【微博營銷】講課個人總結胡翠蕾【微博營銷】講課個人總結胡翠蕾

博客微博營銷課后有感

電子商務

091胡翠蕾

090207118

在看到高文海教師在網絡營銷課上布置的六個講課內容時，我們毅然選擇了“微博/博客營銷”，主要是由于大家都在玩微博和博客，對此有肯定的了解。并且，在賽客傳奇的工作中我也接觸了博客和微博營銷的一些工作。所以，我認為講這一局部的內容對我們來說會比擬簡潔，剩下的也就是設計講課形式的問題了?？墒聦嵶C明這也只是我們的一廂情愿

在第一組精彩的講課之后我們的確感到了一些壓力，他們的“基于網站的網絡營銷形式”講課形式很好，由一個視頻電話引出整個的講課過程，很有創(chuàng)新。接下來就是第四組的講課，他們采納的是“網絡營銷大賽”的形式對“即時信息營銷”進展的講解，很好的調動了大家對網絡營銷中“即時信息營銷”的興趣，講課氣氛很好，贏得了高文海教師和我們電子商務091班同學們的好評。之前的四組，為了網絡營銷的講課都做足了預備，查閱了大量的信息，做了很是精致的PPT。

這種組織學生講課的形式，是我們電子商務網絡營銷課的一個特色，它很好的熬煉了我們電子商務學生在網絡營銷中的實際操作技能并提高了我們對理論學問的熟悉的深刻程度。

在他們的講課之后，就需要我們在講課形式上有所創(chuàng)新，起初我們預備以“新片公布會”的形式對博客和微博進展講解，但由

于沒有想好講課進展中的主題和細節(jié)問題，最終這種形式被擱淺。經過商討我們又確定以“競標會”的形式講解網絡營銷中得“博客/微博營銷”。在我們要講課的前兩周，我們確定了講課形式并著手制作PPT。講課前的一個星期同高文海教師請教后，高文海教師讓我們在講課時更加注意網絡營銷中得實際操作，并讓我們在講課形式上突破前四組的影響。于是，我們又進展了深刻的思索，劇烈的爭論直至大家爭的面紅耳赤，想要有所突破，但是由于思維不夠開闊，而且已經有了肯定的思維定勢，再加上我們的任務安排和PPT的內容已經形成，假如重新規(guī)劃會打亂我們的講課內容，最終效果可能會更加的糟糕。所以，通過我們小組的全都同意，在講課形式上不會有所變化，只是在講課內容上增加高文海教師要求要講的營銷目標等一些內容。

接下來我們就始終在預備我們網絡營銷的講課內容，我和徐麗強被安排講“微博營銷”。我們在網上大量的查閱有關微博營銷的資料。前邊說了，我自以為“微博營銷”很好預備，很簡單講，但是，網上關于“微博營銷”資料許多，各種說法，各種兵法，各種技巧，而且微博營銷涉及的內容并不像我想的那樣，微博營銷也是很有內涵，很有技巧的一種網絡營銷方式，不像我們想固然的那樣在微博里發(fā)一些廣告性質的話題就是微博營銷。這一拳打得我措手不及，擾亂了我的思維，不知道以那個版本和方向講解網絡營銷中的“微博營銷”。我和組長史春麗商議過后，打算從微博的操作技能方面簡潔的講解微博，再具體介紹介紹一下微

