關(guān)于廣告策劃模板合集8篇范文廣告策動(dòng)篇11〕前言：隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，萬(wàn)一啤酒經(jīng)過(guò)多年的研究，開發(fā)現(xiàn)已成為市場(chǎng)上的熱門搶手貨，萬(wàn)一啤酒口感好，近幾年來(lái)已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng)，并且銷售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映，適合群眾口味，讓人回味無(wú)窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些。

當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬(wàn)一啤酒會(huì)是未來(lái)市場(chǎng)的主流。但在飽和期來(lái)臨之前，享受萬(wàn)一啤酒依然是最容易接受。

愛喝“青島〞和“純生〞啤酒之間，萬(wàn)一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地

2、市場(chǎng)背景：〔1〕據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;〔2〕調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒的確是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng);

因?yàn)槿f(wàn)一啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的開展到可開發(fā)的市場(chǎng)，同時(shí)預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起始日期〔遍及25%〕速度的來(lái)臨。

2、商業(yè)時(shí)機(jī)：〔1〕XX年開入始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng)，消費(fèi)規(guī)模受挫甚〔2〕XX年外表看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長(zhǎng)久的

因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場(chǎng)上上市的，因采取更好的方式。

的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策，才有可能成功。

3、市場(chǎng)成長(zhǎng)：〔1〕純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受〔2〕青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛、表明它是純生啤酒的缺乏之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的〔3〕萬(wàn)一啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛。

4、消費(fèi)這接受性：〔1〕消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒、〔2〕味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡〔3〕導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。

因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。

3、商品分析：〔1〕用途、

〔1〕、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。

〔2〕、18~45歲的男女朋友聚會(huì)或是喜慶的節(jié)目。

2、命名：

〔1〕原名：提高商品的出名度，

〔2〕中文名：萬(wàn)一

3、包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)

4、顏色：與天空相接——淡藍(lán)

5、口味：以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合群眾口味6、容量：與青島相仿——500cm

7、價(jià)格：零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2。80元、中盤價(jià)2。50元廠價(jià)2。30元

〔5〕預(yù)故利之間、a開發(fā)期餓：貨本：10%廣告30%利息5%費(fèi)用18%純利5%

b成長(zhǎng)期：或本15%利息5%費(fèi)用18%純利7%

4、市場(chǎng)分析

1、設(shè)定對(duì)象：

〔1〕18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會(huì)不好的一面。

〔2〕50~60歲：每天一瓶故作飲料。

2、市場(chǎng)預(yù)估：

〔1〕導(dǎo)入期市場(chǎng)量：以18~45歲的青少年為目標(biāo)，其中30%中等的消費(fèi)者105萬(wàn)人成上30%=31。5萬(wàn)人

〔2〕成長(zhǎng)期市場(chǎng)量：加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)110萬(wàn)人成上30%加上25萬(wàn)人=58萬(wàn)人

〔3〕銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即XX成上5%=1000〔2月〕10000成上40%成上9=36000〔瓶〕年度以：100加36000=37000〔瓶〕

4、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

〔1〕廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的根底，味道有些濃是很大競(jìng)爭(zhēng)。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好〔2〕競(jìng)爭(zhēng)分析：1是廣西自有其穩(wěn)定的地位b、本地生產(chǎn)在開發(fā)期、c、萬(wàn)一以全新的面貌出現(xiàn)在開發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺

淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

4、銷售地域〔1〕中等城市為主力，一般城市為次要，

〔2〕以超市零售，商場(chǎng)較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。

5、營(yíng)銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個(gè)區(qū)域中盤代理經(jīng)營(yíng)

6、消費(fèi)者的研究：〔1〕動(dòng)機(jī)〔2〕朋友聚會(huì)〔3〕當(dāng)作飲料〔4〕性格：很關(guān)懷，沒(méi)有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁〔5〕影響：a廣告，雜志，朋友介紹〔6〕購(gòu)置因素：a朋友的聚會(huì)和聚餐

7、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)〔1〕消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評(píng)風(fēng)險(xiǎn)〔2〕啤酒市場(chǎng)也會(huì)很快恢復(fù)而且也很有潛力開展。不利點(diǎn)〔1〕現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有的是有著很多年歷史〔2〕廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)

