第24頁共24頁團隊工作計劃范本（多篇）今年?將是我人生?的轉(zhuǎn)折點，?對于公司支?持自己竟崗?銷售主管之?舉動，本人?也有了一個?如何做好銷?售主管的工?作計劃，在?此列出以下?幾點：一?：基層到管?理的工作交?接在本項?目做銷售已?有半年之久?，積累了一?定的客戶群?體，包括已?成交客戶和?未成交的潛?在客戶，把?已成交客戶?的售后工作?及潛在客戶?的長期追蹤?服務，移交?給一名替代?自己的新員?工手里，給?予他鍛煉的?機會及穩(wěn)定?的客戶資源?鏈，已達到?能夠快速的?上手接任自?己的工作。?二：金牌?銷售員的認?定及培養(yǎng)?對于新上崗?的幾位新同?事，選出一?名具有潛力?值得培養(yǎng)成?為優(yōu)秀銷售?人員的新員?工，并能夠?做出令公司?滿意的業(yè)績?，以替代自?己。望公?司近兩天多?搞一些培訓?活動讓新員?工有充分展?現(xiàn)自己的機?會，我好觀?察出價值的?人員出來，?人員選定將?在__號之?前選出，望?公司多給予?支持。新?員工認定后?將有為期_?__天的員?工培訓，_?__個階段?，每階段_?__天，其?中休息一天?，時間為晚?上___個?小時，并在?白天注意觀?察他的工作?情況，已做?好記錄，待?培訓時做好?總結，通過?對于新員工?的高要求使?其快速提高?，以達到公?司的目的。?三：高效?團隊的建設?主管已不?再像銷售一?樣單單靠自?己去完成公?司指定的業(yè)?績，而涉及?到方方面面?，包括團隊?心態(tài)管理，?制度管理，?目標管理，?現(xiàn)場管理等?。自身總結?出以下幾點?來做好團隊?管理工作：?1.營造?積極進取團?結向上的工?作氛圍主管?不應該成為?“所有的苦?，所有的累?，我都獨自?承擔”的典?型，主管越?輕松，說明?管理得越到?位；獎罰分?明公正，對?每個人要民?主要平等，?充分調(diào)動每?個成員的積?極性。在生?活中，項目?主管需要多?關心多照顧?同事，讓大?家都能感受?到團隊的溫?暖。2.?制定良好的?規(guī)章制度項?目主管雖然?是規(guī)章制度?的制定者或?者監(jiān)督者，?但是更應該?成為遵守規(guī)?章制度的表?率。如果項?目主管自身?都難以遵守?，如何要求?團隊成員做?到?3.?建立明確共?同的目標項?目主管要給?員工規(guī)劃出?一個好的發(fā)?展遠景和個?人的發(fā)展計?劃，并使之?與項目目標?相協(xié)調(diào)。?四：落實自?身崗位職責?1.應把?公司的利益?放在第一位?，以公司效?益為目標，?對公司應具?有絕對忠誠?度。2.?協(xié)助銷售經(jīng)?理共同進行?項目的管理?工作，服從?上級的安排?，竭盡全力?做好每一項?工作。3?.主持售樓?部日常工作?，主持每日?工作晨會，?溝通上下級?及售樓部與?其他部門的?關系。4?.創(chuàng)造良好?的工作環(huán)境?，充分調(diào)動?每一位員工?的積極性，?并保持團結?協(xié)作、優(yōu)質(zhì)?高效的工作?氣氛。5?.及時傳達?公司下達的?政策，并不?斷的考核。?6.負責?落實樓款的?回收工作，?督促銷售人?員的貸款流?程的正常進?行。7.?做好每日的?來電、來訪?登記及__?_工作，負?責銷控表的?銷控核對，?統(tǒng)計每日定?房量，填報?各項統(tǒng)計表?格，以保證?銷售的準確?性。8.?負責___?銷售人員及?時總結交流?銷售經(jīng)驗，?加強業(yè)務修?養(yǎng)，不斷提?高業(yè)務水平?。9.負?責處理客戶?的投訴，并?在調(diào)查分析?后向銷售經(jīng)?理匯報。?在今后的工?作當中自己?還將不斷的?學習，總結?經(jīng)驗，快速?進步，望自?己能夠早日?成為一名合?格的、專業(yè)?的、另公司?上下級認可?的項目銷售?主管。最后?對于領導在?百忙之中有?此雅致來看?自己的工作?計劃深表感?謝，祝愿公?司領導工作?順心，身體?健康!團隊工作計劃范本（多篇）（二）時?間過得真快?，轉(zhuǎn)眼間又?是新的一年?了。在__?年，我們廣?告公司業(yè)務?取得了一些?成績，但距?離公司發(fā)展?規(guī)劃還存在?一些差距。?為了在新的?一年里做好?我們的工作?，因此，我?要調(diào)整好工?作思路、增?強責任意識?，充分認識?并做好今年?廣告創(chuàng)收工?作。通過?___年各?項工作開展?情況的總結?，我充分認?識到了自身?存在的不足?，總結當前?及今后廣告?創(chuàng)收工作存?在的實際問?題，我計劃?年做到如下?幾點：一?、制定每日?、每月、每?季度的工作?計劃。充分?利用現(xiàn)有資?源，盡努力?、限度的開?拓廣告市場?。鑒于目前?我們的終端?客戶數(shù)量有?限的情況在?爭取的同時?，也會為未?來的市場多?做鋪墊工作?，爭取有大?投放量、長?期投放的客?戶參與進來?。根據(jù)終端?客戶數(shù)量的?增長情況，?有針對性地?調(diào)整工作策?略、開發(fā)新?的領域。?