本文格式為Word版，下載可任意編輯——房地產(chǎn)廣告策略

廣告是傳播信息的一種方式，其目的在于推銷商品、勞務(wù)，影響輿論，博得社會(huì)支持，推進(jìn)一項(xiàng)事業(yè)的進(jìn)展等。廣告信息通過各種宣傳工具，包括報(bào)紙、雜志、電視、播送、招貼及直接郵遞等，傳遞給它所想要吸引的觀眾或聽眾。

一、房地產(chǎn)廣告的基調(diào)基調(diào)是指與客源定位、產(chǎn)品定位和競(jìng)爭(zhēng)定位相符的，帶有所處地域的時(shí)尚特征，融合廣告計(jì)劃的創(chuàng)意風(fēng)格，并且貫穿于房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)和廣告實(shí)現(xiàn)始終的廣告表現(xiàn)的總體方針。

（一）廣告基調(diào)根據(jù)客源定位確定廣告是一種廣而告之的行為，廣告客體是我們要爭(zhēng)取的客戶，他們的個(gè)人處境，以及一切他們獲得信息的方法和方式，一切他們有可能獲得信息的時(shí)問和空問，都是廣告計(jì)劃中舉行決策、明確廣告基調(diào)的重要依據(jù)。一般而言，對(duì)于已處于整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)創(chuàng)辦過程后期的廣告設(shè)計(jì)而言，它的目標(biāo)客源由產(chǎn)品功能和產(chǎn)品檔次確定。前者區(qū)分客戶的種類，后者區(qū)分客戶的質(zhì)量。（二）對(duì)產(chǎn)品的理解也是確定廣告基調(diào)的重要方面產(chǎn)品的生命力在于產(chǎn)品的特色，在為客戶服務(wù)的同時(shí)，怎樣將產(chǎn)品的特色在介紹中盡可能地呈現(xiàn)出來，并因此權(quán)衡廣告基調(diào)，是確定廣告基調(diào)的一個(gè)重要方面。（三）房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)處境對(duì)房地產(chǎn)廣告基調(diào)產(chǎn)生影響根據(jù)企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較處境，往往會(huì)有這樣兩種處境：一是以強(qiáng)抗強(qiáng)，讓別人的廣告為我宣傳。這時(shí)候，兩者的廣告基調(diào)可能類似，但這時(shí)廣告基調(diào)的產(chǎn)品根基確定要優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。只有這樣，自己才不會(huì)被打倒，反而會(huì)借力使力，居于上風(fēng)。二是趨強(qiáng)避弱，努力做到人無我有，人有我強(qiáng)。當(dāng)面臨同樣的地區(qū)，類似的產(chǎn)品，大家的廣告基調(diào)又都是很溫馨的時(shí)候，那么即將推出產(chǎn)品的基調(diào)確實(shí)定，理應(yīng)是有所變化的，以突出自身的特色。

二、房地產(chǎn)廣告的訴求點(diǎn)"所要供給的商品和服務(wù)的信息"是任何一那么廣告所必不成少的內(nèi)容，概括產(chǎn)品的內(nèi)容表達(dá)，總有它的主題，而這個(gè)所要表達(dá)的內(nèi)容主題，便是我們通常所說的廣報(bào)告求點(diǎn)。

（一）廣報(bào)告求點(diǎn)實(shí)質(zhì)上是產(chǎn)品的對(duì)比強(qiáng)項(xiàng)現(xiàn)代商品社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)日趨強(qiáng)烈，同一個(gè)產(chǎn)品可能存在著成千上萬個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，房地產(chǎn)市場(chǎng)同樣也不例外。這種處境的曼延結(jié)果，便是現(xiàn)在幾乎沒有一那么房地產(chǎn)廣告是僅僅要報(bào)告客戶"我是什么"，而是更側(cè)重于表現(xiàn)"我為什么更值得你選擇"。事實(shí)證明，廣告制作也只有這樣，客戶才能被你吸引，進(jìn)一步接洽洽談才可能舉行，最終的消費(fèi)行為才可能產(chǎn)生。（二）最強(qiáng)的訴求點(diǎn)理應(yīng)與客戶的需求一致房地產(chǎn)的構(gòu)成因素成百上千，每個(gè)人都可能對(duì)某個(gè)方面的處境更加關(guān)注，但大家對(duì)一些最根本因素的看法那么根本上是一致的，例如地點(diǎn)、價(jià)格和戶型。同時(shí)，由于廣告總是面對(duì)主流客源的，所以這些共同點(diǎn)便成了廣報(bào)告求的主要方向。最有效的訴求點(diǎn)是客戶最關(guān)切的地方，同時(shí)又是自身產(chǎn)品的對(duì)比強(qiáng)項(xiàng)，才能有效吸引顧客，提高廣告效果，起到促進(jìn)銷售的作用。

