直通車優(yōu)化培訓(xùn)定向推廣殷訊科技淘寶商城第三方外包服務(wù)商直通車優(yōu)化培訓(xùn)殷訊科技淘寶商城第三方外包服務(wù)商1課程目錄什么是定向推廣1為什么用定向推廣2怎么做好定向推廣34課程目錄什么是定向推廣1為什么用定向推廣2怎么做好定向推廣32w為什么做定向推廣？w為什么做定向推廣？3爆款爆款4直通車關(guān)鍵詞硬廣自然搜索定向店鋪推廣明星店鋪活動外投淘客社區(qū)直接訪問直通車關(guān)鍵詞硬廣自然搜索定向店鋪推廣明星店鋪活動外投淘客社區(qū)5定向成交占71%定向收藏占37%定向成交占71%定向收藏占37%6為什么定向帶來銷量這么大？為什么定向帶來7定向流量巨大定向精準(zhǔn)度高轉(zhuǎn)化率定向流量巨大8定向位置展示位決定流量！1.4億/天站內(nèi)21個定向位置展示位決定流量！1.4億/天站內(nèi)21個9站外N個位置站外N個位置10定向&搜索關(guān)鍵詞搜索整體流量巨大主動性強定向流量巨大精準(zhǔn)度高互補！定向&搜索關(guān)鍵詞搜索互補！11僅5%的寶貝主動修改定向的默認(rèn)出價，這部分寶貝獲得了63%的流量定向推廣在不斷改進，對用戶來說是機會:建議掌柜每天調(diào)整出價，發(fā)現(xiàn)寶貝所屬類目均價變化，找到自己的平衡點:天道酬勤！12僅5%的寶貝主動修改定向的默認(rèn)出價，這部分寶貝獲得了63%的定向原理決定精準(zhǔn)度13定向原理決定精準(zhǔn)度13近期粒度更加細(xì)化，映射到葉子類目下的屬性節(jié)點，比如手機類目下的安卓手機、手機、直板、翻蓋……定向原理決定精準(zhǔn)度14近期粒度更加細(xì)化，映射到葉子類目下的屬性節(jié)點，比如手機類目人群維度決定精準(zhǔn)度15人群維度決定精準(zhǔn)度15展示位決定精準(zhǔn)度（）展示位決定精準(zhǔn)度（）16旺旺焦點通投位置17旺旺焦點通投位置17H怎么做定向推廣？18H怎么做定向推廣？1801選對類目定向4步走，定向很輕松類目千萬要選對02選好寶貝03選擇性投放出價04數(shù)據(jù)分析1901選對類目定向4步走，定向很輕松02選好寶貝03選擇選對類目20選對類目20選類目定向推廣：根據(jù)買家的歷史行為習(xí)慣推廣寶貝用戶的歷史行為包括：搜索類目瀏覽寶貝詳情頁瀏覽收藏購買長期行為&短期行為得到用戶在類目上的喜好程度21選類目21選對類目定向原理類目流量比例圖，建議葉子類目比較多的掌柜多推寶貝，通過寶貝關(guān)聯(lián)互相交換流量目前在同一次展現(xiàn)時最多展示同店鋪同一葉子類目下排名最高的2款寶貝22選對類目定向原理類目流量比例圖，建議葉子類目比較多的掌柜多推01選對類目定向4步走，定向很輕松選好寶貝最關(guān)鍵02選好寶貝03選擇性投放出價04數(shù)據(jù)分析2301選對類目定向4步走，定向很輕松02選好寶貝03選擇選好寶貝賣得動，能賺錢，可持續(xù)每一個葉子類目下選擇最好賣的寶貝！搜索廣告里的表現(xiàn)好（點擊率）的寶貝詳情頁元素，評論，促銷等等！帶動關(guān)聯(lián)銷售不要仿品，假貨，任何違禁相關(guān)24選好寶貝24綜合得分=質(zhì)量分*當(dāng)前競價25綜合得分=質(zhì)量分*當(dāng)前競價25“襯衫”一周平均出價為0.91通投位置出價0.35每天就能獲得幾十萬流量質(zhì)量分高的寶貝26“襯衫”一周平均出價為0.91通投位置出價0.35質(zhì)量分高的質(zhì)量分：選寶貝養(yǎng)寶貝寶貝關(guān)鍵詞表現(xiàn)定向流量定向點擊率定向點擊轉(zhuǎn)化銷量店鋪評分推廣創(chuàng)意圖片質(zhì)量分：寶貝關(guān)鍵詞表現(xiàn)2701選對類目02選好寶貝03選擇性投放出價04數(shù)據(jù)分析定向4步走，定向很輕松巧出價，爭流量2801選對類目02選好寶貝03選擇性投放出價04數(shù)據(jù)分巧出價合適的出價策略參考過去7天葉子類目出價在有流量的時候改低實時會有變化當(dāng)天沒有流量的情況下改價后會在第二天上午會有效果分時折扣的作用定向推廣的高峰時段跟展現(xiàn)位置相關(guān)上午，下午，晚上，總體趨勢與淘寶相同但是每個位置都略有差異，與自己的接待能力相配合29巧出價合適的出價策略29分位置出價優(yōu)先采用單獨位置出價，沒有單獨位置出價會使用通投出價查看重點位置數(shù)據(jù)選擇性投放出價30選擇性投放出價30提升點擊率和點擊轉(zhuǎn)化率提升質(zhì)量分人群定向31人群定向31上下坡法