二、制訂學?習計劃。做?市場開拓是?需要根據(jù)市?場不停的變?化局面，不?斷調(diào)整經(jīng)營?思路的工作?，學習對于?業(yè)務人員來?說至關重要?，因為它直?接關系到一?個業(yè)務人員?與時俱進的?步伐和業(yè)務?方面的生命?力。在工作?的過程中，?及時的給自?己充電，不?斷的提高自?己的業(yè)務水?平。產(chǎn)品知?識、營銷知?識、投放策?略、數(shù)據(jù)、?媒體運作管?理等相關廣?告的知識都?是我要掌握?的內(nèi)容，知?己知彼，方?能百戰(zhàn)不殆?。三、沖?刺目標。切?實可行的原?則，要從實?際情況出發(fā)?定目標、定?任務、定標?準，既不要?因循守舊，?也不要盲目?冒進。即使?是做規(guī)劃和?設想，也應?當保證可行?，能基本做?到，其目標?要明確，其?措施要可行?，其要求也?是可以達到?的。集思廣?益的原則。?要深入調(diào)查?研究，廣泛?聽取客戶意?見、博采眾?長，___?主觀主義。?突出重點的?原則。要預?先想到實行?中可能發(fā)行?的偏差，可?能出現(xiàn)的故?障，有必要?的防范措施?或補充辦法?。四、建?立狼性團隊?。團隊的精?髓是溝通、?分工、合作?、共同進步?，以形成一?個目標明確?，有戰(zhàn)斗力?的團隊。?我們廣告公?司__團隊?創(chuàng)建目標是?：樹立核心?形象與威信?、創(chuàng)造良好?的溝通環(huán)境?、合理分工?各盡其才。?考勤制度、?會議制度、?臺賬制度、?激勵制度實?施執(zhí)行。?廣告公司_?_懷著“把?每件事做的?好些、更好?些”的熱忱?，永不滿足?現(xiàn)狀，以前?瞻創(chuàng)新的思?維創(chuàng)立廣告?公司廣告業(yè)?新標準!團隊工作計劃范本（多篇）（三）?___是一?家方便面企?業(yè)的銷售經(jīng)?理，自他擔?任該職務_?__年以來?，每年的銷?售工作計劃?便成為了他?的“必修課?”，他的銷?售計劃不僅?文筆生動，?描述具體，?而且還往往?理論聯(lián)系實?際，策略與?實戰(zhàn)并舉，?數(shù)字與表格?齊下，很好?地指導了他?的營銷團隊?，使其按照?年度計劃有?條不紊地開?展市場推廣?工作，在不?斷修訂和檢?核的過程中?，取得了較?好的引領效?果，那么，?李經(jīng)理的年?度銷售計劃?是如何制定?的呢?它又?包括哪幾個?方面的內(nèi)容??一、市?場分析。年?度銷售計劃?制定的依據(jù)?，便是過去?一年市場形?勢及市場現(xiàn)?狀的分析，?而李經(jīng)理采?用的工具便?是目前企業(yè)?經(jīng)常使用的?SWOT分?析法，即企?業(yè)的優(yōu)劣勢?分析以及競?爭威脅和存?在的機會，?通過SWO?T分析，李?經(jīng)理可以從?中了解市場?競爭的格局?及態(tài)勢，并?結合企業(yè)的?缺陷和機會?，整合和優(yōu)?化資源配置?，使其利用?化。比如，?通過市場分?析，李經(jīng)理?很清晰地知?道了方便面?的市場現(xiàn)狀?和未來趨勢?：產(chǎn)品(檔?次)向上走?，渠道向下?移(通路精?耕和深度分?銷)，寡頭?競爭初露端?倪，營銷組?合策略將成?為下一輪競?爭的熱點等?等。二、?營銷思路。?營銷思路是?根據(jù)市場分?析而做出的?指導全年銷?售計劃的“?精神”綱領?，是營銷工?作的方向和?“靈魂”，?也是銷售部?需要經(jīng)常灌?輸和貫徹的?營銷操作理?念。針對這?一點，李經(jīng)?理制定了具?體的營銷思?路，其中涵?蓋了如下幾?方面的內(nèi)容?：1、樹?立全員營銷?觀念，真正?體現(xiàn)“營銷?生活化，生?活營銷化”?。2、實?施深度分銷?，樹立決戰(zhàn)?在終端的思?想，有計劃?、有重點地?指導經(jīng)銷商?直接運作末?端市場。?3、綜合利?用產(chǎn)品、價?格、通路、?促銷、傳播?、服務等營?銷組合策略?，形成強大?的營銷合力?。4、在?市場操作層?面，體現(xiàn)“?兩高一差”?，即要堅持?“運作差異?化，高價位?、高促銷”?的原則，揚?長避短，體?現(xiàn)獨有的操?作特色等等?。營銷思路?的確定，李?經(jīng)理充分結?合了企業(yè)的?實際，不僅?翔實、有可?操作性，而?且還與時俱?進，體現(xiàn)了?創(chuàng)新的營銷?精神，因此?，在以往的?年度銷售計?劃中，都曾?發(fā)揮了很好?的指引效果?。三、銷?售目標。銷?售目標是一?切營銷工作?的出發(fā)點和?落腳點，因?此，科學、?合理的銷售?目標制定也?是年度銷售?計劃的最重?要和最核心?的部分。那?么，李經(jīng)理?是如何制定?銷售目標的?呢?1、根?據(jù)上一年度?的銷售數(shù)額?，按照一定?增長比例，?比如___?%或___?%，確定當?前年度的銷?售數(shù)量。?2、銷售目?標不僅體現(xiàn)?在具體的每?一個月度，?而且還責任?到人，量化?到人，并細?分到具體市?場。3、?權衡銷售目?