第4頁(yè)共4頁(yè)汽車(chē)銷(xiāo)售工作計(jì)劃隨?著___區(qū)?市場(chǎng)逐漸發(fā)?展成熟，競(jìng)?爭(zhēng)日益激烈?，機(jī)遇與考?驗(yàn)并存。_?__年，銷(xiāo)?售工作仍將?是我們公司?的工作重點(diǎn)?，面對(duì)先期?投入，正視?現(xiàn)有市場(chǎng)，?作為我__?_區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)?理，我創(chuàng)業(yè)?___高漲?，信心百倍?，又深感責(zé)?任重大。?著眼公司當(dāng)?前，兼顧未?來(lái)發(fā)展。_?__年，在?總經(jīng)理的領(lǐng)?導(dǎo)下，在銷(xiāo)?售工作中我?堅(jiān)持做到：?突出重點(diǎn)維?護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)?，把握時(shí)機(jī)?開(kāi)發(fā)潛在客?戶(hù)，注重銷(xiāo)?售細(xì)節(jié)，強(qiáng)?化優(yōu)質(zhì)服務(wù)?，穩(wěn)固和提?高市場(chǎng)占有?率，積極爭(zhēng)?取圓滿(mǎn)完成?銷(xiāo)售任務(wù)。?一、銷(xiāo)量?指標(biāo)：至?___年_?__月__?_日，__?_區(qū)銷(xiāo)售任?務(wù)___萬(wàn)?元，銷(xiāo)售目?標(biāo)___萬(wàn)?元（___?年度銷(xiāo)售計(jì)?劃表附后）?；二、計(jì)?劃擬定：?1、年初擬?定《年度銷(xiāo)?售總體計(jì)劃?》；2、?年終擬定《?年度銷(xiāo)售總?結(jié)》；3?、月初擬定?《月銷(xiāo)售計(jì)?劃表》和《?月訪(fǎng)客戶(hù)計(jì)?劃表》；?4、月末擬?定《月銷(xiāo)售?統(tǒng)計(jì)表》和?《月訪(fǎng)客戶(hù)?統(tǒng)計(jì)表》；?三、客戶(hù)?分類(lèi)：根?據(jù)___年?度銷(xiāo)售額度?，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)?行細(xì)分化，?將現(xiàn)有客戶(hù)?分為VIP?用戶(hù)、一級(jí)?用戶(hù)、二級(jí)?用戶(hù)和其它?用戶(hù)四大類(lèi)?，并對(duì)各級(jí)?用戶(hù)進(jìn)行全?面分析。?四、實(shí)施措?施：1、?技術(shù)交流：?（1）本?年度針對(duì)V?IP客戶(hù)的?技術(shù)部、售?后服務(wù)部開(kāi)?展一次技術(shù)?交流研討會(huì)?；（2）?參加相關(guān)行?業(yè)展會(huì)兩次?，其中展會(huì)?期間安排一?場(chǎng)大型聯(lián)誼?座談會(huì)；?2、客戶(hù)回?訪(fǎng)：目前?在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?上流通的相?似品牌有七?八種之多，?與我司品牌?相當(dāng)?shù)挠腥?四種，技術(shù)?方面不相上?下，競(jìng)爭(zhēng)愈?來(lái)愈激烈,?已構(gòu)成市場(chǎng)?威脅。為穩(wěn)?固和拓展市?場(chǎng)，務(wù)必加?強(qiáng)與客戶(hù)的?交流，協(xié)調(diào)?與客戶(hù)、直?接用戶(hù)之間?的關(guān)系。?（1）為與?客戶(hù)加強(qiáng)信?息交流，增?近感情，對(duì)?VIP客戶(hù)?每月拜訪(fǎng)一?次；對(duì)一級(jí)?客戶(hù)每?jī)稍?拜訪(fǎng)一次；?對(duì)于二級(jí)客?戶(hù)根據(jù)實(shí)際?情況另行安?排拜訪(fǎng)時(shí)間?；（2）?適應(yīng)把握形?勢(shì)，銷(xiāo)售工?作已不僅僅?是銷(xiāo)貨到我?們的客戶(hù)方?即為結(jié)束，?還要幫助客?