荊麗長成國際商學(xué)院全國教育總監(jiān)

2004年獲全球華人50位卓越系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人之一美國網(wǎng)絡(luò)二十一咨詢公司咨詢顧問及高級講師美國耶格英特萊德咨詢公司資深咨詢顧問和訓(xùn)練師

致力于中國企業(yè)團(tuán)隊(duì)及系統(tǒng)建造管理咨詢工作十余年，曾先后為中國平安保險公司、中國人壽保險公司、中國太平洋保險公司、沈陽秋林集團(tuán)公司、山東復(fù)興集團(tuán)、安利（中國）日用品有限公司、中國新時代集團(tuán)、陜西步長集團(tuán)、重慶大學(xué)、重慶工商大學(xué)等高校和機(jī)構(gòu)做大型演講和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。為企業(yè)核心管理團(tuán)隊(duì)提供培訓(xùn)和訓(xùn)練，有千余場的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)及系統(tǒng)打造團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)歷程，服務(wù)人數(shù)達(dá)十幾萬人。荊麗五項(xiàng)全能實(shí)戰(zhàn)之四：

如何運(yùn)作會議主講：荊麗五項(xiàng)全能實(shí)戰(zhàn)之四：

如何運(yùn)作會議

1、做互惠式合作的基本方式之一，開會就會，不開會就不會。

2、營銷人員“五項(xiàng)全能”（成功推薦、正確啟動、溝通答疑、運(yùn)作會議、銷售產(chǎn)品）中最具生產(chǎn)力的一項(xiàng)技能。

3、個人成長的搖籃，成為培訓(xùn)講師的第一個舞臺。

4、團(tuán)隊(duì)工作的核心－－推崇會議。一、為什么要舉辦會議一、為什么要舉辦會議二、會議的種類

1、家庭會議（10——20人）：

1）家庭創(chuàng)業(yè)說明會議

2）家庭創(chuàng)業(yè)分享會議

3）家庭業(yè)務(wù)指導(dǎo)會議

4）家庭產(chǎn)品展示會議

5）家庭產(chǎn)品分享會議二、會議的種類二、會議的種類

2、專賣店、地區(qū)工作室會議（20——30人）：

1）生意展示會（創(chuàng)業(yè)理念\心態(tài)和觀念\技能技巧等）

2）健康及產(chǎn)品知識公開講座

3）新人加入歡迎會

4）生意進(jìn)度總結(jié)表揚(yáng)會

5）知識問答聯(lián)誼會

6）個人成長或健康分享會二、會議的種類2、專賣店、地區(qū)工作室會議（20——3、小型專項(xiàng)會議（30-100人）：

1）部門業(yè)務(wù)咨詢會

2）領(lǐng)導(dǎo)人的培訓(xùn)會

3）產(chǎn)品知識培訓(xùn)會

4）公開創(chuàng)業(yè)說明會

5）營銷技巧訓(xùn)練會二、會議的種類3、小型專項(xiàng)會議（30-100人）：二、會議的種類4、中型會議（100-800人）：

1）基礎(chǔ)培訓(xùn)

2）五項(xiàng)全能

3）講師培訓(xùn)

4）領(lǐng)袖風(fēng)采

5）長成軍訓(xùn)

6）君子懷德

7）環(huán)宇領(lǐng)袖俱樂部

二、會議的種類4、中型會議（100-800人）：1）基礎(chǔ)培訓(xùn)二、會寰宇領(lǐng)袖培訓(xùn)計(jì)劃經(jīng)銷商培訓(xùn)計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)人培訓(xùn)計(jì)劃五項(xiàng)全能

君子懷德接班人培養(yǎng)計(jì)劃

長成軍訓(xùn)講師培訓(xùn)一對一私人教練服務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)國際商學(xué)院進(jìn)修培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)采寰宇領(lǐng)袖經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)人五項(xiàng)全能君子懷德接班人培養(yǎng)計(jì)劃

