民辦學(xué)校的招生宣傳策略曹占武民辦學(xué)校的招生宣傳策略曹占武1民辦學(xué)校招生的困惑與誤區(qū)困惑之一；學(xué)校招生廣告投入少，擔(dān)心招生指標(biāo)難以完成；廣告投入多，又擔(dān)心效果不佳，加大了招生成本。

困惑之二：專(zhuān)職的招生人員不了解教育教學(xué)，難以和家長(zhǎng)深入溝通；讓一線的任課教師都去招生，他們招生能力又不行。

困惑之三：廣告費(fèi)、獎(jiǎng)金、提成、補(bǔ)貼等費(fèi)用，居高不下，新生所繳費(fèi)用的40%-50%變成了招生成本，無(wú)形之中加大了學(xué)校的財(cái)務(wù)壓力。

困惑之四：如果不控制生源質(zhì)量，將會(huì)加大學(xué)校教育教學(xué)的難度；控制了質(zhì)量，又難以達(dá)到學(xué)校的目標(biāo)。民辦學(xué)校招生的困惑與誤區(qū)困惑之一；學(xué)校招生廣告投入少，擔(dān)心招2誤區(qū)一：狂轟濫炸。要想招生效果好，就要在生源區(qū)主流媒體上進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的廣告轟炸。

誤區(qū)二：酒香不怕巷子深。只要學(xué)校教學(xué)質(zhì)量好，不需要宣傳，通過(guò)家長(zhǎng)的口碑，學(xué)生自然會(huì)找上門(mén)。

誤區(qū)三：重賞之下必有勇夫。只要獎(jiǎng)金高，招生人員就會(huì)拼命為學(xué)校招學(xué)生。

誤區(qū)四：事不關(guān)已，高高掛起。學(xué)校的招生就是招生部門(mén)和招生人員的工作，其他部門(mén)配合好就行。誤區(qū)五：有錢(qián)能使鬼推磨。招生的重要工作是搞定本地公立學(xué)校的某些校長(zhǎng)、班主任、老師，只要給他們回扣就行。誤區(qū)六：殺雞取卵。為保證生源，降價(jià)招生，有時(shí)為了和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比拼，甚至低于培養(yǎng)一個(gè)學(xué)生的成本價(jià)格。誤區(qū)一：狂轟濫炸。要想招生效果好，就要在生源區(qū)主流媒體上進(jìn)行3民辦學(xué)校的招生策略

杭州娃哈哈案例杭州宋城學(xué)校案例大連某民辦學(xué)校案例策略之一未雨綢繆民辦學(xué)校的招生策略杭州娃哈哈案例策略之一未雨綢繆4民辦學(xué)校的招生策略江蘇省寶應(yīng)縣翔宇中學(xué)案例寧波神舟學(xué)校案例黃河科技學(xué)院案例北大附中河南分校案例策略之二：巧借東風(fēng)民辦學(xué)校的招生策略江蘇省寶應(yīng)縣翔宇中學(xué)案例策略5民辦學(xué)校的招生策略旅行社案例青島民辦學(xué)校案例廈門(mén)英才學(xué)校案例策略之三“活動(dòng)”招生