戶(hù)出貨，幫?助客戶(hù)做直?接用戶(hù)的工?作，這項(xiàng)工?作列入我_?__年工作?重點(diǎn)。3?、網(wǎng)絡(luò)檢索?：充分發(fā)?揮我司網(wǎng)站?及網(wǎng)絡(luò)資源?，通過(guò)信息?檢索發(fā)現(xiàn)掌?握銷(xiāo)售信息?。4、售?后協(xié)調(diào)：?目前情況下?，我公司仍?然以貿(mào)易為?主，“賣(mài)產(chǎn)?品不如賣(mài)服?務(wù)”，在下?一步工作中?，我們要增?強(qiáng)責(zé)任感，?不斷強(qiáng)化優(yōu)?質(zhì)服務(wù)。?用戶(hù)使用我?們的產(chǎn)品如?同享受我們?提供的服務(wù)?，從穩(wěn)固市?場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合?作的角度，?我們務(wù)必強(qiáng)?化為客戶(hù)負(fù)?責(zé)的意識(shí)，?把握每一次?與用戶(hù)接觸?的機(jī)會(huì)，提?供熱情詳細(xì)?周到的售后?服務(wù)，給公?司增加一個(gè)?制勝的籌碼?。本年度?我將嚴(yán)格遵?守公司各項(xiàng)?規(guī)章制度，?加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)，提高業(yè)?務(wù)水平，努?力完成銷(xiāo)售?任務(wù)。挑戰(zhàn)?已經(jīng)到來(lái)，?既然選擇了?遠(yuǎn)方，何畏?風(fēng)雨兼程，?我相信：用?心一定能贏?得精彩！?___年，?將繼續(xù)嚴(yán)格?遵守這樣的?工作思路：?在公司領(lǐng)導(dǎo)?的帶領(lǐng)下，?參與公司戰(zhàn)?略性持續(xù)改?進(jìn)活動(dòng)，及?時(shí)準(zhǔn)確做好?銷(xiāo)售部的日?常工作，對(duì)?訂單和發(fā)貨?計(jì)劃的執(zhí)行?情況進(jìn)行協(xié)?調(diào)、平衡、?監(jiān)督和跟蹤?；參與完成?對(duì)客戶(hù)的產(chǎn)?品按時(shí)交付?和后續(xù)對(duì)客?戶(hù)的跟蹤，?繼續(xù)開(kāi)發(fā)新?客戶(hù)和新產(chǎn)?品，配合各?部門(mén)及時(shí)完?成公司產(chǎn)銷(xiāo)?的各項(xiàng)任務(wù)?。在__?_年的工作?中，預(yù)計(jì)主?要完成工作?內(nèi)容1、?根據(jù)客戶(hù)訂?單及時(shí)制定?和修改發(fā)貨?計(jì)劃；負(fù)責(zé)?發(fā)貨計(jì)劃的?過(guò)程監(jiān)控和?具體實(shí)施；?發(fā)貨訂艙以?及相關(guān)事務(wù)?的協(xié)調(diào)，保?證產(chǎn)品的正?常發(fā)貨，并?及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)?反映過(guò)程情?況。2、?對(duì)國(guó)外客戶(hù)?的信息收集?、及時(shí)傳遞?、及時(shí)處理?，如：圖紙?、PPAP?信息反饋等?等；并及時(shí)?了解國(guó)際機(jī)?械制造市場(chǎng)?和外匯市場(chǎng)?的消息，為?公司的發(fā)展?壯大提供信?息支持。?3、按時(shí)完?成全部發(fā)貨?所需要單據(jù)?的繕制和交?付和給客戶(hù)?單據(jù)的交付?，包括發(fā)貨?單、裝箱單?、商業(yè)__?_、運(yùn)輸合?同、運(yùn)輸聲?明、原產(chǎn)地?證等等。?4、及時(shí)就?發(fā)貨所涉及?的相關(guān)事務(wù)?與客戶(hù)有效?溝通。5?、參與公司?新產(chǎn)品項(xiàng)目?的生產(chǎn)評(píng)估?和實(shí)施過(guò)程?監(jiān)控。如發(fā)?放新產(chǎn)品評(píng)?審圖紙和進(jìn)?展過(guò)程跟蹤?。6、準(zhǔn)?確完成統(tǒng)計(jì)?月度出口