5、大型會議（800-10000人或以上）：

1）慈善大會

2）公司年會

3）系統(tǒng)年會

4）大型表彰會議

5）大型專項(xiàng)主題會議二、會議的種類5、大型會議（800-10000人或以上）：1）

【觀念篇】信息時代如何創(chuàng)業(yè)選擇的標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)是成功的秘密夢想定能成真改變使你成為最大的贏家學(xué)習(xí)創(chuàng)造財(cái)富創(chuàng)造輝煌一定要目標(biāo)導(dǎo)向正確的心態(tài)三、系統(tǒng)教育的標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)課程

【觀念篇】信息時代如何創(chuàng)業(yè)三、系統(tǒng)教育的標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)課程【方法篇】成功八步成功營銷如何講計(jì)劃如何舉辦小型會議如何正確啟動如何百分百復(fù)制執(zhí)行力與時間管理四條線的建立三、系統(tǒng)教育的標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)課程【方法篇】三、系統(tǒng)教育的標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)課程【領(lǐng)導(dǎo)力篇】

領(lǐng)導(dǎo)人的二十五項(xiàng)原則良好的人際關(guān)系培養(yǎng)你的領(lǐng)導(dǎo)力成長是成熟的過程三、系統(tǒng)教育的標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)課程【領(lǐng)導(dǎo)力篇】三、系統(tǒng)教育的標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)課程四、小型會議會前、會中、會后

1、會前準(zhǔn)備：

（1）事先確定會議流程。（課程、主講人、主持人、分享嘉賓）（2）正確邀約。（3）備好相關(guān)物品。（4）避免外界干擾

1）會議期間電話關(guān)閉。2）要妥善安排好小孩。（5）會議準(zhǔn)時召開，不提沒到會的人，更不要臨時再約人。（6）會前極力推崇主講嘉賓，把你的新顧客介紹給他。（7）不與公司會議時間發(fā)生沖突。（8）會議要定期定時，不輕易取消。（9）會議時間2——2.5小時為宜。冬季22：00，夏季23：00前結(jié)束。（10）會前不發(fā)放相關(guān)資料，不展示產(chǎn)品（產(chǎn)品培訓(xùn)除外）。四、小型會議會前、會中、會后序號相關(guān)物品準(zhǔn)備情況備注1適量備產(chǎn)品，用于展示、演示和當(dāng)場銷售之用。備齊2準(zhǔn)備演示工具和產(chǎn)品，包括對比用的其它品牌產(chǎn)品。備齊3準(zhǔn)備白板、白板筆、板擦。備齊4準(zhǔn)備錄音設(shè)備、VCD等音像資料。備齊5準(zhǔn)備足夠的椅子，但不要事先過多空著擺放。備齊6準(zhǔn)備跟進(jìn)資料，用于借給新人。備齊7會員申請表、產(chǎn)品購貨單、專賣店審批表等。備齊四、小型會議會前、會中、會后序號相關(guān)物品準(zhǔn)備情況備注1適量備產(chǎn)品，用于展示、演示和當(dāng)場四、小型會議會前、會中、會后

2、會中流程：

1）嘉賓和主持人應(yīng)穿著職業(yè)裝

2）主持人介紹注意事項(xiàng)和推崇3—5分鐘

3）播放相關(guān)視頻

4）嘉賓專題講解90－100分鐘

5）介紹產(chǎn)品15分鐘四、小型會議會前、會中、會后四、小型會議會前、會中、會后

3、會后跟進(jìn)：（1）嘉賓或主持人分享；（2）ABC跟進(jìn)；（3）放相關(guān)視頻；（4）回答疑義；（5）立即訓(xùn)練新人說話，克服恐懼；（6）臨門一腳，促成簽約或購買產(chǎn)品試用；（7）潑冷水，勸新人不要做大喇叭式的宣傳；（8）借出資料袋，推崇會議；（9）新人走后，立即總結(jié)本次會議經(jīng)驗(yàn)；（10）要立即訓(xùn)練如何在24--48小時內(nèi)跟進(jìn)，跟進(jìn)的對象是誰，怎樣跟進(jìn)，一定要讓其寫下來。四、小型會議會前、會中、會后五、有關(guān)會議的注意事項(xiàng)

