2012女裝品牌策劃方案2012女裝品牌策劃方案目錄序言品牌篇產(chǎn)品篇市場(chǎng)推廣篇實(shí)施篇目錄序言序言目前女裝市場(chǎng)現(xiàn)狀1.我國女裝在品牌上、在產(chǎn)品的檔次上還存在一定差距2.市場(chǎng)集中度較低，突破區(qū)域性的品牌較少3.品牌特色風(fēng)格不明顯，模仿現(xiàn)象仍較嚴(yán)重，產(chǎn)品定位趨同現(xiàn)象較為突出，互補(bǔ)性差，缺少自有設(shè)計(jì)概念基于市場(chǎng)現(xiàn)狀，在市場(chǎng)廣大的發(fā)展空間里，具有強(qiáng)大生命力和生長彈性的女裝品牌呼之欲出。序言目前女裝市場(chǎng)現(xiàn)狀品牌篇服裝品牌的五年戰(zhàn)略規(guī)劃課件品牌篇——品牌戰(zhàn)略品牌結(jié)構(gòu)：使用單一的品牌品牌定位：具有奢華度、時(shí)尚化、品位性和尊貴性的國內(nèi)高端女裝品牌品牌原景：做成中國高端女裝第一品牌，成為中國高端女裝品牌的領(lǐng)導(dǎo)者品牌的核心價(jià)值：品位生活、品位奢華的生活新概念品牌的識(shí)別系統(tǒng)：采用品牌女裝整套的VI、CI、SI的識(shí)別系統(tǒng)品牌篇——品牌戰(zhàn)略品牌篇——市場(chǎng)定位●高端市場(chǎng)品牌●目標(biāo)消費(fèi)群體：經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，品位生活、關(guān)注奢華、追求生活品質(zhì)、追求時(shí)尚的城市人群●消費(fèi)群職業(yè)特征：社會(huì)精英階層、公司白領(lǐng)階層及著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等品牌篇——市場(chǎng)定位品牌篇——客戶群體定位最具消費(fèi)活力富于幻想、思想敏銳、熱情奔放，是時(shí)尚、潮流的先驅(qū)目標(biāo)客戶原因原因152025303540455025至40歲女性消費(fèi)者核心消費(fèi)群體25-35品牌篇——客戶群體定位最具消費(fèi)活力富于幻想、思想敏銳、熱情奔品牌篇——品牌風(fēng)格定位★鮮明的個(gè)人特色★突出女性曲線美感★充滿激情和生機(jī)★簡約、時(shí)尚★莊重、大方★彰顯高雅灑脫的氣質(zhì)品牌篇——品牌風(fēng)格定位品牌篇——差異化品牌路線打造奢華感的私人試衣間，將品牌門店的試衣間設(shè)計(jì)裝飾成溫馨的個(gè)人更衣室，猶如置身私人豪宅的絕密空間。個(gè)性化的設(shè)計(jì)，溫馨的裝飾，點(diǎn)綴以人性化的細(xì)節(jié)服務(wù)。品牌篇——差異化品牌路線打造奢華感的私人試衣間，將品牌門產(chǎn)品篇服裝品牌的五年戰(zhàn)略規(guī)劃課件產(chǎn)品篇——春夏趨勢(shì)主題一：未來現(xiàn)實(shí)主義追求簡潔純凈，采用大色塊碰撞來引導(dǎo)未來時(shí)尚潮流。我們追求簡潔和純粹之美，表達(dá)張揚(yáng)卻又展現(xiàn)精髓。我們希望結(jié)合周遭環(huán)境和自身裝扮打造新穎且具現(xiàn)代化的造型，重塑自我。雖兩性性別界限有模糊化趨勢(shì)，但同時(shí)仍保留男性和女性的元素，外觀上盡顯高貴精致。輪廓：清爽、硬朗的極簡造型面料：炫彩多色條紋產(chǎn)品篇——春夏趨勢(shì)主題一：未來現(xiàn)實(shí)主義產(chǎn)品篇——春夏趨勢(shì)主題二：未來享樂主義營造奢華純美的外觀。優(yōu)雅干練的日常工作服，另類俏皮、恣意放縱、躍動(dòng)青春的魅力。采用色調(diào)和諧的純色塊，鮮艷而醒目，輔以反差鮮明的條紋圖案和嵌花。散發(fā)濃郁的異國情調(diào)，仿若置身遙遠(yuǎn)的熱帶叢林。輪廓：蓬松、敞開、懸垂感強(qiáng)，如水般的流動(dòng)感。面料：采用棱形凹凸織物的微細(xì)紋理，活潑動(dòng)感的花樣產(chǎn)品篇——春夏趨勢(shì)主題二：未來享樂主義產(chǎn)品篇——春夏趨勢(shì)主題三：未來樂觀主義滿懷樂觀擁抱未來，同時(shí)保留五六十年代和八十年代的經(jīng)典元素，讓傳統(tǒng)與創(chuàng)新結(jié)合，將柔美嫵媚和活力自信完美融合。在時(shí)尚的日常服飾中融入體育運(yùn)動(dòng)的元素，通過圖案和條紋展現(xiàn)陽光活力，引人注目，同時(shí)又不乏優(yōu)雅矜持。青春洋溢、清新脫俗，突出簡潔清純的學(xué)院派風(fēng)格，加入褶邊和花朵構(gòu)成別具一格的花樣輪廓：五十年代清純的學(xué)院風(fēng)格，添加些許張揚(yáng)的現(xiàn)代感。面料：天然本色的紗線，手感干爽，紋理細(xì)膩，亞麻混紡，極富吸引力。產(chǎn)品篇——春夏趨勢(shì)主題三：未來樂觀主義產(chǎn)品篇——春夏趨勢(shì)主題四：未來的碰撞彰顯個(gè)人風(fēng)格的休閑款式，用似是而非的折中感張揚(yáng)個(gè)性。去除了多余飾物，富有復(fù)古魅力的觸感，絲毫不顯矯揉造作。簡潔設(shè)計(jì)、現(xiàn)代化功能與柔美嬌俏的時(shí)尚感形成鮮明反差。度身定做精巧的手工工藝，更顯高檔得體輪廓：女裝纖細(xì)貼身，裁剪得體，收腰修身。面料：全透明和半透明的超細(xì)面料。產(chǎn)品篇——春夏趨勢(shì)主題四：未來的碰撞產(chǎn)品篇——秋冬趨勢(shì)主題一：梵花芷水夢(mèng)平和與經(jīng)典，源于內(nèi)心深處的渴望。似水與魚，又如星星墜入璀璨的星河。她可以是信仰、文字、音樂、畫筆……仿佛是對(duì)靈魂的考驗(yàn)。生活，不是支配什么更不是占有與操控什么。追求心靈的平和，鐫寫出生活的幸福與快樂，心靈的美麗花朵隨之悄然綻放。主題色：大地生靈的純真本色，帶我們回歸生命最初的質(zhì)樸，尋找心靈的平和。廓形：對(duì)稱合體、平衡形式：集圈、正反針、緯平卷邊、夾條、凸條產(chǎn)品篇——秋冬趨勢(shì)主題一：梵花芷水夢(mèng)產(chǎn)品篇——秋冬趨勢(shì)主題二：瑪雅文明路玩捉迷藏的孩子躲進(jìn)衣櫥中卻闖進(jìn)了時(shí)光隧道，在愛語森林中尋找生命的種子。生命的種子在期待中長成參天大樹，它解凍冰封的世界，將純凈美好的自然力量帶入每個(gè)人的心中。讓我們保有對(duì)自然與生命的敬畏，堅(jiān)持不懈地追求夢(mèng)想，重塑一個(gè)在夢(mèng)幻和現(xiàn)實(shí)之間的個(gè)性世界。主題色：綠色調(diào)，那是自然的氣息，伴隨著人類文明的一步步走來。廓形：挑逗造型、不對(duì)稱外形形式：提花、浮線、集圈產(chǎn)品篇——秋冬趨勢(shì)主題二：瑪雅文明路產(chǎn)品篇——秋冬趨勢(shì)主題三：幾何異世界“幾何”始終以整潔而不紛亂，低調(diào)而不張揚(yáng)的姿態(tài)，穿行在優(yōu)雅中亦保留著自身的棱角。她崇尚簡練的中性美，傳遞著從“原點(diǎn)”出發(fā)，從“新”出發(fā)，奔向“未來”的理念。她打破那些建立已久的傳統(tǒng)規(guī)范，以一種精確與冰冷的自由態(tài)度宣告精神世界的勝利。主題色：每一種顏色中都蘊(yùn)含著內(nèi)斂的灰色，朦朧中卻又不失清新樸素廓形：直線型、硬朗、棱角分明、建筑美感形式：挑孔、正反針、浮線產(chǎn)品篇——秋冬趨勢(shì)主題三：幾何異世界產(chǎn)品篇——秋冬趨勢(shì)主題四：魅惑風(fēng)暴曲“紅”帶著狂歡節(jié)般的熱情推門而入，奏出魅惑人心的交響曲。她擁有暴風(fēng)般百變的靈魂與魅力，攝人心魄。她“厚重、富有”，具有“蘊(yùn)含”的張力。她那迷人的光暈，讓我們欲罷不能。面對(duì)這樣的激情與魅惑，就讓迸發(fā)的靈感融入這場(chǎng)冬日的狂舞吧。主題色：張揚(yáng)而不失傳統(tǒng)，有神秘的巧克力色與誘人的黑莓色，亦有經(jīng)過歷史積淀的紅與黃。廓形：垂墜、線條與外形有流動(dòng)感、夸張、張揚(yáng)形式：集圈、提花、挑孔、正反針產(chǎn)品篇——秋冬趨勢(shì)主題四：魅惑風(fēng)暴曲產(chǎn)品篇——產(chǎn)品線延展根據(jù)新一年女裝潮流的趨勢(shì)，推出原有產(chǎn)品線新品的同時(shí)，考慮拓展產(chǎn)品線，以O(shè)EM形式進(jìn)行逐步投放，加大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有份額產(chǎn)品篇——產(chǎn)品線延展根據(jù)新一年女裝潮流的趨勢(shì)，推出原有產(chǎn)品線產(chǎn)品篇——面料春夏潮流——綢緞?lì)I(lǐng)航綢緞面料成為了最新巴黎時(shí)裝周上設(shè)計(jì)師們的新寵無論新老設(shè)計(jì)師都運(yùn)用了這種面料進(jìn)行設(shè)計(jì)