民辦學(xué)校的招生策略旅行社案例策略之三“活動(dòng)”招6策略之四“關(guān)系”招生安利公司案例寧波民辦學(xué)校案例民辦學(xué)校的招生策略策略之四“關(guān)系”招生安利公司案例民辦學(xué)校的招生策略7策略之五特色取勝中原工學(xué)院——禮儀模特鄭州市金水區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)、鞏義市二小——書(shū)法鄭州市緯三路小學(xué)——足球濟(jì)源市五龍口實(shí)驗(yàn)小學(xué)——珠心算案例無(wú)錫幼兒園案例民辦學(xué)校的招生策略策略之五特色取勝中原工學(xué)院——禮儀模特民辦學(xué)校的招生8策略之六服務(wù)招生某民辦學(xué)校禮儀培訓(xùn)案例浙江衢州市某民辦學(xué)校案例廈門(mén)英才學(xué)校案例民辦學(xué)校的招生策略策略之六服務(wù)招生某民辦學(xué)校禮儀培訓(xùn)案例民辦學(xué)校的招生9策略之七品牌營(yíng)銷(xiāo)一、通過(guò)軟文宣傳提高學(xué)校知名度二、通過(guò)與媒體和政府部門(mén)組織開(kāi)展一些活動(dòng)三、通過(guò)一些特殊媒體廣告太原某民辦學(xué)校案例民辦學(xué)校的招生策略策略之七品牌營(yíng)銷(xiāo)一、通過(guò)軟文宣傳提高學(xué)校知名度民辦學(xué)校10民辦學(xué)校的招生技巧技巧一抓住孩子的心技巧二巧用家長(zhǎng)的“從眾”心理民辦學(xué)校的招生技巧技巧一抓住孩子的心11技巧三營(yíng)銷(xiāo)中的語(yǔ)言暗示希望家長(zhǎng)報(bào)名時(shí)：“是我來(lái)幫您的孩子報(bào)名，還是您直接來(lái)校報(bào)名？”希望家長(zhǎng)來(lái)校參觀時(shí)：“您是周六到校，還是周日到校來(lái)看一看？”或者說(shuō)：“您是自己帶車(chē)過(guò)來(lái)看校，還是隨我們的校車(chē)一起來(lái)？”在希望家長(zhǎng)交費(fèi)時(shí)：“您是選擇A種交費(fèi)方式，還是B種交費(fèi)方式呢？”技巧三營(yíng)銷(xiāo)中的語(yǔ)言暗示希望家長(zhǎng)報(bào)名時(shí)：12技巧四花錢(qián)辦事南京民辦學(xué)校案例建議：（1）信息發(fā)布前要進(jìn)行總體規(guī)劃，要考慮到成本、可行性和合理性等多種因素；（2）要對(duì)信息發(fā)布的媒體進(jìn)行調(diào)查，媒體發(fā)布要考慮到特定群體的針對(duì)性；（3）在控制成本的前提下，多種信息發(fā)布渠道綜合運(yùn)用。技巧四花錢(qián)辦事南京民辦學(xué)校案例13民辦學(xué)校的招生技巧技巧五不要對(duì)家長(zhǎng)說(shuō)“不”技巧六妙解家長(zhǎng)的對(duì)立情緒技巧七巧抬招生的門(mén)檻民辦學(xué)校的招生技巧技巧五不要對(duì)家長(zhǎng)說(shuō)“不”14技巧八做好潛在家長(zhǎng)群的管理工作建議：

1.建立潛在家長(zhǎng)群檔案，凡是來(lái)學(xué)?；蛟谙旅嬲猩c(diǎn)咨詢(xún)過(guò)的家長(zhǎng)均應(yīng)進(jìn)入管理檔案；2.對(duì)潛在家長(zhǎng)群檔案進(jìn)行分析，根據(jù)家長(zhǎng)潛在需求的強(qiáng)弱程度設(shè)計(jì)不同的處理策略；3.定期對(duì)潛在的家長(zhǎng)群進(jìn)行訪談，此時(shí)注意的是，不應(yīng)再談學(xué)校招生的情況，而是與家長(zhǎng)溝通教育問(wèn)題，關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)問(wèn)題，幫助孩子解決學(xué)習(xí)困難；4.在一些特殊的日子里，及時(shí)送上學(xué)校的祝福和問(wèn)候，加強(qiáng)感情交流；5.定期邀請(qǐng)家長(zhǎng)或孩子參加學(xué)校舉辦的一些重大活動(dòng)，如校園開(kāi)放日、學(xué)校文化藝術(shù)節(jié)、夏令營(yíng)等。技巧八做好潛在家長(zhǎng)群的管理工作建議：15個(gè)人看法一、要有政治意識(shí)和大局意識(shí)二、處理好和當(dāng)?shù)亟逃姓块T(mén)的關(guān)系三、民辦學(xué)校之間要加強(qiáng)合作四、適當(dāng)加強(qiáng)招生工作軟實(shí)力建設(shè)和投入五、確立“大招生”觀念，全程招生，全員招生六、招生工作中注意一些細(xì)節(jié)個(gè)人看法一、要有政治意識(shí)和大局意識(shí)16謝謝祝大家辦學(xué)有成謝謝祝大家辦學(xué)有成17民辦學(xué)校的招生宣傳策略曹占武民辦學(xué)校的招生宣傳策略曹占武18民辦學(xué)校招生的困惑與誤區(qū)困惑之一；學(xué)校招生廣告投入少，擔(dān)心招生指標(biāo)難以完成；廣告投入多，又擔(dān)心效果不佳，加大了招生成本。