1、要成為老師，更要成為教練新人不聽你怎么說，他會看你怎么做。這個生意只是站在舞臺上講怎樣做，新人是很難掌握的。要手把手地去教，做給他們看才奏效。因?yàn)榕_上所講的和新人理解的往往有很大的偏差。－－－－－－－－－交響樂指揮家－－－－－－－－－－教練－－－－－－－－－－老師－－－－－－－－－－－學(xué)生五、有關(guān)會議的注意事項(xiàng)做深度工作時，要立即啟動那些有夢想、有承諾、肯付出、愿配合的領(lǐng)導(dǎo)人。在做啟動工作時，要幫助他們召開小型會議，連續(xù)幫他開兩次，就叫“背靠背”。

“背靠背”的幾種方式：

A.今天召開會議，第二天緊接著繼續(xù)開。

B.今天召開會議，隔兩三天繼續(xù)開。

C.本周五晚召開會議，下周五晚接著開。五、有關(guān)會議的注意事項(xiàng)

2、“背靠背”工作法：五、有關(guān)會議的注意事項(xiàng)2、“背靠背”工作法：A.興奮期立即啟動新人，讓他少走的彎路。B.幫助新人開“新聞發(fā)布會”，讓他的親朋好友知道他已開始了這個生意，反對的、不感興趣的以后再說，這樣比讓他的親朋好友用錯誤的方式將此信息傳來傳去要好。C.只給新人開兩次聚會，這樣既節(jié)省了你的時間，同時也在最短的時間內(nèi)教給他怎樣開始工作。然后，就可以再在新人的深度上進(jìn)一步做“背靠背”的工作。

“背靠背”的三個好處：五、有關(guān)會議的注意事項(xiàng)

2、“背靠背”工作法：A.興奮期立即啟動新人，讓他少走的彎路。“背靠背”的三個好處

A.沒有工作計(jì)劃和流程。B.工作細(xì)節(jié)上的失誤往往會毀掉全局。☆解決方法：學(xué)、做、教正確的系統(tǒng)運(yùn)作模式。

3、工作失誤的兩個原因五、有關(guān)會議的注意事項(xiàng)3、工作失誤的兩個原因五、有關(guān)會議的注意事項(xiàng)五、有關(guān)會議的注意事項(xiàng)

4、定時定期舉辦會議的重要性：解決會議開不起來或來人不多的唯一辦法，就是定時定期堅(jiān)持做下去。定時定期的三個好處：

A.熟能生巧：多次實(shí)踐，勤能補(bǔ)拙。

B.約定俗成：定時定期，像時鐘一樣準(zhǔn)確。人們知道哪里有會議，他們可以習(xí)慣地帶顧客來。否則，他們就不會帶人來，因?yàn)樗恢滥闶裁磿r間才有會議。

C.倍增時間：可節(jié)省一對一溝通時間。使工作、生活規(guī)律化。五、有關(guān)會議的注意事項(xiàng)五、有關(guān)會議的注意事項(xiàng)

5、如何復(fù)制小型會議復(fù)制小型會議的唯一方法就是邊學(xué)、邊做、邊教。邊學(xué)：向領(lǐng)導(dǎo)人學(xué)習(xí)，細(xì)心觀察，做錄音，做筆記，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。邊做：獨(dú)立工作并且多做。這是提升個人能力最有效的方法。邊教：要在深度上工作，底部點(diǎn)火。業(yè)績擴(kuò)大，收入就是倍增，就是你的部門獨(dú)立召開小型會議的人數(shù)和次數(shù)。要教人釣魚，而不是給人魚。五、有關(guān)會議的注意事項(xiàng)邊學(xué)：向領(lǐng)導(dǎo)人學(xué)習(xí)，細(xì)心觀察，做錄音，六、中大型會議的組織與管理會議策劃1、培訓(xùn)目的2、培訓(xùn)對象3、培訓(xùn)人數(shù)4、培訓(xùn)時間5、培訓(xùn)地點(diǎn)6、培訓(xùn)課程7、會后總結(jié)會議操作1、定立會議指揮系統(tǒng)2、分工定崗3、流程演練4、會務(wù)原則、政策5、會前準(zhǔn)備6、物品、設(shè)備7、會議資料匯編六、中大型會議的組織與管理會議策劃會議操作定立會議指揮系統(tǒng)：總指揮：xx副總指揮：xx會議總協(xié)調(diào)：xx工作人員：xxx報到接待組：xxx會場會務(wù)組：xxx攝錄裝備音控組：xxx后勤物品管理組：xxx六、中大型會議的組織與管理定立會議指揮系統(tǒng)：總指揮：xx六、中大型會議的組織與管六、中大型會議的組織與管理目錄第一部分會務(wù)工作基本原則第二部分會務(wù)政策概要第三部分會務(wù)工作指揮系統(tǒng)及人員安排第四部分會務(wù)人員分工及崗位描述第五部分會前準(zhǔn)備工作第六部分

