招商談判技巧培訓(xùn)目錄一、談判技巧系列一5W2H分析法一、談判技巧系列二客戶定位法一、談判技巧系列一

一問一答摸清客戶在投資中角色定位階段的溝通是否到位，就看你是否能用上5W2H法進(jìn)行闡述：

什么人+因?yàn)槭裁丛?準(zhǔn)備在什么時(shí)間+什么地方+投資金額+做什么事情+怎么做。一、談判技巧系列一5W2H內(nèi)容主要因素原因Who什么人姓名、電話、工作背景、經(jīng)濟(jì)水平、生活習(xí)慣、什么地方的人了解習(xí)慣、風(fēng)俗、工作背景，決定你的談判方式和習(xí)慣Where什么地方準(zhǔn)備在什么地方投資，什么城市？什么位置當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、市場狀況，決定你談話的方式和設(shè)計(jì)方案What做什么投資什么行業(yè)，規(guī)模找到投資的差異點(diǎn)When什么時(shí)間投資時(shí)間決定你跟蹤客戶的時(shí)間密度和談判時(shí)如何使用時(shí)間工具Why為什么因?yàn)槭裁矗▌?chuàng)業(yè)、謀生、兼職、興趣）決定你深化挖掘需求的基本要素How怎么做自己做、合伙、請人做優(yōu)勢闡述時(shí)的發(fā)揮要點(diǎn)Howmuch多少錢投資額度決定你設(shè)計(jì)方案和投資闡述的建議一步到位一、談判技巧系列一成功的招商談判，取決于很多要素，品牌、公司形象、談判環(huán)境、公司團(tuán)隊(duì)、談判細(xì)節(jié)、談判心態(tài)、語言技巧等等。然而，出乎意料的是：不少企業(yè)竟然在談判初期的角色定位階段就出現(xiàn)失誤，表現(xiàn)平淡、細(xì)節(jié)失禮，都為招商談判的失敗埋下伏筆甚至直接為談判畫上了句號(hào)，這其中還不乏一些知名品牌。

角色定位是通過直接和間接的問話，收集信息，將客戶進(jìn)行定位的過程。

一、談判技巧系列一【案例1】：我陪同客戶到一家品牌連鎖公司，我們走進(jìn)公司接待門廳，前臺(tái)馬上接待了我們。前臺(tái)：您好。客戶：您好，我們想咨詢一下你們的項(xiàng)目。前臺(tái)：好的，為了讓您有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)，我先帶您看看我們的產(chǎn)品。前臺(tái)帶我們到展示廳，開始依照順序介紹他們的產(chǎn)品。前臺(tái)：這是我們的美體系列，這是我們的家居系列……我們跟著前臺(tái)把全部產(chǎn)品看了一圈，然后由前臺(tái)帶到接待室。前臺(tái)：你們稍等，我馬上請我們的招商經(jīng)理過來。2分鐘后，招商經(jīng)理過來了。經(jīng)理：你們剛才看過我們的產(chǎn)品，感覺怎么樣？客戶：還可以。經(jīng)理：你們了解我們加盟政策嗎？客戶：不是很了解，今天就是過來咨詢的。經(jīng)理：好的，我先介紹一下我們的項(xiàng)目和政策，我們是……我們有三個(gè)級(jí)別的加盟方案……您看您還有什么疑問沒有呢？客戶：哦，那我們加盟哪種比較合適呢？經(jīng)理：每一種都可以，你們可以根據(jù)你們自己的投資計(jì)劃去選擇?？蛻簦号?，那你們有什么優(yōu)勢呢？經(jīng)理：我們優(yōu)勢很多，我們的品牌優(yōu)勢……我們的產(chǎn)品優(yōu)勢……技術(shù)優(yōu)勢……客戶：嗯，聽起來不錯(cuò)，我們回去再商量商量，有疑問我們再電話聯(lián)系吧。經(jīng)理：好的。一、談判技巧系列一案例一結(jié)果：失敗分析招商人員的作用10分鐘的產(chǎn)品介紹和5分鐘的基本溝通之后，客戶離開了這家企業(yè)。我知道，這家企業(yè)與這個(gè)客戶基本就擦肩而過了，盡管這家企業(yè)給人的一些外在感覺還不錯(cuò)，裝修得很好，員工也很有禮貌。