激情美白體驗之旅美白新品主題路演策略方案激情美白體驗之旅美白新品主題路演策略方案路演，主要目的不是為了促進(jìn)產(chǎn)品的現(xiàn)場銷售而是為了推廣產(chǎn)品和宣傳品牌讓更多的人了解企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)、提升企業(yè)形象因而路演在更大程度上是追求一種廣告效應(yīng)當(dāng)然，其最終目的還是為了促進(jìn)銷售路演，主要目的不是為了促進(jìn)產(chǎn)品的現(xiàn)場銷售提案結(jié)構(gòu)策略思路活動構(gòu)架細(xì)節(jié)闡述流程及費用營銷植入提案結(jié)構(gòu)策略思路活動構(gòu)架細(xì)節(jié)闡述流程及費用

策略思路策略思路1、頻次比規(guī)模更重要因此本次活動我們將設(shè)置在周末進(jìn)行，從10月1日開始，歷時一個月，總計舉辦三場。2、歡樂互動快節(jié)奏時尚現(xiàn)代的娛樂節(jié)目中間穿插互動游戲，并力求現(xiàn)場觀眾參與其中。3、產(chǎn)品信息悄然植入現(xiàn)場演示、有獎問答、DM單/禮品派發(fā)、大獎贈與等多種形式交叉進(jìn)行。4、現(xiàn)場“嵌套”策略凡在活動期間蒞臨柏紛將獲得折扣優(yōu)惠，路演當(dāng)天凡到場的新老顧客憑宣傳單將獲得意外驚喜，現(xiàn)場觀眾將獲得小禮品等等。

1、頻次比規(guī)模更重要其實，路演當(dāng)天的宣傳最造勢最重要，節(jié)目并不是主要內(nèi)容。升空氣球、氣球拱門、舞臺絎架背景、易拉寶展示等這些都是必備的。同時，在路演周邊一公里范圍內(nèi)的人員DM單頁發(fā)放也非常重要。還應(yīng)該在舞臺周邊設(shè)立獨立的咨詢講解區(qū)，以便于顧客詢問。

主持人多次口播企業(yè)信息，并將軟性廣告穿插互動游戲，顧客回答關(guān)鍵性廣告要素，能起到調(diào)動現(xiàn)場氣氛的重要作用。

其實，路演當(dāng)天的宣傳最造勢最重要，節(jié)目并不是主要內(nèi)容。升空氣在節(jié)目的設(shè)計過程中，每個節(jié)目都應(yīng)該盡量體現(xiàn)出歡樂、互動、快節(jié)奏的特點，在節(jié)目中盡量展示產(chǎn)品特點。即使沒有在音樂、舞蹈中表現(xiàn)出來，也應(yīng)該盡量從主持人的串詞當(dāng)中“自然調(diào)侃”出來。在現(xiàn)場演示環(huán)節(jié)，可邀請化妝師為現(xiàn)場顧客進(jìn)行彩妝設(shè)計，并提供簡單的美容建議。圍觀顧客可自由報名，增加互動性與活動真實性。在節(jié)目的設(shè)計過程中，每個節(jié)目都應(yīng)該盡量體現(xiàn)出歡樂、互動、快節(jié)活動現(xiàn)場位置設(shè)計建議舞臺區(qū)域5MX3M陽傘陽傘陽傘陽傘陽傘陽傘陽傘陽傘陽傘展示臺展示臺活動現(xiàn)場位置設(shè)計建議舞臺區(qū)域陽傘陽傘陽傘陽傘陽傘陽傘陽傘陽傘

活動構(gòu)架活動構(gòu)架以歡快的啦啦操作為開場表演，掀起活動浪潮，表演吸引了眾多路人駐步現(xiàn)場。

以歡快的啦啦操作為開場表演，電聲弦樂表演選擇了電聲小提琴來做熱場表演，它獨特的音質(zhì)、熱情奔放的節(jié)拍和演員的時尚投入很適合戶外現(xiàn)場表演。不僅迅速聚集了現(xiàn)場人氣，也是對柏紛的時尚詮釋。

