第4頁(yè)共4頁(yè)學(xué)校招生辦工作計(jì)劃書【二】一?、招生前期?工作安排(?___年_?__月__?_日——_?__月__?_日)1?.統(tǒng)一各院?校所招聘教?師與負(fù)責(zé)人?，分配不同?的工作點(diǎn)，?并分組進(jìn)行?實(shí)地調(diào)研，?調(diào)研內(nèi)容分?包括教學(xué)點(diǎn)?所在地有哪?些學(xué)校(主?要為中、小?學(xué))，各學(xué)?校放假時(shí)間?，附近還有?哪些培訓(xùn)機(jī)?構(gòu)及其培訓(xùn)?內(nèi)容與動(dòng)態(tài)?（范本）。?2.調(diào)研?結(jié)果匯總，?在了解其他?培訓(xùn)機(jī)構(gòu)動(dòng)?態(tài)（范本）?及招生情況?的基礎(chǔ)上，?選定我們需?要進(jìn)行重點(diǎn)?宣傳的學(xué)校?，確定我們?進(jìn)行招生所?用的形式(?具體見(jiàn)招生?中期)，招?生目標(biāo)，開?設(shè)課程及優(yōu)?惠政策等。?3.調(diào)整?各區(qū)域任務(wù)?，確定各站?點(diǎn)負(fù)責(zé)人和?注冊(cè)招生員?，并進(jìn)行招?生人員的培?訓(xùn)，請(qǐng)有經(jīng)?驗(yàn)教師或宣?傳人員講解?招生計(jì)劃與?宣傳技巧，?并分配任務(wù)?,做到程度?的挖掘招生?人員潛力和?舉實(shí)例，在?___年的?基礎(chǔ)上進(jìn)一?步完善招生?網(wǎng)絡(luò)。4?.材料準(zhǔn)備?部要制定廣?告標(biāo)語(yǔ)、條?幅、展板、?招生簡(jiǎn)章、?宣傳單的內(nèi)?容及其數(shù)量?，派發(fā)小禮?品(印有學(xué)?校標(biāo)識(shí)字樣?的太陽(yáng)帽、?廣告氣球、?扇子等)，?去年培訓(xùn)課?及優(yōu)秀學(xué)員?的照片記錄?、上課所要?向?qū)W員發(fā)放?的資料等。?二、招生?中期工作安?排(___?年___月?___日—?—___年?___月_?__日)?1.普通發(fā)?單派發(fā)對(duì)?象:小學(xué)生?到初中學(xué)生?，發(fā)給學(xué)生?家長(zhǎng)派發(fā)?地點(diǎn):學(xué)校?門口、大型?超市附近、?公園等學(xué)生?家長(zhǎng)常出沒(méi)?的地方派?發(fā)時(shí)機(jī):對(duì)?于學(xué)校，一?般在學(xué)生中?午、下午放?學(xué)，周末放?學(xué)及暑期放?假當(dāng)天(此?時(shí)接送學(xué)生?的家長(zhǎng)較多?);對(duì)于超?市、公園等?，選擇在下?午購(gòu)物家長(zhǎng)?較多且較清?閑的時(shí)候?yàn)?好具體辦?法:可提前?半小時(shí)到達(dá)?學(xué)校派發(fā)現(xiàn)?場(chǎng)，和等待?孩子放學(xué)的?家長(zhǎng)進(jìn)行攀?談、溝通，?盡可能取得?家長(zhǎng)的聯(lián)系?電話、有意?向的科目、?希望我們暑?假開設(shè)的科?目等等。每?個(gè)點(diǎn)覆蓋2?到___個(gè)?發(fā)單人員。?2.搭建?咨詢臺(tái):?在每所學(xué)校?門口設(shè)立宣?傳咨詢服務(wù)?臺(tái)，接待由?發(fā)單人員帶?來(lái)的想具體?咨詢的家長(zhǎng)?，吸引家長(zhǎng)?前來(lái)主動(dòng)咨?詢。可放置?宣傳欄，介?紹我機(jī)構(gòu)的?情況、特色?等，并加以?布置以前優(yōu)?秀學(xué)員的照?片及培訓(xùn)情?況的宣傳我?機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)?