學員上完課后將能夠：運用工作績效表現(xiàn)的模式敘述會影響個人績效表現(xiàn)的三個變數(shù)：

1-工作所需的技巧2-工作動機3-對成功可能性的自我期許能夠說明每個人對自己所追求的工作動機會激發(fā)自身更加倍全力以赴能夠指出每個人會基于不同的理由一樣的努力工作激勵與工作績效表現(xiàn)1

激勵與工作績效表現(xiàn)4-1學員上完課后將能夠：激勵與工作績效表現(xiàn)1激勵與工作績效表現(xiàn)1CharleyBrown激勵與工作績效表現(xiàn)4-12-ACharleyBrown激勵與工作績效表現(xiàn)4-12嘿！老兄，今天阿達要在比賽后舉辦派對…...我摔了倒栽蔥第一個家伙打了安打，查理布朗，別讓這點挫折困擾你，繼續(xù)給他們一點顏色瞧瞧可是我摔了倒栽蔥激勵與工作績效表現(xiàn)4-12-BCharleyBrown嘿！老兄，今天阿達要在比賽后舉辦派對…...我摔了倒栽蔥第一3CharleyBrown2-C激勵與工作績效表現(xiàn)4-1CharleyBrown2-C激勵與工作績效表現(xiàn)4部經(jīng)理的觀點3激勵與工作績效表現(xiàn)4-1部經(jīng)理的觀點3激勵與工作績效表現(xiàn)4-15區(qū)經(jīng)理的觀點激勵與工作績效表現(xiàn)4-14區(qū)經(jīng)理的觀點激勵與工作績效表現(xiàn)4-146激勵與工作績效表現(xiàn)4-15部經(jīng)理的觀點區(qū)經(jīng)理的觀點激勵與工作績效表現(xiàn)4-15部經(jīng)理的觀點區(qū)經(jīng)理的觀點7哪些事情激勵了你？現(xiàn)在二年前二年后123456激勵與工作績效表現(xiàn)4-1哪些事情激勵了你？現(xiàn)在二年前87激勵基本原則你無法激勵他人，他人也無法激勵你每個人根據(jù)所追求的工作動機作自我激勵每個人是為自己的動機而不是你的觀點理由而努力做事想辦法創(chuàng)造一個能讓屬員作自我激勵的環(huán)境、動機激勵與工作績效表現(xiàn)4-17激勵基本原則你無法激勵他人，他人也無法激勵你激勵與工作9獨立自主表揚成就感休閑時間權力聲望各項工作動機（價值觀）8金錢壓力自尊家庭生活安定感個人成長激勵與工作績效表現(xiàn)4-1獨立自主各項工作動機（價值觀）8金錢激勵與工作績10技巧

激勵（動機）績效表現(xiàn)能力=激勵與工作績效表現(xiàn)4-19績效表現(xiàn)公式意愿技巧激勵（動機）績效表現(xiàn)能力=激勵與工作績效表現(xiàn)11為什么人們會有良好的績效表現(xiàn)

對能力的自信

+X工作績效表現(xiàn)模式對成功可能性的自我期許工作績效表現(xiàn)工作動機X)()能力(技巧激勵(意愿)10=激勵與工作績效表現(xiàn)4-1為什么人們會有良好的績效表現(xiàn)對能力+X工作績效表現(xiàn)模12XX技巧工作動機對成功可能性的自我期許=工作績效表現(xiàn)

高10低0XX技巧工作動機自我期許工作績效表現(xiàn)激勵與工作績效表現(xiàn)4-111工作績效表現(xiàn)288128XX技巧工作動機對成功可能性的自我期許=工作績效表現(xiàn)1312XX激勵與工作績效表現(xiàn)4-1技巧工作動機對成功可能性的自我期許=工作績效表現(xiàn)工作績效表現(xiàn)

