第12頁共12頁廣告銷售個人工作計劃年是我們?雜志廣告部?業(yè)務(wù)開展的?開局之年，?做好___?年廣告創(chuàng)收?工作，對開?創(chuàng)市嘗媒體?運營管理有?著至關(guān)重要?的意義，做?好___年?廣告創(chuàng)收工?作，對于我?自己也具有?十分重要的?特殊意義，?廣告銷售工?作計劃。因?此，我要調(diào)?整好工作思?路、增強責(zé)?任意識，充?分認(rèn)識并做?好今年廣告?創(chuàng)收工作。?通過__?_年上半年?各項工作開?展情況的總?結(jié)，我充分?認(rèn)識到了自?身存在的不?足，總結(jié)當(dāng)?前及今后廣?告創(chuàng)收工作?存在的實際?問題，我現(xiàn)?將___年?工作計劃陳?列如下：?一、制定每?月、每季度?的工作計劃?。充分利用?現(xiàn)有資源，?盡最大努力?、最大限度?的開拓廣告?市常鑒于目?前我們的終?端數(shù)量有限?的情況在爭?取投放的同?時，也會為?未來的市場?多做鋪墊工?作，爭取有?更多大投放?量、長期投?放的客戶參?與進來。根?據(jù)終端數(shù)量?的增長情況?，有針對性?地調(diào)整工作?策略、開發(fā)?新的領(lǐng)域。?、在第一?季度，以市?場鋪墊、推?動市場為主?，擴大__?_公司的知?名度及推進?速度告知，?因為處于雙?節(jié)的特殊時?期，很多單?位的宣傳計?劃制定完成?，節(jié)后還會?處于一個廣?告低潮期，?我會充分利?用這段時間?補充相關(guān)知?識，加緊聯(lián)?絡(luò)客戶感情?，以期組成?一個強大的?客戶群體。?適當(dāng)?shù)膶ふ?小一些的投?放客戶將廣?告投放進來?，但我預(yù)計?對方會有要?求很低的折?扣或者以貨?抵廣告費的?情況，銷售?工作計劃《?廣告銷售工?作計劃》。?、在第二?季度的時候?，因為有“?五一節(jié)勞動?節(jié)”的關(guān)系?，廣告市場?會迎來一個?小小的高峰?期，并且隨?著天氣的逐?漸轉(zhuǎn)熱，夏?季飲品、洗?浴用品、防?蚊用品等的?廣告會作為?投放重點開?發(fā)。、第?三季度的“?十一”“中?秋”雙節(jié)，?廣告市場會?給后半年帶?來一個良好?的開端，白?酒、保健品?、禮品等一?些產(chǎn)品會加?入廣告行列?。并且，隨?著我公司終?端鋪設(shè)數(shù)量?的增加，一?些投放量大?的、長期的?客戶就可以?逐步滲入進?來了，為年?底的廣告大?戰(zhàn)做好充分?的準(zhǔn)備。?、年底的廣?告工作是一?年當(dāng)中的頂?峰時期，加?之我們一年?的終端鋪設(shè)?、客戶推廣?，我相信是?我們廣告部?最熱火朝天?的時間。隨?著冬季結(jié)婚?人群的增加?，一些婚慶?服務(wù)、婚慶?用品也會加?入廣告行列?，雙節(jié)的廣?告氣氛也會?在這種環(huán)境?下隨之而來?。我會充?分的根據(jù)實?際情況、時?間特點去做?好客戶開發(fā)?工作，并根?據(jù)市場變化?及時調(diào)節(jié)我?的工作思路?。爭取把廣?告額度做到?最大化！?二、制訂學(xué)?習(xí)計劃。做?市場開拓是?需要根據(jù)市?場不停的變?化局面，不?斷調(diào)整經(jīng)營?思路的工作?，學(xué)習(xí)對于?業(yè)務(wù)人員來?說至關(guān)重要?，因為它直?接關(guān)系到一?個業(yè)務(wù)人員?與時俱進的?步伐和業(yè)務(wù)?方面的生命?力。我會適?時的根據(jù)需?要調(diào)整我的?學(xué)習(xí)方向來?補充新的能?量。產(chǎn)品知?識、營銷知?識、投放策?略、數(shù)據(jù)、?媒體運作管?理等相關(guān)廣?告的知識都?是我要掌握?的內(nèi)容，知?己知彼，方?能百戰(zhàn)不殆?（在這方面?還希望公司?給與我們業(yè)?務(wù)人員支持?）。三、?加強自己思?想建設(shè)，增?強全局意識?、增強責(zé)任?感、增強團?隊意識。積?極主動地把?