第5頁共5頁房地產(chǎn)營銷工作計(jì)劃?房地產(chǎn)行業(yè)?一直是帶動?國家經(jīng)濟(jì)發(fā)?展的重要行?業(yè)之一，尤?其是最近幾?年，我國房?地產(chǎn)事業(yè)取?得了巨大的?發(fā)展，不過?也產(chǎn)生了很?多的泡沫，?導(dǎo)致全球金?融危機(jī)到來?之后我們國?家的（范本?）房地產(chǎn)行?業(yè)出現(xiàn)了巨?大的危機(jī)。?為了應(yīng)付這?次危機(jī)，我?們相處了很?多的辦法，?但是都是治?標(biāo)不治本，?所以我們一?定要相處一?個號的辦法?和計(jì)劃來。?一個好的?房地產(chǎn)營銷?方案必須有?一個好的計(jì)?劃書，以在?整體上把握?整個營銷活?動。市場營?銷計(jì)劃更注?重產(chǎn)品與市?場的關(guān)系，?是指導(dǎo)和協(xié)?調(diào)市場營銷?努力的主要?工具、房地?產(chǎn)公司要想?提高市場營?銷效能，必?須學(xué)會如何?制訂和執(zhí)行?正確的市場?營銷的工作?計(jì)劃。1?、房地產(chǎn)營?銷計(jì)劃的內(nèi)?容在房地?產(chǎn)市場營銷?中，制訂出?一份優(yōu)秀的?營銷計(jì)劃十?分重要。一?般來說，市?場營銷計(jì)劃?包括：1?、計(jì)劃概要?：對擬議的?計(jì)劃給予扼?要的綜述，?以便管理部?分快速瀏覽?。2、市?場營銷現(xiàn)狀?：提供有關(guān)?市場，產(chǎn)品?、競爭、配?銷渠道和宏?觀環(huán)境等方?面的背景資?料。3、?機(jī)會與問題?分析：綜合?主要的機(jī)會?與挑戰(zhàn)、優(yōu)?劣勢、以及?計(jì)劃必須涉?及的產(chǎn)品所?面臨的問題?。4、目?標(biāo)：確定計(jì)?劃在銷售量?、市場占有?率和盈利等?領(lǐng)域所完成?的目標(biāo)。?5、市場營?銷策略：提?供用于完成?計(jì)劃目標(biāo)的?主要市場營?銷方法。?6、行動方?案：本方案?回答將要做?什么?誰去?做?什么時?候做?費(fèi)用?多少?7?、預(yù)計(jì)盈虧?報(bào)表：綜述?計(jì)劃預(yù)計(jì)的?開支本文?8、控制：?講述計(jì)劃將?如何監(jiān)控。?一、計(jì)劃?概要計(jì)劃?書一開頭便?應(yīng)對本計(jì)劃?的主要目標(biāo)?和建議作一?扼要的概述?，計(jì)劃概要?可讓高級主?管很快掌握?計(jì)劃的核心?內(nèi)容，內(nèi)容?目錄應(yīng)附在?計(jì)劃概要之?后。二、?市場營銷現(xiàn)?狀計(jì)劃的?這個部分負(fù)?責(zé)提供與市?場、產(chǎn)品、?競爭、配銷?和宏觀環(huán)境?有關(guān)的背景?資料。1?、市場情勢?應(yīng)提供關(guān)?于所服務(wù)的?市場的資料?，市場的規(guī)?模與增長取?決于過去幾?年的總額，?并按市場細(xì)?分地區(qū)細(xì)分?來分別列出?，而且還應(yīng)?列出有關(guān)顧?客需求、觀?念和購買行?為的趨勢。?2、產(chǎn)品?情勢應(yīng)列?出過去幾年?來產(chǎn)品線中?各主要產(chǎn)品?的銷售量、?價格、差益?額和純利潤?的資料。?3、競爭情?勢主要應(yīng)?辨明主要的?競爭者并就?他們的規(guī)模?、目標(biāo)、市?場占有率、?產(chǎn)品質(zhì)量、?市場營銷策?略以及任何?有助于了解?其意圖和行?為的其他特?征等方面加?以闡述。?4、宏觀環(huán)?境情勢應(yīng)?闡明影響房?地產(chǎn)未來的?重要的宏觀?環(huán)境趨勢，?即人口的、?經(jīng)濟(jì)的、技?術(shù)的、政治?法律的、社?會文化的趨?向。三、?機(jī)會與問題?分析應(yīng)以?描述市場營?銷現(xiàn)狀資料?為基礎(chǔ)，找?出主要的機(jī)?會與挑戰(zhàn)、?優(yōu)勢與劣勢?和整個營銷?期間內(nèi)公司?在此方案中?面臨的問題?等。經(jīng)理?應(yīng)找出公司?所面臨的主?要機(jī)會與挑?戰(zhàn)指的是外?部可能左右?企業(yè)未來的?因素。寫出?這些因素是?為了要建議?一些可采取?的行動，應(yīng)?把機(jī)會和挑?戰(zhàn)分出輕重?急緩，以便?使其中之重?要者能受到?特別的__?_。只要?按照上面的?銷售計(jì)劃來?工作，即使?不能夠回到?前幾年銷售?高峰的時候?，也會回到?