產(chǎn)品篇——面料春夏潮流——綢緞?lì)I(lǐng)航產(chǎn)品篇——面料秋冬時(shí)尚——四大主題之一變身魔法——婀娜多姿，中性而柔和的色系結(jié)合深暗而復(fù)雜的風(fēng)格，卻不容一點(diǎn)冷黑色的陰影。此趨勢(shì)強(qiáng)調(diào)重量，變化萬千的編織、鑲嵌、羅素面料、云紋綢或珠光的外觀、緞、雙縐紗、錦緞、提花、暗啞和光澤的對(duì)比，以及爛花及刺繡等效果。圖案看起來像迷宮、密文、書法和拼圖。產(chǎn)品篇——面料秋冬時(shí)尚——四大主題之一產(chǎn)品篇——面料秋冬時(shí)尚——四大主題之二大自然的真相——以全新的自然氛圍，傳達(dá)大自然光彩和勇氣的訊息。羊毛成為主角，緊隨其后的是具備超凡手感的天然面料，如亞麻、棉、苧麻、及皮革，配角則有動(dòng)物纖維、較大型的編織、毛氈式處理，豐盈和很有風(fēng)度的感覺。主題是以大自然為靈感，配合原始的圖案，并滲入具時(shí)代感的變奏。產(chǎn)品篇——面料秋冬時(shí)尚——四大主題之二產(chǎn)品篇——面料秋冬時(shí)尚——四大主題之三手藝的熱枕——柔和及磨蝕性調(diào)色板的色系，猶如把時(shí)間成為魔術(shù)的主角。優(yōu)質(zhì)面料是來季的焦點(diǎn)。精致、典雅和豪華的羊絨、羊駝毛、兔毛、絲綢、高級(jí)羊毛，具光澤的質(zhì)感，以至靈活的粘膠都是本季不可缺少的元素。裝飾圖案帶出繪畫藝術(shù)的時(shí)尚。提花的設(shè)計(jì)可以是天鵝絨爛花、壓印、刺繡、絎縫、民俗圖案以至復(fù)古式的修飾。產(chǎn)品篇——面料秋冬時(shí)尚——四大主題之三產(chǎn)品篇——面料秋冬時(shí)尚——四大主題之四樂!極!——多元文化混合在調(diào)色板上，處處洋溢著歡樂和標(biāo)新立異的風(fēng)格。混合面料可有趣地結(jié)合多元化且俏皮的造型;多色系的針織;合成纖維結(jié)合混紡絲綢(醋酸纖維)，面料具有保暖和舒適的感覺;羊絨、兔毛、軟馬海毛;或輔以振奮人心和誘人色彩的面料;絲絨、植絨、繡花、紅狐、肋骨狀，以至細(xì)致入微、媚俗美學(xué)的室內(nèi)設(shè)計(jì)圖案、涂層以至紐帶處理。這一切都能把精致而不失歡樂的著色發(fā)揮得淋漓盡致。產(chǎn)品篇——面料秋冬時(shí)尚——四大主題之四產(chǎn)品篇——色彩主題一成熟穩(wěn)重女裝風(fēng)格包含了色度較深的泥黃、褐灰、土褐這些較暗色調(diào)和部分色度較淺的色度鮮黃、橘紅、魅紫紅。建議采用一深一淺的搭配方式，以深色為底色，亮色為點(diǎn)綴，讓穩(wěn)重中不乏亮點(diǎn)的裝飾。

產(chǎn)品篇——色彩主題一成熟穩(wěn)重女裝風(fēng)格產(chǎn)品篇——色彩主題二海洋風(fēng)格包含了三種不同色度的藍(lán)，湖水藍(lán)，天藍(lán)，淡綠藍(lán)，淺灰珊瑚白和珊瑚嫣紅同樣透露海洋生命的氣息，這個(gè)組合主打清新感覺，對(duì)色彩上的相似，允許了這組合內(nèi)色彩間的自由搭配。

產(chǎn)品篇——色彩主題二海洋風(fēng)格產(chǎn)品篇——色彩主題三溫暖甜美包含粉玫紅、淡淺粉紅、珊瑚紅、淺米黃、淺灰白和暗橘黃，所有色彩都是暖色系，粉紅色調(diào)的色彩占多數(shù)，能表達(dá)出小女孩的甜美，同樣可自由搭配。產(chǎn)品篇——色彩主題三溫暖甜美產(chǎn)品篇——色彩主題四異域風(fēng)情

包含三個(gè)色組，泥黃與金黃、湖綠藍(lán)與幽藍(lán)、藕色與暗橙。這些色澤都偏亮，同時(shí)飽和度極高，感覺敦厚純正。色彩艷麗帶有異域風(fēng)情的不羈和活力。產(chǎn)品篇——色彩主題四異域風(fēng)情產(chǎn)品篇——單品多變蓬裙產(chǎn)品篇——單品多變蓬裙產(chǎn)品篇——單品同色西裝產(chǎn)品篇——單品同色西裝產(chǎn)品篇——細(xì)節(jié)

產(chǎn)品的潮流少不了細(xì)節(jié)的添色，時(shí)尚女裝點(diǎn)綴成為設(shè)計(jì)師們作品中不可忽視的細(xì)節(jié)，新一季的女裝細(xì)節(jié)——波浪產(chǎn)品篇——細(xì)節(jié)產(chǎn)品的潮流少不了細(xì)節(jié)的添色，時(shí)尚女裝點(diǎn)綴產(chǎn)品篇——規(guī)格尺寸S碼（155/80A）M碼（160/84A)L碼(165/88A)XL碼(170/92A)

26碼（1尺9寸）27碼（2尺/臀圍2尺7）28碼（2尺1/臀圍2尺8）

29碼（2尺2/臀圍2尺9）產(chǎn)品篇——規(guī)格尺寸S碼（155/80A）產(chǎn)品篇——價(jià)格定位1、定價(jià)策略春秋商品零售價(jià)定價(jià)原則：成本價(jià)*1000%秋冬商品零售價(jià)定價(jià)原則：成本價(jià)*600%平均商品毛利800%2、始終保持在價(jià)格敏感度高的產(chǎn)品類別中的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在終端銷售中配合商品銷售周期及時(shí)做出價(jià)格調(diào)整，始終保持階段性領(lǐng)先價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