招商人員介紹了他們的產(chǎn)品，也講明了招商政策，闡述了產(chǎn)品優(yōu)勢，看上去所有該向用戶講解的都說了，為什么還是失敗了？關(guān)鍵在于：該招商經(jīng)理并沒有找到客戶的需求點(diǎn)，激起客戶的投資欲望。如果我們把連鎖體系本身看成是一個(gè)產(chǎn)品，能滿足顧客各方面的需要，但顧客卻只需要其中的一兩種功能。如果你沒有針對(duì)性地講解這幾項(xiàng)功能，而只是一股勁地把你頭腦里的東西全部倒給他，這樣反而讓客戶更加迷茫，選擇意向更加模糊。招商人員實(shí)際上就是一個(gè)投資顧問。一個(gè)好的顧問，首先要做到的就是全面了解客戶的信息，然后站在客戶的角度考慮，合理規(guī)劃，提出一個(gè)方案，打動(dòng)對(duì)方的心，這時(shí)候簽單自然水到渠成了。否則，所有的語言都會(huì)顯得很蒼白。

一、談判技巧系列一回顧剛才5分鐘的招商洽談，我們利用常規(guī)的5W2H工具進(jìn)行檢測,看看獲得了哪些信息。由此可以判斷，剛才的5分鐘溝通是毫無用功，招商經(jīng)理因此完全失去了這單生意。5～10分鐘溝通是否到位，就看你是否能用下面最簡單的一句話進(jìn)行闡述：什么人+因?yàn)槭裁丛?準(zhǔn)備在什么時(shí)間+什么地方+投資金額+做什么事情+怎么做

一、談判技巧系列一【案例2】客戶：您好，我們想咨詢一下你們的項(xiàng)目。前臺(tái)：您好，為了更好地為您提供投資建議，我們每個(gè)區(qū)域都設(shè)有招商經(jīng)理，請問您來自什么地方？準(zhǔn)備在什么地方投資呢？客戶：我們來自湖南張家界。前臺(tái)：好的，您貴姓？我的意思是我怎樣向招商經(jīng)理通報(bào)您。客戶：我姓周。前臺(tái)：周小姐，您好，您稍等。2分鐘后，招商經(jīng)理進(jìn)來了。經(jīng)理：您好，周小姐，我是張軍，叫我小張就可以，是今天到廣州的嗎？什么時(shí)候的航班？客戶：坐火車過來的，早上剛到。經(jīng)理：哦，辛苦了，這次是順便過來？還是專門考察呢，考察幾個(gè)項(xiàng)目呢？客戶：專門考察你們的內(nèi)衣品牌加盟項(xiàng)目。經(jīng)理：哦，周小姐以前是做什么行業(yè)的？客戶：還在上班啊，主要是想業(yè)余做點(diǎn)事情。經(jīng)理：不錯(cuò)的想法啊，是一個(gè)做事的人，想更全面地實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。不過再投資一項(xiàng)事業(yè)，也是很花精力的，不知道你是準(zhǔn)備自己主要管理還是請人管理、你只是投資呢？客戶：想自己管理，但是現(xiàn)在還沒什么經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)理：那沒有問題，您選擇我們最大的優(yōu)勢就是我們有全套成熟的經(jīng)營模式讓您去復(fù)制，有全面而嚴(yán)格的培訓(xùn)體系，讓您學(xué)會(huì)經(jīng)營和管理。您計(jì)劃是投資多大規(guī)模的項(xiàng)目呢？客戶：大概10萬～20萬吧。經(jīng)理：現(xiàn)在有合適的店面嗎？客戶：基本上有有意向的了，等看好項(xiàng)目就可以簽合同。經(jīng)理：非常好，你可以把你的店面情況告訴我，我?guī)湍惴治鲆幌?，看是否合適？如何投資？以及投資注意事項(xiàng)。一、談判技巧系列一以上對(duì)話用一句話概述：周小姐希望利用業(yè)余時(shí)間，經(jīng)營一個(gè)項(xiàng)目，準(zhǔn)備近期在湖南張家界開業(yè)，計(jì)劃投資10萬～20萬做這個(gè)項(xiàng)目，自己經(jīng)營管理。一、談判技巧系列列一分析：前臺(tái)獲得的信信息完整，而而且問話輕松松自如，每個(gè)個(gè)問題都為后后面的設(shè)計(jì)做做好伏筆。