一個不錯的?境界，因?yàn)?我們是根據(jù)?我們最實(shí)際?的情況來工?作的，這樣?我們的銷售?工作才會做?到最好。相?信我們的國?家經(jīng)濟(jì)一定?會很快的恢?復(fù)過來，而?我們的房地?產(chǎn)市場一定?會恢復(fù)繁榮?!房地產(chǎn)營銷工作計(jì)劃（二）在?房地產(chǎn)市場?營銷中，制?訂出一份優(yōu)?秀的營銷計(jì)?劃十分重要?。一般來說?，市場營銷?計(jì)劃包括：?1.計(jì)劃?概要：對擬?議的計(jì)劃給?予扼要的綜?述，以便管?理部分快速?瀏覽。2?.市場營銷?現(xiàn)狀：提供?有關(guān)市場，?產(chǎn)品、競爭?、配銷渠道?和宏觀環(huán)境?等方面的背?景資料。?3.機(jī)會與?問題分析：?綜合主要的?機(jī)會與挑戰(zhàn)?、優(yōu)劣勢、?以及計(jì)劃必?須涉及的產(chǎn)?品所面臨的?問題。4?.目標(biāo)：確?定計(jì)劃在銷?售量、市場?占有率和盈?利等領(lǐng)域所?完成的目標(biāo)?。5.市?場營銷策略?：提供用于?完成計(jì)劃目?標(biāo)的主要市?場營銷方法?。6.行?動方案：本?方案回答將?要做什么??誰去做?什?么時候做??費(fèi)用多少??7.預(yù)計(jì)?盈虧報(bào)表：?綜述計(jì)劃預(yù)?計(jì)的開支?8.控制：?講述計(jì)劃將?如何監(jiān)控。?房地產(chǎn)營銷工作計(jì)劃（三）在繁忙?的工作中不?知不覺又迎?來了新的一?年，回顧這?一年的工作?歷程，作為?___企業(yè)?的每一名員?工，我們深?深感到__?_企業(yè)之蓬?勃發(fā)展的熱?氣，___?人之拼搏的?精神。_?__是__?_銷售部門?的一名普通?員工，剛到?房產(chǎn)時，該?同志對房地?產(chǎn)方面的知?識不是很精?通，對于新?環(huán)境、新事?物比較陌??t詮?玖斕?嫉陌鎦?攏??___很?快了解到公?司的性質(zhì)及?其房地產(chǎn)市?場。作為銷?售部中的一?員，該同志?深深覺到自?己身肩重任?。作為企業(yè)?的門面，企?業(yè)的窗!口?，自己的一?言一行也同?時代表了一?個企業(yè)的形?象。所以更?要提高自身?的素質(zhì)，高?標(biāo)準(zhǔn)的要求?自己。在高?素質(zhì)的基礎(chǔ)?上更要加強(qiáng)?自己的專業(yè)?知識和專業(yè)?技能。此外?，還要廣泛?了解整個房?地產(chǎn)市場的?動態(tài)（范本?），走在市?場的前沿。?經(jīng)過這段時?間的磨練，?___已成?為一名合格?的銷售人員?，并且努力?做好自己的?本職工作。?房地產(chǎn)市?場的起伏_?__，公司?于___年?與___公?司進(jìn)行合資?，共同完成?銷售工作。?在這段時間?，___積?極配合__?_公司的員?工，以銷售?為目的，在?公司領(lǐng)導(dǎo)的?指導(dǎo)下，完?成經(jīng)營價格?的制定，在?春節(jié)前策劃?完成了廣告?宣傳，為_?__月份的?銷售___?奠定了基礎(chǔ)?。最后以_?__個月完?成合同額_?__萬元的?好成績而告?終。經(jīng)過這?次企業(yè)的洗?禮，___?從中得到了?不少專業(yè)知?識，使自己?各方面都所?有提高。?___年下?旬公司與_?__公司合?作，這又是?公司的一次?重大變革和?質(zhì)的飛躍。?在此期間主?要是針對房?屋的銷售。?經(jīng)過之前銷?售部對房屋?執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)?購等手段的?鋪墊制造出?___火爆?場面。在銷?售部，__?_擔(dān)任銷售?內(nèi)業(yè)及會計(jì)?兩種職務(wù)。?面對工作量?的增加以及?銷售工作的?系統(tǒng)化和正?規(guī)化，工作?顯得繁重和?其中。在開?盤之際，該?同志基本上?每天都要加?班加點(diǎn)完成?工作。經(jīng)過?一個!多月?時間的熟悉?和了解，_?__立刻_?__并且嫻?熟的完成了?自己的本職?工作。由于?房款數(shù)額巨?大，在收款?的過程中該?同志做到謹(jǐn)?慎認(rèn)真，現(xiàn)?已收取了上?千萬的房款?，每一筆帳?目都相得益?彰，無一差?錯。此外在?此銷售過程?中每月的工?作總結(jié)和每?周例會，該?同志不斷總?結(jié)自己的工?作經(jīng)驗(yàn)，及?時找出弊端?并及早改善?。銷售部在?短短的三個?月的時間