定價(jià)方面：分析行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)品牌主銷產(chǎn)品線，尋找價(jià)格敏感度較高的產(chǎn)品，每一類產(chǎn)品中都需要設(shè)計(jì)多個(gè)主推產(chǎn)品和經(jīng)典產(chǎn)品，提供比參照競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品更具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。而其他產(chǎn)品保持合理的定價(jià)。銷售調(diào)價(jià)方面：關(guān)注市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)，在終端銷售中配合商品銷售周期進(jìn)行調(diào)整并給予經(jīng)銷商價(jià)格建議，始終保持階段性領(lǐng)先價(jià)格優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品篇——價(jià)格定位1、定價(jià)策略產(chǎn)品篇——差異化定制根據(jù)產(chǎn)品所定位的消費(fèi)客戶群體特征，真正打造成高端產(chǎn)品，高品質(zhì)的面料，良好的舒適度，讓客戶深切感受到高品質(zhì)的產(chǎn)品。推出DIY產(chǎn)品服務(wù)，根據(jù)客戶的個(gè)性化需求，選擇面料、色彩、款式，使產(chǎn)品符合客戶的身材需求，將其修飾的更加具有女性化、曲線化的特質(zhì)。打造成高端消費(fèi)者的私人制衣房。產(chǎn)品篇——差異化定制根據(jù)產(chǎn)品所定位的消費(fèi)客戶群體特征，真市場(chǎng)推廣篇服裝品牌的五年戰(zhàn)略規(guī)劃課件市場(chǎng)推廣篇——階段式發(fā)展戰(zhàn)略強(qiáng)力推廣品牌新概念,建立品牌產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力階段圍繞新概念方向集中精力打造中國高端女裝第一品牌，并以百貨商場(chǎng)專柜模式為主要銷售渠道，培養(yǎng)高端市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境下的品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)為下一階段渠道化建設(shè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。（2012-2013）重點(diǎn)發(fā)展加盟店、經(jīng)銷商、代理商的終端網(wǎng)絡(luò)體系階段以已有全面的商品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)為依托，重點(diǎn)進(jìn)入全國性一線市場(chǎng)的開發(fā)階段、全面開發(fā)加盟商、專賣店、經(jīng)銷商、代理商的階段。（2014-2016）市場(chǎng)推廣篇——階段式發(fā)展戰(zhàn)略強(qiáng)力推廣品牌新概念,建立品牌產(chǎn)品市場(chǎng)推廣篇——戰(zhàn)略目標(biāo)

銷售目標(biāo)1、2012年1建立專柜20家，實(shí)現(xiàn)銷售年度實(shí)際回款：3960萬元,純利潤792萬2、2013年建立加盟店（專柜）20家，實(shí)現(xiàn)年度實(shí)際回款：6480萬元，純利潤1296萬.3、2014年建立加盟店（專柜）20家，實(shí)現(xiàn)年度實(shí)際回款：9000萬元,純利潤1800萬.4、2015年建立加盟店（專柜）20家，實(shí)現(xiàn)年度實(shí)際回款：11520萬元,純利潤2304萬.5、2016年建立加盟店（專柜）20家，實(shí)現(xiàn)年度實(shí)際回款：14040萬元,純利潤2808萬.市場(chǎng)推廣篇——戰(zhàn)略目標(biāo)銷售目標(biāo)1、2012年1建市場(chǎng)推廣篇——戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)展目標(biāo)1、建立重點(diǎn)目標(biāo)城市市場(chǎng)的女裝第一品牌地位，提升品牌知名度、擴(kuò)大品牌影響力，加強(qiáng)品牌美譽(yù)度,由區(qū)域性聞名品牌向全國性知名品牌發(fā)展.最終穩(wěn)居中國女裝第一品牌。

2、形成核心競(jìng)爭(zhēng)力：有較強(qiáng)品牌策劃能力和市場(chǎng)營銷能力，并形成品牌策劃到市場(chǎng)營銷縱貫價(jià)值鏈的綜合能力，完成由產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)型向品牌優(yōu)勢(shì)型的轉(zhuǎn)變。3、具備走出重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)全國性市場(chǎng)擴(kuò)張的整體營運(yùn)能力。市場(chǎng)推廣篇——戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)展目標(biāo)1、建立重點(diǎn)目標(biāo)城市市場(chǎng)的女裝市場(chǎng)推廣篇——戰(zhàn)略目標(biāo)管理目標(biāo)1、形成較強(qiáng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力和管理能力，完善組織結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)和管理機(jī)制

2、有健全的考核和激勵(lì)制度，形成充滿活力的企業(yè)文化3、有系統(tǒng)的人力資源管理體系，有較強(qiáng)的專業(yè)和管理人才的儲(chǔ)備市場(chǎng)推廣篇——戰(zhàn)略目標(biāo)管理目標(biāo)1、形成較強(qiáng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力和管市場(chǎng)推廣篇——渠道

采取持續(xù)經(jīng)營，有效布局的策略，選擇一線城市或全國消費(fèi)力強(qiáng)的二、三線城市一級(jí)商圈的A類百貨商場(chǎng)及具有資金實(shí)力和管理優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)勢(shì)資源的優(yōu)質(zhì)加盟商、經(jīng)銷商和代理商為主要終端銷售渠道，進(jìn)行渠道組合布局。市場(chǎng)推廣篇——渠道市場(chǎng)推廣篇——分銷選擇基礎(chǔ)運(yùn)動(dòng)行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)代理商，授權(quán)一級(jí)經(jīng)銷商，借助一級(jí)經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)資源，以三級(jí)經(jīng)銷的模式迅速建立分銷網(wǎng)絡(luò)。放眼未來，降低進(jìn)入門欄，提供優(yōu)惠的開店支持政策，鼓勵(lì)經(jīng)銷商早開店、開大店、快速建立形象展示、銷售渠道市場(chǎng)推廣篇——分銷市場(chǎng)篇——推廣

樹立以國際化女裝品牌形象為標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)用品牌多維度互動(dòng)推廣，以關(guān)注客戶及消費(fèi)者心理需求，為核心推廣要點(diǎn)。