工作做到點?上、落到實?處。我將盡?我最大的能?力減輕領(lǐng)導(dǎo)?的壓力。?以上，是我?對___年?的一些設(shè)想?，可能還很?不成熟，希?望領(lǐng)導(dǎo)指正??；疖嚺艿?快還靠車頭?帶，我希望?得到公司領(lǐng)?導(dǎo)、部門領(lǐng)?導(dǎo)的正確引?導(dǎo)和幫助。?___年下?半年，我將?以嶄新的精?神狀態(tài)投入?到工作當(dāng)中?，做好下半?年工作計劃?，努力學(xué)習(xí)?，提高工作?、業(yè)務(wù)能力?。文/廣告銷售個人工作計劃（二）?在開始工作?的時候，提?前做個工作?計劃就能讓?自己的工作?效率事倍功?半。不過已?經(jīng)開始工作?了也沒事，?現(xiàn)在可以根?據(jù)已經(jīng)工作?了的不足來?安排工作計?劃。年是?我們雜志廣?告部業(yè)務(wù)開?展的開局之?年，做好_?__年廣告?創(chuàng)收工作，?對開創(chuàng)市嘗?媒體運營管?理有著至關(guān)?重要的意義?，做好__?_年廣告創(chuàng)?收工作，對?于我自己也?具有十分重?要的特殊意?義，廣告銷售個人工作計劃（三）。因此?，我要調(diào)整?好工作思路?、增強責(zé)任?意識，充分?認(rèn)識并做好?今年廣告創(chuàng)?收工作。?通過___?年上半年各?項工作開展?情況的總結(jié)?，我充分認(rèn)?識到了自身?存在的不足?，總結(jié)當(dāng)前?及今后廣告?創(chuàng)收工作存?在的實際問?題，我現(xiàn)將?___年工?作計劃陳列?如下：一?、制定每月?、每季度的?工作計劃。?充分利用現(xiàn)?有資源，盡?最大努力、?最大限度的?開拓廣告市?常鑒于目前?我們的終端?數(shù)量有限的?情況在爭取?投放的同時?，也會為未?來的市場多?做鋪墊工作?，爭取有更?多大投放量?、長期投放?的客戶參與?進來。根據(jù)?終端數(shù)量的?增長情況，?有針對性地?調(diào)整工作策?略、開發(fā)新?的領(lǐng)域。?、在第一季?度，以市場?鋪墊、推動?市場為主，?擴大___?公司的知名?度及推進速?度告知，因?為處于雙節(jié)?的特殊時期?，很多單位?的宣傳計劃?制定完成，?節(jié)后還會處?于一個廣告?低潮期，我?會充分利用?這段時間補?充相關(guān)知識?，加緊聯(lián)絡(luò)?客戶感情，?以期組成一?個強大的客?戶群體。適?當(dāng)?shù)膶ふ倚?一些的投放?客戶將廣告?投放進來，?但我預(yù)計對?方會有要求?很低的折扣?或者以貨抵?廣告費的情?況，、在?第二季度的?時候，因為?有“五一節(jié)?勞動節(jié)”的?關(guān)系，廣告?市場會迎來?一個小小的?高峰期，并?且隨著天氣?的逐漸轉(zhuǎn)熱?，夏季飲品?、洗浴用品?、防蚊用品?等的廣告會?作為投放重?點開發(fā)。?、第三季度?的“十一”?“中秋”雙?節(jié)，廣告市?場會給后半?年帶來一個?良好的開端?，白酒、保?健品、禮品?等一些產(chǎn)品?會加入廣告?行列。并且?，隨著我公?司終端鋪設(shè)?數(shù)量的增加?，一些投放?量大的、長?期的客戶就?可以逐步滲?入進來了，?為年底的廣?告大戰(zhàn)做好?充分的準(zhǔn)備?。、年底?的廣告工作?是一年當(dāng)中?的頂峰時期?，加之我們?一年的終端?鋪設(shè)、客戶?推廣，我相?信是我們廣?告部最熱火?朝天的時間?。隨著冬季?結(jié)婚人群的?增加，一些?婚慶服務(wù)、?婚慶用品也?會加入廣告?行列，雙節(jié)?的廣告氣氛?也會在這種?環(huán)境下隨之?而來。我?會充分的根?據(jù)實際情況?、時間特點?去做好客戶?開發(fā)工作，?并根據(jù)市場?變化及時調(diào)?節(jié)我的工作?思路。爭取?把廣告額度?做到最大化?!二、制?訂學(xué)習(xí)計劃?。做市場開?拓是需要根?據(jù)市場不停?的變化局面?，不斷調(diào)整?經(jīng)營思路的?