三、房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作房地產(chǎn)廣告策略的啟程點(diǎn)是引起消費(fèi)者的留神和興趣、激發(fā)消費(fèi)者的添置欲望，并最終促使消費(fèi)者添置房地產(chǎn)商品，因此房地產(chǎn)廣告的設(shè)計(jì)確定要易于理解、易于記憶、易于采納。要達(dá)成上述目的，務(wù)必在房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作上下功夫。房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)，是由廣告內(nèi)容的布局、文字的表達(dá)以及畫面和色調(diào)的運(yùn)用等方面組成。房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)技巧的運(yùn)用，就是為了求得對(duì)廣告干脆明顯、生動(dòng)和完整的表達(dá)，使之成為吸引消費(fèi)者添置的主要因素。每一個(gè)房地產(chǎn)廣告作品都有確定的風(fēng)度作風(fēng)，這既取決于廣告制作人的業(yè)務(wù)水平和藝術(shù)表現(xiàn)手法，也取決于特定房地產(chǎn)本身的特點(diǎn)，一般來說，房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作風(fēng)格有以下幾種類型。

（一）規(guī)矩式風(fēng)格這種創(chuàng)作風(fēng)格有點(diǎn)近乎公式化，在作風(fēng)上對(duì)比正規(guī)、刻板。前幾年國內(nèi)大多數(shù)房地產(chǎn)廣告是采用這種方式，這種廣告對(duì)房地產(chǎn)名稱、地段、類型、價(jià)格、付款方式等舉行平鋪直敘的介紹。譬如，"××小區(qū)由××房地產(chǎn)公司開發(fā)，地處××中心地段，鄰××商業(yè)街，設(shè)施齊全，配套完善，房型一室一廳至三室一廳多種款式，用心設(shè)計(jì)，實(shí)惠價(jià)位每平方米××元起，現(xiàn)場(chǎng)售樓處地址××，電話××"，再加一張區(qū)域位置圖和一張房型圖，這就是規(guī)矩式房地產(chǎn)廣告的根本格式。這種風(fēng)格的好處是內(nèi)容概括，介紹對(duì)比全面，缺點(diǎn)是平淡枯燥，缺乏特色，缺少吸引力。（二）理性感化風(fēng)格這種風(fēng)格被廣泛運(yùn)用于房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作。其特點(diǎn)是廣告從文字表現(xiàn)力方面打動(dòng)消費(fèi)者的情感，通過理性的感情訴求去變更消費(fèi)者態(tài)度，這要求廣告的創(chuàng)充分發(fā)揮語言文字天才，高明地述說、戲劇性地顯示、繪聲繪色地描寫其房地產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)和可能給消費(fèi)者帶來的利益和好處，促使市場(chǎng)潛在需求變?yōu)榱⒖烫碇眯袆?dòng)。概括地說有以下幾種。1.情景式廣告：常以房地產(chǎn)的真實(shí)情景創(chuàng)作廣告，使消費(fèi)者有設(shè)身處地的感覺。如某城市花園的電視廣告，通過對(duì)住宅區(qū)內(nèi)各項(xiàng)便當(dāng)?shù)纳钤O(shè)施的現(xiàn)場(chǎng)拍攝，突出了其硬件一流的特點(diǎn)。2.誘導(dǎo)式廣告：直接從得志消費(fèi)心理、需求心理和添置心理來付諸廣告語言文字表達(dá)的。3.證言式廣告：其特點(diǎn)是把廣報(bào)告求的語言文字直接以已添置者推舉的口氣來表達(dá)。

四、房地產(chǎn)廣告媒體選擇廣告媒體要考慮的主要因素包括：目標(biāo)顧客的習(xí)慣--更多接觸哪種媒體；廣告內(nèi)容--需要細(xì)致的信息資料還是一般的宣傳；費(fèi)用上下--務(wù)必考慮的一個(gè)因素。廣告媒體大致分為印刷媒體、視聽媒

體和戶外廣告等形式。印刷媒體信息記錄全面，具有可保存性，可屢屢反復(fù)閱讀，公共印刷媒體還具有可信度高、傳播面廣等特點(diǎn)。房地產(chǎn)企業(yè)廣告宣傳最好使用在目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)發(fā)行面廣的那些報(bào)紙、雜志，由于房地產(chǎn)是各行各業(yè)、各家各戶都必然涉及到的資產(chǎn)，所以不宜在過于專業(yè)化的報(bào)刊載載。在目前廣告鋪天蓋地的處境下，最好有專版，才能引起讀者的留神。此外，由于房地產(chǎn)的地域性很強(qiáng)，所以在確定范圍內(nèi)采用其他一些印刷方式舉行宣傳也是合理可行的，如售樓書、宣傳材料等。視聽媒體具有主動(dòng)刺激性的特征，普及面廣，但稍縱即逝，需要查閱房地產(chǎn)有關(guān)