加強(qiáng)地方衛(wèi)視、網(wǎng)絡(luò)、時(shí)裝雜志媒體投放及公關(guān)宣傳，提高曝光率，提高知名度，結(jié)合社會(huì)各領(lǐng)域時(shí)尚信息或題材，采用事件營銷和互動(dòng)推廣活動(dòng)，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知。市場(chǎng)篇——推廣市場(chǎng)推廣篇——傳播1合理布局運(yùn)用廣告、公關(guān)贊助、參加展會(huì)、新聞炒作、市場(chǎng)生動(dòng)化、市場(chǎng)營銷、銷售促進(jìn)等多種手段。2根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的觸媒習(xí)慣選擇合適的媒體，確定媒體的溝通策略。3采用品牌聚焦傳播方式：由重點(diǎn)市場(chǎng)傳播向全國性市場(chǎng)擴(kuò)散。4堅(jiān)持品牌提升的傳播持久、持續(xù)原則。市場(chǎng)推廣篇——傳播1合理布局運(yùn)用廣告、公關(guān)贊助、參加展會(huì)、市場(chǎng)推廣篇——市場(chǎng)擴(kuò)張合理規(guī)劃市場(chǎng)戰(zhàn)略地位，以“打造強(qiáng)勢(shì)戰(zhàn)略區(qū)域，樹立品牌區(qū)域強(qiáng)勢(shì)形象”為先期目標(biāo)，以強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)形象，帶動(dòng)其他市場(chǎng)，循序漸進(jìn)。市場(chǎng)推廣篇——市場(chǎng)擴(kuò)張市場(chǎng)推廣篇——借力發(fā)揮將門店的點(diǎn)位選擇在高檔商場(chǎng)，列于一線國際品牌門店周邊，將自我品牌迅速提升至與國際品牌同等的高度。借助國際品牌的知名度和市場(chǎng)份額極速揚(yáng)起自我品牌的市場(chǎng)影響力。市場(chǎng)推廣篇——借力發(fā)揮將門店的點(diǎn)位選擇在高檔商場(chǎng)，列于一實(shí)施篇服裝品牌的五年戰(zhàn)略規(guī)劃課件實(shí)施篇——職能確定8信息管理7物流配送6營運(yùn)支持5形象si4推廣3渠道2價(jià)格1產(chǎn)品品牌女裝實(shí)施篇——職能確定8信息管理7物流配送6營運(yùn)支持5形象si4實(shí)施篇——組織結(jié)構(gòu)搭建總經(jīng)理營銷中心品牌中心財(cái)務(wù)部行政部北方區(qū)南方區(qū)產(chǎn)品部物流部數(shù)據(jù)部形象部企劃部媒介部會(huì)計(jì)出納督導(dǎo)導(dǎo)購產(chǎn)品專員1產(chǎn)品專員2物流專員數(shù)據(jù)專員平面設(shè)計(jì)空間設(shè)計(jì)陳列專員工程專員行政人事專員電子商務(wù)管理成本預(yù)算：￥200,000/月實(shí)施篇——組織結(jié)構(gòu)搭建總經(jīng)理營銷中心品牌中心財(cái)務(wù)部行政部北方實(shí)施篇——營銷推廣計(jì)劃1、重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)專柜、專賣店的建立2、促銷3、會(huì)員制度建立實(shí)施篇——營銷推廣計(jì)劃1、重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)專柜、專賣店的建立實(shí)施篇——資金投入及產(chǎn)出百貨商場(chǎng)專柜的合作條件及費(fèi)用1、目前國內(nèi)百貨商場(chǎng)的合作扣點(diǎn)條件一般在25%--30%，正常廠家扣點(diǎn)都要達(dá)到30%，除非有很好的客情或交情，除此之外，其他費(fèi)用還有贊助費(fèi)（進(jìn)場(chǎng)費(fèi)）、廣告費(fèi)、周年慶費(fèi)、VIP卡承擔(dān)費(fèi)用、銀聯(lián)卡手續(xù)費(fèi)、專柜裝修還需押金（可退）；銷售保證金（可退）。2、百貨商場(chǎng)專柜現(xiàn)狀分析：目前百貨商場(chǎng)經(jīng)常進(jìn)行折扣性銷售或買送、買減活動(dòng)，力度之大讓人心有余悸！但不管商場(chǎng)怎么變化活動(dòng)方式，廠家的都可以控制在有55%的回款。實(shí)施篇——資金投入及產(chǎn)出百貨商場(chǎng)專柜的合作條件及費(fèi)用實(shí)施篇——資金投入與產(chǎn)出百貨專柜開柜資金使用控制和年度銷售目標(biāo)達(dá)成1、設(shè)柜的面積要求：控制在60平方左右，以60平方核算；每平方裝修費(fèi)用2500元/平方米，每個(gè)專柜裝修需投入15萬。2、每個(gè)專柜年度銷售目標(biāo)達(dá)成核算：年度銷售360萬/專柜；實(shí)際回款按55%回，回款198萬/專柜。3、其他費(fèi)用預(yù)算：每個(gè)專柜需導(dǎo)購3人；工資加提成需10000元/月、年費(fèi)用12萬/年；保證金2萬、裝修費(fèi)用1萬。實(shí)施篇——資金投入與產(chǎn)出百貨專柜開柜資金使用控制和年度銷售目實(shí)施篇——資金投入與產(chǎn)出4、專柜年度盈虧案例核算（以一個(gè)專柜為例）：年銷售回款：銷售目標(biāo)360萬，回款198萬商品成本：回款額的20%，即39.6萬裝修成本：15萬/年導(dǎo)購費(fèi)用：12萬/年稅票費(fèi)用：按5%的比例核算需9.9萬后臺(tái)管理費(fèi)用:按15%的比例核算需29.7萬其他費(fèi)用:2萬純利:198-39.6-15-12-9.9-29.7-2=89.8萬純利潤率=89.8/198*100%=45.4%綜上，年度純利控制在20%的目標(biāo)是可行的實(shí)施篇——資金投入與產(chǎn)出4、專柜年度盈虧案例核算（以一個(gè)專柜實(shí)施篇——資金投入與產(chǎn)出5、資金投入產(chǎn)出計(jì)劃1）根據(jù)2012年度的銷售回款計(jì)劃，按年度銷售周期算，到2013年的10月公司可以回收400萬的裝修費(fèi)用，并可創(chuàng)利潤792萬，也就是說，可以先不計(jì)算其他費(fèi)用攤銷的回收；公司前期的1000萬資金投入，在第一年度是完全可以達(dá)到投入和產(chǎn)出平衡的。2）在第二個(gè)銷售年度（到2014年10月）的操盤中，公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移到建立加盟、經(jīng)銷商和代理商的體系階段，專柜或?qū)Ｙu店的建立主要借力加盟商、經(jīng)銷商和代理商的資源，設(shè)立專柜的費(fèi)用公司不用再投入建設(shè)費(fèi)用，但公司的純利潤可達(dá)1296萬；兩個(gè)銷售年度下來，就利潤上來講可達(dá)2088萬（不計(jì)算其他攤銷費(fèi)用的回收）3）實(shí)施5個(gè)銷售年度，可實(shí)現(xiàn)純利潤總額792+1296+1800+2304+2808=9000萬實(shí)施篇——資金投入與產(chǎn)出5、資金投入產(chǎn)出計(jì)劃實(shí)施篇——品牌形象建立

建立統(tǒng)一、明確、持久的品牌形象，強(qiáng)調(diào)與體現(xiàn)出品牌美學(xué)，品牌價(jià)值，品牌藝術(shù)氣質(zhì)，品牌屬性，品牌文化感召力，（品牌視覺識(shí)別系統(tǒng)VI\品牌終端形象系統(tǒng)\SI品牌產(chǎn)品陳列系統(tǒng)DI）尋找合適的品牌策劃公司完成，以幫助實(shí)現(xiàn)品牌市場(chǎng)定位費(fèi)用預(yù)算：￥800，000實(shí)施篇——品牌形象建立實(shí)施篇——品牌形象推廣建立起于品牌定位相匹配的有主題的推廣規(guī)劃，強(qiáng)調(diào)關(guān)聯(lián)性、互動(dòng)性、延展性、體驗(yàn)感、品牌美學(xué)化，注重目標(biāo)群體的高度參與性與培養(yǎng)對(duì)品牌的情感關(guān)聯(lián)，形成牢固的品牌聯(lián)姻。（日常促銷\視覺營銷\網(wǎng)絡(luò)營銷\活動(dòng)營銷\事件營銷\聯(lián)合營銷\體驗(yàn)營銷\互動(dòng)營銷）費(fèi)用預(yù)算：￥2,000,000

實(shí)施篇——品牌形象推廣實(shí)施篇——品牌形象推廣完善招商工具品牌形象視頻PPT電子手冊(cè)內(nèi)刊網(wǎng)站禮品預(yù)算：200,000以關(guān)注度比較高和女性喜歡的電視欄目及相關(guān)高檔期刊為核心，同時(shí)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)、圖書、無線移動(dòng)媒體等多種媒體，兼營廣告、發(fā)行、整合營銷、模特經(jīng)紀(jì)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)的立體化傳媒企業(yè)。提升品牌的知名度，促進(jìn)現(xiàn)有終端銷售，為招商加盟提供有力的保障欄目互動(dòng)活動(dòng)，雜志軟文，形象硬廣預(yù)算：1,500，000