8、廣告倡議：〔1〕廣告的概念：味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡〔2〕設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求;增強(qiáng)廣告的記憶。

廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，適宜于群眾的口味讓人精神好。

9、廣告的創(chuàng)意：1〕、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠(yuǎn)出會(huì)出來(lái)一個(gè)小孩，當(dāng)他反映過(guò)來(lái)時(shí)候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來(lái)全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農(nóng)民問(wèn)到這種味道時(shí)隨著這種味道而來(lái)，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說(shuō)就那起啤酒來(lái)和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上下列子把啤酒全部買完，而且不停的說(shuō)萬(wàn)一啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。

廣告創(chuàng)意2〕、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個(gè)人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬(wàn)一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很快樂(lè)的翻開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來(lái)一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺(jué)很舒服，他整個(gè)人都精神起來(lái)，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來(lái)，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過(guò)來(lái)一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒(méi)有勸架知識(shí)總問(wèn)他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把萬(wàn)一啤酒全部買回來(lái)，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買萬(wàn)一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬(wàn)一啤酒永遠(yuǎn)是朋友。

10、廣告的實(shí)施期：XX年1月。

11、廣告媒體預(yù)策：用電視媒體和報(bào)紙還有網(wǎng)上。

12、廣告的預(yù)算：

a、花費(fèi)80萬(wàn)元的資金進(jìn)行分配

b、廣告將在黃金時(shí)段播出

廣告策動(dòng)篇2目錄

一、前言

二、市場(chǎng)環(huán)境分析

〔一〕冰淇淋的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

〔二〕冰淇淋市場(chǎng)的SOWT分析

三、企業(yè)分析

四、產(chǎn)品分析

五、銷售分析

六、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略

七、妨礙分析

八、廣告戰(zhàn)略

九、廣告媒介策略

十、公共關(guān)系戰(zhàn)略

十一、廣告預(yù)算分配

十二、廣告效果評(píng)估

一、前言

可愛多是和路雪公司1994年引入中國(guó)的主導(dǎo)品牌，它誕生于1959年的意大利，秉承了時(shí)尚之都的藝術(shù)氣質(zhì)，可愛多不僅在外形上擁有著優(yōu)美的曲線以及象征著美好積極的獨(dú)特形狀，更在口感上不斷創(chuàng)新，以蛋筒、牛奶、巧克力進(jìn)行完美比例搭配。

可愛多是由聯(lián)合利華〔中國(guó)〕有限公司旗下和路雪中國(guó)最大的品牌，也是亞太地區(qū)最馳名的品牌之一。在中國(guó)，可愛多十年來(lái)樹立的強(qiáng)大品牌形象和其獨(dú)特口感更是征服了無(wú)數(shù)年輕消費(fèi)者?？蓯鄱喑渑姘l(fā)揚(yáng)娛樂(lè)精神，為冰淇淋品牌開啟了諸多先河，成為當(dāng)之無(wú)愧的“蛋筒冰淇淋之王〞。

如今在中國(guó)市場(chǎng)，可愛多推出的口味有：

1、非常甜桃果粒酸奶口味冰激凌

2、非常巧克力口味冰激凌

3、非常香草口味冰激凌

非常草莓口味冰激凌

4、超級(jí)大碟焦糖口味冰激凌

5、超級(jí)大碟巧克力口味冰激

6、芒果酸奶口味冰激凌

7、藍(lán)莓草莓口味冰激凌

8、巧克力香草口味冰激凌

9、黑巧克力曲奇口味冰激凌

二、市場(chǎng)環(huán)境分析

中國(guó)的冰淇淋市場(chǎng)的狀況：1993年～1996年，由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)較好，是冰淇淋市場(chǎng)迅速開展的時(shí)期。這期間冰淇淋市場(chǎng)每年的增幅都在10％左右。然而，生產(chǎn)能力過(guò)剩的隱患也正在這一期間埋下伏筆。1996年底開始的第二階段就是市場(chǎng)急速下滑，每年的下滑程度在10％～15％。

雖然如此，但統(tǒng)計(jì)數(shù)字說(shuō)明，目前中國(guó)人均年消費(fèi)冰淇淋1升，而歐洲人均年消費(fèi)量在7升左右，美國(guó)這個(gè)數(shù)字那么高達(dá)25升?？梢娭袊?guó)市場(chǎng)還應(yīng)該有足夠大的胃口。近年來(lái)中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)的狀況可以用四句話概括：價(jià)格血拼肉搏上陣；品牌造勢(shì)聲聲逼人，口味更新變換多端；資本巨艦破浪向前。

