百度競(jìng)價(jià)推廣完全攻略蘭州軍康前言隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，民眾從網(wǎng)絡(luò)上獲取信息的行為已日漸成熟。搜索引擎網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（SEM），成為當(dāng)下大多數(shù)醫(yī)療投資公司其業(yè)務(wù)廣告發(fā)展的趨勢(shì)。而競(jìng)價(jià)推廣（PPC）是按效果付費(fèi)、最直接、最有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。百度作為全球最大的中文搜索引擎，占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)份額高達(dá)90%以上，故此，做好百度競(jìng)價(jià)推廣產(chǎn)品，至關(guān)重要！幾個(gè)最常見(jiàn)的問(wèn)題一、什么是百度競(jìng)價(jià)推廣？有什么特點(diǎn)？二、競(jìng)價(jià)哪些關(guān)鍵詞？怎么收集這些關(guān)鍵詞？三、如何開(kāi)通、制作競(jìng)價(jià)賬戶？四、質(zhì)量度、匹配模式、通配符的概念及特點(diǎn)？五、如何制定關(guān)鍵詞的推廣排名策略？六、操作賬戶和日常工作時(shí)還有哪些要注意的？七、競(jìng)價(jià)專員平時(shí)要關(guān)心的數(shù)據(jù)有哪些？八、競(jìng)價(jià)專員部門間工作流程需要做哪些？一、百度推廣的特點(diǎn)左側(cè)（推廣位）：1、一般4個(gè)排位，或因關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)激烈程度、對(duì)手質(zhì)量度變化、出價(jià)而出現(xiàn)少于4個(gè)或更多排位；2、關(guān)鍵詞置左必為3星，3星也必能置左，整個(gè)行業(yè)中質(zhì)量度下降，排位置頂可能性大；3、競(jìng)價(jià)排位優(yōu)勢(shì)突出，用戶體驗(yàn)感一般高于其下的自然排名，而引起患者更多的關(guān)注；4、對(duì)創(chuàng)意描述的用戶體驗(yàn)要求更高，以吸引患者關(guān)注，爭(zhēng)取得到用戶點(diǎn)擊；5、關(guān)鍵詞飄紅比自然排名更為靈活、普遍。備注：近期百度對(duì)質(zhì)量度評(píng)判有遲緩

一、百度推廣的特點(diǎn)

一、百度推廣的特點(diǎn)右側(cè)（推廣連接）：1、最多8個(gè)排位，視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)則排位數(shù)不同。2、在此只例舉左側(cè)沒(méi)有推廣位及推廣連接時(shí)，則關(guān)鍵詞質(zhì)量為1星、優(yōu)化至2星低價(jià)即可置頂，難度較大；3、右側(cè)競(jìng)價(jià)排位優(yōu)勢(shì)差，但只要把用戶體驗(yàn)做好，右側(cè)的排位也不可忽視。著重從創(chuàng)意標(biāo)題下手，可引用數(shù)字及一些可用的特殊符號(hào)；4、右側(cè)展現(xiàn)的是廣告創(chuàng)意標(biāo)題前26個(gè)字符及描述1；5、關(guān)鍵詞飄紅比自然排名更為靈活、普遍。