困惑之二：專(zhuān)職的招生人員不了解教育教學(xué)，難以和家長(zhǎng)深入溝通；讓一線的任課教師都去招生，他們招生能力又不行。

困惑之三：廣告費(fèi)、獎(jiǎng)金、提成、補(bǔ)貼等費(fèi)用，居高不下，新生所繳費(fèi)用的40%-50%變成了招生成本，無(wú)形之中加大了學(xué)校的財(cái)務(wù)壓力。

困惑之四：如果不控制生源質(zhì)量，將會(huì)加大學(xué)校教育教學(xué)的難度；控制了質(zhì)量，又難以達(dá)到學(xué)校的目標(biāo)。民辦學(xué)校招生的困惑與誤區(qū)困惑之一；學(xué)校招生廣告投入少，擔(dān)心招19誤區(qū)一：狂轟濫炸。要想招生效果好，就要在生源區(qū)主流媒體上進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的廣告轟炸。

誤區(qū)二：酒香不怕巷子深。只要學(xué)校教學(xué)質(zhì)量好，不需要宣傳，通過(guò)家長(zhǎng)的口碑，學(xué)生自然會(huì)找上門(mén)。

誤區(qū)三：重賞之下必有勇夫。只要獎(jiǎng)金高，招生人員就會(huì)拼命為學(xué)校招學(xué)生。

誤區(qū)四：事不關(guān)已，高高掛起。學(xué)校的招生就是招生部門(mén)和招生人員的工作，其他部門(mén)配合好就行。誤區(qū)五：有錢(qián)能使鬼推磨。招生的重要工作是搞定本地公立學(xué)校的某些校長(zhǎng)、班主任、老師，只要給他們回扣就行。誤區(qū)六：殺雞取卵。為保證生源，降價(jià)招生，有時(shí)為了和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比拼，甚至低于培養(yǎng)一個(gè)學(xué)生的成本價(jià)格。誤區(qū)一：狂轟濫炸。要想招生效果好，就要在生源區(qū)主流媒體上進(jìn)行20民辦學(xué)校的招生策略

杭州娃哈哈案例杭州宋城學(xué)校案例大連某民辦學(xué)校案例策略之一未雨綢繆民辦學(xué)校的招生策略杭州娃哈哈案例策略之一未雨綢繆21民辦學(xué)校的招生策略江蘇省寶應(yīng)縣翔宇中學(xué)案例寧波神舟學(xué)校案例黃河科技學(xué)院案例北大附中河南分校案例策略之二：巧借東風(fēng)民辦學(xué)校的招生策略江蘇省寶應(yīng)縣翔宇中學(xué)案例策略22民辦學(xué)校的招生策略旅行社案例青島民辦學(xué)校案例廈門(mén)英才學(xué)校案例策略之三“活動(dòng)”招生