博營銷的技巧。在最終確定了講課形式和講課方向后，我們就積極的預備講課。

或許是我開頭時太過自信，或許是我們沒有做足預備，或許是我們還不夠專心，總之在第一次試講的時候效果特別的不好。沒有很好的連接詞，沒有嫻熟地把握要講的學問，沒有自信的精神面貌這種種的種種讓我們很受打擊，但是我們還得堅持。于是，總結、爭論、改良，再一次面紅耳赤后，我們進展了其次次試講。在這次試講中，每個人的發(fā)揮都比第一次好了許多，可是還是缺少點什么？于是我們又一次總結、爭論、改良總結出幾點：一是我們的講課太過枯燥，不能很好的調動大家的積極性；二是我們講課沒有和大家互動的環(huán)節(jié)。所以，我們想從自身著手，覺察自己的幽默細胞，盼望能在講課的時候不僅能給大家?guī)韺W問，更能個大家?guī)須g快。講課的前一天晚上，我們在爭論組里仍連續(xù)爭論其次天的講課內容，想好每一個局部的連接詞，想好每一個能和大家互動的時機，想好每一個能引起大家興趣的話題，我把我想要的寫成了一個稿子。停電后還連續(xù)看稿子，生怕在其次天的講課是出岔子，生怕其次天的講課不能調動大家的興趣，生怕

或許正是由于我們怕的許多，所以我們大家都很緊急，在講課的時候都沒有發(fā)揮在試講時候的水平。我站在講臺上講課的時候大腦一片空白，把背的稿子拋到了九霄云外，緊急的手都在出汗。并且，在講課的時候由于緊急始終在說兩個字“然后”，高文

海教師提出來之后我有在想刻意不去說“然后”，但是可能我太刻意不去說致使我還是始終再說“然后”。也正是這兩個字“然后”，逗得大家始終在笑，始終在找我的“然后”，營造了一個很好的氣氛。最終就是我們的時間沒有規(guī)劃好，最終沒有講完我們要講的內容，這是我們這次講課中最大的失敗。

在這次的講課中我學到了許多，看到了自己的許多缺乏：首先，培育自己的創(chuàng)新力量。創(chuàng)新是社會進展的根底和源泉，失去了創(chuàng)新，社會將停頓不前。尤其是當代大學生，更應當培育自身的創(chuàng)新力量，只有這樣我們才能更能適應現(xiàn)在特別劇烈的社會競爭。只有擁有創(chuàng)新力量，才能在學習和工作中有所突破，有所成就。

再者，只看到表象而沒有深究。這就要從我們開頭選這個講課內容說了，想固然的認為它很好講，很簡單。而沒有深刻的去熟識它、理解它。在沒有心理預備的狀況下，了解到了博客、微博所蘊含的深厚的內容，使自己陷入恐慌。同樣，在面臨其他的事情的時候也是一樣，不要以自己表層的熟悉去判定，肯定要更深層次的去熟悉理解每一件事。我們你四周的一些事，都有他深刻的含義，我們學習的學問也都有它的深度、寬度、廣度、技巧和價值。所以，我們肯定要更深層次的挖掘我們四周事情所蘊含的內容，更深層次的理解我們你學習的學問，把他們能運用到實際的操作上。

其次，要熬煉自己的表達力量。許多人在講臺上說話都會緊

張，這次講課是在我們你自己的班上，臺下都是我們的同學和教師。以后我們還要面臨的是對一些生疏人，或是面試官，或是公司的領導，或是客戶等等，假如我們沒有一個好的表達能里和流利的口才，那么我們將不能很好的制服面試官、領導和客戶，這就是失敗者。

最終，應定要有自信的精神面貌。若果要想自信，就肯定要做到以上幾點。只有當你擁有創(chuàng)新力量，而且對你所涉及的領域有一個深刻地熟悉，并且能用語言或者文筆很好的表達出來時，你才能自信的在人們的面前去侃侃而談，去展現(xiàn)你自己的才華。也只有這樣，你才能制服你想制服的人或事。

網絡營銷的這種講課方式對我們來說是一個突破，目前許多大學的教育都是“教師講，學生聽”，這樣的教育方式，學生只是被動的學習學問。像高教師安排的這樣的講課方式，很好的調動了學生的興趣，讓學生自己去深刻的理解所學的學問。也能熬煉同學們在人們面前講話的表達力量，為同學們今后的進展儲藏更多的技能和學問。對同學們的全面進展具有很強的現(xiàn)實意義。

