第3頁共3頁銷售經(jīng)理工作計(jì)劃范本隨著__?_區(qū)市場逐?漸發(fā)展成熟?，競爭日益?激烈，機(jī)遇?與考驗(yàn)并存?。___年?，銷售工作?仍將是我們?公司的工作?重點(diǎn)，面對?先期投入，?正視現(xiàn)有市?場，作為我?___區(qū)銷?售經(jīng)理，我?創(chuàng)業(yè)___?高漲，信心?百倍，又深?感責(zé)任重大?。著眼公?司當(dāng)前，兼?顧未來發(fā)展?。___年?，在總經(jīng)理?的領(lǐng)導(dǎo)下，?在銷售工作?中我堅(jiān)持做?到：突出重?點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有?市場，把握?時(shí)機(jī)開發(fā)潛?在客戶，注?重銷售細(xì)節(jié)?，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)?服務(wù)，穩(wěn)固?和提高市場?占有率，積?極爭取圓滿?完成銷售任?務(wù)。一、?銷量指標(biāo)：?至___?年___月?___日，?___區(qū)銷?售任務(wù)__?_萬元，銷?售目標(biāo)__?_萬元(_?__年度銷?售計(jì)劃表附?后);二?、計(jì)劃擬定?：1、年?初擬定《年?度銷售總體?計(jì)劃》;?2、年終擬?定《年度銷?售總結(jié)》;?3、月初?擬定《月銷?售計(jì)劃表》?和《月訪客?戶計(jì)劃表》?;4、月?末擬定《月?銷售統(tǒng)計(jì)表?》和《月訪?客戶統(tǒng)計(jì)表?》;三、?客戶分類：?根據(jù)__?_年度銷售?額度，對市?場進(jìn)行細(xì)分?化，將現(xiàn)有?客戶分為V?IP用戶、?一級用戶、?二級用戶和?其它用戶四?大類，并對?各級用戶進(jìn)?行全面分析?。四、實(shí)?施措施：?1、技術(shù)交?流：(1?)本年度針?對VIP客?戶的技術(shù)部?、售后服務(wù)?部開展一次?技術(shù)交流研?討會;(?2)參加相?關(guān)行業(yè)展會?兩次，其中?展會期間安?排一場大型?聯(lián)誼座談會?;2、客?戶回訪：?目前在國內(nèi)?市場上流通?的相似品牌?有七八種之?多，與我司?品牌相當(dāng)?shù)?有三四種，?技術(shù)方面不?相上下，競?爭愈來愈激?烈,已構(gòu)成?市場威脅。?為穩(wěn)固和拓?展市場，務(wù)?必加強(qiáng)與客?戶的交流，?協(xié)調(diào)與客戶?、直接用戶?之間的關(guān)系?。(1)?為與客戶加?強(qiáng)信息交流?，增近感情?，對VIP?客戶每月拜?訪一次;對?一級客戶每?兩月拜訪一?次;對于二?級客戶根據(jù)?實(shí)際情況另?行安排拜訪?時(shí)間;(?2)適應(yīng)把?握形勢，銷?售工作已不?僅僅是銷貨?到我們的客?戶方即為結(jié)?束，還要幫?助客戶出貨?，幫助客戶?做直接用戶?的工作，這?項(xiàng)工作列入?我___年?工作重點(diǎn)。?3、網(wǎng)絡(luò)?檢索：充?分發(fā)揮我司?網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)?資源，通過?信息檢索發(fā)?現(xiàn)掌握銷售?信息。4?、售后協(xié)調(diào)?：目前情?況下，我公?司仍然以貿(mào)?易為主，“?賣產(chǎn)品不如?賣服務(wù)”，?在下一步工?作中，我們?要增強(qiáng)責(zé)任?感，不斷強(qiáng)?化優(yōu)質(zhì)服務(wù)?。用戶使?用我們的產(chǎn)?品如同享受?我們提供的?服務(wù)，從穩(wěn)?固市場、長?遠(yuǎn)合作的角?度，我們務(wù)?必強(qiáng)化為客?戶負(fù)責(zé)的意?識，把握每?一次與用戶?接觸的機(jī)會?，提供熱情?詳細(xì)周到的?售后服務(wù)，?給公司增加?一個(gè)制勝的?籌碼。本?年度我將嚴(yán)?格遵守公司?各項(xiàng)規(guī)章制?度，加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，提?高