第4頁(yè)共4頁(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作計(jì)劃書以下是我?對(duì)企業(yè)開展?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工?作的一點(diǎn)設(shè)?想：一、?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)?施環(huán)境初步?評(píng)估我們?在討論是否?實(shí)施及如何?實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷之前，必?須對(duì)目前基?本現(xiàn)狀有一?個(gè)清醒的認(rèn)?識(shí)，這是我?們工作的前?提。1、?企業(yè)實(shí)施網(wǎng)?上營(yíng)銷有一?定優(yōu)勢(shì)，主?要體現(xiàn)在：?（1）企?業(yè)產(chǎn)品為高?技術(shù)產(chǎn)品。?（2）潛?在用戶主要?為技術(shù)人員?，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)?用程度較高?。（3）?產(chǎn)品銷售范?圍廣，國(guó)內(nèi)?市場(chǎng)乃至國(guó)?際市場(chǎng)。?（4）同行?業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?運(yùn)用仍處初?期，較強(qiáng)的?網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手還未出現(xiàn)?。（5）?本企業(yè)員工?計(jì)算機(jī)及網(wǎng)?絡(luò)應(yīng)用已具?備良好水平?。另外，?開展網(wǎng)絡(luò)客?戶服務(wù)也有?非常優(yōu)勢(shì)，?理由：（?1）客戶服?務(wù)對(duì)企業(yè)至?關(guān)重要，但?服務(wù)地域廣?，任務(wù)重，?成本高。?（2）客戶?服務(wù)屬技術(shù)?指導(dǎo)性質(zhì)，?如充分溝通?可遠(yuǎn)距離完?成。2、?目前可能存?在的不足：?（1）對(duì)?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)?識(shí)程度還較?低。未開展?深入系統(tǒng)的?研究，其應(yīng)?用對(duì)本企業(yè)?及所在行業(yè)?成長(zhǎng)可能帶?來(lái)的影響還?缺乏評(píng)估。?（2）尚?未形成明確?的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?工作思路，?沒有專業(yè)部?門或?qū)Ｂ毥?jīng)?理承擔(dān)責(zé)任?整體實(shí)施。?（3）雖?已建立起企?業(yè)網(wǎng)站但由?于其在表現(xiàn)?形式、內(nèi)容?及資訊含量?、網(wǎng)站功能?、網(wǎng)站推廣?等地方有所?不足，尚未?發(fā)揮其應(yīng)有?的作用。?（4）現(xiàn)有?的網(wǎng)站管理?模式尚不完?善，難以適?應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷的規(guī)定?。如：網(wǎng)站?維護(hù)、更新?方法，IS?P提供的服?務(wù)等等。?（5）現(xiàn)行?的網(wǎng)上反饋?資訊管理是?否高效應(yīng)重?新評(píng)估3?、結(jié)論：?1、初步認(rèn)?為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?在企業(yè)具備?可行性，有?著良好的成?長(zhǎng)前景，運(yùn)?用得當(dāng)可能?為企業(yè)帶來(lái)?重大貢獻(xiàn)，?存在由此引?發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)?方法重大變?革的可能。?2、本企?業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用?水平雖強(qiáng)于?一般企業(yè)或?同行，但領(lǐng)?先程度有限?，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?還處于準(zhǔn)備?階段，還未?正式起步。?保持清醒?認(rèn)識(shí)將有利?于我們明確?目標(biāo)，改進(jìn)?不足，制定?措施，快速?推動(dòng)。二?、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷戰(zhàn)略擬?定-、制?定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?戰(zhàn)略需考慮?的因素：?我們應(yīng)該確?立怎樣的成?長(zhǎng)戰(zhàn)略，以?什么態(tài)度，?以怎樣的方?法與速度推?動(dòng)其成長(zhǎng)，?需從下列因?素考慮：?（1）從企?業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)成長(zhǎng)?戰(zhàn)略考慮?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的?采用，是在?新的市場(chǎng)條?件下發(fā)生的?，說(shuō)明企專?業(yè)部與外部?條件正在發(fā)?生變化，能?