比如：“您好好，為了更好好地為您提供供投資建議，，我們每個(gè)區(qū)區(qū)域都設(shè)有招招商經(jīng)理，請請問您來自什什么地方？準(zhǔn)準(zhǔn)備在什么地地方投資呢？？”這句話有兩個(gè)個(gè)用意：讓客戶知道我我們很專業(yè)，，很負(fù)責(zé)任。。我們的招商商經(jīng)理對(duì)你們們當(dāng)?shù)厥袌龇欠浅Ａ私?，可可以提供專業(yè)業(yè)化的服務(wù)和和建議。獲得對(duì)方的地地址，可以讓讓招商經(jīng)理根根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰣?、風(fēng)俗習(xí)慣慣、經(jīng)濟(jì)狀況況有技巧地跟跟對(duì)方談判。。經(jīng)理：您好，，周小姐，我我是張軍，叫叫我小張就可可以，是今天天到廣州的嗎嗎？什么時(shí)候候的航班？客戶：坐火車車過來的，早早上剛到。這句話也有兩兩個(gè)用意：了解我們是不不是客戶考察察的第一個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目；坐飛機(jī)和坐火火車，基本能能表明客戶的的商務(wù)習(xí)慣和和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。。一、談判技巧系列列一總結(jié)：簡單的信息獲獲得，也需要要“隨風(fēng)潛入夜”——順?biāo)浦郏S隨著感情導(dǎo)入入銷售；“潤物細(xì)無聲”——不知不覺中把把銷售完成。。只要將客戶戶進(jìn)行正確的的角色定位，，我們招商工工作就成功了了一半。只只要我們在接接待過程中再再把細(xì)節(jié)做好好點(diǎn)，簽單自自然就水到渠渠成。目錄一、談判技巧巧系列二客戶定定位法法一、談?wù)勁屑技记上迪盗幸灰欢?、談判技技巧系系列二二如何看看人下下菜設(shè)設(shè)計(jì)投投資方方案很很多潛潛在加加盟商商來之之前的的想法法僅限限于“我要投投資多多少錢錢，我我希望望賺多多少錢錢”，有的的簡單單到“我就是是看看看這個(gè)個(gè)東西西”。你不不幫助助他明明確想想法，，招商商就沒沒有勝勝算。。一個(gè)個(gè)成功功的招招商，，離不不開招招商5步：角色定定位—投資設(shè)設(shè)計(jì)---信息傳傳遞---深化需需求---水到渠渠成二、談判技技巧系系列二二招商人人員首首先要要進(jìn)行行角色色定位位，也也就是是獲得得我們們顧客客的基基本需需求信信息，，然后后進(jìn)行行投資資設(shè)計(jì)計(jì)。投資設(shè)設(shè)計(jì)之之前，，首先先有一一個(gè)自自我定定位，，我們們招商商經(jīng)理理，首首先要要把自自己定定位成成投資資顧問問。我們的的工作作就是是給準(zhǔn)準(zhǔn)加盟盟商提提供科學(xué)、、全面面、量量體裁裁衣的的投資資設(shè)計(jì)計(jì)。二、談判技技巧系系列二二為什么么要設(shè)設(shè)計(jì)？？很多招招商經(jīng)經(jīng)理很很疑惑惑，我我們的的產(chǎn)品品早就就設(shè)計(jì)計(jì)好了了，有有什么么可以以設(shè)計(jì)計(jì)呢，，直接接告訴訴他我我們的的加盟盟方式式和政政策不不就可可以了了嗎？？說到到這個(gè)個(gè)地方方，我我們先先說一一個(gè)概概念，，那就就是推銷和和營銷銷推銷是不管管客戶戶需不不需要要這種種產(chǎn)品品，不不管客客戶是是不是是對(duì)這這個(gè)優(yōu)優(yōu)勢都都感興興趣，，都向向他推推薦，，說上上一大大堆，，讓客客戶被被動(dòng)的的接受受；營銷是通過過了解解客戶戶的基基本情情況，，針對(duì)對(duì)客戶戶的需需求，，進(jìn)行行側(cè)重重介紹紹，讓讓客戶戶了解解到他他需求求的產(chǎn)產(chǎn)品和和他想想要的的優(yōu)勢勢，從從而對(duì)對(duì)產(chǎn)品品產(chǎn)生生很高高的興興趣并并主動(dòng)動(dòng)接受受。