電聲弦樂表演街舞，流行歌曲，Hip－Hop音樂，迎合年輕人口味，將快樂表演的淋漓盡致。街舞，幸運轉(zhuǎn)盤現(xiàn)場設(shè)置造型獨特的大型尋寶轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)盤融合企業(yè)形象設(shè)計，參與者只需轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，即有機會贏得豐厚的禮品。事實上許多參與者不止是為了能收獲自己心儀的禮品而興奮，更是為了這次“尋寶之旅”所帶來的幸運而驚喜。幸運轉(zhuǎn)盤在游戲互動環(huán)節(jié)，以“卡片+產(chǎn)品信息+游戲”的獨特方式介紹，以提高活動的趣味性，讓消費者積極參與。可將柏紛企業(yè)logo制作成拼圖游戲，若觀眾在規(guī)定時間內(nèi)將拼圖塊完整拼出，可得到一份獎品；也可將企業(yè)的形象logo或者是項目，設(shè)計為連連看圖標(biāo)形式。讓消費者在參與活動的同時獲得公司設(shè)計的贈品，同時也對活動留下深刻的印象。當(dāng)然，為了提高消費者參與的積極性，不能缺少抽獎這一重要的環(huán)節(jié)。將DM宣傳單發(fā)放到消費者手中，消費者現(xiàn)場填寫手機號并投入抽獎箱中。在活動中和結(jié)束時抽出幸運觀眾，對號碼送獎品。在游戲互動環(huán)節(jié)，以“卡片+產(chǎn)品信息+游戲”的獨特方式介紹，以現(xiàn)場彩妝主持人現(xiàn)場征集顧客，參與到本環(huán)節(jié)中。如企業(yè)能夠提供預(yù)埋人員，則同步參與其中?？紤]到現(xiàn)場時間，本環(huán)節(jié)由3-5位化妝師同時為報名顧客化彩妝。完畢后，現(xiàn)場可評定哪位為最時尚彩妝設(shè)計。顧客可獲得一些小禮品。同時，柏紛專家可現(xiàn)場增加一些化妝方面的知識滲透?，F(xiàn)場彩妝美容答疑：在舞臺演出的同時，咨詢區(qū)可解答顧客的疑問，針對不同的問題，提出解決辦法，并記錄客戶信息。對于填寫完整的客戶信息，可贈與小禮品。美容答疑：

細(xì)節(jié)闡述細(xì)節(jié)闡述活動區(qū)域劃分：舞臺區(qū)：表演、游戲互動、現(xiàn)場演示、抽獎咨詢區(qū)：距離舞臺稍遠(yuǎn)位置，音響稍靜位置，為消費者提供美容答疑服務(wù)工作區(qū)：演藝人員化妝及備場，音響設(shè)備調(diào)試及現(xiàn)場工作展示區(qū)：企業(yè)logo、項目介紹等X展架，易拉寶，彩虹門、空飄球、陽傘等外圍區(qū)：發(fā)放DM宣傳單活動區(qū)域劃分：為了讓路演成功，達(dá)到宣傳的目的，本次活動應(yīng)在促銷對象密集的地點，如深圳蛇口沃爾瑪?shù)鹊?。路演過程中貫穿的一系列趣味抽獎、有獎問答、現(xiàn)場演示及歌舞表演等路演內(nèi)容。應(yīng)盡可能使消費者自始至終被牢牢吸引在路演現(xiàn)場周圍，活動中反復(fù)出現(xiàn)的企業(yè)產(chǎn)品信息就會進(jìn)入觀眾心智并逐漸鞏固，消費者對產(chǎn)品的關(guān)注就會提高，進(jìn)而積極咨詢產(chǎn)品的相關(guān)問題，甚至表現(xiàn)出極大的了解嘗試的欲望。為了讓路演成功，達(dá)到宣傳的目的，本次活動應(yīng)在促銷對象密集的地一般情況下每個節(jié)目大概的時間大約是在5分鐘左右，三到四個節(jié)目中間穿插一個互動游戲是比較常用的做法，互動游戲的過程也不宜太長，否則很可能有大量觀眾流失。同時根據(jù)我們的調(diào)查，凡是駐足觀看路演的觀眾一般停留時間大約是6分鐘左右，所以必須保證“懸念性大獎”的反復(fù)強調(diào)與經(jīng)常性獎勵的不斷釋放。因此活動中，階段性的抽獎要不斷經(jīng)主持人口播，可設(shè)置“整點抽獎”或“半點抽獎”，留住觀眾的腳步。