實(shí)施篇——品牌形象推廣完善招商工具以關(guān)注度比較高和女性喜歡的實(shí)施篇——品牌形象推廣分眾傳媒中國最大的生活圈媒體群，每天影響1.5億都市主流人群的傳媒平臺(tái)，全部選擇甲級(jí)的高端商務(wù)樓宇,覆蓋各大成熟主要高檔商圈，全面覆蓋中國主要經(jīng)濟(jì)區(qū)（渤海區(qū):北京,天津,大連,青島；長三角區(qū):上海,杭州,南京,武漢,長沙；珠三角區(qū):廣州,深圳；西部區(qū):成都,重慶,昆明）各城市建立1-2個(gè)百貨專柜整合運(yùn)用生活圈媒體群：1、形象廣告：樓宇A(yù)網(wǎng)+樓宇B網(wǎng)+時(shí)尚傳媒+商旅傳媒2、活動(dòng)巡展，100個(gè)寫字樓的巡展；3、分眾無線-150萬手機(jī)短信品牌活動(dòng)信息；4、分眾直效-、5000個(gè)企業(yè)分眾書架第一排擺放4個(gè)飛度服飾內(nèi)刊。目的：形象展示，提升知名度，招商。內(nèi)容：品牌形象片（TVC）、企業(yè)內(nèi)刊、活動(dòng)展示。費(fèi)用預(yù)算：￥1200,000實(shí)施篇——品牌形象推廣分眾傳媒實(shí)施篇——品牌形象推廣網(wǎng)絡(luò)公關(guān)事件營銷互動(dòng)營銷、事件營銷、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)廣告等。目的：提升品牌知名度，美譽(yù)度，招商。內(nèi)容：事件，軟文，新聞炒作，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)。費(fèi)用預(yù)算：￥500,000/年實(shí)施篇——品牌形象推廣實(shí)施篇——品牌形象推廣實(shí)施篇——品牌形象推廣實(shí)施篇——權(quán)益分配企業(yè)要發(fā)展，必須有維穩(wěn)的團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍，站在公司長遠(yuǎn)發(fā)展的利益角度考慮，投資方和操盤方是一個(gè)利益整體，創(chuàng)立雙贏是雙方的共同目標(biāo)。為達(dá)成公司第一個(gè)五年的戰(zhàn)略目標(biāo)，明確投資方和操盤方的權(quán)益有利于激勵(lì)操盤方的團(tuán)隊(duì)為公司和投資方創(chuàng)造更多的價(jià)值。綜上，投資方占公司70%的股份，操盤方占30%的股份；操盤方的股份由操盤手自主進(jìn)行合理的團(tuán)隊(duì)分配。實(shí)施篇——權(quán)益分配企業(yè)要發(fā)展，必須有維穩(wěn)的團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍，服裝品牌的五年戰(zhàn)略規(guī)劃課件加強(qiáng)做責(zé)任心，責(zé)任到人，責(zé)任到位才是長久的發(fā)展。1月-231月-23Friday,January6,2023人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。19:50:2719:50:2719:501/6/20237:50:27PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。1月-2319:50:2719:50Jan-2306-Jan-23重于泰山，輕于鴻毛。19:50:2719:50:2719:50Friday,January6,2023安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。1月-231月-2319:50:2719:50:27January6,2023加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2023年1月6日7:50下午1月-231月-23追求至善憑技術(shù)開拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。06一月20237:50:27下午19:50:271月-23專業(yè)精神和專業(yè)素養(yǎng)，進(jìn)一步提升離退休工作的質(zhì)量和水平。一月237:50下午1月-2319:50January6,2023時(shí)間是人類發(fā)展的空間。2023/1/619:50:2719:50:2706January2023科學(xué)，你是國力的靈魂；同時(shí)又是社會(huì)發(fā)展的標(biāo)志。7:50:27下午7:50下午19:50:271月-23每天都是美好的一天，新的一天開啟。1月-231月-2319:5019:50:2719:50:27Jan-23人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長串機(jī)緣。事件和決定，這些機(jī)緣、事件和決定在它們實(shí)現(xiàn)的當(dāng)時(shí)是取決于我們的意志的。2023/1/619:50:27Friday,January6,2023感情上的親密，發(fā)展友誼；錢財(cái)上的親密，破壞友誼。1月-232023/1/619:50:271月-23謝謝大家！加強(qiáng)做責(zé)任心，責(zé)任到人，責(zé)任到位才是長久的發(fā)展。12月-22622012女裝品牌策劃方案2012女裝品牌策劃方案目錄序言品牌篇產(chǎn)品篇市場(chǎng)推廣篇實(shí)施篇目錄序言序言目前女裝市場(chǎng)現(xiàn)狀1.我國女裝在品牌上、在產(chǎn)品的檔次上還存在一定差距2.市場(chǎng)集中度較低，突破區(qū)域性的品牌較少3.品牌特色風(fēng)格不明顯，模仿現(xiàn)象仍較嚴(yán)重，產(chǎn)品定位趨同現(xiàn)象較為突出，互補(bǔ)性差，缺少自有設(shè)計(jì)概念基于市場(chǎng)現(xiàn)狀，在市場(chǎng)廣大的發(fā)展空間里，具有強(qiáng)大生命力和生長彈性的女裝品牌呼之欲出。序言目前女裝市場(chǎng)現(xiàn)狀品牌篇服裝品牌的五年戰(zhàn)略規(guī)劃課件品牌篇——品牌戰(zhàn)略品牌結(jié)構(gòu)：使用單一的品牌品牌定位：具有奢華度、時(shí)尚化、品位性和尊貴性的國內(nèi)高端女裝品牌品牌原景：做成中國高端女裝第一品牌，成為中國高端女裝品牌的領(lǐng)導(dǎo)者品牌的核心價(jià)值：品位生活、品位奢華的生活新概念品牌的識(shí)別系統(tǒng)：采用品牌女裝整套的VI、CI、SI的識(shí)別系統(tǒng)品牌篇——品牌戰(zhàn)略品牌篇——市場(chǎng)定位●高端市場(chǎng)品牌●目標(biāo)消費(fèi)群體：經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，品位生活、關(guān)注奢華、追求生活品質(zhì)、追求時(shí)尚的城市人群●消費(fèi)群職業(yè)特征：社會(huì)精英階層、公司白領(lǐng)階層及著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等品牌篇——市場(chǎng)定位品牌篇——客戶群體定位最具消費(fèi)活力富于幻想、思想敏銳、熱情奔放，是時(shí)尚、潮流的先驅(qū)目標(biāo)客戶原因原因152025303540455025至40歲女性消費(fèi)者核心消費(fèi)群體25-35品牌篇——客戶群體定位最具消費(fèi)活力富于幻想、思想敏銳、熱情奔品牌篇——品牌風(fēng)格定位★鮮明的個(gè)人特色★突出女性曲線美感★充滿激情和生機(jī)★簡約、時(shí)尚★莊重、大方★彰顯高雅灑脫的氣質(zhì)品牌篇——品牌風(fēng)格定位品牌篇——差異化品牌路線打造奢華感的私人試衣間，將品牌門店的試衣間設(shè)計(jì)裝飾成溫馨的個(gè)人更衣室，猶如置身私人豪宅的絕密空間。個(gè)性化的設(shè)計(jì)，溫馨的裝飾，點(diǎn)綴以人性化的細(xì)節(jié)服務(wù)。品牌篇——差異化品牌路線打造奢華感的私人試衣間，將品牌門產(chǎn)品篇服裝品牌的五年戰(zhàn)略規(guī)劃課件產(chǎn)品篇——春夏趨勢(shì)主題一：未來現(xiàn)實(shí)主義追求簡潔純凈，采用大色塊碰撞來引導(dǎo)未來時(shí)尚潮流。我們追求簡潔和純粹之美，表達(dá)張揚(yáng)卻又展現(xiàn)精髓。我們希望結(jié)合周遭環(huán)境和自身裝扮打造新穎且具現(xiàn)代化的造型，重塑自我。雖兩性性別界限有模糊化趨勢(shì)，但同時(shí)仍保留男性和女性的元素，外觀上盡顯高貴精致。輪廓：清爽、硬朗的極簡造型面料：炫彩多色條紋產(chǎn)品篇——春夏趨勢(shì)主題一：未來現(xiàn)實(shí)主義產(chǎn)品篇——春夏趨勢(shì)主題二：未來享樂主義營造奢華純美的外觀。優(yōu)雅干練的日常工作服，另類俏皮、恣意放縱、躍動(dòng)青春的魅力。采用色調(diào)和諧的純色塊，鮮艷而醒目，輔以反差鮮明的條紋圖案和嵌花。散發(fā)濃郁的異國情調(diào)，仿若置身遙遠(yuǎn)的熱帶叢林。輪廓：蓬松、敞開、懸垂感強(qiáng)，如水般的流動(dòng)感。面料：采用棱形凹凸織物的微細(xì)紋理，活潑動(dòng)感的花樣產(chǎn)品篇——春夏趨勢(shì)主題二：未來享樂主義產(chǎn)品篇——春夏趨勢(shì)主題三：未來樂觀主義滿懷樂觀擁抱未來，同時(shí)保留五六十年代和八十年代的經(jīng)典元素，讓傳統(tǒng)與創(chuàng)新結(jié)合，將柔美嫵媚和活力自信完美融合。在時(shí)尚的日常服飾中融入體育運(yùn)動(dòng)的元素，通過圖案和條紋展現(xiàn)陽光活力，引人注目，同時(shí)又不乏優(yōu)雅矜持。青春洋溢、清新脫俗，突出簡潔清純的學(xué)院派風(fēng)格，加入褶邊和花朵構(gòu)成別具一格的花樣輪廓：五十年代清純的學(xué)院風(fēng)格，添加些許張揚(yáng)的現(xiàn)代感。面料：天然本色的紗線，手感干爽，紋理細(xì)膩，亞麻混紡，極富吸引力。產(chǎn)品篇——春夏趨勢(shì)主題三：未來樂觀主義產(chǎn)品篇——春夏趨勢(shì)主題四：未來的碰撞彰顯個(gè)人風(fēng)格的休閑款式，用似是而非的折中感張揚(yáng)個(gè)性。去除了多余飾物，富有復(fù)古魅力的觸感，絲毫不顯矯揉造作。簡潔設(shè)計(jì)、現(xiàn)代化功能與柔美嬌俏的時(shí)尚感形成鮮明反差。度身定做精巧的手工工藝，更顯高檔得體輪廓：女裝纖細(xì)貼身，裁剪得體，收腰修身。面料：全透明和半透明的超細(xì)面料。產(chǎn)品篇——春夏趨勢(shì)主題四：未來的碰撞產(chǎn)品篇——秋冬趨勢(shì)主題一：梵花芷水夢(mèng)平和與經(jīng)典，源于內(nèi)心深處的渴望。似水與魚，又如星星墜入璀璨的星河。她可以是信仰、文字、音樂、畫筆……仿佛是對(duì)靈魂的考驗(yàn)。生活，不是支配什么更不是占有與操控什么。追求心靈的平和，鐫寫出生活的幸福與快樂，心靈的美麗花朵隨之悄然綻放。主題色：大地生靈的純真本色，帶我們回歸生命最初的質(zhì)樸，尋找心靈的平和。廓形：對(duì)稱合體、平衡形式：集圈、正反針、緯平卷邊、夾條、凸條產(chǎn)品篇——秋冬趨勢(shì)主題一：梵花芷水夢(mèng)產(chǎn)品篇——秋冬趨勢(shì)主題二：瑪雅文明路玩捉迷藏的孩子躲進(jìn)衣櫥中卻闖進(jìn)了時(shí)光隧道，在愛語森林中尋找生命的種子。生命的種子在期待中長成參天大樹，它解凍冰封的世界，將純凈美好的自然力量帶入每個(gè)人的心中。讓我們保有對(duì)自然與生命的敬畏，堅(jiān)持不懈地追求夢(mèng)想，重塑一個(gè)在夢(mèng)幻和現(xiàn)實(shí)之間的個(gè)性世界。主題色：綠色調(diào)，那是自然的氣息，伴隨著人類文明的一步步走來。廓形：挑逗造型、不對(duì)稱外形形式：提花、浮線、集圈產(chǎn)品篇——秋冬趨勢(shì)主題二：瑪雅文明路產(chǎn)品篇——秋冬趨勢(shì)主題三：幾何異世界“幾何”始終以整潔而不紛亂，低調(diào)而不張揚(yáng)的姿態(tài)，穿行在優(yōu)雅中亦保留著自身的棱角。她崇尚簡練的中性美，傳遞著從“原點(diǎn)”出發(fā)，從“新”出發(fā)，奔向“未來”的理念。她打破那些建立已久的傳統(tǒng)規(guī)范，以一種精確與冰冷的自由態(tài)度宣告精神世界的勝利。主題色：每一種顏色中都蘊(yùn)含著內(nèi)斂的灰色，朦朧中卻又不失清新樸素廓形：直線型、硬朗、棱角分明、建筑美感形式：挑孔、正反針、浮線產(chǎn)品篇——秋冬趨勢(shì)主題三：幾何異世界產(chǎn)品篇——秋冬趨勢(shì)主題四：魅惑風(fēng)暴曲“紅”帶著狂歡節(jié)般的熱情推門而入，奏出魅惑人心的交響曲。她擁有暴風(fēng)般百變的靈魂與魅力，攝人心魄。她“厚重、富有”，具有“蘊(yùn)含”的張力。她那迷人的光暈，讓我們欲罷不能。面對(duì)這樣的激情與魅惑，就讓迸發(fā)的靈感融入這場(chǎng)冬日的狂舞吧。主題色：張揚(yáng)而不失傳統(tǒng)，有神秘的巧克力色與誘人的黑莓色，亦有經(jīng)過歷史積淀的紅與黃。廓形：垂墜、線條與外形有流動(dòng)感、夸張、張揚(yáng)形式：集圈、提花、挑孔、正反針產(chǎn)品篇——秋冬趨勢(shì)主題四：魅惑風(fēng)暴曲產(chǎn)品篇——產(chǎn)品線延展根據(jù)新一年女裝潮流的趨勢(shì)，推出原有產(chǎn)品線新品的同時(shí)，考慮拓展產(chǎn)品線，以O(shè)EM形式進(jìn)行逐步投放，加大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有份額產(chǎn)品篇——產(chǎn)品線延展根據(jù)新一年女裝潮流的趨勢(shì)，推出原有產(chǎn)品線產(chǎn)品篇——面料春夏潮流——綢緞?lì)I(lǐng)航綢緞面料成為了最新巴黎時(shí)裝周上設(shè)計(jì)師們的新寵無論新老設(shè)計(jì)師都運(yùn)用了這種面料進(jìn)行設(shè)計(jì)