會議所需物品、設(shè)備及相關(guān)事宜第七部分相關(guān)資料匯編六、中大型會議的組織與管理目錄會務(wù)所需設(shè)備物品清單、及作息安排等表格一覽表

下表可供參考會務(wù)所需設(shè)備物品清單、編號品名數(shù)量負(fù)責(zé)人使用人用途備注01數(shù)碼照相機(jī)1臺會議照相02攝像機(jī)1臺會議攝像03三角架1臺攝像專用04電源線2條攝像專用05筆記本電腦2臺錄音放音06VGA視頻線2根視頻播放07VGA視頻切換器1臺視頻切換08音頻線3根音頻播放及錄音09音樂光盤自備現(xiàn)場放音樂10對講機(jī)4部會務(wù)通訊11引水機(jī)1臺賓館提供編號品名數(shù)量負(fù)責(zé)人使用人用途備注01編號品名數(shù)量負(fù)責(zé)人使用時間備注完成01歡迎條幅1條報到前02會議主題橫幅1條報到前03報到房間安排表根據(jù)參會人數(shù)報到時04胸卡/參會證根據(jù)參會人數(shù)報到時報到組

05收據(jù)根據(jù)參會人數(shù)報到時報到組

06問候信根據(jù)參會人數(shù)安排房間時每個房間1份

07水果根據(jù)參會人數(shù)安排房間時08礦泉水根據(jù)參會人數(shù)培訓(xùn)課程中09紙杯根據(jù)參會人數(shù)課件休息10宣誓詞根據(jù)參會人數(shù)培訓(xùn)課程中11演講小故事

培訓(xùn)課程中

講師訓(xùn)練

編號品名數(shù)量負(fù)責(zé)人使用時間備注完成0編號品名數(shù)量負(fù)責(zé)人使用時間備注完成12互動測試題

根據(jù)參會人數(shù)培訓(xùn)課程中

互動練習(xí)

13培訓(xùn)感想

根據(jù)參會人數(shù)培訓(xùn)課程中

14學(xué)員履歷表

根據(jù)參會人數(shù)會議中

學(xué)員資料備案

15班級通訊錄

根據(jù)參會人數(shù)分班時

報到組

16參會紀(jì)律

根據(jù)參會人數(shù)分班時

報到組

17訓(xùn)練手冊

根據(jù)參會人數(shù)分班時

每個房間1份

18班旗、

根據(jù)參會人數(shù)分班時

19班長胸牌

根據(jù)參會人數(shù)分班時

20參會須知21會議流程表22藥品

應(yīng)急時

學(xué)員應(yīng)急服用

編號品名數(shù)量負(fù)責(zé)人使用時間備注完成1五項(xiàng)全能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練——如何運(yùn)作會議一、為什么要舉辦會議二、會議的種類三、系統(tǒng)教育的標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)課程四、小型會議會前\會中\(zhòng)會后五、有關(guān)會議的注意事項(xiàng)六、中大型會議的組織與管理五項(xiàng)全能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練——如何運(yùn)作會議一、為什么要舉辦會議如何運(yùn)作會議培訓(xùn)講義課件演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！

荊麗長成國際商學(xué)院全國教育總監(jiān)

2004年獲全球華人50位卓越系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人之一美國網(wǎng)絡(luò)二十一咨詢公司咨詢顧問及高級講師美國耶格英特萊德咨詢公司資深咨詢顧問和訓(xùn)練師

