班組計劃與落實--------業(yè)務培訓（一）作好班組計劃的前提班組首先是一個執(zhí)行團隊,所以班組計劃要與部門計劃環(huán)環(huán)相扣，側重保障部門工作計劃的完成和執(zhí)行的徹底性班組是一個自主管理的班組因此班組計劃應更側重日常工作的自我管理班組計劃的格式表格式文件式表格文件式班組計劃分類年計劃月計劃周計劃班組計劃的主要內容本組應完成的銷售目標（任務）本組分管區(qū)域階段性銷售情況或市場狀況分析完成指標的保障措施或重點工作存在的困難（如有解決方案和建議最好）班組計劃的制訂（示例1）市場分析：威事達：（1）

客戶結構：美國EMSIG的銷售占70%以上，對EMSIG銷售的依賴性較強；日本大阪、IRIS因我司品質、服務和技術水平的差距，至今銷售沒有打開；香港本土的客戶比較零散，沒有形成規(guī)模。（2）

產(chǎn)品結構：局限于簡單的、小型號的樹脂扣，產(chǎn)品附加值較低，果實扣、再生殼等產(chǎn)品仍處在打樣階段，我司的品質、價格與客戶要求需要一段時間的磨合。前景狀況：從去年下半年和今年年初，威事達從策略上加大對新客戶、新產(chǎn)品領域的投入，相信2004年在產(chǎn)品和客戶結構方面都會有所突破。但是投入的加大和新領域競爭的加劇必然會對原有的價格體系產(chǎn)生沖擊，

班組計劃的制訂（示例1）市場分析：國內市場：（1）

客戶結構：客戶結構相當松散，客戶群集中在年銷售1--10萬元的客戶，整個客戶管理的難度加大。但是中間商市場的逐漸萎縮，工廠與廠家的直接聯(lián)系，有利于溝通更加順暢。（2）

產(chǎn)品結構：日益呈現(xiàn)小批量、多品種的趨勢；內銷訂單各月批量在200-300GR之間，造成整個訂單管理和生產(chǎn)組織的難度。今年春節(jié)以來，這種趨勢尤其明顯。班組計劃的制訂（示例1）市場分析：國內市場：

前景狀況：各分公司對今年樹脂扣的計劃均維持去年的狀況或者略有削減，主觀上會對樹脂扣銷售有所影響；客觀上，一些中間商如鳳經(jīng)緯、南寶等也在調整產(chǎn)品結構，此二客戶銷售占廣州銷售的30%左右，會對樹脂扣的統(tǒng)貨市場有一定影響；但是，在服裝廠家，尤其是襯衣扣、西服扣仍然沒有足以替代樹脂扣的產(chǎn)品出現(xiàn)，同時樹脂扣在鞋類、箱包類、玩具類以及餐具等產(chǎn)品上的裝飾作用也正當盛行，因此只要我們內部生產(chǎn)和技術改進可以跟上這種趨勢，今年樹脂扣的銷售仍是有潛力可挖。

班組計劃的制訂（示例1）一、指導思想和經(jīng)營方針：根據(jù)威事達和內銷市場狀況的不同，威事達突出“穩(wěn)定”

、“挖潛”；內銷突出“規(guī)范”、“拓展”，以快速、準確、周到的服務促進產(chǎn)品結構和客戶結構的優(yōu)化。威事達突出“穩(wěn)定”

“挖潛”

穩(wěn)定：客戶結構來看，穩(wěn)定EMSIG、大阪、USBUTTON、BANNER和其它A類客戶銷售；產(chǎn)品結構來看，穩(wěn)定和做精簡單的普通扣、鐳射扣的銷售。挖潛：在A類客戶穩(wěn)定的基礎上，深挖客戶潛力，與公司的經(jīng)營策略相呼應，盡力打開高附加值的工藝類、組合類、果實扣等產(chǎn)品的市場，豐富威事達經(jīng)營的品種結構。

班組計劃的制訂（示例1）內銷突出“規(guī)范”

“拓展”規(guī)范：加強與市場一線的溝通，規(guī)范整個價格體系，“靈活”與“規(guī)范”相結合，使之與市場更加接軌。拓展：向鞋類、玩具、箱包等領域拓展，提升產(chǎn)品附加值，達到客戶結構與產(chǎn)品結構的優(yōu)化相輔相成的目的。

班組計劃的制制訂（示例1）一、奮斗目標：1、銷售指標：完完成銷售5700萬元；其中：內銷RMB1700萬元，威事達HK$3500萬元，外銷HK$300萬元。2、現(xiàn)金流：資金金周轉次數(shù)8次班組計劃的制制訂（示例1）一、工作重點：1、抓指標細分和和產(chǎn)品結構優(yōu)優(yōu)化，力爭完完成銷售5700萬元，產(chǎn)品結結構優(yōu)化，到到年底，低效效益產(chǎn)品銷售售占8%，高附加值的的產(chǎn)品工藝扣扣銷售300萬元，果實扣扣400萬元，鐳射扣扣1000萬元。（1）責任到組（詳詳件各組指標標細分表格））；（2）修訂新產(chǎn)品評評審程序，使使之更利于操操作；（3）做好工藝類、、組合類等產(chǎn)產(chǎn)品的訂單評評審工作。班組計劃的制制訂（示例1）2、隊伍建設作為為首要的工作作：分組管理理強化班組建建設，提倡““自主管理的的團隊”；在在整個業(yè)務部部內部倡導““執(zhí)行力團隊隊”。3、提升業(yè)務水平平，提高工作作效率。4、服務提升，體體現(xiàn)快速、準準確、周到。。四、具體措施（詳詳見附表）（略）班組計劃的制制訂（示例2）班組計劃的制制訂（示例3）班組計劃的檢檢查根據(jù)月計劃的的安排每周對對進度進行檢檢查；對未完成項進進行分析，制制訂改進措施施并限定完成成時間；需指導和協(xié)助助的人員要安安排時間和人人員進行指導導需修正和調整整的計劃及時時調整對未完成項的的責任人進行行一定的處罰罰9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。08:46:2408:46:2408:4612/25/20228:46:24AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2208:46:2408:46Dec-2225-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。08:46:2408:46:2408:46Sunday,December25,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2208:46:2408:46:24December25,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。25十十二二月月20228:46:24上上午午08:46:2412月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月228:46上上午12月-2208:46December25,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/258:46:2408:46:2425December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。8:46:24上上午8:46上上午午08:46:2412月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。08:46:2408:46:2408:4612/25/20228:46:24AM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2208:46:2408:46Dec-2225-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。08:46:2408:46:2408:46Sunday,December25,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2208:46:2408:46:24December25,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。25十十二月20228:46:24上午午08:46:2412月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月228:46上上午12月-2208:46December25,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/258:46:2408:46:2425December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。8:46:24上上午8:46上上午08:46:2412月-229、楊柳散和風風，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。08:46:2408:46:2408:4612/25/20228:46:24AM11、越是是沒有有本領領的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2208:46:2408:46Dec-2225-Dec-2212、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯錯兒。。08:46:2408:46:2408:46Sunday,December25,202213、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強強。12月月-2212月月-2208:46:2408:46:24December25,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。25十十二二月月20228:46:24上上午午08:46:2412月月-2215、最最具具挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫莫過過于于提提升升自自我我。。。。十二二月月228:46上上午午12月月-2208:46December25,202216、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2022/12/258:46:2408:46:2425December202217、一個人人即使已已登上頂頂峰，也也仍要自自強不