仁學堂渠道支持測試題（2）[復制]基本信息：[矩陣文本題]*姓名：________________________所屬渠道：________________________1.我們在銷售年金險時，可以直接跟客戶說保險避稅逼債。[判斷題]*對錯(正確答案)2.青少年群體最適合購買年金險，并用其來進行養(yǎng)老儲備。[判斷題]*對錯(正確答案)3.最早提出“體液學說”是古希臘的希波克拉底，他認為復雜的人體是由血液、粘液、黃膽、黑膽這四種體液組成的，四種體液在人體內的比例不同，形成了人的不同氣質類型。[判斷題]*對(正確答案)錯4.在紛紜復雜的性格表現(xiàn)方式中如果找到對應色彩的性格規(guī)律我們就可以輕松地讀人識己。[判斷題]*對(正確答案)錯5.在與客戶的接觸過程中，應該過于功利主義，急于求成。[判斷題]*對錯(正確答案)6.再好的服務，如果客戶沒有“感受到”，就沒有價值；一個成功的服務人員，在于能將其服務價值轉換成為客戶的“認知價值”。[判斷題]*對(正確答案)錯7.營銷是一個雙贏的過程，客戶得到他需要的產(chǎn)品，問題得到解決，我們也得到我們要的東西，并收獲成長和喜悅。[判斷題]*對(正確答案)錯8.在異議處理過程中，我們可以直接反駁客戶，指出他的錯誤點。[判斷題]*對錯(正確答案)9.KYC是保險銷售環(huán)節(jié)的最后一步。[判斷題]*對錯(正確答案)10.保險制度是建立在大數(shù)法則基礎上、應對人類所面臨人生風險的科學的制度安排。[判斷題]*對(正確答案)錯11.年金保險，是在（）生存期間，保險人按照合同約定的金額、方式，在約定的期限呢，有規(guī)則的、定期的給付保險金的保險。[單選題]*投保人被保人(正確答案)保險人關系人12.在進行資產(chǎn)配置的時候，通常會用到標準普爾圖，以下哪個不屬于標準普爾家庭配置范疇？[單選題]*要花的錢保命的錢生錢的錢閑置的錢(正確答案)13.2018年11月保監(jiān)會原副主席周延禮演講“保險助力居民財富管理業(yè)務發(fā)展”當中提到：保險投資在財富管理中可以發(fā)揮（）作用[單選題]*墊腳石壓艙石(正確答案)試金石打火石14.以下不屬于保險在財富管理中作用的是？[單選題]*家庭財富管理終身財富管理代際財富管理公司財務管理(正確答案)15.熱情洋溢、追求快樂的夢想家是（

）色性格的主要特點[單選題]*紅色(正確答案)藍色黃色綠色16.專業(yè)化銷售流程的SAB技巧里S指的是？[單選題]*Solution---解決方案(正確答案)Smart---聰明伶俐Serious---認真對待Sharp---角度犀利17.專業(yè)化銷售流程異議處理的公式是？[單選題]*重復-認同-贊美-正面論述-反問-再次促成(正確答案)認同-重復-贊美-正面論述-反問-再次促成認同-重復-贊美-反問-正面論述-再次促成重復-認同-反問-正面論述-贊美-再次促成18.專業(yè)化銷售流程異議處理的原則是？[單選題]*先處理心情，再處理異議(正確答案)先處理異議，再處理心情先處理心情，再提出異議先處理異議，再提出問題19.在進行需求風險梳理的時候，我們可以通過資產(chǎn)的對應權利引導客戶意識到風險的嚴重性，以下哪項權利不屬于引導范圍。[單選題]*所有權控制權收益權放棄權(正確答案)20.不同客群有不同的風險切入點，對于全職太太而言，以下哪項不適合作為切入點？[單選題]*子女教育婚姻風險養(yǎng)老儲備財富傳承(正確答案)21.年金保險作為現(xiàn)金流的管理工具，具有哪些優(yōu)勢？*中長期現(xiàn)金管理(正確答案)具有確定性(正確答案)具有持續(xù)性(正確答案)具有定向性(正確答案)22.企業(yè)主的風險點有哪些？*婚姻風險(正確答案)家企資產(chǎn)混同(正確答案)經(jīng)營風險(正確答案)法稅新政風險(正確答案)23.一般我們說的金融業(yè)“三駕馬車”指的是什么？*銀行業(yè)(正確答案)證券業(yè)(正確答案)保險業(yè)(正確答案)電商業(yè)24.為什么說保險是個人和家庭里重要的金融工具？*具有金融屬性(正確答案)以小錢換大錢(正確答案)規(guī)劃個人、家庭財務(正確答案)是資產(chǎn)配置的重要組成部分(正確答案)是實現(xiàn)金融目的的方法之一(正確答案)25.專業(yè)化銷售流程接觸的目的是什么？*建立客戶的信任度(正確答案)收集資料與發(fā)現(xiàn)事實(正確答案)激發(fā)興趣與購買欲望(正確答案)利用“恐嚇式”營銷提高成功率26.專業(yè)化銷售流程接觸的需求探尋的三問是哪三問？*問過去(正確答案)問現(xiàn)在(正確答案)問未來(正確答案)問需求27.專業(yè)化銷售流程包括以下哪些步驟？*準備(正確答案)接觸(正確答案)說明(正確答案)異議處理(正確答案)促成(正確答案)售后服務(正確答案)28.性格色彩可以運用于以下哪些方面*團隊管理(正確答案)同事相處(正確答案)領導溝通(正確答案)子女教育(正確答案)情感生活(正確答案)29.我們在保險銷售當中必須具備哪些基本技能？*需求激發(fā)(正確答案)講產(chǎn)品(正確答案)講公司(正確答案)強化功能(正確答案)異議處理(正確答案)30.案例分析：女方27歲，是企業(yè)中層管理人員，月收入4萬，擁有金融資產(chǎn)300萬，是家中的獨生女，目前與父母同住，父母名下有2套房產(chǎn)計劃送1套作為嫁妝；男方35歲，經(jīng)營服裝公司，為企業(yè)連帶擔保800萬貸款，年收入300萬，擁有金融資產(chǎn)500萬，房產(chǎn)登記在姐姐名下代持，有1個3歲的兒子跟前