致力于中國企業(yè)團(tuán)隊(duì)及系統(tǒng)建造管理咨詢工作十余年，曾先后為中國平安保險公司、中國人壽保險公司、中國太平洋保險公司、沈陽秋林集團(tuán)公司、山東復(fù)興集團(tuán)、安利（中國）日用品有限公司、中國新時代集團(tuán)、陜西步長集團(tuán)、重慶大學(xué)、重慶工商大學(xué)等高校和機(jī)構(gòu)做大型演講和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。為企業(yè)核心管理團(tuán)隊(duì)提供培訓(xùn)和訓(xùn)練，有千余場的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)及系統(tǒng)打造團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)歷程，服務(wù)人數(shù)達(dá)十幾萬人。荊麗五項(xiàng)全能實(shí)戰(zhàn)之四：

如何運(yùn)作會議主講：荊麗五項(xiàng)全能實(shí)戰(zhàn)之四：

如何運(yùn)作會議

1、做互惠式合作的基本方式之一，開會就會，不開會就不會。

2、營銷人員“五項(xiàng)全能”（成功推薦、正確啟動、溝通答疑、運(yùn)作會議、銷售產(chǎn)品）中最具生產(chǎn)力的一項(xiàng)技能。

3、個人成長的搖籃，成為培訓(xùn)講師的第一個舞臺。

4、團(tuán)隊(duì)工作的核心－－推崇會議。一、為什么要舉辦會議一、為什么要舉辦會議二、會議的種類

1、家庭會議（10——20人）：

1）家庭創(chuàng)業(yè)說明會議

2）家庭創(chuàng)業(yè)分享會議

3）家庭業(yè)務(wù)指導(dǎo)會議

4）家庭產(chǎn)品展示會議

5）家庭產(chǎn)品分享會議二、會議的種類二、會議的種類

2、專賣店、地區(qū)工作室會議（20——30人）：

1）生意展示會（創(chuàng)業(yè)理念\心態(tài)和觀念\技能技巧等）

2）健康及產(chǎn)品知識公開講座

3）新人加入歡迎會

4）生意進(jìn)度總結(jié)表揚(yáng)會

5）知識問答聯(lián)誼會

6）個人成長或健康分享會二、會議的種類2、專賣店、地區(qū)工作室會議（20——3、小型專項(xiàng)會議（30-100人）：

1）部門業(yè)務(wù)咨詢會

2）領(lǐng)導(dǎo)人的培訓(xùn)會

3）產(chǎn)品知識培訓(xùn)會

4）公開創(chuàng)業(yè)說明會

5）營銷技巧訓(xùn)練會二、會議的種類3、小型專項(xiàng)會議（30-100人）：二、會議的種類4、中型會議（100-800人）：

1）基礎(chǔ)培訓(xùn)

2）五項(xiàng)全能

3）講師培訓(xùn)

4）領(lǐng)袖風(fēng)采

5）長成軍訓(xùn)

6）君子懷德

7）環(huán)宇領(lǐng)袖俱樂部

二、會議的種類4、中型會議（100-800人）：1）基礎(chǔ)培訓(xùn)二、會寰宇領(lǐng)袖培訓(xùn)計(jì)劃經(jīng)銷商培訓(xùn)計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)人培訓(xùn)計(jì)劃五項(xiàng)全能

君子懷德接班人培養(yǎng)計(jì)劃

長成軍訓(xùn)講師培訓(xùn)一對一私人教練服務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)國際商學(xué)院進(jìn)修培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)采寰宇領(lǐng)袖經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)人五項(xiàng)全能君子懷德接班人培養(yǎng)計(jì)劃

5、大型會議（800-10000人或以上）：

1）慈善大會

2）公司年會

3）系統(tǒng)年會

4）大型表彰會議

5）大型專項(xiàng)主題會議二、會議的種類5、大型會議（800-10000人或以上）：1）

【觀念篇】信息時代如何創(chuàng)業(yè)選擇的標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)是成功的秘密夢想定能成真改變使你成為最大的贏家學(xué)習(xí)創(chuàng)造財(cái)富創(chuàng)造輝煌一定要目標(biāo)導(dǎo)向正確的心態(tài)三、系統(tǒng)教育的標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)課程

【觀念篇】信息時代如何創(chuàng)業(yè)三、系統(tǒng)教育的標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)課程【方法篇】成功八步成功營銷如何講計(jì)劃如何舉辦小型會議如何正確啟動如何百分百復(fù)制執(zhí)行力與時間管理四條線的建立三、系統(tǒng)教育的標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)課程【方法篇】三、系統(tǒng)教育的標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)課程【領(lǐng)導(dǎo)力篇】