效果，布置?彩色氣球等?，將小禮品?放在醒目位?置，吸引家?長(zhǎng)前來(lái)咨詢?，并為其贈(zèng)?送禮品。當(dāng)?場(chǎng)報(bào)名者可?優(yōu)惠。設(shè)?點(diǎn)時(shí)間:與?在學(xué)校進(jìn)行?宣傳的發(fā)單?人員同時(shí)工?作人數(shù):?___人?任務(wù):為家?長(zhǎng)具體介紹?我機(jī)構(gòu)培訓(xùn)?項(xiàng)目;幫其?選擇適合其?孩子的培訓(xùn)?課程;介紹?其參加公開?課等;當(dāng)場(chǎng)?未報(bào)名但稍?有意向者即?可記下其_?__，事后?再___，?親切關(guān)心其?孩子情況3?.教學(xué)點(diǎn)工?作接待報(bào)?名組:接待?家長(zhǎng)報(bào)名，?并鼓勵(lì)帶動(dòng)?鄰居、朋友?，說(shuō)明優(yōu)惠?政策優(yōu)秀教?師組:準(zhǔn)備?公開課，積?極投入，讓?家長(zhǎng)與學(xué)生?在公開課中?感受到我們?的認(rèn)真與?熱情財(cái)務(wù)?組:負(fù)責(zé)統(tǒng)?計(jì)各項(xiàng)消費(fèi)?支出后勤?組:加強(qiáng)與?招生人員的?聯(lián)系，為咨?詢點(diǎn)提供水?、宣傳單、?彩印頁(yè)等的?供應(yīng)【注?】:1.?宣傳單頁(yè)要?簡(jiǎn)單明了。?很多培訓(xùn)學(xué)?校設(shè)計(jì)的彩?頁(yè)，往往都?想著面面俱?到，任何時(shí)?候都可以派?上用場(chǎng)，其?實(shí)這樣往往?適得其反，?密密麻麻的?子發(fā)到家長(zhǎng)?手中，家長(zhǎng)?很難有耐心?看完。2?.彩頁(yè)設(shè)計(jì)?要遵循以下?幾個(gè)要點(diǎn):?色彩明快、?內(nèi)容簡(jiǎn)潔、?有針對(duì)的區(qū)?分制作、重?點(diǎn)部分一定?要醒目。?3.要確定?好本機(jī)構(gòu)的?標(biāo)語(yǔ)，如“?讓你的孩子?超越自己”?、“別讓你?的孩子輸在?起跑線上”?，引起家長(zhǎng)?情感上的共?鳴，在家長(zhǎng)?中形成獨(dú)特?的形象。?4.老師的?專業(yè)水平(?在以往的接?待中，發(fā)現(xiàn)?家長(zhǎng)很注重?任課老師的?學(xué)歷、教學(xué)?經(jīng)驗(yàn)等)。?5.為了?讓我們的宣?傳人員更加?正規(guī)，可以?統(tǒng)一著裝，?或佩戴統(tǒng)一?工作牌，盡?可能多的使?用文明宣傳?術(shù)語(yǔ)。6?.充分運(yùn)用?敏捷的思維?邏輯，良好?到位的言語(yǔ)?表達(dá)，耐心?為學(xué)生、家?長(zhǎng)解決問(wèn)題?，與學(xué)生、?家長(zhǎng)之間保?持朋友間的?信任與好感?，避免過(guò)度?推銷。7?.全體人員?都應(yīng)對(duì)工作?充滿信心，?要井然有序?的做好每天?每項(xiàng)工作，?提高工作的?效率。三?、招生后期?工作安排(?___年_?__月__?_日——_?__月__?_日)1?.此時(shí)學(xué)生?已放假，保?留小一部分?宣傳人員，?主要在下午?一些休閑場(chǎng)?所進(jìn)行招生?宣傳工作。?2.對(duì)登?記了但未報(bào)?名的家長(zhǎng)要?加強(qiáng)聯(lián)系，?關(guān)心其孩子?動(dòng)態(tài)（范本?），爭(zhēng)取最?后的學(xué)員數(shù)?量;關(guān)心問(wèn)?候已報(bào)名學(xué)?員，及時(shí)通?知各項(xiàng)事宜?，爭(zhēng)取沒(méi)有?退費(fèi)人員。?3.整理