備注：近期百度對(duì)質(zhì)量度評(píng)判有遲緩一、百度推廣的特點(diǎn)1、百度競(jìng)價(jià)賬戶工具箱中，通過(guò)關(guān)鍵詞推薦工具收集競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞：對(duì)病種關(guān)鍵詞的各種相關(guān)擴(kuò)展詞分別進(jìn)行檢索，下載所有關(guān)鍵詞，去掉重復(fù)項(xiàng)，篩選出最后的關(guān)鍵詞；如：分別通過(guò)檢索前列腺、前列腺癥狀、前列腺治療、治療前列腺、前列腺原因、前列腺危害、前列腺專家、前列腺咨詢、前列腺醫(yī)院、前列腺價(jià)格、前列腺費(fèi)用、前列腺多少錢、前列腺怎么、前列腺如何、北京前列腺等。2、本醫(yī)院各種別名、口碑、評(píng)價(jià)、路線、地址等等相關(guān)的擴(kuò)展；3、公立醫(yī)院名及其口碑詞，如婦幼保健院、人民醫(yī)院、省市中醫(yī)院等；4、百度下拉大范圍類詞：如北京醫(yī)院、北京醫(yī)院排名、醫(yī)院、醫(yī)院排名等；5、百度相關(guān)底部相關(guān)搜索詞；6、定期收集商務(wù)通、站長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)重復(fù)出現(xiàn)的關(guān)鍵詞。二、關(guān)鍵詞的搜集1、賬戶的開(kāi)通：百度推廣登陸后臺(tái)可直接申請(qǐng)賬戶，審核通過(guò)須提供資質(zhì)證明等相關(guān)證件；百度競(jìng)價(jià)賬戶與域名是一一對(duì)應(yīng)關(guān)系，審核生效后的賬戶信息也被確認(rèn)，禁止擅自改動(dòng)賬戶信息內(nèi)的資料，避免賬戶重審或被拒，造成損失。

三、賬戶開(kāi)通及搭建2、賬戶的制作：一個(gè)完整的賬戶如同一棵大樹(shù)，每個(gè)關(guān)鍵詞如同樹(shù)葉，每個(gè)單元如同樹(shù)枝，每個(gè)計(jì)劃如同樹(shù)干；關(guān)鍵詞-單元-計(jì)劃，就如同存在于這種象形關(guān)系。而創(chuàng)意則是在每個(gè)單元內(nèi)，關(guān)鍵詞“共享”單元內(nèi)的創(chuàng)意。1）賬戶結(jié)構(gòu)

對(duì)收集的關(guān)鍵詞按病種分計(jì)劃，同病種關(guān)鍵詞過(guò)多可分多計(jì)劃；按關(guān)鍵詞詞性、同義詞、長(zhǎng)短、陳述或疑問(wèn)句等分單元。2）創(chuàng)意

針對(duì)不同的病種、撰寫(xiě)創(chuàng)意；

針對(duì)癥狀、治療、咨詢、醫(yī)院等類詞，撰寫(xiě)針對(duì)性強(qiáng)、引導(dǎo)性強(qiáng)的創(chuàng)意描述；

同一病種可適當(dāng)添加通用創(chuàng)意。創(chuàng)意需突出醫(yī)院品牌、地域、口碑、核心優(yōu)勢(shì)等元素；適當(dāng)運(yùn)用數(shù)字、特殊符號(hào)、網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)等。

上傳創(chuàng)意步驟：長(zhǎng)創(chuàng)意→短創(chuàng)意→標(biāo)題全通配長(zhǎng)創(chuàng)意→標(biāo)題全通配短創(chuàng)意