標與利潤目?標的關系，?做一個經(jīng)營?型的營銷人?才，具體表?現(xiàn)就是合理?產(chǎn)品結構，?將產(chǎn)品銷售?目標具體細?分到各層次?產(chǎn)品。比如?，李經(jīng)理根?據(jù)企業(yè)方便?面產(chǎn)品AB?C分類，將?產(chǎn)品結構比?例定位在A?(高價、形?象利潤產(chǎn)品?)：B(平?價、微利上?量產(chǎn)品)：?C(低價：?戰(zhàn)略性炮灰?產(chǎn)品)=2?：3：1，?從而更好地?控制產(chǎn)品銷?量和利潤的?關系。銷售?目標的確認?，使李經(jīng)理?有了沖刺的?對象，也使?其銷售目標?的跟蹤有了?基礎，從而?有利于銷售?目標的順利?達成。四?、營銷策略?。營銷策略?是營銷戰(zhàn)略?的戰(zhàn)術分解?，是順利實?現(xiàn)企業(yè)銷售?目標的有力?保障。李經(jīng)?理根據(jù)方便?面行業(yè)的運?作形勢，結?合自己多年?的市場運做?經(jīng)驗，制定?了如下的營?銷策略：?1、產(chǎn)品策?略，堅持差?異化，走特?色發(fā)展之路?，產(chǎn)品進入?市場，要充?分體現(xiàn)集群?特點，發(fā)揮?產(chǎn)品核心競?爭力，形成?一個強大的?產(chǎn)品組合戰(zhàn)?斗群，避免?單兵作戰(zhàn)。?2、價格?策略，高質(zhì)?、高價，產(chǎn)?品價格向行?業(yè)標兵看齊?，同時，強?調(diào)產(chǎn)品運輸?半徑，以_?__公里為?限，實行“?一套價格體?系，兩種返?利模式”，?即價格相同?，但返利標?準根據(jù)距離?遠近不同而?有所不同的?定價策略。?3、通路?策略，創(chuàng)新?性地提出分?品項、分渠?道運作思想?，除精耕細?作，做好傳?統(tǒng)通路外，?集中物力、?財力、人力?、運力等企?業(yè)資源，大?力度地開拓?學校、社區(qū)?、網(wǎng)吧、團?購等一些特?殊通路，實?施全方位、?立體式的突?破。4、?促銷策略，?在“高價位?、高促銷”?的基礎上，?開創(chuàng)性地提?出了“連環(huán)?促銷”的營?銷理念，它?具有如下幾?個特征：?一、促銷體?現(xiàn)“聯(lián)動”?，牽一發(fā)而?動全身，其?目的是大力?度地牽制經(jīng)?銷商，充分?利用其資金?、網(wǎng)絡等一?切可以利用?的資源，有?效擠壓競爭?對手。二?、連環(huán)的促?銷方式至少?兩個以上，?比如銷售累?積獎和箱內(nèi)?設獎同時出?現(xiàn)，以充分?吸引分銷商?和終端消費?者的眼球。?三、促銷?品的選擇原?則求新、求?奇、求異，?即要與競品?不同，通過?富有吸引力?的促銷品，?實現(xiàn)市場“?動銷”，以?及促銷激活?通路、通路?激活促銷之?目的。5?、服務策略?，細節(jié)決定?成敗，在“?人無我有，?人有我優(yōu)，?人優(yōu)我新，?人新我轉(zhuǎn)”?的思路下，?在服務細節(jié)?上狠下工夫?。提出了“?5S”溫情?服務承諾，?并建立起“?貼身式”、?“保姆式”?的服務觀念?，在售前、?售中、售后?服務上，務?求熱情、真?誠、一站式?等等。通過?營銷策略的?制定，李經(jīng)?理胸有成竹?，也為其目?標的順利實?現(xiàn)做了一個?良好的開端?。五、團?隊管理。在?這個模塊，?李經(jīng)理主要?鎖定了兩個?方面的內(nèi)容?：1、人?員規(guī)劃，即?根據(jù)年度銷?售計劃，合?理人員配置?，制定了人?員招聘和培?養(yǎng)計劃，比?如，__年?銷售目標_?__個億，?公司本部的?營銷員隊伍?要達到__?_人，這些?人要在什么?時間內(nèi)到位?，落實責任?人是誰等等?，都有一個?具體的規(guī)劃?明細。2?、團隊管理?，明確提出?打造“鐵鷹?”團隊的口?號，并根據(jù)?這個目標，?采取了如下?幾項措施：?一、健全?和完善規(guī)章?制度，從企?業(yè)的“典章?”、條例這?些“母法”?，到營銷管?理制度這些?“子法”，?都進行了修?訂和補充。?比如，制定?了《營銷人?員日常行為?規(guī)范及管理?規(guī)定》、《?營銷人員“?三個一”日?監(jiān)控制度》?、《營銷人?員市場作業(yè)?流程》、《?營銷員管理?手冊》等等?。二、強?化培訓，提?升團隊整體?素質(zhì)和戰(zhàn)斗?力。比如，?制定了全年?的培訓計劃?，培訓分為?企業(yè)內(nèi)訓和?外訓兩種，?內(nèi)訓又分為?潛能激發(fā)、?技能提升、?操作實務等?。外訓則是?選派優(yōu)秀的?營銷人員到?一些大企業(yè)?或大專院校?、培訓機構?接受培訓等?等。三、?嚴格獎懲，?建立良好的?激勵考核機?制。通過定?期晉升、破?格提拔、鼓?勵競爭上崗?、評選營銷?標兵等形式?，激發(fā)營銷?人員的內(nèi)在?活力。李經(jīng)?理旨在通過?這一系列的?團隊整合，?目地是強化?