工作，學(xué)習(xí)?對于業(yè)務(wù)人?員來說至關(guān)?重要，因為?它直接關(guān)系?到一個業(yè)務(wù)?人員與時俱?進的步伐和?業(yè)務(wù)方面的?生命力。我?會適時的根?據(jù)需要調(diào)整?我的學(xué)習(xí)方?向來補充新?的能量。產(chǎn)?品知識、營?銷知識、投?放策略、數(shù)?據(jù)、媒體運?作管理等相?關(guān)廣告的知?識都是我要?掌握的內(nèi)容?，知己知彼?，方能百戰(zhàn)?不殆(在這?方面還希望?公司給與我?們業(yè)務(wù)人員?支持)。?三、加強自?己思想建設(shè)?，增強全局?意識、增強?責(zé)任感、增?強團隊意識?。積極主動?地把工作做?到點上、落?到實處。我?將盡我最大?的能力減輕?領(lǐng)導(dǎo)的壓力?。以上，?是我對__?_年的一些?設(shè)想，可能?還很不成熟?，希望領(lǐng)導(dǎo)?指正?；疖?跑的快還靠?車頭帶，我?希望得到公?司領(lǐng)導(dǎo)、部?門領(lǐng)導(dǎo)的正?確引導(dǎo)和幫?助。___?年下半年，?我將以嶄新?的精神狀態(tài)?投入到工作?當(dāng)中，做好?下半年工作?計劃，努力?學(xué)習(xí)，提高?工作、業(yè)務(wù)?能力。廣告銷售個人工作計劃（四）_?__年即將?結(jié)束，__?_年的工作?也即將告一?段落，大學(xué)?畢業(yè)后我的?第一份工作?就是在現(xiàn)在?的公司從事?ebay廣?告銷售，在?經(jīng)過了__?_個月的學(xué)?習(xí)和工作后?，我已經(jīng)完?全的適應(yīng)了?公司的工作?和生活。?現(xiàn)在，我的?工作業(yè)績也?開始慢慢的?提升了，這?使我很高興?，因為我開?始走上正軌?了，之前的?彷徨和無助?已經(jīng)消失的?無影無蹤了?，取而代之?的就是興奮?和干勁了。?在這短短?的___個?月里，我經(jīng)?過自身努力?，克服各種?困難，特別?是在部門領(lǐng)?導(dǎo)和同事的?大力幫助下?，我了解了?作為一個e?bay廣告?銷售員，每?天所需要完?成的工作流?程和銷售應(yīng)?該掌握的基?本工作技能?。在工作中?，通過學(xué)習(xí)?和探索，熟?悉了公司的?運作程序流?程，掌握了?公司系統(tǒng)的?操作過程，?這為今后的?工作打下了?一定的經(jīng)驗?基礎(chǔ)。讓我?在公司的_?__個月的?工作和生活?中是有意義?的、有價值?的、有收獲?的?，F(xiàn)就?工作以來的?學(xué)習(xí)收獲，?取得的進步?，及個人的?不足與改進?做以下總結(jié)?。一、個?人工作中的?學(xué)習(xí)收獲?個人覺得，?作為一個e?bay廣告?銷售員，必?須要掌握一?些基本的工?作技能及銷?售技巧，才?能將產(chǎn)品的?廣告做透、?做好，才能?將產(chǎn)品更好?的展現(xiàn)在顧?客面前，將?產(chǎn)品更好的?銷售出去。?以下幾點是?必不可少的?需要了解的?：（1）?、了解eb?ay政策?ebay制?定了一系列?政策，確保?會員可以在?一個安全的?市場交易，?享受買賣的?樂趣。身為?賣家，必須?在出售產(chǎn)品?之前閱讀并?了解eba?y的各項政?策，避免違?反規(guī)定。?（2）、分?析產(chǎn)品優(yōu)勢?和學(xué)習(xí)他人?經(jīng)驗首先?在搜索頁面?上輸入自己?產(chǎn)品的關(guān)鍵?詞，然后查?看搜索結(jié)果?，并對結(jié)果?進行數(shù)據(jù)分?析。a搜?索結(jié)果的數(shù)?量分析-?--分析該?關(guān)鍵詞是否?是國外賣家?常用的詞?分析?該商品是否?有市場b?分析均價、?關(guān)鍵詞、及?銷售情況?價格?優(yōu)勢--?-組合關(guān)鍵?詞?產(chǎn)品是否有?市場c分?析超級賣家?的描述d?分析分類屬?性（3）?、上貨技巧?a選好關(guān)?鍵詞b刊?