否適應(yīng)這樣?的變化，盡?可能迅速地?制定對(duì)策，?運(yùn)用新的思?維新的工具?開展工作，?這既關(guān)系到?企業(yè)短期效?益更深刻影?響到企業(yè)的?長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。?社會(huì)資訊?化、企業(yè)資?訊化、商務(wù)?電子化，這?已是公認(rèn)的?趨勢(shì)，而網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷正是?這種變化在?企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)?域的運(yùn)用，?由于其相對(duì)?電子商務(wù)而?言更易實(shí)施?，更快見效?，所以優(yōu)先?得到了應(yīng)用?。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?的運(yùn)用既是?新的經(jīng)營(yíng)手?段，同時(shí)也?是企業(yè)進(jìn)入?網(wǎng)絡(luò)資訊時(shí)?代，開展電?子商務(wù)的必?要的積累與?準(zhǔn)備，其應(yīng)?用能力及水?平直接影響?企業(yè)新的條?件下管理及?經(jīng)營(yíng)的水平?。應(yīng)當(dāng)說(shuō)?，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?是否應(yīng)被采?用已不是一?個(gè)可以討論?的問題，可?供選擇的只?是如何去更?好地適應(yīng)，?以怎樣的態(tài)?度與方法去?適應(yīng)。我認(rèn)?為快適應(yīng)可?贏得更多的?空間，對(duì)企?業(yè)有利。?本企業(yè)是一?個(gè)技術(shù)型企?業(yè)，企業(yè)核?心價(jià)值在技?術(shù)，時(shí)刻保?持技術(shù)優(yōu)勢(shì)?是成長(zhǎng)的關(guān)?鍵。但應(yīng)看?到，只有有?效解決營(yíng)銷?與客戶服務(wù)?，企業(yè)才可?能有更多的?精力與資源?用于技術(shù)開?發(fā)。另外?，從企業(yè)目?前情況看，?我們可否推?斷：當(dāng)前影?響企業(yè)更快?成長(zhǎng)的，其?最主要障礙?，是營(yíng)銷問?題，正是此?問題難以有?效突破，成?為了成長(zhǎng)的?瓶頸。傳統(tǒng)?辦法成本高?，效果緩慢?。我們需要?嘗試新的營(yíng)?銷手段。網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷成為?必然的選擇?。（2）?從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?優(yōu)勢(shì)的獲取?考慮我們?的企業(yè)面臨?著激烈的競(jìng)?爭(zhēng)，市場(chǎng)條?件下大多如?此。能否保?持競(jìng)爭(zhēng)中的?優(yōu)勢(shì)地位，?有時(shí)甚至比?企業(yè)的效益?還重要。傳?統(tǒng)條件下，?我們可以采?取的方法極?為有限，因?為大家都在?這么做，我?們很難保證?能比對(duì)手做?的更好。正?因如此每每?出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)格?局的大調(diào)整?大多是誕生?了新的技術(shù)?或市場(chǎng)手段?。___?行業(yè)也是如?此，本企業(yè)?能在國(guó)內(nèi)市?場(chǎng)脫穎而出?關(guān)鍵在技術(shù)?，但既使在?國(guó)內(nèi)我們的?技術(shù)優(yōu)勢(shì)也?是有限的，?更不必說(shuō)與?WTO后即?將全面進(jìn)入?中國(guó)的國(guó)際?品牌。技術(shù)?優(yōu)勢(shì)為我們?贏得市場(chǎng)奠?定了一定基?礎(chǔ)，但對(duì)于?立志成為行?業(yè)先鋒的我?們而言當(dāng)然?不應(yīng)沾沾自?喜，我們的?市場(chǎng)分額還?太小，還只?是是個(gè)后起?之秀，還未?成為行專業(yè)?強(qiáng)手。支撐?我們繼續(xù)趕?超的僅__?_技術(shù)優(yōu)勢(shì)?是不夠的，?必須在營(yíng)銷?上突破。傳?統(tǒng)的辦法成?本高、難度?大，難以勝?任。網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷手段的?出現(xiàn)為我們?提供了一種?可能。作為?后發(fā)企業(yè)，?我們的優(yōu)勢(shì)?是包袱輕、?觀念新、敢?于探索，發(fā)?揚(yáng)我們的長(zhǎng)?處另辟新徑?，是我們贏?得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?的最佳選擇?。早一步運(yùn)?用新工具，?就可能贏取?全新的競(jìng)爭(zhēng)?局面。（?3）從企業(yè)?營(yíng)銷工作的?特點(diǎn)考慮?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作?為新的手段?段，其本身?具有傳統(tǒng)方?法無(wú)可比擬?的先進(jìn)性。?運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平?臺(tái)技術(shù)企業(yè)?可與客戶縮?短時(shí)間、空?間距離，實(shí)?現(xiàn)每