三、賬戶開(kāi)通及搭建三、賬戶開(kāi)通通及搭建三、賬戶開(kāi)通通及搭建三、賬戶開(kāi)通通及搭建地域投放設(shè)置置廣告投放時(shí)段段設(shè)置單元出價(jià)及關(guān)關(guān)鍵詞出價(jià)設(shè)設(shè)置關(guān)鍵詞訪問(wèn)URL設(shè)置預(yù)算設(shè)置關(guān)鍵詞匹配初初步設(shè)置賬戶否定設(shè)置置三、賬戶開(kāi)通通及搭建三、賬戶開(kāi)通通及搭建不同匹配方式式被展現(xiàn)的概概率不同：廣泛匹配>廣泛+否定>短語(yǔ)匹配>短語(yǔ)+否定>精確匹配四、匹配、質(zhì)質(zhì)量度、通配配符精確匹配：是在搜索關(guān)鍵鍵詞與賬戶關(guān)關(guān)鍵詞二者字字面完全一致致時(shí)才觸發(fā)廣廣告，搜索詞詞中包含其他他詞語(yǔ)，或搜搜索詞與關(guān)鍵鍵詞的詞語(yǔ)順順序不同，均均不會(huì)展現(xiàn)對(duì)對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意。。優(yōu)勢(shì)：可獲得得最具針對(duì)性性的點(diǎn)擊訪問(wèn)問(wèn)，轉(zhuǎn)化率較較高；劣勢(shì)：會(huì)降低低創(chuàng)意的展示示次數(shù)，質(zhì)量量度不穩(wěn)定。。適合用于：高高價(jià)詞、高搜搜索低轉(zhuǎn)化詞詞、咨詢類詞詞、圖片視頻頻類詞等四、匹配、質(zhì)量量度、通配符符四、匹配、質(zhì)量量度、通配符符廣泛匹配：匹配條件是搜搜索關(guān)鍵詞完完全包含推廣廣關(guān)鍵詞，允允許包含部分分字面順序顛顛倒或有間隔隔，是最寬泛泛的匹配方式式，也是默認(rèn)認(rèn)的匹配方式式。系統(tǒng)有可可能對(duì)匹配條條件進(jìn)行延伸伸，擴(kuò)展至關(guān)關(guān)鍵詞的同義義詞、近義詞詞、相關(guān)詞、、以及包含關(guān)關(guān)鍵詞的短語(yǔ)語(yǔ)等。適合用于：低低價(jià)詞、長(zhǎng)尾尾詞、醫(yī)院名名等優(yōu)勢(shì)：是一種種既進(jìn)行高針針對(duì)性的投放放、又接觸廣廣泛受眾群體體的有效方法法，能夠?yàn)榭蛻魩ジ嗟臐撛谟糜脩粼L問(wèn)。劣勢(shì)：點(diǎn)擊訪訪問(wèn)的針對(duì)性性不足，轉(zhuǎn)化化率不如精確確匹配和短語(yǔ)語(yǔ)匹配。有可可能會(huì)帶來(lái)大量點(diǎn)擊，，觸發(fā)較多的的點(diǎn)擊消費(fèi)。。四、匹配、質(zhì)量量度、通配符符質(zhì)量度：3個(gè)星級(jí)別（15個(gè)評(píng)級(jí)）是反反應(yīng)關(guān)鍵詞在在同等出價(jià)情情況下，從右右置左的難度度，以及排位位推前的難易易；四、匹配、質(zhì)量量度、通配符符四、匹配、質(zhì)量量度、通配符符關(guān)鍵詞飄紅創(chuàng)意通順度四、匹配、質(zhì)量量度、通配符符創(chuàng)意形式相關(guān)性創(chuàng)意吸引力四、匹配、質(zhì)量量度、通配符符四、匹配、質(zhì)量量度、通配符符四、匹配、質(zhì)量量度、通配符符如目標(biāo)關(guān)鍵詞詞：大三陽(yáng)能能治好嗎又如中國(guó)最最好的治肝硬硬化?？漆t(yī)院院：四、匹配、質(zhì)量量度、通配符符五、關(guān)鍵詞的的排序策略1、本院詞2、地區(qū)科室品品牌詞3、蘭州軍康婦科科醫(yī)院地區(qū)病種品牌牌詞4、地區(qū)公立醫(yī)醫(yī)院詞5、高就診病種種詞6、其他病種治治療詞7、其他病種癥癥狀、病因等等8、相關(guān)疾病癥癥狀擴(kuò)展詞等等。五、關(guān)鍵詞的的排序策略關(guān)鍵排位的幾幾大準(zhǔn)則：合理出價(jià)、合合理排位人工出價(jià)、工工具輔助杜絕虛高、靈靈活變動(dòng)用戶體驗(yàn)、關(guān)關(guān)注對(duì)手分清主次、逐逐步跟進(jìn)五、關(guān)鍵詞的的排序策略1、預(yù)算：消費(fèi)費(fèi)情況合理把把控，盡量避避免預(yù)算不足足提前下線；；2、賬戶優(yōu)化建建議：搜索無(wú)無(wú)效、不宜推推廣及時(shí)處理理；3、質(zhì)量度優(yōu)化化建議只做參參考，切勿盲盲目耗時(shí)間于于優(yōu)化低質(zhì)量量度詞；3、關(guān)鍵詞URL鏈接務(wù)必鏈接接競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)頁(yè)：6-8篇競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)頁(yè)文章加專題題形式；4、顯示URL放上QQ或電話，同時(shí)時(shí)重視顯示URL的用戶體驗(yàn)；；5、堅(jiān)持分析每每日搜索詞報(bào)報(bào)告，添加和和否定關(guān)鍵詞詞；6、每時(shí)刻關(guān)注注消費(fèi)、預(yù)約約情況；商務(wù)務(wù)通流量及訪訪問(wèn)關(guān)鍵詞路路徑；六、日常工作所須須注意事項(xiàng)7、跟蹤每日消消費(fèi)點(diǎn)擊關(guān)鍵鍵詞的轉(zhuǎn)換情情況，蘭州軍康醫(yī)院院及時(shí)做排位、、匹配與著陸陸頁(yè)調(diào)整；8、分析幾個(gè)主主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的情況，跟跟蹤其排名每每日當(dāng)中的變變化；分析其其創(chuàng)意對(duì)比我我們的優(yōu)勢(shì)與與劣勢(shì)；跟蹤蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)網(wǎng)站內(nèi)容的變變化對(duì)我們的的影響等；9、跟蹤競(jìng)價(jià)輔輔助工具的準(zhǔn)準(zhǔn)確性；10、賬戶黑名單單詞。