推銷的的成功功率低低，營營銷的的成功功率高高。營營銷的的成功功率高高就在在于他他量體裁裁衣的設(shè)計(jì)計(jì)。二、談判技技巧系系列二二一個(gè)投投資商商特別別是我我們的的準(zhǔn)加加盟商商對(duì)我我們的的項(xiàng)目目而言言，在在接觸觸最初初只是是一個(gè)個(gè)概念念或者者戰(zhàn)略略性投投資意意向，，具體體的說說，加盟商商對(duì)本本次投投資只只是一一個(gè)想想法，，這個(gè)個(gè)想法法一般般僅限限于我我要投投資多多少錢錢，我我希望望賺多多少錢錢，有有的簡簡單到到我就就是看看看這這個(gè)東東西。。如果我我們將將投資資意向向按5分坐標(biāo)標(biāo)軸進(jìn)進(jìn)行劃劃分的的話，，那么么他們們的投投資意意向一一般來來說僅僅僅是是0-1分。投資意意向分分值我我們知道，，只有有將投投資意向調(diào)調(diào)整到到5分以上上的時(shí)候候，我我們的的招商才會(huì)會(huì)有勝勝算的的把握握。二、談判技技巧系系列二二那么如如何調(diào)調(diào)動(dòng)加加盟商商的需需求呢呢？那就是是根據(jù)據(jù)客戶戶的基基本情情況和和基本本需求求進(jìn)行行合理理的投投資設(shè)設(shè)計(jì)。。雖然然有設(shè)設(shè)計(jì)好好的產(chǎn)產(chǎn)品政政策，，但是是每個(gè)個(gè)投資資人的的需求求不一一樣。。銷售售產(chǎn)品品就是是銷售售對(duì)方方的需需求，，只有有量體體裁衣衣的投投資建建議設(shè)設(shè)計(jì)，，才會(huì)會(huì)讓加加盟商商更快快從認(rèn)認(rèn)識(shí)到到認(rèn)知知到選選擇我我們的的項(xiàng)目目。二、談判技技巧系系列二二怎么設(shè)設(shè)計(jì)？？常言道道，銷銷售就就是挖挖掘需需求、、創(chuàng)造造需求求，擴(kuò)擴(kuò)大需需求的的過程程。招招商的的關(guān)鍵鍵在于于挖掘掘客戶戶的需需求，，然后后滿足足和擴(kuò)擴(kuò)大他他們的的需求求。投資建建議設(shè)設(shè)計(jì)實(shí)實(shí)際上上就是是投資需需求分分析及及相應(yīng)應(yīng)策略略的設(shè)設(shè)計(jì)。。二、談判技技巧系系列二二（一））、我我們首首先看看看常常見準(zhǔn)準(zhǔn)加盟盟商狀狀況和和需求求的類類型分分析：：類型管理精力資金經(jīng)營能力第一需求目標(biāo)生活創(chuàng)業(yè)型有低無賺錢事業(yè)創(chuàng)業(yè)型有中有事業(yè)發(fā)展快自我價(jià)值型有、無中、高無被別人尊重興趣愛好性無中無很快樂休閑業(yè)余性無中無玩著賺錢金融投資性無高有回報(bào)率二、談判技技巧系系列二二（二））、我我們再再結(jié)合合馬斯斯洛需需求進(jìn)進(jìn)行基基本分分析：：馬斯洛洛理論論把需需求分分成生生理需需求、、自我我實(shí)現(xiàn)現(xiàn)需求求、尊尊重需需求、、感情情需求求和安安全需需求五五類，，各層層次需需要的的基本本含義義如下下：注：馬斯洛洛是美國國著名名心理理學(xué)家家，第第三代代心理理學(xué)的的開創(chuàng)創(chuàng)者，，提出出了融融合精精神分分析心心理學(xué)學(xué)和行行為主主義心心理學(xué)學(xué)的人人本主主義心心理學(xué)學(xué)，于于其其中融融合了了其美美學(xué)思思想。。二、談判技技巧系系列二二生理上上的需需要。。這是人人類維維持自自身生生存的的最基基本要要求，，包括括饑、、渴、、衣、、住、、性的的方面面的要要求。。如果果這些些需要要得不不到滿滿足，，人類類的生生存就就成了了問題題。我我們生生活創(chuàng)創(chuàng)業(yè)型型加盟盟商一一般都都是下下崗職職工居居多，，他們們投資資就是是為了了謀生生，他他們的的深層層需求求點(diǎn)就就是賺賺錢養(yǎng)養(yǎng)活家家庭。。