〔一〕冰激凌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

回望去年的冷飲市場(chǎng)，我們可以看到，中低檔的消費(fèi)仍以城鎮(zhèn)市場(chǎng)為主。在生產(chǎn)規(guī)模和品牌聲望占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的“和路雪〞與“雀巢〞

一改以往的高端戰(zhàn)略，大舉進(jìn)軍“一元市場(chǎng)〞。雀巢力推1-5元的產(chǎn)品，和路雪價(jià)格降到了2-5元，以低價(jià)吸引消費(fèi)者，與“伊利〞、“蒙牛〞等國(guó)有品牌分食中低檔市場(chǎng)。即便如此，在產(chǎn)品種類占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的伊利，冰淇淋、雪糕、棒冰數(shù)十種產(chǎn)品幾乎覆蓋了全部冷飲品種，在去年的低端戰(zhàn)爭(zhēng)中，豐盛的產(chǎn)品線讓其穩(wěn)坐銷售冠軍寶座。

在各大商超，由于冷飲的原料、人工等價(jià)格不斷回升，一直呈快速攀升態(tài)勢(shì)。以和路雪、雀巢為代表的中高檔品牌一改去年的低端路線，大舉進(jìn)軍高端市場(chǎng)，今年分別推出了16元和25元的單品。

面對(duì)外資品牌重舉高端旗臶，國(guó)內(nèi)品牌也不甘偏安于低端市場(chǎng)。以伊利、蒙牛為代表的中國(guó)冷飲企業(yè)，20xx年最大的動(dòng)作是提高2元以上產(chǎn)品的研發(fā)和推廣力度。伊利、蒙牛、美怡樂(lè)等國(guó)產(chǎn)品牌不但推出了3-7元不等的單品，還推出了10-18元的組合大包裝。旨在提升產(chǎn)品和品牌的低端形象，其與雀巢、和路雪等外資品牌的高端市場(chǎng)相博弈和抗衡的雄心顯而易已。

〔二〕可愛多所處的冰激凌市場(chǎng)的SWOT分析

優(yōu)勢(shì)分析：

〔1〕品牌的優(yōu)勢(shì)；

〔2〕資金雄厚、規(guī)模龐大；

〔3〕雄厚的科研實(shí)力；

〔4〕先進(jìn)的管理理念

劣勢(shì)分析：

⑴技雙刃劍對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的負(fù)面影響。

廣告策動(dòng)篇3御泥坊作為我國(guó)的一個(gè)出名品牌，他和很多明星品牌不同的一點(diǎn)是，他的營(yíng)銷住要是借助與網(wǎng)絡(luò)，也就是我們所說(shuō)的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。御泥坊主要是一款針對(duì)年輕人的產(chǎn)品，因此他的定為也主要針對(duì)年輕人喜歡上網(wǎng)的特點(diǎn)，開通的渠道也住要是網(wǎng)絡(luò)。

與其他產(chǎn)品不同，御泥坊的宣傳避開了電視傳媒和紙質(zhì)傳媒(僅僅只在成功之后登上湖南衛(wèi)視?天天向上》欄目〕，直接進(jìn)入年輕人居多的網(wǎng)絡(luò)中，在各大網(wǎng)站進(jìn)行主要針對(duì)年輕人的廣告宣傳，與之配合的是，在淘寶、當(dāng)當(dāng)?shù)雀鞔筚?gòu)物網(wǎng)站也建立起了自己的旗艦店，不論是正品行貨還是打折正品，你都會(huì)在網(wǎng)上找到。御泥坊一系列的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷動(dòng)作正好迎合了大多數(shù)熱愛上網(wǎng)又愛美的年輕人的興趣，為御泥坊的銷售發(fā)明了歷史。當(dāng)然，與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起到的重大做用相比，他的品質(zhì)也是不容無(wú)視的。