一般情況下每個節(jié)目大概的時間大約是在5分鐘左右，三到四個節(jié)目有選擇地邀請目標(biāo)消費者參與現(xiàn)場的問答、游戲和活動，經(jīng)過游戲和演示活動的篩選，與目標(biāo)消費者進(jìn)行了充分交流后，再由現(xiàn)場工作人員引導(dǎo)目標(biāo)消費者到美容答疑服務(wù)區(qū)。另外，現(xiàn)場工作人員密切配合主持人，對現(xiàn)場進(jìn)行了監(jiān)控，防止了少數(shù)人為了獲得企業(yè)提供的紀(jì)念品或獎品，而重復(fù)參與游戲和活動。有選擇地邀請目標(biāo)消費者參與現(xiàn)場的問答、游戲和活動，經(jīng)過游戲和

營銷植入營銷植入1、舞臺：舞臺背板的展示、主持人在每個環(huán)節(jié)中對企業(yè)信息的串詞表現(xiàn)。2、游戲：企業(yè)logo的全景展現(xiàn)，多頻次出現(xiàn)在消費者面前。3、抽獎：企業(yè)實力、企業(yè)形象的正面宣傳。4、演示：企業(yè)產(chǎn)品信息的淺顯易懂的講解，企業(yè)規(guī)范柏紛的形象樹立。5、咨詢：直接與消費者進(jìn)行交流，將企業(yè)的信息與之傳遞。活動現(xiàn)場1、舞臺：舞臺背板的展示、主持人在每個環(huán)節(jié)中對企業(yè)信息的串詞以服務(wù)為舞臺，以商品為道具，以消費者為中心，創(chuàng)造能夠使消費者參與、值得消費者回憶的活動。通過一個月三場活動的進(jìn)行，熱力打造柏紛產(chǎn)品的美白概念，拉近與消費者之間的距離。后期營銷以服務(wù)為舞臺，以商品為道具，以消費者為中心，創(chuàng)造能夠使消費者

流程及費用流程及費用序號內(nèi)容備注1暖場音樂2開場舞動感現(xiàn)代舞3主持人開場，介紹活動主題、企業(yè)文化提出抽獎環(huán)節(jié)，并在每次串場時不斷強調(diào)，留住圍觀人群4歌手（女）5互動：趣味問答答對的現(xiàn)場觀眾可得到精美紀(jì)念品6抽獎：主持人抽取三等獎，15位現(xiàn)場觀眾可將宣傳單填寫手機號后，由工作人員收集放入抽獎箱7現(xiàn)場征集觀眾，彩妝演示并配以如何防曬/美白及簡單的化妝技巧，并提出化妝的小知識8幸運轉(zhuǎn)盤參與彩妝的現(xiàn)場觀眾可得到轉(zhuǎn)盤機會一次，有機會獲得獎品9歌手（男）10小提琴組合11抽獎：主持人抽取二等獎，8位程序如上12游戲：接詞我最行（或接歌）前一人詞語尾字為第二人所說頭字，說錯被淘汰，植入產(chǎn)品信息13歌手（女）14抽獎：主持人抽取一等獎，3位程序如上15咨詢區(qū)針對具體的問題進(jìn)行詳細(xì)解答16活動結(jié)束可根據(jù)現(xiàn)場情況增加游戲內(nèi)容，如logo連連看等，需制作道具序號內(nèi)容備注1暖場音樂2開場舞動感【媒體宣傳部分】