領(lǐng)導(dǎo)人的二十五項(xiàng)原則良好的人際關(guān)系培養(yǎng)你的領(lǐng)導(dǎo)力成長是成熟的過程三、系統(tǒng)教育的標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)課程【領(lǐng)導(dǎo)力篇】三、系統(tǒng)教育的標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)課程四、小型會議會前、會中、會后

1、會前準(zhǔn)備：

（1）事先確定會議流程。（課程、主講人、主持人、分享嘉賓）（2）正確邀約。（3）備好相關(guān)物品。（4）避免外界干擾

1）會議期間電話關(guān)閉。2）要妥善安排好小孩。（5）會議準(zhǔn)時召開，不提沒到會的人，更不要臨時再約人。（6）會前極力推崇主講嘉賓，把你的新顧客介紹給他。（7）不與公司會議時間發(fā)生沖突。（8）會議要定期定時，不輕易取消。（9）會議時間2——2.5小時為宜。冬季22：00，夏季23：00前結(jié)束。（10）會前不發(fā)放相關(guān)資料，不展示產(chǎn)品（產(chǎn)品培訓(xùn)除外）。四、小型會議會前、會中、會后序號相關(guān)物品準(zhǔn)備情況備注1適量備產(chǎn)品，用于展示、演示和當(dāng)場銷售之用。備齊2準(zhǔn)備演示工具和產(chǎn)品，包括對比用的其它品牌產(chǎn)品。備齊3準(zhǔn)備白板、白板筆、板擦。備齊4準(zhǔn)備錄音設(shè)備、VCD等音像資料。備齊5準(zhǔn)備足夠的椅子，但不要事先過多空著擺放。備齊6準(zhǔn)備跟進(jìn)資料，用于借給新人。備齊7會員申請表、產(chǎn)品購貨單、專賣店審批表等。備齊四、小型會議會前、會中、會后序號相關(guān)物品準(zhǔn)備情況備注1適量備產(chǎn)品，用于展示、演示和當(dāng)場四、小型會議會前、會中、會后

2、會中流程：

1）嘉賓和主持人應(yīng)穿著職業(yè)裝

2）主持人介紹注意事項(xiàng)和推崇3—5分鐘

3）播放相關(guān)視頻

4）嘉賓專題講解90－100分鐘

5）介紹產(chǎn)品15分鐘四、小型會議會前、會中、會后四、小型會議會前、會中、會后

3、會后跟進(jìn)：（1）嘉賓或主持人分享；（2）ABC跟進(jìn)；（3）放相關(guān)視頻；（4）回答疑義；（5）立即訓(xùn)練新人說話，克服恐懼；（6）臨門一腳，促成簽約或購買產(chǎn)品試用；（7）潑冷水，勸新人不要做大喇叭式的宣傳；（8）借出資料袋，推崇會議；（9）新人走后，立即總結(jié)本次會議經(jīng)驗(yàn)；（10）要立即訓(xùn)練如何在24--48小時內(nèi)跟進(jìn)，跟進(jìn)的對象是誰，怎樣跟進(jìn)，一定要讓其寫下來。四、小型會議會前、會中、會后五、有關(guān)會議的注意事項(xiàng)

1、要成為老師，更要成為教練新人不聽你怎么說，他會看你怎么做。這個生意只是站在舞臺上講怎樣做，新人是很難掌握的。要手把手地去教，做給他們看才奏效。因?yàn)榕_上所講的和新人理解的往往有很大的偏差。－－－－－－－－－交響樂指揮家－－－－－－－－－－教練－－－－－－－－－－老師－－－－－－－－－－－學(xué)生五、有關(guān)會議的注意事項(xiàng)做深度工作時，要立即啟動那些有夢想、有承諾、肯付出、愿配合的領(lǐng)導(dǎo)人。在做啟動工作時，要幫助他們召開小型會議，連續(xù)幫他開兩次，就叫“背靠背”。