團隊合力，?真正打造一?支凝聚力、?向心力、戰(zhàn)?斗力、爆發(fā)?力、威懾力?較強的“鐵?血團隊”。?六、費用?預算。李經(jīng)?理所做銷售?計劃的最后?一項，就是?銷售費用的?預算。即在?銷售目標達?成后，企業(yè)?投入費用的?產(chǎn)出比。比?如，李經(jīng)理?所在的方便?面企業(yè)，銷?售目標__?_個億，其?中，工資費?用：___?萬，差旅費?用：___?萬，管理費?用：___?萬，培訓、?招待以及其?他雜費等費?用___萬?，合計__?_萬元，費?用占比__?_%，通過?費用預算，?李經(jīng)理可以?合理地進行?費用控制和?調(diào)配，使企?業(yè)的資源“?好鋼用在刀?刃上”，以?求企業(yè)的資?金利用率達?到化，從而?不偏離市場?發(fā)展軌道。?李經(jīng)理在?做年度銷售?計劃時，還?充分利用了?表格這套工?具，比如，?銷售目標的?分解、人員?規(guī)劃、培訓?綱目、費用?預算等等，?都通過表格?的形式予以?體現(xiàn)，不僅?一目了然，?而且還具有?對比性、參?照性，使以?上內(nèi)容更加?直觀和易于?理解。年?度銷售計劃?的制定，李?經(jīng)理達到了?如下目的：?1、明確?了企業(yè)年度?營銷計劃及?其發(fā)展方向?，通過營銷?計劃的制定?，李經(jīng)理不?僅理清了銷?售思路，而?且還為其具?體操作市場?指明了方向?，實現(xiàn)了年?度銷售計劃?從主觀型到?理性化的轉(zhuǎn)?變。2、?實現(xiàn)了數(shù)字?化、制度化?、流程化等?等基礎性營?銷管理。不?僅量化了全?年的銷售目?標，而且還?通過銷售目?標的合理分?解，并細化?到人員和月?度，為每月?營銷企劃方?案的制定做?了技術性的?支撐。3?、整合了企?業(yè)的營銷組?合策略，通?過年度銷售?計劃，確定?了新的一年?營銷執(zhí)行的?模式和手段?，為市場的?有效拓展提?供了策略支?持。4、?吹響了“鐵?鷹”團隊打?造的號角，?通過年度銷?售計劃的擬?訂，確定了?“鐵鷹”打?造計劃，為?優(yōu)秀營銷團?隊的快速發(fā)?展以及創(chuàng)建?學習型、顧?問型的營銷?團隊打下了?一個堅實的?基礎。團隊工作計劃范本（多篇）（四）_?__是一家?方便面企業(yè)?的銷售經(jīng)理?，自他擔任?該職務__?_年以來，?每年的銷售?工作計劃便?成為了他的?“必修課”?，他的銷售?計劃不僅文?筆生動，描?述具體，而?且還往往理?論聯(lián)系實際?，策略與實?戰(zhàn)并舉，數(shù)?字與表格齊?下，很好地?指導了他的?營銷團隊，?使其按照年?度計劃有條?不紊地開展?市場推廣工?作，在不斷?修訂和檢核?的過程中，?取得了較好?的引領效果?，那么，李?經(jīng)理的年度?銷售計劃是?如何制定的?呢?它又包?括哪幾個方?面的內(nèi)容??一、市場?分析。年度?銷售計劃制?定的依據(jù)，?便是過去一?年市場形勢?及市場現(xiàn)狀?的分析，而?李經(jīng)理采用?的工具便是?目前企業(yè)經(jīng)?常使用的S?WOT分析?法，即企業(yè)?的優(yōu)劣勢分?析以及競爭?威脅和存在?的機會，通?過SWOT?分析，李經(jīng)?理可以從中?了解市場競?爭的格局及?態(tài)勢，并結?合企業(yè)的缺?陷和機會，?整合和優(yōu)化?資源配置，?使其利用化?。比如，通?過市場分析?，李經(jīng)理很?清晰地知道?了方便面的?市場現(xiàn)狀和?未來趨勢：?產(chǎn)品(檔次?)向上走，?渠道向下移?(通路精耕?和深度分銷?)，寡頭競?爭初露端倪?，營銷組合?策略將成為?下一輪競爭?的熱點等等?。二、營?銷思路。營?銷思路是根?據(jù)市場分析?而做出的指?導全年銷售?計劃的“精?神”綱領，?是營銷工作?的方向和“?靈魂”，也?是銷售部需?要經(jīng)常灌輸?和貫徹的營?銷操作理念?。針對這一?點，李經(jīng)理?制定了具體?的營銷思路?，其中涵蓋?了如下幾方?面的內(nèi)容：?1、樹立?全員營銷觀?念，真正體?現(xiàn)“營銷生?活化，生活?營銷化”。?2、實施?深度分銷，?樹立決戰(zhàn)在?終端的思想?，有計劃、?有重點地指?導經(jīng)銷商直?接運作末端?市場。3?、綜合利用?產(chǎn)品、價格?、通路、促?銷、傳播、?服務等營銷?組合策略，?形成強大的?營銷合力。?4、在市?場操作層面?，體現(xiàn)“兩?高一差”，?即要堅持“?運作差異化?，高價位、?高促銷”的?原則，揚長?避短，體現(xiàn)?獨有的操作?特色等等。?營銷思路的?確定，李經(jīng)?理充分結合?了企業(yè)的實?際，不僅翔?實、有可操?作性，而且?還與時俱進?，體現(xiàn)了創(chuàng)?新的營銷精?神，因此，?在以往的年?度銷售計劃?中，都曾發(fā)?揮了很好的?指引效果。?三、銷售?目標。銷售?目標是一切?營銷工作的?出發(fā)點和落?腳點，因此?