高10低0技巧工作動機自我期許工作績效表現(xiàn)X828128X12XX激勵與工作績效表現(xiàn)4-1技巧工作動機對14我個人重視的價值觀有哪些？表現(xiàn)出哪些行為才能讓我獲取這些價值？我做得到嗎？如果我全力以赴能表現(xiàn)出這些行為嗎？有關激勵的三個關鍵問題激勵與工作績效表現(xiàn)4-113我個人重視的價值觀有哪些？有關激勵的三個關鍵問題激勵與工15敏銳地觀察與聆聽持續(xù)不斷地觀察下屬的激勵點理解并認同下屬的現(xiàn)實情況抓住任何執(zhí)行時機

你將要如何配合？激勵與工作績效表現(xiàn)4-114敏銳地觀察與聆聽你將要如何配合？激勵與工作績效表現(xiàn)16所謂目標就是：有效目標的特征激勵與工作績效表現(xiàn)4-115營業(yè)部想要達到的績效水平一個人瞄準的標的所謂目標就是：有效目標的特征激勵與工作績效表現(xiàn)4-17所謂有效的目標就是當：目標是具體明確且清晰——可衡量的

具挑戰(zhàn)性且實際可行的——可達成的

可被人們接受的——可接受的

當人們接受他人的反饋時——具激勵性

激勵與工作績效表現(xiàn)4-116有效目標的特征所謂有效的目標就是當：目標是具體明確且清晰——可衡量的18激勵與工作績效表現(xiàn)4-117不應該做的應該做的1、不應將“工作動機表”當作甄選工具2、不用此表格給認識一年以下的部屬填寫3、不要強迫他填寫此表格1、針對每個人，每1--1.5年用一次，看他有無變化2、當他的人生發(fā)生重大變故時，給他填寫3、私下個別給他填寫，以示重視他4、以填寫“工作動機表”為媒介，創(chuàng)造與下屬進行一對一溝通的機會，了解并引導他的價值觀激勵與工作績效表現(xiàn)4-117不應該做的應該做的1、19激勵與工作績效表現(xiàn)4-118總結(jié)每一位業(yè)務員及主任、部經(jīng)理都是一個復雜的個體，他們的目標、欲望和動機需求都各不相同，區(qū)經(jīng)理要讓他們有良好的績效表現(xiàn)，那你所采用的激勵方式須與他們本身所追求的工作動機及觀點、角度相吻合是重要的，而非你自己認為是重要的。激勵與工作績效表現(xiàn)4-118總結(jié)每一位20演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！21學員上完課后將能夠：運用工作績效表現(xiàn)的模式敘述會影響個人績效表現(xiàn)的三個變數(shù)：

1-工作所需的技巧2-工作動機3-對成功可能性的自我期許能夠說明每個人對自己所追求的工作動機會激發(fā)自身更加倍全力以赴能夠指出每個人會基于不同的理由一樣的努力工作激勵與工作績效表現(xiàn)1

激勵與工作績效表現(xiàn)4-1學員上完課后將能夠：激勵與工作績效表現(xiàn)1激勵與工作績效表現(xiàn)22CharleyBrown激勵與工作績效表現(xiàn)4-12-ACharleyBrown激勵與工作績效表現(xiàn)4-123嘿！老兄，今天阿達要在比賽后舉辦派對…...我摔了倒栽蔥第一個家伙打了安打，查理布朗，別讓這點挫折困擾你，繼續(xù)給他們一點顏色瞧瞧可是我摔了倒栽蔥激勵與工作績效表現(xiàn)4-12-BCharleyBrown嘿！老兄，今天阿達要在比賽后舉辦派對…...我摔了倒栽蔥第一24CharleyBrown2-C激勵與工作績效表現(xiàn)4-1CharleyBrown2-C激勵與工作績效表現(xiàn)25部經(jīng)理的觀點3激勵與工作績效表現(xiàn)4-1部經(jīng)理的觀點3激勵與工作績效表現(xiàn)4-126區(qū)經(jīng)理的觀點激勵與工作績效表現(xiàn)4-14區(qū)經(jīng)理的觀點激勵與工作績效表現(xiàn)4-1427激勵與工作績效表現(xiàn)4-15部經(jīng)理的觀點區(qū)經(jīng)理的觀點激勵與工作績效表現(xiàn)4-15部經(jīng)理的觀點區(qū)經(jīng)理的觀點28哪些事情激勵了你？現(xiàn)在二年前二年后123456激勵與工作績效表現(xiàn)4-1哪些事情激勵了你？現(xiàn)在二年前297激勵基本原則你無法激勵他人，他人也無法激勵你每個人根據(jù)所追求的工作動機作自我激勵每個人是為自己的動機而不是你的觀點理由而努力做事想辦法創(chuàng)造一個能讓屬員作自我激勵的環(huán)境、動機激勵與工作績效表現(xiàn)4-17激勵基本原則你無法激勵他人，他人也無法激勵你激勵與工作30獨立自主表揚成就感休閑時間權力聲望各項工作動機（價值觀）8金錢壓力自尊家庭生活安定感個人成長激勵與工作績效表現(xiàn)4-1獨立自主各項工作動機（價值觀）8金錢激勵與工作績31技巧