“背靠背”的幾種方式：

A.今天召開會議，第二天緊接著繼續(xù)開。

B.今天召開會議，隔兩三天繼續(xù)開。

C.本周五晚召開會議，下周五晚接著開。五、有關(guān)會議的注意事項(xiàng)

2、“背靠背”工作法：五、有關(guān)會議的注意事項(xiàng)2、“背靠背”工作法：A.興奮期立即啟動新人，讓他少走的彎路。B.幫助新人開“新聞發(fā)布會”，讓他的親朋好友知道他已開始了這個生意，反對的、不感興趣的以后再說，這樣比讓他的親朋好友用錯誤的方式將此信息傳來傳去要好。C.只給新人開兩次聚會，這樣既節(jié)省了你的時間，同時也在最短的時間內(nèi)教給他怎樣開始工作。然后，就可以再在新人的深度上進(jìn)一步做“背靠背”的工作。

“背靠背”的三個好處：五、有關(guān)會議的注意事項(xiàng)

2、“背靠背”工作法：A.興奮期立即啟動新人，讓他少走的彎路?！氨晨勘场钡娜齻€好處

A.沒有工作計(jì)劃和流程。B.工作細(xì)節(jié)上的失誤往往會毀掉全局?！罱鉀Q方法：學(xué)、做、教正確的系統(tǒng)運(yùn)作模式。

3、工作失誤的兩個原因五、有關(guān)會議的注意事項(xiàng)3、工作失誤的兩個原因五、有關(guān)會議的注意事項(xiàng)五、有關(guān)會議的注意事項(xiàng)

4、定時定期舉辦會議的重要性：解決會議開不起來或來人不多的唯一辦法，就是定時定期堅(jiān)持做下去。定時定期的三個好處：

A.熟能生巧：多次實(shí)踐，勤能補(bǔ)拙。

B.約定俗成：定時定期，像時鐘一樣準(zhǔn)確。人們知道哪里有會議，他們可以習(xí)慣地帶顧客來。否則，他們就不會帶人來，因?yàn)樗恢滥闶裁磿r間才有會議。

C.倍增時間：可節(jié)省一對一溝通時間。使工作、生活規(guī)律化。五、有關(guān)會議的注意事項(xiàng)五、有關(guān)會議的注意事項(xiàng)

5、如何復(fù)制小型會議復(fù)制小型會議的唯一方法就是邊學(xué)、邊做、邊教。邊學(xué)：向領(lǐng)導(dǎo)人學(xué)習(xí)，細(xì)心觀察，做錄音，做筆記，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。邊做：獨(dú)立工作并且多做。這是提升個人能力最有效的方法。邊教：要在深度上工作，底部點(diǎn)火。業(yè)績擴(kuò)大，收入就是倍增，就是你的部門獨(dú)立召開小型會議的人數(shù)和次數(shù)。要教人釣魚，而不是給人魚。五、有關(guān)會議的注意事項(xiàng)邊學(xué)：向領(lǐng)導(dǎo)人學(xué)習(xí)，細(xì)心觀察，做錄音，六、中大型會議的組織與管理會議策劃1、培訓(xùn)目的2、培訓(xùn)對象3、培訓(xùn)人數(shù)4、培訓(xùn)時間5、培訓(xùn)地點(diǎn)6、培訓(xùn)課程7、會后總結(jié)會議操作1、定立會議指揮系統(tǒng)2、分工定崗3、流程演練4、會務(wù)原則、政策5、會前準(zhǔn)備6、物品、設(shè)備7、會議資料匯編六、中大型會議的組織與管理會議策劃會議操作定立會議指揮系統(tǒng)：總指揮：xx副總指揮：xx會議總協(xié)調(diào)：xx工作人員：xxx報到接待組：xxx會場會務(wù)組：xxx攝錄裝備音控組：xxx后勤物品管理組：xxx六、中大型會議的組織與管理定立會議指揮系統(tǒng)：總指揮：xx六、中大型會議的組織與管六、中大型會議的組織與管理目錄第一部分會務(wù)工作基本原則第二部分會務(wù)政策概要第三部分會務(wù)工作指揮系統(tǒng)及人員安排第四部分會務(wù)人員分工及崗位描述第五部分會前準(zhǔn)備工作第六部分

會議所需物品、設(shè)備及