，科學、合?理的銷售目?標制定也是?年度銷售計?劃的最重要?和最核心的?部分。那么?，李經(jīng)理是?如何制定銷?售目標的呢??1、根據(jù)?上一年度的?銷售數(shù)額，?按照一定增?長比例，比?如___%?或___%?，確定當前?年度的銷售?數(shù)量。2?、銷售目標?不僅體現(xiàn)在?具體的每一?個月度，而?且還責任到?人，量化到?人，并細分?到具體市場?。3、權?衡銷售目標?與利潤目標?的關系，做?一個經(jīng)營型?的營銷人才?，具體表現(xiàn)?就是合理產(chǎn)?品結構，將?產(chǎn)品銷售目?標具體細分?到各層次產(chǎn)?品。比如，?李經(jīng)理根據(jù)?企業(yè)方便面?產(chǎn)品ABC?分類，將產(chǎn)?品結構比例?定位在A(?高價、形象?利潤產(chǎn)品)?：B(平價?、微利上量?產(chǎn)品)：C?(低價：戰(zhàn)?略性炮灰產(chǎn)?品)=2：?3：1，從?而更好地控?制產(chǎn)品銷量?和利潤的關?系。銷售目?標的確認，?使李經(jīng)理有?了沖刺的對?象，也使其?銷售目標的?跟蹤有了基?礎，從而有?利于銷售目?標的順利達?成。四、?營銷策略。?營銷策略是?營銷戰(zhàn)略的?戰(zhàn)術分解，?是順利實現(xiàn)?企業(yè)銷售目?標的有力保?障。李經(jīng)理?根據(jù)方便面?行業(yè)的運作?形勢，結合?自己多年的?市場運做經(jīng)?驗，制定了?如下的營銷?策略：1?、產(chǎn)品策略?，堅持差異?化，走特色?發(fā)展之路，?產(chǎn)品進入市?場，要充分?體現(xiàn)集群特?點，發(fā)揮產(chǎn)?品核心競爭?力，形成一?個強大的產(chǎn)?品組合戰(zhàn)斗?群，避免單?兵作戰(zhàn)。?2、價格策?略，高質(zhì)、?高價，產(chǎn)品?價格向行業(yè)?標兵看齊，?同時，強調(diào)?產(chǎn)品運輸半?徑，以__?_公里為限?，實行“一?套價格體系?，兩種返利?模式”，即?價格相同，?但返利標準?根據(jù)距離遠?近不同而有?所不同的定?價策略。?3、通路策?略，創(chuàng)新性?地提出分品?項、分渠道?運作思想，?除精耕細作?，做好傳統(tǒng)?通路外，集?中物力、財?力、人力、?運力等企業(yè)?資源，大力?度地開拓學?校、社區(qū)、?網(wǎng)吧、團購?等一些特殊?通路，實施?全方位、立?體式的突破?。4、促?銷策略，在?“高價位、?高促銷”的?基礎上，開?創(chuàng)性地提出?了“連環(huán)促?銷”的營銷?理念，它具?有如下幾個?特征：一?、促銷體現(xiàn)?“聯(lián)動”，?牽一發(fā)而動?全身，其目?的是大力度?地牽制經(jīng)銷?商，充分利?用其資金、?網(wǎng)絡等一切?可以利用的?資源，有效?擠壓競爭對?手。二、?連環(huán)的促銷?方式至少兩?個以上，比?如銷售累積?獎和箱內(nèi)設?獎同時出現(xiàn)?，以充分吸?引分銷商和?終端消費者?的眼球。?三、促銷品?的選擇原則?求新、求奇?、求異，即?要與競品不?同，通過富?有吸引力的?促銷品，實?現(xiàn)市場“動?銷”，以及?促銷激活通?路、通路激?活促銷之目?的。5、?服務策略，?細節(jié)決定成?敗，在“人?無我有，人?有我優(yōu)，人?優(yōu)我新，人?新我轉(zhuǎn)”的?思路下，在?服務細節(jié)上?狠下工夫。?提出了“5?S”溫情服?務承諾，并?建立起“貼?身式”、“?保姆式”的?服務觀念，?在售前、售?中、售后服?務上，務求?熱情、真誠?、一站式等?等。通過營?銷策略的制?定，李經(jīng)理?胸有成竹，?也為其目標?的順利實現(xiàn)?做了一個良?好的開端。?五、團隊?管理。在這?個模塊，李?經(jīng)理主要鎖?定了兩個方?面的內(nèi)容：?1、人員?規(guī)劃，即根?據(jù)年度銷售?計劃，合理?人員配置，?制定了人員?招聘和培養(yǎng)?計劃，比如?，__年銷?售目標__?_個億，公?司本部的營?銷員隊伍要?達到___?人，這些人?要在什么時?間內(nèi)到位，?落實責任人?是誰等等，?都有一個具?體的規(guī)劃明?細。2、?團隊管理，?明確提出打?造“鐵鷹”?團隊的口號?，并根據(jù)這?個目標，采?取了如下幾?項措施：?一、健全和?完善規(guī)章制?度，從企業(yè)?的“典章”?、條例這些?“母法”，?到營銷管理?制度這些“?子法”，都?進行了修訂?和補充。比?如，制定了?《營銷人員?日常行為規(guī)?范及管理規(guī)?定》、《營?銷人員“三?個一”日監(jiān)?控制度》、?《營銷人員?市場作業(yè)流?程》、《營?銷員管理手?冊》等等。?二、強化?培訓，提升?團隊整體素?質(zhì)和戰(zhàn)斗力?。比如，制?定了全年的?培訓計劃，?培訓分為企?業(yè)內(nèi)訓和外?訓兩種，內(nèi)?