凡是出色企業(yè)，必定在各類廣告媒體中有上佳表觀。這既是企業(yè)形象辨認(rèn)的需要，也是企業(yè)向社會(huì)展示其整體素質(zhì)體、經(jīng)營(yíng)理念的需要。廣告屬社會(huì)文化范疇，御泥坊在網(wǎng)絡(luò)媒體上的廣告優(yōu)劣能折射其經(jīng)營(yíng)策動(dòng)能力，及其價(jià)值觀和對(duì)種種群眾傳媒的認(rèn)識(shí)、理解與駕駛能力。歸根結(jié)底，是總體素質(zhì)的體現(xiàn)。御泥坊就屬于對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體有其獨(dú)特理解的企業(yè)。凡上過(guò)網(wǎng)，看過(guò)其廣告的人都會(huì)被那群面色白皙、朝氣有活力的年輕男女的天真率直神情所感染，也在短短的時(shí)間內(nèi)了解一些御泥坊的知識(shí)，以及該公司新產(chǎn)品的優(yōu)越性所在。在互聯(lián)網(wǎng)上，御泥坊以其對(duì)新興媒體的深刻理解與運(yùn)作，展示了其營(yíng)銷高手的風(fēng)范。

第一，信息發(fā)布推廣法。御泥坊將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在年輕人經(jīng)常訪問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的時(shí)機(jī)實(shí)現(xiàn)御泥坊網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁(yè)、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)等?？梢栽趯I(yè)商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息。比方，在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息?？梢栽谛袠I(yè)網(wǎng)站發(fā)布廣告信息，或者招商信息。

第二，搜索引擎優(yōu)化與排名。這是最常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷辦法之一，目前搜索引擎仍然是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的根本辦法。因此，御泥坊在主要的搜索引擎上注冊(cè)并獲得最理想的排名，這是御泥坊網(wǎng)站設(shè)計(jì)過(guò)程中考慮的問(wèn)題之一，網(wǎng)站正式發(fā)布后盡快提交到主要的搜索引擎google搜索引擎和百度搜索引擎，并在搜索引擎上獲得前10名的排名。

第三，電子郵件營(yíng)銷。御泥坊將相關(guān)新聞郵件、各種電子刊物、新產(chǎn)品通知、會(huì)員通訊、優(yōu)惠促銷信息、重要事件提醒效勞等等信息或者自建專業(yè)網(wǎng)站通過(guò)發(fā)送郵件的方式，進(jìn)行專業(yè)推廣。在鎖定了目標(biāo)顧客群體之后，盡量不要毫無(wú)新意地

群發(fā)信息，以免讓目標(biāo)受眾當(dāng)成垃圾郵件而刪掉。御泥坊了解一下顧客群體，找到其中關(guān)鍵人物，這樣御泥坊的信息的發(fā)送會(huì)更有針對(duì)性，收看的幾率會(huì)更大。第四，即時(shí)通訊營(yíng)銷。御泥坊利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳。通過(guò)QQ或者M(jìn)SN信息交流平臺(tái)，也可以與目標(biāo)顧客構(gòu)建一種交流的平臺(tái)，通過(guò)開掘客戶需求，滿足客戶需求，從而把潛在的顧客轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的顧客。

第五，網(wǎng)絡(luò)廣告。企業(yè)常用的網(wǎng)絡(luò)廣告形式有網(wǎng)頁(yè)、專業(yè)銷售網(wǎng)、旗幟廣告(Banner)、視覺(jué)廣告(View)、三維動(dòng)態(tài)廣告、文字鏈接和電子郵件等。網(wǎng)絡(luò)廣告具有極強(qiáng)的互動(dòng)性，可實(shí)現(xiàn)多種交流功能，示例查找、咨詢、提出意見等，其針對(duì)性大大高于一般的傳統(tǒng)媒體。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)廣告還具有聲音、圖像、文字、動(dòng)畫等多種敘述方式，可以傳遞豐盛的信息。網(wǎng)絡(luò)廣告的本錢低，效率高，打消了時(shí)間和空間的限制，幾乎可以影響到每一個(gè)有購(gòu)置欲望的消費(fèi)者。網(wǎng)絡(luò)廣告推廣包括百度的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟推廣、阿里巴巴廣告推廣、行業(yè)網(wǎng)站廣告推廣、軟文推廣等等。網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨(dú)立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具中，只是具體的表現(xiàn)形式不同。