產(chǎn)品篇——面料春夏潮流——綢緞?lì)I(lǐng)航產(chǎn)品篇——面料秋冬時(shí)尚——四大主題之一變身魔法——婀娜多姿，中性而柔和的色系結(jié)合深暗而復(fù)雜的風(fēng)格，卻不容一點(diǎn)冷黑色的陰影。此趨勢(shì)強(qiáng)調(diào)重量，變化萬千的編織、鑲嵌、羅素面料、云紋綢或珠光的外觀、緞、雙縐紗、錦緞、提花、暗啞和光澤的對(duì)比，以及爛花及刺繡等效果。圖案看起來像迷宮、密文、書法和拼圖。產(chǎn)品篇——面料秋冬時(shí)尚——四大主題之一產(chǎn)品篇——面料秋冬時(shí)尚——四大主題之二大自然的真相——以全新的自然氛圍，傳達(dá)大自然光彩和勇氣的訊息。羊毛成為主角，緊隨其后的是具備超凡手感的天然面料，如亞麻、棉、苧麻、及皮革，配角則有動(dòng)物纖維、較大型的編織、毛氈式處理，豐盈和很有風(fēng)度的感覺。主題是以大自然為靈感，配合原始的圖案，并滲入具時(shí)代感的變奏。產(chǎn)品篇——面料秋冬時(shí)尚——四大主題之二產(chǎn)品篇——面料秋冬時(shí)尚——四大主題之三手藝的熱枕——柔和及磨蝕性調(diào)色板的色系，猶如把時(shí)間成為魔術(shù)的主角。優(yōu)質(zhì)面料是來季的焦點(diǎn)。精致、典雅和豪華的羊絨、羊駝毛、兔毛、絲綢、高級(jí)羊毛，具光澤的質(zhì)感，以至靈活的粘膠都是本季不可缺少的元素。裝飾圖案帶出繪畫藝術(shù)的時(shí)尚。提花的設(shè)計(jì)可以是天鵝絨爛花、壓印、刺繡、絎縫、民俗圖案以至復(fù)古式的修飾。產(chǎn)品篇——面料秋冬時(shí)尚——四大主題之三產(chǎn)品篇——面料秋冬時(shí)尚——四大主題之四樂!極!——多元文化混合在調(diào)色板上，處處洋溢著歡樂和標(biāo)新立異的風(fēng)格?；旌厦媪峡捎腥さ亟Y(jié)合多元化且俏皮的造型;多色系的針織;合成纖維結(jié)合混紡絲綢(醋酸纖維)，面料具有保暖和舒適的感覺;羊絨、兔毛、軟馬海毛;或輔以振奮人心和誘人色彩的面料;絲絨、植絨、繡花、紅狐、肋骨狀，以至細(xì)致入微、媚俗美學(xué)的室內(nèi)設(shè)計(jì)圖案、涂層以至紐帶處理。這一切都能把精致而不失歡樂的著色發(fā)揮得淋漓盡致。產(chǎn)品篇——面料秋冬時(shí)尚——四大主題之四產(chǎn)品篇——色彩主題一成熟穩(wěn)重女裝風(fēng)格包含了色度較深的泥黃、褐灰、土褐這些較暗色調(diào)和部分色度較淺的色度鮮黃、橘紅、魅紫紅。建議采用一深一淺的搭配方式，以深色為底色，亮色為點(diǎn)綴，讓穩(wěn)重中不乏亮點(diǎn)的裝飾。

