年我國家居行業(yè)營銷渠道趨勢分析營銷渠道對企業(yè)而言，進(jìn)可攻，退可守，尤為重要。以家居行業(yè)為例，不少企業(yè)對家居渠道成本模式進(jìn)行了拓展。那么，家居行業(yè)要如何打破傳統(tǒng)核心渠道，布局新渠道，以搶占話語權(quán)、扭轉(zhuǎn)頹勢呢?今日就帶大家來探究一番。

首先來看看傳統(tǒng)家居產(chǎn)品渠道有哪些:

接下來看看新渠道有哪些:

相比十多年來家居行業(yè)高速進(jìn)展所依靠的賣場模式，家居企業(yè)目前更加青睞多元化的渠道建設(shè)，并依據(jù)自身的特點(diǎn)和目標(biāo)將渠道資源進(jìn)行整合配置。

大家居化:軟裝配飾市場釋放能量

只要打開軟件，就可以在虛擬的房間中將不同的家具和飾品進(jìn)行搭配，比較輕松地制定適合的軟裝配飾方案，這是近年來家居領(lǐng)域一個(gè)特別流行的提法。畢竟什么是軟裝?通常意義的解釋是家具與飾品的統(tǒng)稱。事實(shí)上，這種軟裝式整合，便是家居一體化最為顯著的進(jìn)展方向之一，也是家居產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的大勢所趨。

業(yè)內(nèi)人士分析說，從名家具展上涌現(xiàn)出全國最大飾品展，已經(jīng)可以清楚地看到家具與飾品相融合的家居一體化趨勢。這一趨勢的消失和進(jìn)展，不但將為家居行業(yè)帶來新的機(jī)遇和模式，同時(shí)也將為消費(fèi)者帶來更好的家居消費(fèi)體驗(yàn)和服務(wù)。

共性定制:競逐定制家居市場

軟裝配飾企業(yè)偏重搭配和整合，為消費(fèi)者所青睞的同時(shí)。近年來側(cè)重滿意消費(fèi)者的共性化需求，與室內(nèi)空間設(shè)計(jì)相結(jié)合的定制家居市場也愈發(fā)火熱。甚至一些有實(shí)力的定制家居企業(yè)更是在企業(yè)內(nèi)部自行構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈條，將更多種類的家居產(chǎn)品納入自產(chǎn)自銷的隊(duì)列。

大網(wǎng)絡(luò)小實(shí)體化:借道互聯(lián)網(wǎng)直聯(lián)消費(fèi)者

將來家具銷售不會(huì)是現(xiàn)在的展會(huì)經(jīng)濟(jì)和大賣場模式，而將逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤按缶W(wǎng)絡(luò)小實(shí)體”模式。消費(fèi)者的理性消費(fèi)將逐步大于感性消費(fèi)，會(huì)偏愛性價(jià)比高的家居產(chǎn)品。同時(shí)，越來越多的消費(fèi)者會(huì)選擇從網(wǎng)絡(luò)了解家居品牌。因此，以電子商務(wù)為主，以小型線下體驗(yàn)中心為輔的“大網(wǎng)絡(luò)小實(shí)體”模式將是將來家居業(yè)模式的轉(zhuǎn)變方向。

輕渠道化:調(diào)和品牌與產(chǎn)品區(qū)隔問題

據(jù)《2022-2022年中國智能家居行業(yè)進(jìn)展分析及投資潛力討論報(bào)告》了解，有些傳統(tǒng)家居品牌在進(jìn)入電商的時(shí)候，線上和線下商業(yè)模式會(huì)產(chǎn)生巨大的利益沖突，而且這種沖突是不行調(diào)和的。解決渠道沖突往往會(huì)實(shí)行兩個(gè)策略:一個(gè)是品牌區(qū)隔，另一個(gè)是產(chǎn)品區(qū)隔。因此，家居電商將來能否勝利的關(guān)鍵，就是要解決兩個(gè)問題:一個(gè)是渠道沖突問題，一個(gè)是電商力量問題。

線下的體驗(yàn)店將會(huì)成為許多的家居線上銷售的體驗(yàn)場所，以及物流配送、售后服務(wù)的場所，而線上的商城將會(huì)為家居行業(yè)的銷售帶來更多的客戶，將會(huì)讓更多的家居銷售的企業(yè)能夠和客戶之間的距離大大縮短，從而實(shí)現(xiàn)用戶溝通的便捷性。

橫向結(jié)盟:與設(shè)計(jì)師綻開深度合作

加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師綻開合作，是近年來很多家居品牌的共識。在許多狀況下，設(shè)計(jì)師所扮演的，正是將客戶與家居產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)對接在一起的橋梁。

在高水平設(shè)計(jì)人才和設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)稀缺的市場背景下，設(shè)計(jì)師們手中帶著上千萬元大訂單的狀況并不少見。尤其是工程定制家具企業(yè)與設(shè)計(jì)師的合作，通過解決消費(fèi)者多年來的“痛點(diǎn)”，釋放出巨大的市場能量。

社群營銷化:基于圈子、人脈、六度空間概念而產(chǎn)生的營銷模式

社群，就是圈層，通過將有共同愛好愛好的人聚集在一起，將一個(gè)愛好圈打造成為消費(fèi)家園，網(wǎng)絡(luò)社群營銷是一個(gè)口碑傳播的過程。現(xiàn)在已經(jīng)不是大而全的時(shí)代，而是小眾、圈層的時(shí)代，而這之中KOL正是處于社群的精神領(lǐng)袖地位。

從電商、O2O模式到現(xiàn)在社群營銷，傳統(tǒng)賣場的份額漸漸被分割，家居賣場不再獨(dú)霸家居市場。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，將來的家居企業(yè)市場格局將呈現(xiàn)百花齊放的景象。任何商業(yè)形態(tài)都不行能是單一的，商業(yè)綜合體的競爭力更強(qiáng)，將來的進(jìn)展更加可觀。

歸根溯源，這些只是萬千渠道中