第六，網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷。御泥坊網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷已經(jīng)被證實(shí)為網(wǎng)站推廣的有效營(yíng)銷伎倆，是一種御泥坊與加盟會(huì)員利益共享的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷辦法。

有了前面的營(yíng)銷鋪墊，御泥坊在淘寶上的網(wǎng)店在很短的時(shí)間內(nèi)吸引了很多年輕人的眼球，也就有了自己的顧客群。加之淘寶網(wǎng)店的打折促銷活動(dòng)，御泥坊產(chǎn)品的品質(zhì)保證，很快使御泥坊成為了年輕人心目中理想的護(hù)膚品牌。

成功之路無(wú)捷徑，御泥坊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功離不開其強(qiáng)大的執(zhí)行力，個(gè)人站長(zhǎng)在光是搜索引擎排名這一點(diǎn)上就需要一定能力。所以陳墨想提醒的是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷辦法千千萬(wàn)，但是貴于精和勤，任何一種辦法做到極致都能獲得非常不錯(cuò)的效果！

廣告策動(dòng)篇4在廣告策動(dòng)書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策動(dòng)書各個(gè)局部的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)局部的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來(lái)，一方面可以使策動(dòng)文本顯得正式、標(biāo)準(zhǔn)，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

前言：在前言中，應(yīng)該概述廣告策動(dòng)的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要辦法、策動(dòng)書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對(duì)廣告策動(dòng)書有大致的了解。

正文：

第一局部:市場(chǎng)分析

這局部應(yīng)該包括廣告策動(dòng)的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略局部提供有說(shuō)服力的依據(jù)。

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

(l)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：

總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的開展政策

(2)市場(chǎng)的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)《

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告《

(3)市場(chǎng)的文化背景，

企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處《

這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不合乎其文化而拒絕產(chǎn)品《

2.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素。

企業(yè)的供給商與企業(yè)的關(guān)系產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3.市場(chǎng)概況。

(1)市場(chǎng)的規(guī)模：

整個(gè)市場(chǎng)的銷售額

市場(chǎng)可能容納的最大銷售額消費(fèi)者總量消費(fèi)者總的購(gòu)置量以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)

(2)市場(chǎng)的構(gòu)成：

構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額市場(chǎng)上居于主要地位的品牌與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么《

未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何《

(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性：

市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性《有無(wú)暫時(shí)性《有無(wú)其他突出的特點(diǎn)《

4.營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)。

(1)時(shí)機(jī)與威脅(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)(3)重點(diǎn)問(wèn)題消費(fèi)者分析

1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。

現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：現(xiàn)有消費(fèi)者的總量現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：購(gòu)置的動(dòng)機(jī)購(gòu)置的時(shí)間購(gòu)置的頻率購(gòu)置的數(shù)購(gòu)置的地點(diǎn)

(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度對(duì)本品牌的偏好程度對(duì)本品牌的認(rèn)知對(duì)本品牌的指名購(gòu)置程度使用后的滿足程度未滿足的需求

3.潛在消費(fèi)者

(1)潛在消費(fèi)者的特性，

總量年齡職業(yè)收入受教育程度

(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)置行為：

現(xiàn)在購(gòu)置哪些品牌的產(chǎn)品《

對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何《

有無(wú)新的購(gòu)置方案《

有無(wú)可能改變方案購(gòu)置的品牌《

(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性，

潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何《

潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何《

4.消費(fèi)者分析的總結(jié)。

(1)現(xiàn)有消費(fèi)者，

時(shí)機(jī)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)重要問(wèn)題

(2)潛在消費(fèi)者，

時(shí)機(jī)與威脅，優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)，

(3)目標(biāo)消費(fèi)者，

目標(biāo)消費(fèi)群體的特性目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求如何滿足他們的需求《

二、產(chǎn)品分析

1.產(chǎn)品特征分析。

(1)產(chǎn)品的性能有哪些《

產(chǎn)品最突出的性能是什么《

產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么《

產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求;