產(chǎn)品篇——色彩主題一成熟穩(wěn)重女裝風(fēng)格產(chǎn)品篇——色彩主題二海洋風(fēng)格包含了三種不同色度的藍(lán)，湖水藍(lán)，天藍(lán)，淡綠藍(lán)，淺灰珊瑚白和珊瑚嫣紅同樣透露海洋生命的氣息，這個(gè)組合主打清新感覺，對(duì)色彩上的相似，允許了這組合內(nèi)色彩間的自由搭配。

產(chǎn)品篇——色彩主題二海洋風(fēng)格產(chǎn)品篇——色彩主題三溫暖甜美包含粉玫紅、淡淺粉紅、珊瑚紅、淺米黃、淺灰白和暗橘黃，所有色彩都是暖色系，粉紅色調(diào)的色彩占多數(shù)，能表達(dá)出小女孩的甜美，同樣可自由搭配。產(chǎn)品篇——色彩主題三溫暖甜美產(chǎn)品篇——色彩主題四異域風(fēng)情

包含三個(gè)色組，泥黃與金黃、湖綠藍(lán)與幽藍(lán)、藕色與暗橙。這些色澤都偏亮，同時(shí)飽和度極高，感覺敦厚純正。色彩艷麗帶有異域風(fēng)情的不羈和活力。產(chǎn)品篇——色彩主題四異域風(fēng)情產(chǎn)品篇——單品多變蓬裙產(chǎn)品篇——單品多變蓬裙產(chǎn)品篇——單品同色西裝產(chǎn)品篇——單品同色西裝產(chǎn)品篇——細(xì)節(jié)

產(chǎn)品的潮流少不了細(xì)節(jié)的添色，時(shí)尚女裝點(diǎn)綴成為設(shè)計(jì)師們作品中不可忽視的細(xì)節(jié)，新一季的女裝細(xì)節(jié)——波浪產(chǎn)品篇——細(xì)節(jié)產(chǎn)品的潮流少不了細(xì)節(jié)的添色，時(shí)尚女裝點(diǎn)綴產(chǎn)品篇——規(guī)格尺寸S碼（155/80A）M碼（160/84A)L碼(165/88A)XL碼(170/92A)

26碼（1尺9寸）27碼（2尺/臀圍2尺7）28碼（2尺1/臀圍2尺8）

29碼（2尺2/臀圍2尺9）產(chǎn)品篇——規(guī)格尺寸S碼（155/80A）產(chǎn)品篇——價(jià)格定位1、定價(jià)策略春秋商品零售價(jià)定價(jià)原則：成本價(jià)*1000%秋冬商品零售價(jià)定價(jià)原則：成本價(jià)*600%平均商品毛利800%2、始終保持在價(jià)格敏感度高的產(chǎn)品類別中的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在終端銷售中配合商品銷售周期及時(shí)做出價(jià)格調(diào)整，始終保持階段性領(lǐng)先價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

定價(jià)方面：分析行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)品牌主銷產(chǎn)品線，尋找價(jià)格敏感度較高的產(chǎn)品，每一類產(chǎn)品中都需要設(shè)計(jì)多個(gè)主推產(chǎn)品和經(jīng)典產(chǎn)品，提供比參照競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品更具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。而其他產(chǎn)品保持合理的定價(jià)。銷售調(diào)價(jià)方面：關(guān)注市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)，在終端銷售中配合商品銷售周期進(jìn)行調(diào)整并給予經(jīng)銷商價(jià)格建議，始終保持階段性領(lǐng)先價(jià)格優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品篇——價(jià)格定位1、定價(jià)策略產(chǎn)品篇——差異化定制根據(jù)產(chǎn)品所定位的消費(fèi)客戶群體特征，真正打造成高端產(chǎn)品，高品質(zhì)的面料，良好的舒適度，讓客戶深切感受到高品質(zhì)的產(chǎn)品。推出DIY產(chǎn)品服務(wù)，根據(jù)客戶的個(gè)性化需求，選擇面料、色彩、款式，使產(chǎn)品符合客戶的身材需求，將其修飾的更加具有女性化、曲線化的特質(zhì)。打造成高端消費(fèi)者的私人制衣房。產(chǎn)品篇——差異化定制根據(jù)產(chǎn)品所定位的消費(fèi)客戶群體特征，真市場(chǎng)推廣篇服裝品牌的五年戰(zhàn)略規(guī)劃課件市場(chǎng)推廣篇——階段式發(fā)展戰(zhàn)略強(qiáng)力推廣品牌新概念,建立品牌產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力階段圍繞新概念方向集中精力打造中國高端女裝第一品牌，并以百貨商場(chǎng)專柜模式為主要銷售渠道，培養(yǎng)高端市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境下的品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)為下一階段渠道化建設(shè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。（2012-2013）重點(diǎn)發(fā)展加盟店、經(jīng)銷商、代理商的終端網(wǎng)絡(luò)體系階段以已有全面的商品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)為依托，重點(diǎn)進(jìn)入全國性一線市場(chǎng)的開發(fā)階段、全面開發(fā)加盟商、專賣店、經(jīng)銷商、代理商的階段。（2014-2016）市場(chǎng)推廣篇——階段式發(fā)展戰(zhàn)略強(qiáng)力推廣品牌新概念,建立品牌產(chǎn)品市場(chǎng)推廣篇——戰(zhàn)略目標(biāo)

銷售目標(biāo)1、2012年1建立專柜20家，實(shí)現(xiàn)銷售年度實(shí)際回款：3960萬元,純利潤792萬2、2013年建立加盟店（專柜）20家，實(shí)現(xiàn)年度實(shí)際回款：6480萬元，純利潤1296萬.3、2014年建立加盟店（專柜）20家，實(shí)現(xiàn)年度實(shí)際回款：9000萬元,純利潤1800萬.4、2015年建立加盟店（專柜）20家，實(shí)現(xiàn)年度實(shí)際回款：11520萬元,純利潤2304萬.5、2016年建立加盟店（專柜）20家，實(shí)現(xiàn)年度實(shí)際回款：14040萬元,純利潤2808萬.市場(chǎng)推廣篇——戰(zhàn)略目標(biāo)銷售目標(biāo)1、2012年1建市場(chǎng)推廣篇——戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)展目標(biāo)1、建立重點(diǎn)目標(biāo)城市市場(chǎng)的女裝第一品牌地位，提升品牌知名度、擴(kuò)大品牌影響力，加強(qiáng)品牌美譽(yù)度,由區(qū)域性聞名品牌向全國性知名品牌發(fā)展.最終穩(wěn)居中國女裝第一品牌。

2、形成核心競(jìng)爭(zhēng)力：有較強(qiáng)品牌策劃能力和市場(chǎng)營銷能力，并形成品牌策劃到市場(chǎng)營銷縱貫價(jià)值鏈的綜合能力，完成由產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)型向品牌優(yōu)勢(shì)型的轉(zhuǎn)變。3、具備走出重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)全國性市場(chǎng)擴(kuò)張的整體營運(yùn)能力。市場(chǎng)推廣篇——戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)展目標(biāo)1、建立重點(diǎn)目標(biāo)城市市場(chǎng)的女裝市場(chǎng)推廣篇——戰(zhàn)略目標(biāo)管理目標(biāo)1、形成較強(qiáng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力和管理能力，完善組織結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)和管理機(jī)制

2、有健全的考核和激勵(lì)制度，形成充滿活力的企業(yè)文化3、有系統(tǒng)的人力資源管理體系，有較強(qiáng)的專業(yè)和管理人才的儲(chǔ)備市場(chǎng)推廣篇——戰(zhàn)略目標(biāo)管理目標(biāo)1、形成較強(qiáng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力和管市場(chǎng)推廣篇——渠道