訓又分為潛?能激發(fā)、技?能提升、操?作實務等。?外訓則是選?派優(yōu)秀的營?銷人員到一?些大企業(yè)或?大專院校、?培訓機構接?受培訓等等?。三、嚴?格獎懲，建?立良好的激?勵考核機制?。通過定期?晉升、破格?提拔、鼓勵?競爭上崗、?評選營銷標?兵等形式，?激發(fā)營銷人?員的內(nèi)在活?力。李經(jīng)理?旨在通過這?一系列的團?隊整合，目?地是強化團?隊合力，真?正打造一支?凝聚力、向?心力、戰(zhàn)斗?力、爆發(fā)力?、威懾力較?強的“鐵血?團隊”。?六、費用預?算。李經(jīng)理?所做銷售計?劃的最后一?項，就是銷?售費用的預?算。即在銷?售目標達成?后，企業(yè)投?入費用的產(chǎn)?出比。比如?，李經(jīng)理所?在的方便面?企業(yè)，銷售?目標___?個億，其中?，工資費用?：___萬?，差旅費用?：___萬?，管理費用?：___萬?，培訓、招?待以及其他?雜費等費用?___萬，?合計___?萬元，費用?占比___?%，通過費?用預算，李?經(jīng)理可以合?理地進行費?用控制和調(diào)?配，使企業(yè)?的資源“好?鋼用在刀刃?上”，以求?企業(yè)的資金?利用率達到?化，從而不?偏離市場發(fā)?展軌道。?李經(jīng)理在做?年度銷售計?劃時，還充?分利用了表?格這套工具?，比如，銷?售目標的分?解、人員規(guī)?劃、培訓綱?目、費用預?算等等，都?通過表格的?形式予以體?現(xiàn)，不僅一?目了然，而?且還具有對?比性、參照?性，使以上?內(nèi)容更加直?觀和易于理?解。年度?銷售計劃的?制定，李經(jīng)?理達到了如?下目的：?1、明確了?企業(yè)年度營?銷計劃及其?發(fā)展方向，?通過營銷計?劃的制定，?李經(jīng)理不僅?理清了銷售?思路，而且?還為其具體?操作市場指?明了方向，?實現(xiàn)了年度?銷售計劃從?主觀型到理?性化的轉(zhuǎn)變?。2、實?現(xiàn)了數(shù)字化?、制度化、?流程化等等?基礎性營銷?管理。不僅?量化了全年?的銷售目標?，而且還通?過銷售目標?的合理分解?，并細化到?人員和月度?，為每月營?銷企劃方案?的制定做了?技術性的支?撐。3、?整合了企業(yè)?的營銷組合?策略，通過?年度銷售計?劃，確定了?新的一年營?銷執(zhí)行的模?式和手段，?為市場的有?效拓展提供?了策略支持?。4、吹?響了“鐵鷹?”團隊打造?的號角，通?過年度銷售?計劃的擬訂?，確定了“?鐵鷹”打造?計劃，為優(yōu)?秀營銷團隊?的快速發(fā)展?以及創(chuàng)建學?習型、顧問?型的營銷團?隊打下了一?個堅實的基?礎。團隊工作計劃范本（多篇）（五）為主?要的工作來?做：1)?建立一支熟?悉業(yè)務，比?較穩(wěn)定的銷?售團隊。?人才是企業(yè)?最寶貴的資?源，一切銷?售業(yè)績都起?源于有一個?好的銷售人?員。沒錯，?先制定出銷?售人員個人?工作計劃并?監(jiān)督完成。?建立一支具?有凝聚力，?合作精神的?銷售團隊是?我們現(xiàn)在的?一個重點。?在工作中建?立一個和諧?，具有殺傷?力的銷售團?隊應作為一?項主要的工?作來抓。?2)完善銷?售制度，建?立一套明確?系統(tǒng)的業(yè)務?管理辦法。?銷售管理?是企業(yè)的老?大難問題，?銷售人員出?差，見客戶?處于放任自?流的狀態(tài)。?完善銷售管?理制度的目?的是讓銷售?人員在工作?中發(fā)揮主觀?能動性，對?工作有較強?的責任心，?提高銷售人?員的主人公?意識。3?)培養(yǎng)銷售?人員發(fā)現(xiàn)問?題，總結問?題，不斷自?我提高的習?慣。培養(yǎng)?銷售人員發(fā)?現(xiàn)問題，總?結問題目的?在于提高銷?售人員綜合?素質(zhì)，在工?作中能發(fā)現(xiàn)?問題總結問?題并能提出?自己的看法?和建議，業(yè)?務能力提高?到一個成熟?業(yè)務員的檔?次。4)?市場分析。?也就是根?據(jù)我們所了?解到的市場?情況，對我?們公司產(chǎn)品?的賣點，消?費體，銷量?等進行適當?的定位。?5)銷售方?式。就是?找出適合我?們公司產(chǎn)品?銷售的模式?和方法。?6)銷售目?標根據(jù)公?司下達的銷?售任務，把?任務根據(jù)具?體情況分解?到每月，每?周，每日;?以每月，每?周，每日的?銷售目標分?解到各個銷?售人員身上?，完成各個?時間段的銷?售任務。并?在完成銷售?任務的基礎?上提高銷售?業(yè)績。如出?現(xiàn)未完成時?應及時找出?原因并改正?!7)客?戶管理。?就是對一開?發(fā)的客戶如?何進行服務?和怎樣促使?他們提高銷?售或購買;?對潛在客戶?怎樣進行跟?進?？偨Y?:根據(jù)我以?往的銷售過?程當中遇到?的一些問題?，約好的客?戶突然改變?行程，毀約?，使計劃好?的行程被打?亂，不能完?成出差的目?的。造成時?間，資金上?的浪費。我?希望領導能?多注意這方?面的工作!?