六、日常工作所須須注意事項(xiàng)賬戶點(diǎn)擊、消消費(fèi)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊、、消費(fèi)搜索詞點(diǎn)擊、、消費(fèi)搜索詞轉(zhuǎn)化率率關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率率咨詢量本地咨詢量、、外地咨詢量量有效對(duì)話量本地有效對(duì)話話量、外地有有效對(duì)話量有效對(duì)話率預(yù)約率就診率病種消費(fèi)、預(yù)預(yù)約情況七、關(guān)注的數(shù)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)源：百度賬戶CNZZ或百度統(tǒng)計(jì)商務(wù)通派單系統(tǒng)七、關(guān)注的數(shù)數(shù)據(jù)1、文案編輯：：競(jìng)價(jià)文章質(zhì)質(zhì)量的持續(xù)更更新、蘭州人流醫(yī)院院哪家好網(wǎng)站內(nèi)容修改改的提議等；；2、咨詢組長(zhǎng)（（助理）：流流量、聊天等等問(wèn)題，禁止止直接與咨詢?cè)儐T對(duì)接此類類問(wèn)題；3、項(xiàng)目主管：：項(xiàng)目業(yè)績(jī)直直接責(zé)任人；；4、競(jìng)價(jià)推廣主主管：賬戶信信息、工作計(jì)計(jì)劃變動(dòng)、人人事等工作的的報(bào)備。八、部門工作作對(duì)接附：推廣效果果轉(zhuǎn)化漏斗案例分析（轉(zhuǎn)）7500/2.8%=267857267854次展現(xiàn)量7500/100%=75007500次點(diǎn)擊量750/10%=75007500次訪問(wèn)量30/4%=750750個(gè)咨詢電話30個(gè)訂單成單轉(zhuǎn)換率4%咨詢轉(zhuǎn)換率10%訪問(wèn)轉(zhuǎn)換率100%點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)換率率2.8%謝謝！9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。21:50:4621:50:4621:5012/25/20229:50:46PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。12月月-2221:50:4621:50Dec-2225-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。21:50:4621:50:4621:50Sunday,December25,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2221:50:4621:50:46December25,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。25十十二二月20229:50:46下下午21:50:4612月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月229:50下下午午12月月-2221:50December25,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/2521:50:4621:50:4625December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。9:50:46下下午9:50下下午午21:50:4612月月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功?。?。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。21:50:4621:50:4621:5012/25/20229:50:46PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2221:50:4621:50Dec-2225-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。21:50:4621:50:4621:50Sunday,December25,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2221:50:4621:50:46December25,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。25十二月月20229:50:46下午21:50:4612月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月229:50下下午12月-2221:50December25,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/2521:50:4621:50:4625December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。9:50:46下下午9:50下下午21:50:4612月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、閱讀讀一切切好書(shū)書(shū)如同同和過(guò)過(guò)去最最杰出出的人人談話話。21:50:4621:50:4621:5012/25/20229:50:46PM11、越是是沒(méi)有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2221:50:4621:50Dec-2225-Dec-2212、越是是無(wú)能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人