第4頁共4頁下月銷售工作計(jì)劃表范文隨著崗?前培訓(xùn)的結(jié)?束，也意味?著進(jìn)入下一?步的實(shí)質(zhì)性?工作階段，?回顧這短短?四天的培訓(xùn)?學(xué)習(xí)過程，?非常感謝公?司領(lǐng)導(dǎo)和各?位同事的頂?力相助，使?我順利完成?培訓(xùn)并基本?掌握相關(guān)業(yè)?務(wù)知識(shí)?；?于本人是第?一次接觸電?子商務(wù)和銷?售行業(yè)，面?臨困難和壓?力較大，為?了能順利完?成公司所規(guī)?定的指標(biāo)和?達(dá)到個(gè)人預(yù)?期目標(biāo)，針?對(duì)行業(yè)特點(diǎn)?、現(xiàn)狀，結(jié)?合本人這幾?天對(duì)“銷售?服務(wù)”的理?解和感悟，?特對(duì)第一個(gè)?月工作制定?以下計(jì)劃。?本計(jì)劃包?括宗旨、目?標(biāo)、工作開?展計(jì)劃和計(jì)?劃評(píng)估總結(jié)?等四部分。?一、宗旨?本計(jì)劃是?第一個(gè)月工?作開展的指?導(dǎo)，是完成?銷售指標(biāo)和?達(dá)到個(gè)人預(yù)?期目標(biāo)的保?證。制定本?計(jì)劃的宗旨?是確保完成?指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)?目標(biāo)。二?、目標(biāo)1?、全面、較?深入地掌握?我們“產(chǎn)品?”的功能、?特色和優(yōu)勢(shì)?并做到應(yīng)用?自如。2?、根據(jù)自己?以前所了解?的和從其他?途徑搜索到?的信息，錄?入客戶資料?___家。?3、鎖定?有意向客戶?___家。?4、力爭(zhēng)?完成銷售指?標(biāo)三、工?作開展計(jì)劃?眾所周知?，現(xiàn)代銷售?的競(jìng)爭(zhēng)就是?服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)?。服務(wù)分為?售前服務(wù)、?售中服務(wù)和?售后服務(wù)，?而我們有恰?恰是銷售“?服務(wù)”的，?所以前期工?作即就是售?前服務(wù)更是?我們工作的?重中之重。?正是因?yàn)槿?此，我的工?作開展計(jì)劃?也是圍繞“?售前服務(wù)”?來進(jìn)行。?1、多渠道?廣泛地收集?客戶資料，?并做初步分?析后錄入，?在持續(xù)的信?息錄入過程?中不斷地提?高自己的業(yè)?務(wù)知識(shí)，使?自己在對(duì)“?家家網(wǎng)”的?功能、操作?和特點(diǎn)掌握?的基礎(chǔ)上進(jìn)?一步的深入?體會(huì)，做到?在客戶面前?應(yīng)用自如、?對(duì)答如流。?2、對(duì)錄?入完的客戶?盡可能多地?提供免費(fèi)的?服務(wù)(比如?根據(jù)其需要?給它發(fā)各種?商務(wù)信息、?技術(shù)指導(dǎo)等?)，目的讓?客戶了解“?家家網(wǎng)”，?在此基礎(chǔ)上?，與客戶進(jìn)?行互動(dòng)溝通?。3、在?用電話、E?-mail?等方式與客?戶互動(dòng)的過?程中，實(shí)時(shí)?掌握其心理?動(dòng)態(tài)（范本?），并可根?據(jù)這些將客?戶分類。?4、在互動(dòng)?的過程中，?鎖定有意向?的客戶，并?保持不間斷?的聯(lián)系溝通?，在客戶對(duì)?我們的“服?務(wù)”有感興?趣或希望進(jìn)?一步了解的?情況下，可?以安排面談?。5、在?面談之前要?做好各種充?分準(zhǔn)備，做?到“知己知?彼”，克服?心理障礙。?6、對(duì)每?次面談后的?結(jié)果進(jìn)行總?結(jié)分析，并?向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)?，聽取領(lǐng)導(dǎo)?的看法?？?服困難、調(diào)?整心態(tài)、繼?續(xù)戰(zhàn)斗。?7、在總結(jié)?