可在深圳衛(wèi)視公共頻道<生活百事通>欄目上一條播報，每天播放兩次，播出兩天，每次播出約30秒，可安排領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行采訪錄制，活動當(dāng)天記者進(jìn)行拍攝部分片段，費用約3000元(待客戶確定是否有此需求)。

【游戲部分】

（1）在游戲唱歌環(huán)節(jié)中，主持人可要求幾位參與的觀眾演唱帶有“美麗柏紛”等文字的歌曲。（2）在游戲接詞環(huán)節(jié)中，由主持人以“大家跟我一起玩，柏紛”，直接植入產(chǎn)品名稱。如有顧客被淘汰，則仍由主持人開頭繼續(xù)游戲。增加產(chǎn)品名稱在舞臺上的曝光率，也可用“肌膚的膚”、“保濕的濕”、“美白的白”等多種與企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的詞語?！净顒訒r間】

每場1天，周末，每天活動時間為10：00-12：0015：00-18：00【媒體宣傳部分】柏紛美白新品路演策劃執(zhí)行方案Aug18課件演示完畢，謝謝！演示完畢，謝謝！激情美白體驗之旅美白新品主題路演策略方案激情美白體驗之旅美白新品主題路演策略方案路演，主要目的不是為了促進(jìn)產(chǎn)品的現(xiàn)場銷售而是為了推廣產(chǎn)品和宣傳品牌讓更多的人了解企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)、提升企業(yè)形象因而路演在更大程度上是追求一種廣告效應(yīng)當(dāng)然，其最終目的還是為了促進(jìn)銷售路演，主要目的不是為了促進(jìn)產(chǎn)品的現(xiàn)場銷售提案結(jié)構(gòu)策略思路活動構(gòu)架細(xì)節(jié)闡述流程及費用營銷植入提案結(jié)構(gòu)策略思路活動構(gòu)架細(xì)節(jié)闡述流程及費用

策略思路策略思路1、頻次比規(guī)模更重要因此本次活動我們將設(shè)置在周末進(jìn)行，從10月1日開始，歷時一個月，總計舉辦三場。2、歡樂互動快節(jié)奏時尚現(xiàn)代的娛樂節(jié)目中間穿插互動游戲，并力求現(xiàn)場觀眾參與其中。3、產(chǎn)品信息悄然植入現(xiàn)場演示、有獎問答、DM單/禮品派發(fā)、大獎贈與等多種形式交叉進(jìn)行。4、現(xiàn)場“嵌套”策略凡在活動期間蒞臨柏紛將獲得折扣優(yōu)惠，路演當(dāng)天凡到場的新老顧客憑宣傳單將獲得意外驚喜，現(xiàn)場觀眾將獲得小禮品等等。

1、頻次比規(guī)模更重要其實，路演當(dāng)天的宣傳最造勢最重要，節(jié)目并不是主要內(nèi)容。升空氣球、氣球拱門、舞臺絎架背景、易拉寶展示等這些都是必備的。同時，在路演周邊一公里范圍內(nèi)的人員DM單頁發(fā)放也非常重要。還應(yīng)該在舞臺周邊設(shè)立獨立的咨詢講解區(qū)，以便于顧客詢問。