(2)產(chǎn)品的質(zhì)量，

產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品《

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的稱心程度如何《

產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎《

產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能《

(3)產(chǎn)品的價(jià)格，

產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次《

產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何《

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何《

(4)產(chǎn)品的材質(zhì)，

產(chǎn)品的主要原料是什么《

產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處《

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何《

(5)生產(chǎn)工藝，

產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)《

在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處《

消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品《

(6)產(chǎn)品的外觀與包裝，

產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱《

產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠《

外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目《

外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力《

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何《

(7)與同類產(chǎn)品的比擬，

在性能上有何優(yōu)勢(shì)《有何缺乏《

在質(zhì)量上有何優(yōu)勢(shì)《有何缺乏《

在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)《有何缺乏《

在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)《有何缺乏《

在工藝上有何優(yōu)勢(shì)《有何缺乏《

在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)置上有何優(yōu)勢(shì)《有何缺乏《

2.產(chǎn)品生命周期分析。

(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

(3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

3.產(chǎn)品的品牌形象分析。

(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象，

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無(wú)考慮《企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何《企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無(wú)不合理之處《企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)《

(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知，

消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何《

消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象合乎嗎《

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何《

產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)間題《

4.產(chǎn)品定位分析。

(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位，

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)構(gòu)想《

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的構(gòu)想如何《

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處《

企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)《

(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知，

消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何《

消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位合乎嗎《

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何《

產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題《

(3)產(chǎn)品定位的效果，

產(chǎn)品的定位是否到達(dá)了預(yù)期的效果《

產(chǎn)品定位在營(yíng)銷中是否有困難《

5.產(chǎn)品分析的總結(jié)。

(1)產(chǎn)品特性，

時(shí)機(jī)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)

(2)產(chǎn)品的生命周期

時(shí)機(jī)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)

(3)產(chǎn)品的形象，

時(shí)機(jī)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)

(4)產(chǎn)品定位，

時(shí)機(jī)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)

三、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1.企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。

市場(chǎng)占有率

消費(fèi)者認(rèn)識(shí)

企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2.企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)《

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的根本情況

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略

3.企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比擬。

時(shí)機(jī)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)

四、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

1.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以

往的廣告活動(dòng)的概況。

發(fā)展的時(shí)間發(fā)展的目的投入的費(fèi)用主要內(nèi)容

2.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略。

廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行《

目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何《

有何合理之處《

有何不合理之處《

3.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。

4.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略，

訴求對(duì)象是誰(shuí)

訴求重點(diǎn)如何"

訴求辦法如

廣告策動(dòng)篇5單從名字上看，二者就不是同一類型的公司，奧美廣告公司側(cè)重于廣告，旗下有三大領(lǐng)域：奧美互動(dòng)主打互聯(lián)網(wǎng)廣告，奧美公共主打公共活動(dòng)策動(dòng)，奧美廣告主打傳統(tǒng)廣告，說(shuō)得通俗點(diǎn)就是對(duì)你的品牌進(jìn)行全面包裝后再把它推廣出去。索象策動(dòng)集團(tuán)側(cè)重于企業(yè)營(yíng)銷策動(dòng)，索象倡導(dǎo)整合營(yíng)銷，為企業(yè)營(yíng)銷提供一站式系統(tǒng)解決計(jì)劃，形成了從市場(chǎng)洞察、產(chǎn)品選型、功能定位、品牌打造、渠道布局、互動(dòng)傳播到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全價(jià)值鏈盈利模式效勞體系。

由于業(yè)務(wù)范圍的差異造成了二者資源的區(qū)別，奧美主打廣告業(yè)務(wù)，旗下資源也是為配合企業(yè)廣告?zhèn)鞑ザO(shè)置，主要集中在廣告媒體資源領(lǐng)域。索象倡導(dǎo)整合營(yíng)銷，整合營(yíng)銷中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要相應(yīng)的資源來(lái)配合計(jì)劃落地，所以到目前為止，索象整合了25個(gè)垮領(lǐng)域的尖端資源為工程提供多重保障。

從人員結(jié)構(gòu)上看，奧美對(duì)于創(chuàng)意部門員工要求最高，通常都要有4A公司工作經(jīng)驗(yàn)且拿過(guò)重要獎(jiǎng)項(xiàng)，這表明奧美非常重視對(duì)廣告的創(chuàng)意，創(chuàng)意構(gòu)成了廣告的靈魂，也是奧美的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。索象提供的營(yíng)銷整體解決計(jì)劃波及營(yíng)銷全領(lǐng)域，需要整合渠道、創(chuàng)意、數(shù)據(jù)分析、技術(shù)、文筆創(chuàng)作等各方面的人才，根據(jù)崗位性質(zhì)的不同對(duì)于員工的要求也不同，因此，索象倡導(dǎo)的'是整合，創(chuàng)意只是其中的一個(gè)方面。