民辦學(xué)校的招生策略旅行社案例策略之三“活動(dòng)”招23策略之四“關(guān)系”招生安利公司案例寧波民辦學(xué)校案例民辦學(xué)校的招生策略策略之四“關(guān)系”招生安利公司案例民辦學(xué)校的招生策略24策略之五特色取勝中原工學(xué)院——禮儀模特鄭州市金水區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)、鞏義市二小——書(shū)法鄭州市緯三路小學(xué)——足球濟(jì)源市五龍口實(shí)驗(yàn)小學(xué)——珠心算案例無(wú)錫幼兒園案例民辦學(xué)校的招生策略策略之五特色取勝中原工學(xué)院——禮儀模特民辦學(xué)校的招生25策略之六服務(wù)招生某民辦學(xué)校禮儀培訓(xùn)案例浙江衢州市某民辦學(xué)校案例廈門(mén)英才學(xué)校案例民辦學(xué)校的招生策略策略之六服務(wù)招生某民辦學(xué)校禮儀培訓(xùn)案例民辦學(xué)校的招生26策略之七品牌營(yíng)銷(xiāo)一、通過(guò)軟文宣傳提高學(xué)校知名度二、通過(guò)與媒體和政府部門(mén)組織開(kāi)展一些活動(dòng)三、通過(guò)一些特殊媒體廣告太原某民辦學(xué)校案例民辦學(xué)校的招生策略策略之七品牌營(yíng)銷(xiāo)一、通過(guò)軟文宣傳提高學(xué)校知名度民辦學(xué)校27民辦學(xué)校的招生技巧技巧一抓住孩子的心技巧二巧用家長(zhǎng)的“從眾”心理民辦學(xué)校的招生技巧技巧一抓住孩子的心28技巧三營(yíng)銷(xiāo)中的語(yǔ)言暗示希望家長(zhǎng)報(bào)名時(shí)：“是我來(lái)幫您的孩子報(bào)名，還是您直接來(lái)校報(bào)名？”希望家長(zhǎng)來(lái)校參觀時(shí)：“您是周六到校，還是周日到校來(lái)看一看？”或者說(shuō)：“您是自己帶車(chē)過(guò)來(lái)看校，還是隨我們的校車(chē)一起來(lái)？”在希望家長(zhǎng)交費(fèi)時(shí)：“您是選擇A種交費(fèi)方式，還是B種交費(fèi)方式呢？”技巧三營(yíng)銷(xiāo)中的語(yǔ)言暗示希望家長(zhǎng)報(bào)名時(shí)：29技巧四花錢(qián)辦事南京民辦學(xué)校案例建議：（1）信息發(fā)布前要進(jìn)行總體規(guī)劃，要考慮到成本、可行性和合理性等多種因素；（2）要對(duì)信息發(fā)布的媒體進(jìn)行調(diào)查，媒體發(fā)布要考慮到特定群體的針對(duì)性；（3）在控制成本的前提下，多種信息發(fā)布渠道綜合運(yùn)用。技巧四花錢(qián)辦事南京民辦學(xué)校案例30民辦學(xué)校的招生技巧技巧五不要對(duì)家長(zhǎng)說(shuō)“不”技巧六妙解家長(zhǎng)的對(duì)立情緒技巧七巧抬招生的門(mén)檻民辦學(xué)校的招生技巧技巧五不要對(duì)家長(zhǎng)說(shuō)“不”31技巧八做好潛在家長(zhǎng)群的管理工作建議：

1.建立潛在家長(zhǎng)群檔案，凡是來(lái)學(xué)?；蛟谙旅嬲猩c(diǎn)咨詢(xún)過(guò)的家長(zhǎng)均應(yīng)進(jìn)入管理檔案；2.對(duì)潛在家長(zhǎng)群檔案進(jìn)行分析，根據(jù)家長(zhǎng)潛在需求的強(qiáng)弱程度設(shè)計(jì)不同的處理策略；3.定期對(duì)潛在的家長(zhǎng)群進(jìn)行訪談，此時(shí)注意的是，不應(yīng)再談學(xué)校招生的情況，而是與家長(zhǎng)溝通教育問(wèn)題，關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)問(wèn)題，幫助孩子解決學(xué)習(xí)困難；4.在一些特殊的日子里，及時(shí)送上學(xué)校的祝福和問(wèn)候，加強(qiáng)感情交流；5.定期邀請(qǐng)家長(zhǎng)或孩子參加學(xué)校舉辦的一些重大活動(dòng)，