主持人多次口播企業(yè)信息，并將軟性廣告穿插互動游戲，顧客回答關(guān)鍵性廣告要素，能起到調(diào)動現(xiàn)場氣氛的重要作用。

其實，路演當(dāng)天的宣傳最造勢最重要，節(jié)目并不是主要內(nèi)容。升空氣在節(jié)目的設(shè)計過程中，每個節(jié)目都應(yīng)該盡量體現(xiàn)出歡樂、互動、快節(jié)奏的特點，在節(jié)目中盡量展示產(chǎn)品特點。即使沒有在音樂、舞蹈中表現(xiàn)出來，也應(yīng)該盡量從主持人的串詞當(dāng)中“自然調(diào)侃”出來。在現(xiàn)場演示環(huán)節(jié)，可邀請化妝師為現(xiàn)場顧客進(jìn)行彩妝設(shè)計，并提供簡單的美容建議。圍觀顧客可自由報名，增加互動性與活動真實性。在節(jié)目的設(shè)計過程中，每個節(jié)目都應(yīng)該盡量體現(xiàn)出歡樂、互動、快節(jié)活動現(xiàn)場位置設(shè)計建議舞臺區(qū)域5MX3M陽傘陽傘陽傘陽傘陽傘陽傘陽傘陽傘陽傘展示臺展示臺活動現(xiàn)場位置設(shè)計建議舞臺區(qū)域陽傘陽傘陽傘陽傘陽傘陽傘陽傘陽傘

活動構(gòu)架活動構(gòu)架以歡快的啦啦操作為開場表演，掀起活動浪潮，表演吸引了眾多路人駐步現(xiàn)場。

以歡快的啦啦操作為開場表演，電聲弦樂表演選擇了電聲小提琴來做熱場表演，它獨特的音質(zhì)、熱情奔放的節(jié)拍和演員的時尚投入很適合戶外現(xiàn)場表演。不僅迅速聚集了現(xiàn)場人氣，也是對柏紛的時尚詮釋。

電聲弦樂表演街舞，流行歌曲，Hip－Hop音樂，迎合年輕人口味，將快樂表演的淋漓盡致。街舞，幸運轉(zhuǎn)盤現(xiàn)場設(shè)置造型獨特的大型尋寶轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)盤融合企業(yè)形象設(shè)計，參與者只需轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，即有機會贏得豐厚的禮品。事實上許多參與者不止是為了能收獲自己心儀的禮品而興奮，更是為了這次“尋寶之旅”所帶來的幸運而驚喜。幸運轉(zhuǎn)盤在游戲互動環(huán)節(jié)，以“卡片+產(chǎn)品信息+游戲”的獨特方式介紹，以提高活動的趣味性，讓消費者積極參與?？蓪丶娖髽I(yè)logo制作成拼圖游戲，若觀眾在規(guī)定時間內(nèi)將拼圖塊完整拼出，可得到一份獎品；也可將企業(yè)的形象logo或者是項目，設(shè)計為連連看圖標(biāo)形式。讓消費者在參與活動的同時獲得公司設(shè)計的贈品，同時也對活動留下深刻的印象。當(dāng)然，為了提高消費者參與的積極性，不能缺少抽獎這一重要的環(huán)節(jié)。將DM宣傳單發(fā)放到消費者手中，消費者現(xiàn)場填寫手機號并投入抽獎箱中。在活動中和結(jié)束時抽出幸運觀眾，對號碼送獎品。在游戲互動環(huán)節(jié)，以“卡片+產(chǎn)品信息+游戲”的獨特方式介紹，以現(xiàn)場彩妝主持人現(xiàn)場征集顧客，參與到本環(huán)節(jié)中。如企業(yè)能夠提供預(yù)埋人員，則同步參與其中?？紤]到現(xiàn)場時間，本環(huán)節(jié)由3-5位化妝師同時為報名顧客化彩妝。完畢后，現(xiàn)場可評定哪位為最時尚彩妝設(shè)計。顧客可獲得一些小禮品。同時，柏紛專家可現(xiàn)場增加一些化妝方面的知識滲透?，F(xiàn)場彩妝美容答疑：在舞臺演出的同時，咨詢區(qū)可解答顧客的疑問，針對不同的問題，提出解決辦法，并記錄客戶信息。對于填寫完整的客戶信息，可贈與小禮品。美容答疑：