自我實(shí)實(shí)現(xiàn)的的需要要。這是最最高層層次的的需要要，它它是指指實(shí)現(xiàn)現(xiàn)個(gè)人人理想想、抱抱負(fù)，，發(fā)揮揮個(gè)人人的能能力到到最大大程度度，完完成與與自己己的能能力相相稱的的一切切事情情的需需要。。事業(yè)業(yè)型和和投資資型一一般都都是自自我實(shí)實(shí)現(xiàn)需需求型型，他他們的的需求求就是是自己己理想想和抱抱負(fù)的的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。他他們的的量化化指標(biāo)標(biāo)更多多的不不是體體現(xiàn)在在利潤潤，而而是能能力和和威望望。他他們享享受的的是成成就感感。二、談判技技巧系系列二二尊重的的需要要。人人都都希望望自己己有穩(wěn)穩(wěn)定的的社會(huì)會(huì)地位位，要要求個(gè)個(gè)人的的能力力和成成就得得到社社會(huì)的的承認(rèn)認(rèn)。尊尊重的的需要要又可可分為為內(nèi)部部尊重重和外外部尊尊重。。內(nèi)部部尊重重是指指一個(gè)個(gè)人希希望在在各種種不同同情境境中有有實(shí)力力、能能勝任任、充充滿信信心、、能獨(dú)獨(dú)立自自主。?？傊?，內(nèi)內(nèi)部尊尊重就就是人人的自自尊。。外部部尊重重是指指一個(gè)個(gè)人希希望有有地位位、有有威信信，受受到別別人的的尊重重、信信賴和和高度度評(píng)價(jià)價(jià)。馬馬斯洛洛認(rèn)為為，尊尊重需需要得得到滿滿足，，能使使人對(duì)對(duì)自己己充滿滿信心心，對(duì)對(duì)社會(huì)會(huì)滿腔腔熱情情，體體驗(yàn)到到自己己活著著的用用處和和價(jià)值值。自自我價(jià)價(jià)值型型的客客戶很很多屬屬于專專職家家庭婦婦女型型，由由于家家庭條條件比比較好好，平平時(shí)養(yǎng)養(yǎng)尊處處優(yōu)，，長時(shí)時(shí)間在在家做做專職職太太太，怕怕被家家人和和周圍圍人輕輕視，，想投投資一一個(gè)自自己的的東西西，顯顯示自自己很很有能能力，，從而而被尊尊重，，他一一般不不以高高利潤潤為衡衡量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，，以正正常運(yùn)運(yùn)營為為原則則。二、、談判判技技巧巧系系列列二二感情情上上的的需需要要。。感情情上上的的需需要要比比生生理理上上的的需需要要來來的的細(xì)細(xì)致致，，它它和和一一個(gè)個(gè)人人的的生生理理特特性性、、經(jīng)經(jīng)歷歷、、教教育育、、宗宗教教信信仰仰都都有有關(guān)關(guān)系系。。興興趣趣愛愛好好型型和和業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)休休閑閑型型都都屬屬于于感感情情需需求求型型，，他他們們希希望望得得到到的的是是興興趣趣、、快快樂樂、、充充實(shí)實(shí)的的滿滿足足，，很很多多加加盟盟商商只只所所以以加加盟盟，，是是因因?yàn)闉楣すぷ髯鞅缺容^較輕輕松松，，反反正正沒沒有有事事情情，，又又有有點(diǎn)點(diǎn)閑閑余余資資金金，，就就找找點(diǎn)點(diǎn)喜喜歡歡的的、、不不太太麻麻煩煩的的事事情情做做做做，，讓讓自自己己開開心心、、充充實(shí)實(shí)。。安全全上上的的需需要要。。這是是人人類類要要求求保保障障自自身身安安全全、、擺擺脫脫事事業(yè)業(yè)和和喪喪失失財(cái)財(cái)產(chǎn)產(chǎn)威威脅脅、、避避免免職職業(yè)業(yè)病病的的侵侵襲襲、、接接觸觸嚴(yán)嚴(yán)酷酷的的監(jiān)監(jiān)督督等等方方面面的的需需要要。。