低于參考價10%起步，5-8分錢為幅度，緩緩提高出價,保持一定時間，然后緩緩降低出價。注意事項：前幾天可能會沒流量，保持耐心，慢慢加價。通過量子實時來觀察，起步不要獲取過多流量，要給未來留空間高于一周參考價1020%出價，一般第二天就會有流量加價到出價和流量能承受的頂點后，保持3-4天。期間務(wù)必不要暫停投放。建議先在旺旺焦點圖等大流量位置用此法，然后拓展到通投位置。養(yǎng)質(zhì)量分32上下坡法注意事項：養(yǎng)質(zhì)量分32?紅框內(nèi)，花費整體趨勢符合上下坡法，展現(xiàn)量整體遞增后略降保持穩(wěn)定狀態(tài)。

?藍框內(nèi)對比，同樣的出價，流量相差4倍。上下坡法的效果！

?綠圈內(nèi)為不穩(wěn)定因素，如果沒有暫?；蛘呙土医祪r，效果會更好！?紅框內(nèi)，花費整體趨勢符合上下坡法，展現(xiàn)量整體遞增后略降3301選對類目02選好寶貝03選擇性投放出價04數(shù)據(jù)分析定向4步走，定向很輕松數(shù)據(jù)分析回馬槍01選對類目02選好寶貝03選擇性投放出價04數(shù)據(jù)分34數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析35數(shù)據(jù)分析可查看：定向總體情況各寶貝在各位置情況36數(shù)據(jù)分析可查看：36成功案例3737今夏最火連衣裙，好評如潮！這么多銷量是怎么來的？9294件！今夏最火連衣裙，好評如潮！9294件！38:9294件類目搜索：937件關(guān)鍵詞：連衣裙208件定向推廣5107件…定向成交占總成交55%直通車定向成交占總成交55%直通車39寶貝精挑細(xì)選用專業(yè)的的面料、輔料、配飾等8009條評價!好評如潮寶貝精挑細(xì)選8009條評價!好評如潮40細(xì)心打造圖片優(yōu)化，賣點突出文案優(yōu)化，心靈共鳴41細(xì)心打造圖片優(yōu)化，賣點突出文案優(yōu)化，心靈共鳴41直通車流量來源：近30天，定向流量占總流量74.1%類目搜索占總流量15.4%…在流量來源上定向占了絕大部分引流量直通車流量來源：在流量來源上定向占了絕大部分引流量424個單獨出價位置流量占總流量96%添加單獨出價位置確保大量成交所需流量434個單獨出價位置流量占總流量96%43性別、購買力、星級等人群維度加價，確保精準(zhǔn)投放給目標(biāo)客戶群！性別、購買力、星級等人群維度加價，確保精準(zhǔn)投放給目標(biāo)客戶群！44關(guān)聯(lián)銷售附帶銷售，提高客單價店鋪活動、爆款關(guān)聯(lián)（排版緊湊，內(nèi)容不宜過多，控制在兩屏內(nèi)）注：1、可以設(shè)置長條，直接鏈接到促銷專區(qū)2、關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品最好的組合是放爆款+搭配款+測試款關(guān)聯(lián)銷售附帶銷售，提高客單價店鋪活動、爆款關(guān)聯(lián)45客服旺旺耐心細(xì)致引導(dǎo)引導(dǎo)成交客服旺旺耐心細(xì)致引導(dǎo)引導(dǎo)成交46技巧總結(jié)選類目寶貝放對類目選合適類目下寶貝推廣在預(yù)算較緊情況下，建議選擇熱門類目推廣預(yù)算比較寬松，可以廣撒網(wǎng)，用偏類目引流量選寶貝出價分析優(yōu)先選擇有過搜索推廣的，有一定銷量的優(yōu)質(zhì)寶貝寶貝的推廣圖片和標(biāo)題一定要美觀要切題在同一葉子類目下選多款寶貝推廣，一定時間后，選擇點擊率高的重點推廣參考類目推廣出價參考過去7天類目出價針對位置和人群維度加價用分時折扣控制出價新寶貝出價高才會有展示穩(wěn)定推廣1周后，有流量和銷量可調(diào)低出價基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)昨天和昨天之前的。人群維度有數(shù)據(jù)，過去7天的。量子恒道理，可以實時數(shù)據(jù)查看定向推廣開始了沒通過基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析寶貝情況，選擇優(yōu)質(zhì)寶貝。技巧總結(jié)選類目寶貝放對類目選寶貝出價分析優(yōu)先選擇有過搜索推廣47