到現(xiàn)在為止，我們電子商務091的六個講課組都已經完成了各自的講課內容。通過這次講課，我看到了電子商務091隱藏的巨大潛質，看到了他們的創(chuàng)新思想，看到了他們的團隊意識，看到了我們電子商務091光明的將來特別感謝以高文海教師為首的電子商務專業(yè)的教師們，他們?yōu)榱宋覀兊膶W習、成長付出的辛苦大家都記在心里。盼望河北科技大學的電子商務專業(yè)越來越

好，也盼望我們電子商務091不會辜負各位專業(yè)教師的期望都能有一個好的將來。

擴展閱讀：工業(yè)沙盤競賽心得

工業(yè)沙盤競賽總結

電子商務091張凡

時間：201*-12-18201*-12-31

地點：河北科技大學經濟治理學院企業(yè)沙盤模擬試驗室D208參與人員：共六組，每組五個人

角色安排：執(zhí)行總裁CEO：負責戰(zhàn)略決策，掌控進度財務總監(jiān)CFO：負責資金運作，填寫財務報表營銷總監(jiān)COO：負責市場猜測、市場開拓和產品銷售選購總監(jiān)CPO：負責原材料的規(guī)劃、選購生產總監(jiān)CMO：負責生產制造

信息總監(jiān)CIO：負責產品研發(fā)、ISO認證、收集情報一、目的

1、復習企業(yè)治理、企業(yè)投資、財務治理、生產運作和市場營銷治理等學問。2、復習《企業(yè)沙盤模擬對抗》的學問。

3、通過企業(yè)沙盤模擬對抗的學習，我們知道企業(yè)沙盤模擬對抗的核心，是企業(yè)依據自己對將來社會、經濟和市場進展趨勢的科學分析，以及依據自身條件與競爭對手的條件，對企業(yè)將來的進展所進展的籌劃。這種籌劃的實施，主要涉及到企業(yè)資源的配置。由于企業(yè)資源的配置需要綜合考慮市場、原材料、生產設備、市場營銷、技術創(chuàng)新等各種因素，因此，現(xiàn)在通過試驗將這些因素綜合在一起，以構建起虛擬實際的市場，將影響戰(zhàn)略治理的因素組合起來，讓學生通過對這些因素的考慮、選擇，從而對自己選擇的企業(yè)綻開經營，并最終檢驗自己經營思想、經營方式的效果。二、心得

所謂“無法規(guī)不成方圓”，因此作為一次模擬經營來講，規(guī)章是必不行少的。參與人員只有在熟識規(guī)章的前提下，才可以嫻熟運營，各司其職。

在第一次的模擬運營中，我們無視了最主要的規(guī)章：借貸。

模擬運營同實際企業(yè)經營一樣，在整個過程中，需要有物流、資金流和信息流的共同作用。在規(guī)章中明確指出了，企業(yè)的借貸（即長期貸款與短期貸款之和）<企業(yè)全部者權益的2倍。一旦資金斷流，就需要變賣廠房、生產線或者其它固

定資產，貼現(xiàn)等等，來增加現(xiàn)金，維持企業(yè)運營，而變賣廠房還需要考慮到其賬期。當無法通過變賣固定資產來增加資金時，企業(yè)只能選擇向銀行借高利貸，但當企業(yè)運行到這一步時，依據規(guī)章，其實就相當于已經破產、降級，失去了和原來其它組競爭的時機。

由于在初始年，各組的現(xiàn)狀都是一樣的，且企業(yè)的全部者權益是最高的，而短期貸款的期限較短，相比長期貸款而言，利息較高；大量的短期貸款會加重企業(yè)的資金負擔。所以，在第一年末時，企業(yè)必需進展長期借貸，來維持其次年甚至以后的運營，借貸金額則需依據企業(yè)的財務總監(jiān)為其次年及以后所需資金狀況做出的財務預算來定。