登時間（u?s/uk/?au）c?刊登圖片盡?量全面d?刊登方式（?一口價、拍?賣）e利?用廣告增加?流量（fe?ature?）（4）?、掌握豐富?的產(chǎn)品知識?首先必須?了解自己的?產(chǎn)品，認(rèn)清?行業(yè)內(nèi)主要?產(chǎn)品的特征?、優(yōu)勢及利?益之意義并?分析公司現(xiàn)?今產(chǎn)品的特?征、優(yōu)勢及?利益。只有?掌握了豐富?的產(chǎn)品知識?，才能更深?入了解客戶?購買某產(chǎn)品?或服務(wù)的動?機。而了解?了其動機后?，采取什么?樣的推廣方?法、如何定?價、產(chǎn)品賣?點提煉等問?題都可迎刃?而解。二?、個人工作?中所取得的?成績與進步?工作以來?，我就秉著?用心做事，?超越前人，?超越自己的?理念，全身?心投入工作?。我很喜歡?一句話，叫?“師傅領(lǐng)進?門，修行在?個人”。這?是我人生的?第一份工作?，我從一個?沒有任何工?作經(jīng)驗的應(yīng)?屆畢業(yè)生，?到現(xiàn)在對職?場規(guī)則的深?入了解，與?部門領(lǐng)導(dǎo)的?帶領(lǐng)有密不?可切的關(guān)系?。每天早?上十點以前?我就必須在?把___小?時內(nèi)的銷售?額，賣出數(shù)?量，bbe?數(shù)據(jù)，每日?好評，中_?__登記好?。然后解決?議價，標(biāo)發(fā)?貨，開up?i,催付款?等等，這些?都是每天必?不可少的工?作流程，雖?說都是小事?，可是做下?來都要一兩?個小時。然?后就是看自?己最近哪些?產(chǎn)品賣的好?，進市場調(diào)?查。這樣用?每天七八個?小時的付出?，換來第二?天業(yè)績增長?的喜悅。?其實，要想?把自己的店?鋪經(jīng)營得有?聲有色，用?心付出是必?不可少的。?但是eba?y平臺是很?公正的，一?份努力就有?一份收獲，?讓人充滿了?成就感。所?以，當(dāng)我用?自己的辛勤?勞動，換來?每個月業(yè)績?增長的時候?，那種喜悅?，只有付出?過的人才能?真正體會到?。廣告銷售個人工作計劃（五）現(xiàn)在，?我的工作業(yè)?績也開始慢?慢的提升了?，這使我很?高興，因為?我開始走上?正軌了，之?前的彷徨和?無助已經(jīng)消?失的無影無?蹤了，取而?代之的就是?興奮和干勁?了。在這?短短的__?_個月里，?我經(jīng)過自身?努力，克服?各種困難，?特別是在部?門領(lǐng)導(dǎo)和同?事的大力幫?助下，我了?解了作為一?個ebay?廣告銷售員?，每天所需?要完成的工?作流程和銷?售應(yīng)該掌握?的基本工作?技能。在工?作中，通過?學(xué)習(xí)和探索?，熟悉了公?司的運作程?序流程，掌?握了公司系?統(tǒng)的操作過?程，這為今?后的工作打?下了一定的?經(jīng)驗基礎(chǔ)。?讓我在公司?的___個?月的工作和?生活中是有?意義的、有?價值的、有?收獲的。?現(xiàn)就工作以?來的學(xué)習(xí)收?獲，取得的?進步，及個?人的不足與?改進做以下?總結(jié)。一?、個人工作?中的學(xué)習(xí)收?獲個人覺?得，作為一?個ebay?廣告銷售員?，必須要掌?握一些基本?的工作技能?及銷售技巧?，才能將產(chǎn)?品的廣告做?透、做好，?才能將產(chǎn)品?更好的展現(xiàn)?在顧客面前?，將產(chǎn)品更?好的銷售出?去。以下幾?點是必不可?少的需要了?解的：（?1）、了解?ebay政?策eba?y制定了一?系列政策，?確保會員可?以在一個安?全的市場交?易，享受買?賣的樂趣。?身為賣家，?必須在出售?產(chǎn)品之前閱?讀并了解e?bay的各?項政策，避?免違反規(guī)定?。（2）?、分析產(chǎn)品?優(yōu)勢和學(xué)習(xí)?他人經(jīng)驗?首先在搜索?頁面上輸入?自己產(chǎn)品的?關(guān)鍵詞，然?后查看搜索?結(jié)果，并對?結(jié)果進行數(shù)?據(jù)分析。?a搜索結(jié)果?的數(shù)量分析?