本文格式為Word版，下載可任意編輯——房地產(chǎn)銷售書籍《售罄》讀后感房地產(chǎn)銷售書籍《售罄》讀后感

《售罄》是中國首部探索復制地產(chǎn)銷售冠軍的實戰(zhàn)派力著。本身是一位有十年閱歷的資深產(chǎn)人，其歷時一年多時間，深入走訪，研究廣，深兩地20余位售樓冠軍，首次全面系統(tǒng)地披露房地產(chǎn)銷售的經(jīng)典必殺技。該書以大量翔實一線實戰(zhàn)案例深入淺出地介紹了房地產(chǎn)銷售過程中的100多個行銷技巧，可作為一，二手銷售人員培訓教材。該書從售樓人員的自我鼓舞，銷售打定，看樓談價，結案成交和新顧客開發(fā)以及到老顧客服務等等，都供給眾多實用技巧，并通過生動的案例及相關輔佐材料讓讀者易學易用。

這本書書面向的目標讀者有：營銷總監(jiān)，售樓經(jīng)理，店長，房地產(chǎn)培訓工，計劃人員，宏大一線售樓人員，有志于房地產(chǎn)銷售領域進展的相關人士等。。

"你一個月能賣出幾套樓?為什么有人可以連續(xù)三年平均每天賣一幢房子?為什么有人可以在1天之內(nèi)完成全年的銷售額定指標呢?畢竟這些銷售冠軍們有些什么特質(zhì)呢?'帶著這一切疑問我迫不及待地讀完了《售罄》，真是好書啊!它是一本工具類的專業(yè)書籍。主要陳述了售樓人員在銷售過程中遇到的各類實際處境及應對技巧，把10多年來活躍在廣東地產(chǎn)界的銷售冠軍、精英的銷售閱歷和心得舉行收集整理，結合翔實的真實闡述案例等等?！妒垠馈芬还卜譃榘舜笃耸艂€章節(jié)：有鼓舞篇、打定篇、禮儀篇、需求篇、看樓篇、談價篇、成交篇以及服務篇。

可以斷定的是，《售罄》的出版極富實踐意義，值得全體公司的銷售管理層和概括執(zhí)行者借鑒和學習，是一部難得的好書。中體產(chǎn)業(yè)集團總裁中體奧林匹克花園管理集團董事長吳振綿要想成為巨人，先和巨人同行;要想成為房地產(chǎn)銷售冠軍，先要讀讀《售罄》。毫不夸誕，零距離走近費盡周折采訪的廣、深兩地地產(chǎn)銷售冠軍，"與高手過招，方顯英雄本色'，讀完《售罄》，售罄你能!國內(nèi)房地產(chǎn)托管模式首創(chuàng)者，著名房地產(chǎn)實戰(zhàn)專家、連鎖經(jīng)營專家王牌地產(chǎn)投資有限公司、王牌企劃有限公司董事長上官同君從推銷走向營銷，今天的房地產(chǎn)銷售已由重量向重質(zhì)轉(zhuǎn)變，我們不乏眾多的實踐者，也不乏告成的閱歷與失敗的教訓，但我們?nèi)狈τ行娜巳タ陀^、專業(yè)地總結與提升。

據(jù)2：8定律，一個團隊中20%的人完成80%的業(yè)績，誰都想成為這20%的人，但怎樣才能成為呢?告成模式能否快速復制呢?能打造出新的8：2團隊(即80%的精英)嗎?誰都想成為這20%中的一員，但如何才能盡快地實現(xiàn)呢?有什么可復制的告成閱歷嗎?相信這是地產(chǎn)從業(yè)人員所關切的課題。

其實，成為一個房地產(chǎn)銷售人員很輕易，但要成為一名頂尖售樓精英卻不是一件簡樸的事。更加是在競爭強烈、變化莫測、不確定的房地產(chǎn)市場環(huán)境中，要想脫穎而出，那么更需要不斷地提升自我。

廣州、深圳房地產(chǎn)市場化的進程步伐已近二十載，群雄并起、大浪淘沙，市場競爭尤甚，同時也造就了一批從硬仗、惡戰(zhàn)中拼殺出來的一流高手，所謂"一將成名萬骨枯'，他們在廣、深兩地市場中以強勢的銷售業(yè)績當之無愧地成為最璀燦的地產(chǎn)銷售英雄。

近10年來我一向從事房地產(chǎn)的銷售、研究及領導工作，也屢屢有把告成的閱歷和模式寫出來的沖動，打破門戶之見而放之于四海，讓更多的人少走彎路、直線告成。我想光一已之見不免有些局限性，所以更加歷時一年多時間走訪、研究廣、深兩地20余位地產(chǎn)銷售冠軍，終究寫下了一些段落，先拿來給各位網(wǎng)友交流、交流。

看了這本書之后我從中體會到，其實，顧客們之所以會認為經(jīng)紀們做的工作太少，就是不知道經(jīng)紀們的成交背后的工作是如何的。因此，最有效的方法就是讓顧客知道你為他做了些什么，為這次成交付出了多大的努力。譬如，你每次同買家打過電話后，以及每次把買家的開價拉高了一點時，都可以轉(zhuǎn)告業(yè)主，讓業(yè)主知道你在為他的利益做出多少付出;又如，假設業(yè)主放鑰匙在公司，那么每帶一位客人去看樓后，都需要同業(yè)主打電話，告之相關處境，讓業(yè)主知道你為他的房子付出了多少努力，而不要等到成交的那一天才報告業(yè)主，由他過來簽合同，以免他誤認為你的工作實在太輕松了;又如在談價階段，無論哪一方對價格舉行了退讓，你都要讓另一方知道你為了這一點價格的退讓付出了很大的努力。

在實踐中，我們往往遇到各種困難以及失敗教訓，個人認為，錯誤不怕犯，就怕一致的錯誤重復犯，書中無論在