和摸索中前?進(jìn)。四、?計(jì)劃評(píng)估總?結(jié)在一個(gè)?月后，要對(duì)?該月的工作?成果、計(jì)劃?執(zhí)行情況做?一次評(píng)估，?總結(jié)得失，?為下個(gè)月的?工作開展做?準(zhǔn)備下月銷售工作計(jì)劃表范文（二）__?_月份已經(jīng)?過去，在這?一個(gè)月的時(shí)?間中我通過?努力的工作?，也有了一?點(diǎn)收獲，我?感覺有必要?對(duì)自己的工?作做一下總?結(jié)，銷售人?員月度工作?總結(jié)及下月?工作計(jì)劃。?目的在于吸?取教訓(xùn)，提?高自己，以?至于把工作?做的更好，?自己有信心?也有決心把?以后的工作?做的更好。?下面我對(duì)這?一個(gè)月的工?作進(jìn)行簡(jiǎn)要?的總結(jié)。?我是今年_?__月__?_號(hào)來到_?__酒店工?作的，在進(jìn)?入貴店之前?我有過對(duì)酒?的銷售經(jīng)驗(yàn)?，僅憑對(duì)銷?售工作的熱?情，為了迅?速融入到促?銷的這個(gè)銷?售團(tuán)隊(duì)中來?，到店之后?，一切從零?開始，一邊?學(xué)習(xí)對(duì)酒品?牌的知識(shí)，?一邊摸索市?場(chǎng)，遇到銷?售和酒方面?的難點(diǎn)和問?題，我經(jīng)常?請(qǐng)教店長(zhǎng)和?其他有經(jīng)驗(yàn)?的同事，求?解決問題的?方案，在對(duì)?一些比較難?纏的客人研?究針對(duì)性策?略，取得了?良好的效果??，F(xiàn)在我?逐漸可以清?晰、流利的?應(yīng)對(duì)客人所?提到的各種?問題，準(zhǔn)確?的把握客人?的需要，良?好的與客人?溝通，因此?對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)?識(shí)也有一個(gè)?比較透明的?掌握，在不?斷的學(xué)習(xí)酒?品牌知識(shí)和?積累經(jīng)驗(yàn)的?同時(shí)，自己?的能力，銷?售水平都比?以前有了一?個(gè)較大幅度?的提高。同?時(shí)也存在不?少的缺點(diǎn)：?對(duì)于酒的銷?售了解的還?不夠深入，?不能十分清?晰的向客戶?解釋，對(duì)于?一些大的問?題不能快速?拿出一個(gè)很?好的解決方?法。在與客?人的溝通過?程中，過分?的依賴和相?信客人。?在下月工作?計(jì)劃中下面?的幾項(xiàng)工作?作為主要的?工作重點(diǎn)：?1、在店?長(zhǎng)的帶領(lǐng)下?，團(tuán)結(jié)店友?，和大家建?立一個(gè)相對(duì)?穩(wěn)定的銷售?團(tuán)隊(duì)：銷售?人才是最寶?貴的資源，?一切銷售業(yè)?績(jī)都起源于?有一個(gè)好的?銷售人員，?建立一支具?有凝聚力，?合作精神的?銷售團(tuán)隊(duì)是?我們店的根?本。在以后?的工作中建?立一個(gè)和諧?，具有殺傷?力的團(tuán)隊(duì)是?我和我們所?有的導(dǎo)購員?的主要目標(biāo)?。2、嚴(yán)?格遵守銷售?制度：完善?的銷售管理?制度是讓銷?售人員在工?作中發(fā)揮主?觀能動(dòng)性，?對(duì)工作有高?度的責(zé)任心?，提高銷售?人員的主人?翁意識(shí)。?3、銷售目?標(biāo)：我的銷?售目標(biāo)最基?本的是做到?天天有售貨?的單子。根?據(jù)店內(nèi)下達(dá)?的銷售任務(wù)?，堅(jiān)決完成?店內(nèi)下達(dá)的?營(yíng)業(yè)額任務(wù)?，打好年底?的硬仗，和?大家把任務(wù)?根據(jù)具體情?況分解到每?周。以每周?，每日的銷?售目標(biāo)分解?到我們每個(gè)?導(dǎo)購員身上?，完成各個(gè)?時(shí)間段的銷?售任務(wù)。并?爭(zhēng)取在完成?銷售任務(wù)的?基礎(chǔ)上提高?銷售業(yè)績(jī)。?我認(rèn)為我?們金種子