從成功案例上看，二者都是行業(yè)內(nèi)首屈一指的公司，效勞的馳名企業(yè)都很多，但從范圍上看，奧美的典型案例多為國(guó)外企業(yè)，如美國(guó)運(yùn)通、西爾斯、福特、殼牌、芭比、摩托羅拉等。索象效勞的企業(yè)多為中國(guó)企業(yè)，如東風(fēng)汽車、吉利汽車、東方航空、海南航空、興業(yè)銀行、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、格力電器等，現(xiàn)在，索象也設(shè)立了海外辦事機(jī)構(gòu)，主要為了整合海外的高端策動(dòng)資源效勞于一些世界500強(qiáng)企業(yè)。

從收費(fèi)上看，奧美效勞費(fèi)用相對(duì)較高，少那么幾百萬(wàn)多那么上千萬(wàn)，像這類跨國(guó)廣告公司一般都比國(guó)內(nèi)公司價(jià)格高。索象是定制化的效勞模式，沒(méi)有固定的收費(fèi)規(guī)范，根據(jù)合作方式和效勞內(nèi)容的不同收費(fèi)也有所不同，總體來(lái)說(shuō)，索象的收費(fèi)沒(méi)有則高。

廣告策動(dòng)篇6一、我國(guó)化裝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

隨著我國(guó)人民生活水平的提高，人們對(duì)化裝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)XX年代前，我國(guó)化裝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額缺乏5億元。19XX年，全國(guó)化裝品銷售總額也僅為40億元。近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速開展，化裝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的開展。20xx年底，全國(guó)化裝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來(lái)，我國(guó)化裝品市場(chǎng)銷售額平均以每年23。8％的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)41％，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度，由此可見，化裝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

正是因?yàn)殚_展前景誘人，化裝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分劇烈。尤其是在我國(guó)入世后，中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國(guó)化裝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國(guó)化裝品進(jìn)入我國(guó)的本錢將會(huì)降低，外國(guó)高檔化裝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；一些中低檔化裝品也將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，中檔化裝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化裝品為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國(guó)個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。

二、國(guó)產(chǎn)化裝品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析：

我國(guó)化裝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國(guó)企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的開展道路，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

中外化裝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國(guó)產(chǎn)化裝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌出名度低，不足國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。從總體上分析。

國(guó)產(chǎn)化裝品的主要劣勢(shì)是：

1、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：

化裝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反饋器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)伎倆就可完成。目前的化裝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人下列的小廠。雖然化裝品的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單，但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問(wèn)題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對(duì)皮膚的傷害大，有的基本達(dá)不到國(guó)家的衛(wèi)生檢疫規(guī)范。此外，在經(jīng)營(yíng)機(jī)制上不足現(xiàn)代化的管理體制，不能為匯集人才發(fā)明必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)開展的“瓶頸〞。

2、品牌出名度低：

目前，我國(guó)的化裝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家，占全部化裝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化裝品卻在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲?guó)外化裝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌出名度高。而我國(guó)的許多化裝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)出名度的提升。另一方面，外國(guó)化裝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐盛的經(jīng)驗(yàn)，而國(guó)內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國(guó)同行相比，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國(guó)內(nèi)品牌，同國(guó)外的出名品牌比擬起來(lái)，在科技創(chuàng)新、國(guó)際出名度等方面也遜色許多。

雖然國(guó)產(chǎn)化裝品同國(guó)外化裝品比擬起來(lái)存在較大的差距，但國(guó)內(nèi)化裝品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市嘗中國(guó)人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解，同時(shí)，還可憑借國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上便宜的原材料和勞動(dòng)力等。