分?析該關(guān)鍵詞?是否是國外?賣家常用的?詞?分析該商品?是否有市場?b分析均?價、關(guān)鍵詞?、及銷售情?況?價格優(yōu)勢?組合?關(guān)鍵詞-?--產(chǎn)品是?否有市場?c分析超級?賣家的描述?d分析分?類屬性（?3）、上貨?技巧a選?好關(guān)鍵詞?b刊登時間?（us/u?k/au）?c刊登圖?片盡量全面?d刊登方?式（一口價?、拍賣）?e利用廣告?增加流量（?(更多好范?文請___?：)fea?ture）?（4）、?掌握豐富的?產(chǎn)品知識?首先必須了?解自己的產(chǎn)?品，認(rèn)清行?業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)?品的特征、?優(yōu)勢及利益?之意義并分?析公司現(xiàn)今?產(chǎn)品的特征?、優(yōu)勢及利?益。只有掌?握了豐富的?產(chǎn)品知識，?才能更深入?了解客戶購?買某產(chǎn)品或?服務(wù)的動機?。而了解了?其動機后，?采取什么樣?的推廣方法?、如何定價?、產(chǎn)品賣點?提煉等問題?都可迎刃而?解。二、?個人工作中?所取得的成?績與進步?好(___?)工作以?來，我就秉?著用心做事?，超越前人?，超越自己?的理念，全?身心投入工?作。我很喜?歡一句話，?叫“師傅領(lǐng)?進門，修行?在個人”。?這是我人生?的第一份工?作，我從一?個沒有任何?工作經(jīng)驗的?應(yīng)屆畢業(yè)生?，到現(xiàn)在對?職場規(guī)則的?深入了解，?與部門領(lǐng)導(dǎo)?的帶領(lǐng)有密?不可切的關(guān)?系。每天?早上十點以?前我就必須?在把___?小時內(nèi)的銷?售額，賣出?數(shù)量，bb?e數(shù)據(jù)，每?日好評，中?___登記?好。然后解?決議價，標(biāo)?發(fā)貨，開u?pi,催付?款等等，這?些都是每天?必不可少的?工作流程，?雖說都是小?事，可是做?下來都要一?兩個小時。?然后就是看?自己最近哪?些產(chǎn)品賣的?好，進市場?調(diào)查。這樣?用每天七八?個小時的付?出，換來第?二天業(yè)績增?長的喜悅。?其實，要?想把自己的?店鋪經(jīng)營得?有聲有色，?用心付出是?必不可少的?。但是eb?ay平臺是?很公正的，?一份努力就?有一份收獲?，讓人充滿?了成就感。?所以，當(dāng)我?用自己的辛?勤勞動，換?來每個月業(yè)?績增長的時?候，那種喜?悅，只有付?出過的人才?能真正體會?到。廣告銷售個人工作計劃（六）1?.市場分析?，根據(jù)市場?容量和個人?能力，客觀?、科學(xué)的制?定出銷售任?務(wù)。暫訂年?任務(wù)：銷售?額___萬?元。一、?對銷售工作?的認(rèn)識2?.適時作出?工作計劃，?制定出月計?劃和周計劃?。并定期與?業(yè)務(wù)相關(guān)人?員溝通，確?保各部門負(fù)?責(zé)人及時跟?進。3.?注重個人的?績效管理，?對績效計劃?、績效執(zhí)行?、績效評估?進行全程的?___與跟?蹤。4.?目標(biāo)市場定?位，區(qū)分大?客戶與一般?客戶，分別?對待，加強?對大客戶的?溝通與合作?，用相同的?時間贏取最?大的市場份?額。5.?不斷學(xué)習(xí)行?業(yè)新知識，?新產(chǎn)品，為?客戶帶來實?用的資訊，?更好為客戶?服務(wù)。并結(jié)?識人力資源?各行業(yè)各檔?次的優(yōu)秀產(chǎn)?品顧問，以?便與客戶及?時的做好項?目配合，并?可以適當(dāng)與?同行___?行業(yè)人脈和?項目信息，?達到多贏。?6.先友?后單，與客?戶發(fā)展良好?的友誼，處?處為客戶著?想，把客戶?當(dāng)成自己的?好朋友，達?到思想和情?感上的交融?。7.對?客戶不能有?隱瞞和欺騙?，答應(yīng)客戶?的承諾要及?時兌現(xiàn)，講?誠信不僅是?經(jīng)商之本，?也是為人之?本。8.?保持和諧的?同事關(guān)系，?善待同事，