細(xì)節(jié)闡述細(xì)節(jié)闡述活動區(qū)域劃分：舞臺區(qū)：表演、游戲互動、現(xiàn)場演示、抽獎咨詢區(qū)：距離舞臺稍遠(yuǎn)位置，音響稍靜位置，為消費者提供美容答疑服務(wù)工作區(qū)：演藝人員化妝及備場，音響設(shè)備調(diào)試及現(xiàn)場工作展示區(qū)：企業(yè)logo、項目介紹等X展架，易拉寶，彩虹門、空飄球、陽傘等外圍區(qū)：發(fā)放DM宣傳單活動區(qū)域劃分：為了讓路演成功，達(dá)到宣傳的目的，本次活動應(yīng)在促銷對象密集的地點，如深圳蛇口沃爾瑪?shù)鹊亍Ｂ费葸^程中貫穿的一系列趣味抽獎、有獎問答、現(xiàn)場演示及歌舞表演等路演內(nèi)容。應(yīng)盡可能使消費者自始至終被牢牢吸引在路演現(xiàn)場周圍，活動中反復(fù)出現(xiàn)的企業(yè)產(chǎn)品信息就會進(jìn)入觀眾心智并逐漸鞏固，消費者對產(chǎn)品的關(guān)注就會提高，進(jìn)而積極咨詢產(chǎn)品的相關(guān)問題，甚至表現(xiàn)出極大的了解嘗試的欲望。為了讓路演成功，達(dá)到宣傳的目的，本次活動應(yīng)在促銷對象密集的地一般情況下每個節(jié)目大概的時間大約是在5分鐘左右，三到四個節(jié)目中間穿插一個互動游戲是比較常用的做法，互動游戲的過程也不宜太長，否則很可能有大量觀眾流失。同時根據(jù)我們的調(diào)查，凡是駐足觀看路演的觀眾一般停留時間大約是6分鐘左右，所以必須保證“懸念性大獎”的反復(fù)強調(diào)與經(jīng)常性獎勵的不斷釋放。因此活動中，階段性的抽獎要不斷經(jīng)主持人口播，可設(shè)置“整點抽獎”或“半點抽獎”，留住觀眾的腳步。

一般情況下每個節(jié)目大概的時間大約是在5分鐘左右，三到四個節(jié)目有選擇地邀請目標(biāo)消費者參與現(xiàn)場的問答、游戲和活動，經(jīng)過游戲和演示活動的篩選，與目標(biāo)消費者進(jìn)行了充分交流后，再由現(xiàn)場工作人員引導(dǎo)目標(biāo)消費者到美容答疑服務(wù)區(qū)。另外，現(xiàn)場工作人員密切配合主持人，對現(xiàn)場進(jìn)行了監(jiān)控，防止了少數(shù)人為了獲得企業(yè)提供的紀(jì)念品或獎品，而重復(fù)參與游戲和活動。有選擇地邀請目標(biāo)消費者參與現(xiàn)場的問答、游戲和活動，經(jīng)過游戲和

營銷植入營銷植入1、舞臺：舞臺背板的展示、主持人在每個環(huán)節(jié)中對企業(yè)信息的串詞表現(xiàn)。2、游戲：企業(yè)logo的全景展現(xiàn)，多頻次出現(xiàn)在消費者面前。3、抽獎：企業(yè)實力、企業(yè)形象的正面宣傳。4、演示：企業(yè)產(chǎn)品信息的淺顯易懂的講解，企業(yè)規(guī)范柏紛的形象樹立。5、咨詢：直接與消費者進(jìn)行交流，將企業(yè)的信息與之傳遞?；顒蝇F(xiàn)場1、舞臺：舞臺背板的展示、主持人在每個環(huán)節(jié)中對企業(yè)信息的串詞以服務(wù)為舞臺，以商品為道具，以消費者為中心，創(chuàng)造能夠使消費者參與、值得消費者回憶的活動。通過一個月三場活動的進(jìn)行，熱力打造柏紛產(chǎn)品的美白概念，拉近與消費者之間的距離。后期營銷以服務(wù)為舞臺，以商品為道具，以消費者為中心，創(chuàng)造能夠使消費者

流程及費用流程及費用序號內(nèi)容備注1暖場音樂2開場舞動感現(xiàn)代舞3主持人開場，介紹活動主題、企業(yè)文化提出抽獎環(huán)節(jié)，并在每次串場時不斷強調(diào)，留住圍觀人群4歌手（女）5互動：趣味問