其次，關于生產線的變更問題。

一般狀況下，在第一年各組都會買進新的生產線，以縮短生產周期，增加產品產量。關鍵在于買進何種生產線。在本次模擬過程中，一共有四種生產線：手工線、半自動、全自動和柔性線。手工線的生產周期最長，需要三個季度，但它不需要搬遷、改造周期和安裝周期，而且折舊和維護費都比擬少，最重要的是價格最低。半自動和全自動，價格相等，區(qū)分在于全自動的安裝周期更長一些，且需要搬遷和改造周期，而且折舊和維護費用較高。至于柔性線，它的突出特點在于可任意生產各種產品，柔性較大。由于只運營4年，且生產的產品較少，所以一般狀況下，企業(yè)不需要購置柔性線。

依據生產總監(jiān)的分析，運營四年，企業(yè)勢必會生產B和C兩種產品，而生產C除了需要原材料M2之外，還需要一個B，為了能夠增加產量，接下大的訂單，因此C必需安裝一條全自動的生產線，而為了滿意C的生產，B需要同步跟進，所以B也需要一條全自動的生產線，由于依據前兩次的閱歷和教訓得出，安裝兩條半自動的生產線，只能供C生產，而手工線的產量很低，因此，企業(yè)不會收到良好的收益，但折舊和維護費用卻比一條全自動的高，若要再買進一條生產線，不僅需要再投入一大筆資金，還需要夠買或租用廠房，不劃算。所以，從長遠角度來看，生產線的規(guī)模應當是一條全自動生產C，一條全自動，一條半自動生產B，剩余一條手工線，先生產B，當需要C增產時，可按訂單時間改造，用來生產C。

再次，關于廠房問題，依我個人觀點來看，初始年的規(guī)模已經足夠，不需要再租用其他廠房，由于租用廠房就會添加新的生產線，再加上租金和安裝周期、

改造和折舊費用，根本就不會使志運營4年的企業(yè)收到效益，反而會賠錢。依據財務報表來看，銷售收入-生產本錢=毛利-綜合費用（包含廣告費、行政費、租金等等）-折舊-財務凈損益=營業(yè)利潤+營業(yè)外收益=利潤總額-所得稅=凈利潤。企業(yè)的收益看的就是凈利潤，因此在投資之前，肯定要先請財務總監(jiān)進展投資預算，看是否值得去做，否則得不償失。

至于產品研發(fā)，依據4年的運營周期來看，只需要研發(fā)C即可，我們在第一次運營時，由于考慮較少，研發(fā)了R，占用了一大筆資金不說，后期還由于資金斷流，向銀行申請了高利貸，所以在后來的運營中，我們吸取了教訓，只研發(fā)C就好；若是運營6年，則要考慮研發(fā)C和R。

依據市場走向和猜測來看，區(qū)域和國內的市場都需要開拓，而且ISO9000的認證是必需的。我們在其次次的練習中，就是由于沒有進展ISO9000的認證，導致最大的一個訂單與我們失之交臂。所以，在最終的競賽中，我們改正了這個錯誤。

最終，是廣告費用的投入問題。廣告費用的投入多少，直接影響拿訂單的先后挨次，而且很有可能影響以后的訂單，但還需要考慮企業(yè)自身資金是否能夠支付估計投入的廣告費，廣告費的投入是否合理等等。

廣告費的投入要將財務總監(jiān)的預算，生產總監(jiān)的生產報告，銷售總監(jiān)的市場猜測和訂單數量，選購總監(jiān)的原材料選購規(guī)劃等等綜合起來進展決策，拿出適合自身企業(yè)的廣告方案，這樣才有可能使企業(yè)處于有利地位。

在我們三次的運營中，第一次的廣告方案是最不合理的，后面兩次還可以，但是精確度還有待于改善。在廣告投入方面，我覺得第三組不管是在精確度還是在投入量的問題上無疑是做的最好的一組。

在這三次運營中，我做過銷售總監(jiān)、執(zhí)行總