生生活活創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)型型加加盟盟商商在在投投資資需需求求上上，，也也是是家家庭庭和和自自我我安安全全意意識(shí)識(shí)上上的的一一種種需需求求。。二、、談判判技技巧巧系系列列二二（三三））、、根根據(jù)據(jù)客客戶戶類類型型進(jìn)進(jìn)行行投投資資建建議議及及方方案案設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)生活活創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)型型市場場情情況況（（先先機(jī)機(jī)？？商商機(jī)機(jī)？？還還是是危危機(jī)機(jī)））項(xiàng)目目可可行行性性單店店贏贏利利模模式式和和產(chǎn)產(chǎn)出出比比投資資風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分分析析小型型投投資資二、、談判判技技巧巧系系列列二二事業(yè)業(yè)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)型型市場場情情況況項(xiàng)目目戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃、、項(xiàng)項(xiàng)目目的的核核心心價(jià)價(jià)值值和和發(fā)發(fā)展展空空間間項(xiàng)目目的的含含金金量量“事業(yè)業(yè)有有為為”概念念的的導(dǎo)導(dǎo)入入中型型投投資資自我我價(jià)價(jià)值值型型項(xiàng)目目的的可可行行性性運(yùn)營營支支持持力力度度總部部完完善善的的管管理理和和支支持持體體系系“獨(dú)立立女女人人非非女女強(qiáng)強(qiáng)人人”概念念的的導(dǎo)導(dǎo)入入中型型投投資資二、、談判判技技巧巧系系列列二二興趣趣愛愛好好型型項(xiàng)目目的的優(yōu)優(yōu)勢勢型型總部部完完善善的的管管理理和和支支持持體體系系整店店輸輸出出概概念念的的傳傳輸輸“玩著著賺賺”概念念的的導(dǎo)導(dǎo)入入小/中型型投投資資休閑閑業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)型型項(xiàng)目目的的優(yōu)優(yōu)勢勢總部部完完善善的的管管理理和和支支持持體體系系整店店輸輸出出概概念念的的傳傳輸輸小/中型型投投資資二、、談判判技技巧巧系系列列二二金融融投投資資型型市場場情情況況項(xiàng)目目戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃、、項(xiàng)項(xiàng)目目的的核核心心價(jià)價(jià)值值和和發(fā)發(fā)展展空空間間項(xiàng)目目的的含含金金量量項(xiàng)目目收收益益及及投投資資回回收收率率中/大型型投投資資二、、談判判技技巧巧系系列列二二（四四））、、案案例例三三一個(gè)個(gè)穿穿著著比比較較高高貴貴的的中中年年婦婦女女王王女女士士來來到到連連鎖鎖總總部部，，前前期期基基本本溝溝通通中中，，了了解解到到她她曾曾是是一一個(gè)個(gè)銀銀行行的的工工作作人人員員，，現(xiàn)現(xiàn)在在在在家家，，因因?yàn)闉閯倓傎I買了了一一個(gè)個(gè)門門面面，，在在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上上看看到到招招商商信信息息，，所所以以專專程程從從東東莞莞開開車車過過來來咨咨詢詢，，溝溝通通中中話話語語不不多多，，一一般般都都是是招招商商專專員員問問，，她她簡簡單單的的回回答答。。