合肥殷訊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡稱殷訊科技）是中部地區(qū)最大的專業(yè)品牌電子商務(wù)解決方案提供商，目前主要為中部及長三角地區(qū)企業(yè)客戶提供電子商務(wù)整體化解決方案。服務(wù)內(nèi)容包括市場策化、淘寶商城整體運作、產(chǎn)品視覺及網(wǎng)店裝修，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃、商城代運營、客服外包，產(chǎn)品包裝設(shè)計以及物流配送方案等一站式電子商務(wù)解決方案；殷訊致力于做傳統(tǒng)企業(yè)開拓網(wǎng)絡(luò)市場的忠實伙伴，為客戶增長業(yè)務(wù)，提升品牌價值。

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低于參考價10%起步，5-8分錢為幅度，緩緩提高出價,保持一定時間，然后緩緩降低出價。注意事項：前幾天可能會沒流量，保持耐心，慢慢加價。通過量子實時來觀察，起步不要獲取過多流量，要給未來留空間高于一周參考價1020%出價，一般第二天就會有流量加價到出價和流量能承受的頂點后，保持3-4天。期間務(wù)必不要暫停投放。建議先在旺旺焦點圖等大流量位置用此法，然后拓展到通投位置。養(yǎng)質(zhì)量分81上下坡法注意事項：養(yǎng)質(zhì)量分32?紅框內(nèi)，花費整體趨勢符合上下坡法，展現(xiàn)量整體遞增后略降保持穩(wěn)定狀態(tài)。

?藍框內(nèi)對比，同樣的出價，流量相差4倍。上下坡法的效果！

?綠圈內(nèi)為不穩(wěn)定因素，如果沒有暫?；蛘呙土医祪r，效果會更好！?紅框內(nèi)，花費整體趨勢符合上下坡法，展現(xiàn)量整體遞增后略降8201選對類目02選好寶貝03選擇性投放出價04數(shù)據(jù)分析定向4步走，定向很輕松數(shù)據(jù)分析回馬槍01選對類目02選好寶貝03選擇性投放出價04數(shù)據(jù)分83數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析84數(shù)據(jù)分析可查看：定向總體情況各寶貝在各位置情況85數(shù)據(jù)分析可查看：36成功案例8637今夏最火連衣裙，好評如潮！這么多銷量是怎么來的？9294件！今夏最火連衣裙，好評如潮！9294件！87:9294件類目搜索：937件關(guān)鍵詞：連衣裙208件定向推廣5107件…定向成交占總成交55%直通車定向成交占總成交55%直通車88寶貝精挑細(xì)選用專業(yè)的的面料、輔料、配飾等8009條評價!好評如潮寶貝精挑細(xì)選8009條評價!好評如潮89細(xì)心打造圖片優(yōu)化，賣點突出文案優(yōu)化，心靈共鳴90細(xì)心打造圖片優(yōu)化，賣點突出文案優(yōu)化，心靈共鳴41直通車流量來源：近30天，定向流量占總流量74.1%類目搜索占總流量15.4%…在流量來源上定向占了絕大部分引流量直通車流量來源：在流量來源上定向占了絕大部分引流量914個單獨出價位置流量占總流量96%添加單獨出價位置確保大量成交所需流量924個單獨出價位置流量占總流量96%43性別、購買力、星級等人群維度加價，確保精準(zhǔn)投放給目標(biāo)客戶群！性別、購買力、星級等人群維度加價，確保精準(zhǔn)投放給目標(biāo)客戶群！93關(guān)聯(lián)銷售附帶銷售，提高客單價店鋪活動、爆款關(guān)聯(lián)（排版緊湊，內(nèi)容不宜過多，控制在兩屏內(nèi)）注：1、可以設(shè)置長條，直接鏈接到促銷專區(qū)2、關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品最好的組合是放爆款+搭配款+測試款關(guān)聯(lián)銷售附帶銷售，提高客單價店鋪活動、爆款關(guān)聯(lián)94客服旺旺耐心細(xì)致引導(dǎo)引導(dǎo)成交客服旺旺耐心細(xì)致引導(dǎo)引導(dǎo)成交95技巧總結(jié)選類目寶貝放對類目選合適類目下寶貝推廣在預(yù)算較緊情況下，建議選擇熱門類目推廣預(yù)算比較寬松，可以廣撒網(wǎng)，用偏類目引流量選寶貝出價分析優(yōu)先選擇有過搜索推廣的，有一定銷量的優(yōu)質(zhì)寶貝寶貝的推廣圖片和標(biāo)題一定要美觀要切題在同一葉子類目下選多款寶貝推廣，一定時間后，選擇點擊率高的重點推廣參考類目