在產(chǎn)品的本錢等方面占有一定的優(yōu)勢(shì)：

1、本錢價(jià)格：

國(guó)內(nèi)化裝品生產(chǎn)企業(yè)同國(guó)外同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略。目前，在中外化裝品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局中，外國(guó)企業(yè)主要占據(jù)了高檔化裝品市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化裝品市場(chǎng)上。外國(guó)化裝品的價(jià)格一般高于同檔次國(guó)產(chǎn)化裝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場(chǎng)，而目前國(guó)內(nèi)品牌有能力與其競(jìng)爭(zhēng)的很少。但國(guó)內(nèi)高檔化裝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這局部人約占城市人口的1％，市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低檔次的國(guó)產(chǎn)化裝品價(jià)格更能適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣大的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì)，將隨著我國(guó)逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市嘗在國(guó)內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)本錢、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用〞等將會(huì)降低，價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外，還會(huì)有大量的外國(guó)中檔化裝品闖入我國(guó)市場(chǎng)，中低檔化裝品將成為未來(lái)中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

2、消費(fèi)者偏好：

國(guó)內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這局部消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2。5％。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢(shì)在一段時(shí)間內(nèi)，具有其他外國(guó)品牌無(wú)法比較的優(yōu)越性。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差別，外國(guó)化裝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)要有一個(gè)適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國(guó)內(nèi)企業(yè)贏得了珍貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。

三、我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)：

我國(guó)已經(jīng)入世，國(guó)外化裝品企業(yè)隨著我國(guó)各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國(guó)市常國(guó)內(nèi)的化裝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策，迎接挑戰(zhàn)。

1、進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位：

目前，中外化裝品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為中高檔化裝品，一些外國(guó)化裝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比擬高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)工薪階層的消費(fèi)水平。國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)充沛利用這個(gè)時(shí)機(jī)占領(lǐng)中低檔化裝品市場(chǎng)，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高了，再大舉向其它市場(chǎng)開展。

2、注重品牌宣傳：

廣告宣傳是提高企業(yè)出名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要伎倆。目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品出名度的提高，致使市場(chǎng)銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國(guó)企業(yè)的化裝品價(jià)格高于同檔次的國(guó)內(nèi)化裝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化裝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時(shí)尚，尤其是在化裝品品質(zhì)差異細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。國(guó)內(nèi)化裝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識(shí)，吸收國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)出名度，形成以品質(zhì)為根底的品牌優(yōu)勢(shì)。

3、提高科技水平：

化裝品生產(chǎn)企業(yè)要想在劇烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對(duì)方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。國(guó)內(nèi)化裝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，不足持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。科技水平低已經(jīng)成為制約我國(guó)化裝品生產(chǎn)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高的“瓶頸〞。我國(guó)入世后，國(guó)內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)開展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)打好堅(jiān)實(shí)的基矗。

4、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念：

在化裝品觀念的營(yíng)銷方面，國(guó)內(nèi)化裝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營(yíng)銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場(chǎng)賣場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與效勞一體化的營(yíng)銷模式。企業(yè)為美容院“打工〞，美容院那么利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)效勞群眾，以到達(dá)雙贏。

四、媒介策略：

〔一〕廣告目標(biāo)

1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。

2、擴(kuò)大“詩(shī)雪〞“百慕“和〞碧妮“的品牌的出名度與美譽(yù)度。

3、樹立北美化裝品公司品牌形象，穩(wěn)固市場(chǎng)份額。

〔二〕廣告市場(chǎng)：全國(guó)

〔三〕廣告目標(biāo)群

五、媒介目標(biāo)：

1、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩(shī)雪〞、“百慕“和〞碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與出名度。

2、推動(dòng)招商工作的全面發(fā)展與更大范圍的滲透。

3、通過(guò)一定頻次媒體暴露幫忙提升北美化裝品公司的品牌出名度。

廣告策動(dòng)篇7一、前言

本公司代理廣告yy洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策動(dòng)，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年(1999)年的廣告重點(diǎn)是放在yy香皂上，對(duì)于商品出名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的奉獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[“最正確創(chuàng)意獎(jiǎng)〞第二名]。第二年(20xx)為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以yy洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可無(wú)視，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水〞，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及辦法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最正確創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)〞。

然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司倡議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)置及銜接1999及20xx年廣告投資重點(diǎn)上，并以yy洗發(fā)水為主，下列即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的20xx年yy洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二、廣告商品

廣東yy洗發(fā)水公司——yy洗發(fā)水

三、廣告目的

1、促進(jìn)指名購(gòu)置

2、強(qiáng)化商品特性

3、銜接11、20xx年廣告

4、傳播影響程度：不出名—出名—了解—信服—行動(dòng)

四、廣告期間

20xx年6月——20xx年