激勵（動機）績效表現(xiàn)能力=激勵與工作績效表現(xiàn)4-19績效表現(xiàn)公式意愿技巧激勵（動機）績效表現(xiàn)能力=激勵與工作績效表現(xiàn)32為什么人們會有良好的績效表現(xiàn)

對能力的自信

+X工作績效表現(xiàn)模式對成功可能性的自我期許工作績效表現(xiàn)工作動機X)()能力(技巧激勵(意愿)10=激勵與工作績效表現(xiàn)4-1為什么人們會有良好的績效表現(xiàn)對能力+X工作績效表現(xiàn)模33XX技巧工作動機對成功可能性的自我期許=工作績效表現(xiàn)

高10低0XX技巧工作動機自我期許工作績效表現(xiàn)激勵與工作績效表現(xiàn)4-111工作績效表現(xiàn)288128XX技巧工作動機對成功可能性的自我期許=工作績效表現(xiàn)3412XX激勵與工作績效表現(xiàn)4-1技巧工作動機對成功可能性的自我期許=工作績效表現(xiàn)工作績效表現(xiàn)

高10低0技巧工作動機自我期許工作績效表現(xiàn)X828128X12XX激勵與工作績效表現(xiàn)4-1技巧工作動機對35我個人重視的價值觀有哪些？表現(xiàn)出哪些行為才能讓我獲取這些價值？我做得到嗎？如果我全力以赴能表現(xiàn)出這些行為嗎？有關激勵的三個關鍵問題激勵與工作績效表現(xiàn)4-113我個人重視的價值觀有哪些？有關激勵的三個關鍵問題激勵與工36敏銳地觀察與聆聽持續(xù)不斷地觀察下屬的激勵點理解并認同下屬的現(xiàn)實情況抓住任何執(zhí)行時機

你將要如何配合？激勵與工作績效表現(xiàn)4-114敏銳地觀察與聆聽你將要如何配合？激勵與工作績效表現(xiàn)37所謂目標就是：有效目標的特征激勵與工作績效表現(xiàn)4-115營業(yè)部想要達到的績效水平一個人瞄準的標的所謂目標就是：有效目標的特征激勵與工作績效表現(xiàn)4-38所謂有效的目標就是當：目標是具體明確且清晰——可衡量的

具挑戰(zhàn)性且實際可行的——可達成的

可被人們接受的——可接受的

當人們接受他人的反饋時——具激勵性

激勵與工作績效表現(xiàn)4-116有效目標的特征所謂有效的目標就是當：目標是具體明確且清晰——可衡量的39激勵與工作績效表現(xiàn)4-117不應該做的應該做的1、不應將“工作動機表”當作甄選工具2、不用此表格給認識一年以下的部屬填寫3、不要強迫他填寫此表格1、針對每個人，每1--1.5年用一次，看他有無變化2、當他的人生發(fā)生重大變故時，給他填寫3、私下個別給他填寫，以示重視他4、以填寫“工作動機表”為媒