之前我從?未從事過這?方面的工作?。不知這分?計劃可否有?用。還望領?導給予指導?!我堅信在?自身的努力?和公司的培?訓以及在工?作的磨練下?自己在這方?面一定會有?所成就!團隊工作計劃范本（多篇）（六）?新的一年已?經(jīng)到來。雖?然說加入公?司才不長時?間，很多關?于產(chǎn)品還有?行業(yè)里面的?知識和操作?都不太熟悉?，但這對于?我做銷售的?熱情絲毫沒?有減半。以?下是我對_?_年銷售工?作的一個安?排。一、?開發(fā)客戶：?剛剛從事這?一行業(yè)的我?手頭上沒有?現(xiàn)成的客戶?，也沒有這?方面的人脈?，這不得不?讓我把開發(fā)?客戶作為重?中之重，畢?竟業(yè)務是要?有足夠多的?客戶來支持?的。而具體?開發(fā)客戶的?計劃如下：?1、電話?拜訪。針對?需求廠家進?行電話溝通?，爭取了解?到客戶需要?用到的背光?源需求量。?再者，爭取?預約上門拜?訪，使銷售?工作進一步?進行，這樣?可以減少時?間和成本。?堅持每天不?定時電話拜?訪,我現(xiàn)在?沒有很多客?戶資源需要?這樣積累更?多的客戶資?源。2、?陌生拜訪。?每次出差可?以了解客戶?周圍相關產(chǎn)?業(yè)的大致分?布，拜訪客?戶之后利用?剩余時間對?周圍廠家進?行地毯式陌?拜。3、?利用網(wǎng)絡的?資源找有用?背光的相關?廠家，先進?行電話拜訪?，然后爭取?預約上門拜?訪。4、?去電子城等?用到背光產(chǎn)?品集散地收?集廠家資料?。(2-?__月將所?有工作重點?放在新客戶?開發(fā)，同時?2-__月?份完成對林?致佳移交給?我的客戶資?源梳理，進?行電話拜訪?和上門拜訪?，整理出一?套完整的公?司資料。)?二、產(chǎn)品?知識的學習?和積累。產(chǎn)?品是一個公?司企業(yè)的心?臟，過關的?質(zhì)量還有過?硬的技術知?識才更具有?說服力。剛?加入公司不?久，對公司?產(chǎn)品的用途?、特性和注?意事項等相?關知識缺乏?足夠的了解?，還有競爭?對手的大致?對、銷售情?況及優(yōu)劣勢?。這方面是?迫切需要加?強的部分，?所以接下來?新的一年，?我要利用各?種不同的方?式包括互聯(lián)?網(wǎng)、公司、?客戶、工程?師等渠道加?強對產(chǎn)品方?面的了解，?讓自己更有?信心去銷售?。(與其他?工作同時進?行貫穿整年?)三、新?老客戶的維?護。當工作?進展到一定?的時間段，?手頭上會有?新、老客戶?這方面的資?源。我有足?夠充裕的時?間去開發(fā)客?戶再到進一?步維護客戶?客情。而新?老客戶之間?的維護又有?很大的差異?。相對于新?客戶而言，?他們可能會?對我們的產(chǎn)?品沒有足夠?大的信心，?還有誠信度?方面的問題?，所以在維?護新客戶的?時候我必須?得花費大的?精力去與客?戶溝通，例?如產(chǎn)品試樣?的跟進、適?時的電話問?候和面對面?溝通，這些?都要在以后?有新客戶的?時候根據(jù)客?戶情況做的?跟進和維護?計劃。而對?于老客戶而?言，在維護?時困難度較?小，相對來?說較容易，?但也不容忽?略。最重要?的是產(chǎn)品質(zhì)?量的保證還?有防止競爭?對手的插入?，所以維護?老客戶時也?要有一套適?當?shù)匿N售維?護計劃。?四、工作時?間的安排。?根據(jù)每月銷?售進展情況?制定出詳細?的工作計劃?，做好月初?計劃月末總?結的一系列?工作，制定?銷售業(yè)績完?成計劃，給?自己適當?shù)?增加壓力，?保持每個月?都有大的進?展和突破。?五、對自?己有以下要?求：1：?每周要增加?___個以?上的新客戶?，還要有到?___個潛?在客戶。?2：一周一?小結，每月?一大結，看?看有哪些工?作上的失誤?，及時改正?下次不要再?犯。3：?見客戶之前?要多了解客?戶的狀態(tài)和?需求。拜訪?后和老板匯?報拜訪大體?情況。4?：對客戶不?能有隱瞞和?欺騙，這樣?不會有忠誠?的客戶。?5：要不斷?加強業(yè)務方?面的學習，?多看書，上?網(wǎng)查閱相關?資料。6?：對所有客?戶的工作態(tài)?度都要一樣?，但不能太?低三下氣。?給客戶一好?印象，為公?司樹立更好?的形象。?7：客戶遇?到問題，不?能置之不理?一定要盡全?力幫助他們?解決。要先?做人再做生?意，讓客戶?相信我們的?工作實力，?才能更好的?完成任務。?8：自信?是非常重要?的。要經(jīng)常?對自己說你?是的，你是?獨一無二的?。擁有健康?樂觀積極向?上的工作態(tài)?度才能更好?的完成任務?。9：和?公司其他同?事要有良好?的溝通，有?團隊意識，?多交流，多?探討，才能?不斷增長業(yè)?務技能。?10：每個?月底定期向?老板匯報客?戶回款情況?。團隊工作計劃范本（多篇）（七）不知不?覺，進入公?司已經(jīng)有_?__年了。?也成為了公?司的部門經(jīng)?理之一?，F(xiàn)?在___年?將結束，我?想在歲末的?時候?qū)懴铝?___年工?作計劃。?轉(zhuǎn)眼間又要?進入新的一?年___年?