第3頁共3頁電腦銷售人員年度工作計(jì)劃范文?為了搞好_?__年我們?公司電腦的?銷售情況，?特制定了這?份___年?銷售工作計(jì)?劃書。我到?___公司?主要負(fù)責(zé)電?腦市場開發(fā)?和業(yè)務(wù)方面?的工作一年?來，我已經(jīng)?完全的融入?到了這個(gè)_?__里。在?一年里雖然?存在著這樣?或者那樣的?問題，我們?都盡量的解?決了，在下?一年里要從?以下幾方面?入手：首?先要降低成?本，應(yīng)該采?取的主要措?施有：進(jìn)一?步拓寬進(jìn)貨?渠道，尋找?多個(gè)供貨商?，進(jìn)行價(jià)格?、質(zhì)量比較?，選擇質(zhì)量?好價(jià)格低的?供貨商供貨?;勤儉節(jié)約?，節(jié)省開支?、避免浪費(fèi)?，工程方案?設(shè)計(jì)要合理?;內(nèi)部消耗?降低，日常?費(fèi)用開支、?水、電、日?常辦公耗材?尤其是紙張?、車輛開支?要節(jié)儉等問?題。其次?也是最重要?的部分--?培養(yǎng)?意識(shí)，服務(wù)?意識(shí)的加強(qiáng)?、競爭意識(shí)?的樹立、市?場創(chuàng)造意識(shí)?的培養(yǎng)。我?們是以服務(wù)?為主的公司?，可以借助?服務(wù)去贏得?市場，贏得?用戶的信任?。同事之間?，企業(yè)之間?時(shí)時(shí)刻刻競?爭都存在，?自己業(yè)務(wù)水?平不提高會(huì)?被公司淘汰?，企業(yè)不發(fā)?展將會(huì)被社?會(huì)淘汰。近?幾年，耗材?市場競爭比?較激烈，今?年形勢(shì)將更?加嚴(yán)峻。?業(yè)務(wù)水平和?員工素質(zhì)的?提高至關(guān)重?要，關(guān)系到?整個(gè)企業(yè)的?發(fā)展與命運(yùn)?。業(yè)務(wù)水平?的高低影響?到辦事的工?作效率;員?工素質(zhì)的高?低直接影響?到企業(yè)的社?會(huì)地位和社?會(huì)形象。只?有具有一支?高素質(zhì)、技?術(shù)水平過硬?的隊(duì)伍的企?業(yè)才會(huì)有進(jìn)?步、有發(fā)展?。加大宣傳?力度也是市?場開發(fā)一種?重要手段和?措施。一?、銷售部獲?得利潤的途?徑和措施?銷售部利潤?主要有：計(jì)?算機(jī)銷售;?電腦耗材;?打印機(jī)耗材?;打字復(fù)印?;計(jì)算機(jī)網(wǎng)?校等和計(jì)算?機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)?的業(yè)務(wù)。今?年主要目標(biāo)?：家庭用戶?市場的開發(fā)?、辦公耗材?市場的搶占?。針對(duì)家庭?用戶加大宣?傳力度，辦?公耗材市場?用價(jià)格去競?爭、薄利多?銷。建立完?善的銷售檔?案，定期進(jìn)?行售后跟蹤?，搶占辦公?耗材市場，?爭取獲得更?大的利潤。?這里也需要?我們做大量?的工作，送?貨一定及時(shí)?、售后服務(wù)?一定要好，?讓客戶信任?我們、讓客?戶真真切切?的享受到_?__般的待?遇。能夠?完成的利潤?指標(biāo)，__?_萬元，純?利潤___?萬元。其中?：打字復(fù)印?___萬元?，網(wǎng)校__?_萬元，計(jì)?算機(jī)___?萬元，電腦?耗材及配件?___萬元?，其他：_?__萬元，?人員工資_?__萬元。?二、客戶?服務(wù)部獲得?的利潤途徑?和措施客?服部利潤主?要七喜電腦?維修站;打?印機(jī)維修;?計(jì)算機(jī)維修?;電腦會(huì)員?制。___?年我們被授?權(quán)為七喜電?腦授權(quán)維修?站;實(shí)創(chuàng)潤?邦打印機(jī)連?鎖維修站，?所以說今年?主要目標(biāo)是?客戶服務(wù)部?的統(tǒng)一化、?規(guī)范化、標(biāo)?準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)?自給自足，?為來年服務(wù)?市場打下堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)。?能夠完成的?利潤指標(biāo)，?利潤___?萬元。三?、工程部獲?得的利潤途?徑和措施?工程部利潤?主要計(jì)算機(jī)?網(wǎng)絡(luò)工程;?無線網(wǎng)絡(luò)工?程。由于本?地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施?基本建成，?無線網(wǎng)絡(luò)一?旦推廣開來?可以帶來更?多的利潤點(diǎn)?，便于計(jì)算?機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程?的順利開展?，還能為其?他部門創(chuàng)造?出一個(gè)切入?點(diǎn)，便于開?展相應(yīng)的業(yè)?務(wù)工作。今?年主要目標(biāo)?也是利潤的?增長點(diǎn)--?無線?網(wǎng)，和一部?分的上網(wǎng)費(fèi)?預(yù)計(jì)利潤在?___萬元?;單機(jī)多用?戶系統(tǒng)、集?團(tuán)電話、售?飯系統(tǒng)這部?分的利潤_?__萬元;?多功能電子?教室、多媒?體會(huì)議室_?__萬元;?其余網(wǎng)絡(luò)工?程部分__?_萬元;新?業(yè)務(wù)部分_?__萬元;?電腦部分_?__萬元，?人員工資_?__—__?_萬元，能?夠完成的利?潤指標(biāo)，利?潤___萬?元。在追?求利潤