2202:14December24,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/242:14:3102:14:3124December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。2:14:31上午2:14上上午02:14:3112月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。02:14:3102:14:3102:1412/24/20222:14:31AM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2202:14:3102:14Dec-2224-Dec-2212、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯(cuò)錯(cuò)兒兒。。02:14:3102:14:3102:14Saturday,December24,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強(qiáng)強(qiáng)。。12月月-2212月月-2202:14:3102:14:31December24,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。24十二月月20222:14:31上午02:14:3112月-2215、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過于提提升自我。。。十二月222:14上上午12月-2202:14December24,202216、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2022/12/