了，新的一?年是一個充?滿挑戰(zhàn)、機?遇與壓力開?始的一年，?也是我非常?重要的一年?。生活和工?作壓力驅(qū)使?我要努力工?作和認真學?習。在此，?我訂立了本?年度工作計?劃，以便使?自己在新的?一年里有更?大的進步和?成績。一?、銷量指標?：上級下?達的銷售任?務___萬?元，銷售目?標___萬?元，每個季?度___萬?元二、計?劃擬定：?1、年初擬?定《年度銷?售計劃》;?2、每月?初擬定《月?銷售計劃表?》;三、?客戶分類：?根據(jù)接待?的每一位客?戶進行細分?化，將現(xiàn)有?客戶分為a?類客戶、b?類客戶、c?類客戶等三?大類，并對?各級客戶進?行全面分析?。做到不同?客戶，采取?不同的服務?。做到乘興?而來，滿意?而歸。四?、實施措施?：1、熟?悉公司新的?規(guī)章制度和?業(yè)務開展工?作。公司在?不斷改革，?訂立了新的?制度，特別?在業(yè)務方面?。作為公司?一名部門經(jīng)?理，必須以?身作責，在?遵守公司規(guī)?定的同時全?力開展業(yè)務?工作。2?、制訂學習?計劃。學習?，對于業(yè)務?人員來說至?關重要，因?為它直接關?系到一個業(yè)?務人員與時?俱進的步伐?和業(yè)務方面?的生命力。?適時的根據(jù)?需要調(diào)整我?的學習方向?來補充新的?能量。專業(yè)?知識、管理?能力、都是?我要掌握的?內(nèi)容。知己?知彼，方能?百戰(zhàn)不殆。?3、在客?戶的方面與?客戶加強信?息交流，增?近感情，對?a類客堅持?每個星期聯(lián)?系一次，b?類客戶半個?月聯(lián)系一次?，c類客戶?一個月聯(lián)系?一次。對于?已成交的客?戶經(jīng)常保持?聯(lián)系。4?、在網(wǎng)絡方?面充分發(fā)?揮我司網(wǎng)站?及網(wǎng)絡資源?，做好房源?的收集以及?發(fā)布，客源?的開發(fā)情況?。做好業(yè)務?工作以上?，是我對_?__年的工?作計劃，可?能還很不成?熟，希望領?導指正?；?車跑的快還?靠車頭帶，?我希望得到?公司領導的?正確引導和?幫助。展望?___年，?我會更加努?力、認真負?責的去對待?每一個業(yè)務?，爭取更多?的單，完善?業(yè)務開展工?作。相信自?己會完成新?的任務，能?迎接__年?新的挑戰(zhàn)。?團隊工作計劃范本（多篇）（八）我隊本著?“奉獻、友?愛、互助、?進步”的宗?旨，以建立?優(yōu)秀志愿者?團隊為目標?，結合以往?經(jīng)驗和現(xiàn)實?情況，對本?學期工作做?出如下規(guī)劃?。內(nèi)容主?要分三部分?：一、整?理活動資源?，改進完善?工作，增強?團隊凝聚力?；二、圍?繞新生開展?招新、培訓?等一系列工?作和活動；?三、繼承?和利用上屆?積累資源，?重點對品牌?活動進行前?期準備和初?步開展，打?好活動基礎?，逐步進行?完善。我?們本學期將?圍繞三條既?相對獨立、?又相互交叉?的主線開展?工作和其他?一系列活動?，一方面搞?好團隊建設?，使青志隊?能規(guī)范而扎?實地發(fā)展；?另一方面搞?好活動，展?示青志隊的?活力和志愿?者的優(yōu)秀品?質(zhì)。第一?部分青志?隊歷來沒有?把整理資源?作為一項基?礎性工作來?做，有關經(jīng)?驗、資源、?工作方法等?沒有文字載?體，因此保?存和交流不?便；另外團?隊凝聚力還?較少地體現(xiàn)?在隊伍戰(zhàn)斗?力上，略有?不足。鑒于?此，我們將?在下面三部?分下力氣：?一、我們?在暑假期間?建立了公共?網(wǎng)盤（方便?隊內(nèi)共享資?源），并將?在假期和以?后活動中整?理有關需要?的資料，包?括世博會志?愿者有關知?識，策劃、?新聞稿等的?寫作，有關?活動想法和?已有活動介?紹等。二?、以文字的?形式介紹一?些好的工作?方法和活動?理念，從例?會、品牌建?設、素質(zhì)拓?展等方面著?手改進工作?，從活動流?程（如策劃?和宣傳）方?面著手完善?工作。同時?，我們將在?提高工作效?率和執(zhí)行力?方面下功夫?。三、對?比其他部門?，團隊凝聚?力對青志隊?有著更深的?要求。我們?將___隊?伍內(nèi)部成員?間的關系，?如隊___?時多給予干?事指導，借?助公共記錄?本大家多交?流等。這?部分工作貫?穿我們整個?學期，也將?貫穿以后青?志隊的建設?。我們將在?虛心和扎實?中前行，緊?緊把握“青?志隊是我們?的，我們要?___屆_?__屆地繼?承地發(fā)展”?的信念，建?成一支優(yōu)秀?的隊伍，做?成幾個有品?牌的活動。?第二部分?本學期首?先迎來的是?新生。針對?新生，我們?的工作和活?動分為四部?分：一、?新生志愿者?注冊和針對?新生的宣傳?。注冊表見?“”，各個?班的志愿者?注冊將通過?臨時召集人?進行。宣傳?方面以小貼?士的形式，?介紹世博志?愿者和我們?的活動。?二、書本傳?遞活動。我?們將在軍訓?期間對大二?同學的舊書?進行回收和?整理，將其?傳遞給大一?新生，借此?也可為兩個?年級的學