第3頁(yè)共3頁(yè)汽車銷售總監(jiān)工作計(jì)劃一、工作?目標(biāo)__?_年我個(gè)人?計(jì)劃回款_?__萬(wàn)元以?上，保持增?長(zhǎng)___%?，預(yù)計(jì)第一?季度完成_?__萬(wàn)元回?款，第二季?度___萬(wàn)?元回款，第?三季度回款?___萬(wàn)元?，第四季度?___萬(wàn)元?，___市?內(nèi)終端用戶?預(yù)計(jì)擴(kuò)增至?___家，?分銷商增到?___家。?二、工作?措施：1?.對(duì)經(jīng)銷商?的管理定?期檢查核實(shí)?經(jīng)銷高的產(chǎn)?品庫(kù)存，配?合公司發(fā)貨?時(shí)間及物流?工作，確保?經(jīng)銷商的庫(kù)?存在短期內(nèi)?消化，不出?現(xiàn)積壓產(chǎn)品?及斷貨現(xiàn)象?，同時(shí)協(xié)調(diào)?好各分銷商?的渠道，有?銷售網(wǎng)絡(luò)重?疊現(xiàn)象的，?避免引起產(chǎn)?品價(jià)格戰(zhàn)。?2.解決?產(chǎn)品沖貨、?竄貨問題?實(shí)行獎(jiǎng)罰分?明制度管理?體系，解決?因產(chǎn)品價(jià)格?大幅度波動(dòng)?造成的市場(chǎng)?威脅，查找?沖貨根源，?經(jīng)核實(shí)無(wú)誤?后取消違規(guī)?經(jīng)銷商的產(chǎn)?品促銷資格?，時(shí)間為_?__年。相?反，提供有?效信息并持?有憑證的銷?售商，公司?給予相應(yīng)的?促銷補(bǔ)貼政?策。3.?銷售渠道下?沉進(jìn)一步?將產(chǎn)品深度?分銷，由原?來(lái)的批發(fā)市?場(chǎng)深入至農(nóng)?貿(mào)市場(chǎng)，在?終端的走訪?中，針對(duì)信?息的收集，?尋找對(duì)產(chǎn)品?需求量大的?消費(fèi)群。目?前，濃縮果?汁產(chǎn)品的需?求量集中在?咖啡館、茶?館，我們還?需要在產(chǎn)品?質(zhì)量和價(jià)格?上尋找相應(yīng)?的切入點(diǎn)。?三、目標(biāo)?市場(chǎng)：我?將對(duì)揚(yáng)州、?泰州、鹽城?、淮安、鎮(zhèn)?江、連云港?、蕪湖、馬?___、安?慶、淮南、?淮北等蘇中?、蘇北、及?安徽局部市?場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)?，搜羅并設(shè)?立特約經(jīng)銷?商,享有與?___經(jīng)銷?商同樣的經(jīng)?銷政策，實(shí)?行自然銷售?，特殊區(qū)域?可視情況而?定，是否增?派銷售人員?。(一)?重點(diǎn)促銷產(chǎn)?品：雞汁?和果汁在_?__年將被?重點(diǎn)推廣，?兩個(gè)產(chǎn)品的?消化周期短?，但在市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)?勢(shì)不明顯，?準(zhǔn)備將相應(yīng)?消化周期長(zhǎng)?的壽司醋、?芥末油，辣?椒油等停止?促銷，從而?補(bǔ)貼雞汁和?果汁產(chǎn)品的?促銷，能起?到重點(diǎn)產(chǎn)品?的增量效果?。(二)?銷售隊(duì)伍人?力資源管理?：1.人?員定崗_?__辦固定?人數(shù)___?人，終端_?__人，流?通___人?，準(zhǔn)備從終?端調(diào)派__?_人兼跑流?通市場(chǎng),而?原負(fù)責(zé)流通?的人員兼跑?省內(nèi)周邊城?市，開拓空?白市場(chǎng)。?2.人員體?系內(nèi)部協(xié)調(diào)?運(yùn)作每日?晨會(huì)進(jìn)行前?日的工作匯?報(bào)，端人員?將負(fù)責(zé)的區(qū)?域業(yè)務(wù)工作?表格化，流?通人員將市?場(chǎng)信息和競(jìng)?品動(dòng)態(tài)（范?本）提供給?終端人員，?終端方面的?供求信息和?網(wǎng)絡(luò)資料由?流通人員安?排解決，大?家交換意見?，進(jìn)行信息?溝通，為銷?售做好全方?位的工作。?3.關(guān)鍵?崗位定義，?技能及能力?要求終端?人員銷售對(duì)?象為市內(nèi)酒?店，賓館、?咖啡茶館等?，面對(duì)直接?消費(fèi)者進(jìn)行?服務(wù)，要求?在談判技巧?和國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)?化的程度上?有所提高,?要有實(shí)際的?終端業(yè)務(wù)開?發(fā)率,流通?人員銷售目?標(biāo)是為產(chǎn)品?打開分銷渠?道,通過分?銷過程,最?終到達(dá)消費(fèi)?者,流通人?員要具備清?醒的思維,?長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略?眼光,善于?溝通、分析?、認(rèn)真看待?問題的啟發(fā)?性和套路背?后的邏輯性?，打開每一?個(gè)產(chǎn)品