想想投投資資多多大大的的項(xiàng)項(xiàng)目目，，心心理理沒沒有有太太大大概概念念，，說說如如果果覺覺得得好好，，就就可可以以投投資資，，請請人人管管理理。。二、、談判判技技巧巧系系列列二二案例例三三角色色定定位位信信息息東莞莞的的王王女女士士+因?yàn)闉闊o無工工作作+在自自己己門門面面+投資資一一個(gè)個(gè)未未知知規(guī)規(guī)模模的的項(xiàng)項(xiàng)目目+請人人管管理理投資資建建議議分分析析和和設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)資金金：：穿穿著著比比較較高高貴貴，，剛剛買買了了一一個(gè)個(gè)門門面面；；專專程程開開車車；；如如果果覺覺得得好好，，就就可可以以投投資資高高；；管理精力力：請人人管理經(jīng)營能力力：曾是是一個(gè)銀銀行的工工作人員員第一需求求目標(biāo)：：現(xiàn)在在在家自我我尊重和和價(jià)值體體現(xiàn)結(jié)論一個(gè)自我我價(jià)值體體現(xiàn)型，，主要建建議她做做中型投投資，如如果條件件允許也也可建議議大型投投資（因因?yàn)橐话惆氵@樣的的情況，，王女士士不會(huì)是是投資額額的主要要決定人人），從從項(xiàng)目投投資人類類型、項(xiàng)項(xiàng)目可行行性、運(yùn)運(yùn)營支持持力度、、總部完完善的管管理和支支持體系系、“獨(dú)立女人人非女強(qiáng)強(qiáng)人”概念的導(dǎo)導(dǎo)入幾個(gè)個(gè)方面進(jìn)進(jìn)行銷售售溝通，，擴(kuò)大客客戶的需需求謝謝9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。04:08:3104:08:3104:0812/24/20224:08:31AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2204:08:3104:08Dec-2224-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。04:08:3104:08:3104:08Saturday,December24,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2204:08:3104:08:31December24,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。24十十二二月20224:08:31上上午04:08:3112月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月224:08上上午午12月月-2204:08December24,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/244:08:3104:08:3124December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。4:08:31上午午4:08上午午04:08:3112月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。04:08:3104:08:3104:0812/24/20224:08:31AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2204:08:3104:08Dec-2224-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。04:08:3104:08:3104:08Saturday,December24,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2204:08:3104:08:31December24,202214