采取持續(xù)經(jīng)營，有效布局的策略，選擇一線城市或全國消費(fèi)力強(qiáng)的二、三線城市一級(jí)商圈的A類百貨商場(chǎng)及具有資金實(shí)力和管理優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)勢(shì)資源的優(yōu)質(zhì)加盟商、經(jīng)銷商和代理商為主要終端銷售渠道，進(jìn)行渠道組合布局。市場(chǎng)推廣篇——渠道市場(chǎng)推廣篇——分銷選擇基礎(chǔ)運(yùn)動(dòng)行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)代理商，授權(quán)一級(jí)經(jīng)銷商，借助一級(jí)經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)資源，以三級(jí)經(jīng)銷的模式迅速建立分銷網(wǎng)絡(luò)。放眼未來，降低進(jìn)入門欄，提供優(yōu)惠的開店支持政策，鼓勵(lì)經(jīng)銷商早開店、開大店、快速建立形象展示、銷售渠道市場(chǎng)推廣篇——分銷市場(chǎng)篇——推廣

樹立以國際化女裝品牌形象為標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)用品牌多維度互動(dòng)推廣，以關(guān)注客戶及消費(fèi)者心理需求，為核心推廣要點(diǎn)。

加強(qiáng)地方衛(wèi)視、網(wǎng)絡(luò)、時(shí)裝雜志媒體投放及公關(guān)宣傳，提高曝光率，提高知名度，結(jié)合社會(huì)各領(lǐng)域時(shí)尚信息或題材，采用事件營銷和互動(dòng)推廣活動(dòng)，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知。市場(chǎng)篇——推廣市場(chǎng)推廣篇——傳播1合理布局運(yùn)用廣告、公關(guān)贊助、參加展會(huì)、新聞炒作、市場(chǎng)生動(dòng)化、市場(chǎng)營銷、銷售促進(jìn)等多種手段。2根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的觸媒習(xí)慣選擇合適的媒體，確定媒體的溝通策略。3采用品牌聚焦傳播方式：由重點(diǎn)市場(chǎng)傳播向全國性市場(chǎng)擴(kuò)散。4堅(jiān)持品牌提升的傳播持久、持續(xù)原則。市場(chǎng)推廣篇——傳播1合理布局運(yùn)用廣告、公關(guān)贊助、參加展會(huì)、市場(chǎng)推廣篇——市場(chǎng)擴(kuò)張合理規(guī)劃市場(chǎng)戰(zhàn)略地位，以“打造強(qiáng)勢(shì)戰(zhàn)略區(qū)域，樹立品牌區(qū)域強(qiáng)勢(shì)形象”為先期目標(biāo)，以強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)形象，帶動(dòng)其他市場(chǎng)，循序漸進(jìn)。市場(chǎng)推廣篇——市場(chǎng)擴(kuò)張市場(chǎng)推廣篇——借力發(fā)揮將門店的點(diǎn)位選擇在高檔商場(chǎng)，列于一線國際品牌門店周邊，將自我品牌迅速提升至與國際品牌同等的高度。借助國際品牌的知名度和市場(chǎng)份額極速揚(yáng)起自我品牌的市場(chǎng)影響力。市場(chǎng)推廣篇——借力發(fā)揮將門店的點(diǎn)位選擇在高檔商場(chǎng)，列于一實(shí)施篇服裝品牌的五年戰(zhàn)略規(guī)劃課件實(shí)施篇——職能確定8信息管理7物流配送6營運(yùn)支持5形象si4推廣3渠道2價(jià)格1產(chǎn)品品牌女裝實(shí)施篇——職能確定8信息管理7物流配送6營運(yùn)支持5形象si4實(shí)施篇——組織結(jié)構(gòu)搭建總經(jīng)理營銷中心品牌中心財(cái)務(wù)部行政部北方區(qū)南方區(qū)產(chǎn)品部物流部數(shù)據(jù)部形象部企劃部媒介部會(huì)計(jì)出納督導(dǎo)導(dǎo)購產(chǎn)品專員1產(chǎn)品專員2物流專員數(shù)據(jù)專員平面設(shè)計(jì)空間設(shè)計(jì)陳列專員工程專員行政人事專員電子商務(wù)管理成本預(yù)算：￥200,000/月實(shí)施篇——組織結(jié)構(gòu)搭建總經(jīng)理營銷中心品牌中心財(cái)務(wù)部行政部北方實(shí)施篇——營銷推廣計(jì)劃1、重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)專柜、專賣店的建立2、促銷3、會(huì)員制度建立實(shí)施篇——營銷推廣計(jì)劃1、重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)專柜、專賣店的建立實(shí)施篇——資金投入及產(chǎn)出百貨商場(chǎng)專柜的合作條件及費(fèi)用1、目前國內(nèi)百貨商場(chǎng)的合作扣點(diǎn)條件一般在25%--30%，正常廠家扣點(diǎn)都要達(dá)到30%，除非有很好的客情或交情，除此之外，其他費(fèi)用還有贊助費(fèi)（進(jìn)場(chǎng)費(fèi)）、廣告費(fèi)、周年慶費(fèi)、VIP卡承擔(dān)費(fèi)用、銀聯(lián)卡手續(xù)費(fèi)、專柜裝修還需押金（可退）；銷售保證金（可退）。2、百貨商場(chǎng)專柜現(xiàn)狀分析：目前百貨商場(chǎng)經(jīng)常進(jìn)行折扣性銷售或買送、買減活動(dòng)，力度之大讓人心有余悸！但不管商場(chǎng)怎么變化活動(dòng)方式，廠家的都可以控制在有55%的回款。實(shí)施篇——資金投入及產(chǎn)出百貨商場(chǎng)專柜的合作條件及費(fèi)用實(shí)施篇——資金投入與產(chǎn)出百貨專柜開柜資金使用控制和年度銷售目標(biāo)達(dá)成1、設(shè)柜的面積要求：控制在60平方左右，以60平方核算；每平方裝修費(fèi)用2500元/平方米，每個(gè)專柜裝修需投入15萬。2、每個(gè)專柜年度銷售目標(biāo)達(dá)成核算：年度銷售360萬/專柜；實(shí)際回款按55%回，回款198萬/專柜。3、其他費(fèi)用預(yù)算：每個(gè)專柜需導(dǎo)購3人；工資加提成需10000元/月、年費(fèi)用12萬/年；保證金2萬、裝修費(fèi)用1萬。實(shí)施篇——資金投入與產(chǎn)出百貨專柜開柜資金使用控制和年度銷售目實(shí)施篇——資金投入與產(chǎn)出4、專柜年度盈虧案例核算（以一個(gè)專柜為例）：年銷售回款：銷售目標(biāo)360萬，回款198萬商品成本：回款額的20%，即39.6萬裝修成本：15萬/年導(dǎo)購費(fèi)用：12萬/年稅票費(fèi)用：按5%的比例核算需9.9萬后臺(tái)管理費(fèi)用:按15%的比例核算需29.7萬其他費(fèi)用:2萬純利:198-39.6-15-12-9.9-29.7-2=89.8萬純利潤率=89.8/198*100%=45.4%綜上，年度純利控制在20%的目標(biāo)是可行的實(shí)施篇——資金投入與產(chǎn)出4、專柜年度盈虧案例核算（以一個(gè)專柜實(shí)施篇——資金投入與產(chǎn)出5、資金投入產(chǎn)出計(jì)劃1）根據(jù)2012年度的銷售回款計(jì)劃，按年度銷售周期算，到2013年的10月公司可以回收400萬的裝修費(fèi)用，并可創(chuàng)利潤792萬，也就是說，可以先不計(jì)算其他費(fèi)用攤銷的回收；公司前期的1000萬資金投入，在第一年度是完全可以達(dá)到投入和產(chǎn)出平衡的。2）在第二個(gè)銷售年度（到2014年10月）的操盤中，公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移到建立加盟、經(jīng)銷商和代理商的體系階段，專柜或?qū)Ｙu店的建立主要借力加盟商、經(jīng)銷商和代理商的資源，設(shè)立專柜的費(fèi)用公司不用再投入建設(shè)費(fèi)用，但公司的純利潤可達(dá)1296萬；兩個(gè)銷售年度下來，就利潤上來講可達(dá)2088萬（不計(jì)算其他攤銷費(fèi)用的回收）3）實(shí)施5個(gè)銷售年度，可實(shí)現(xiàn)純利潤總額792+1296+1800+2304+2808=9000萬實(shí)施篇——資金投入與產(chǎn)出5、資金投入產(chǎn)出計(jì)劃實(shí)施篇——品牌形象建立

建立統(tǒng)一、明確、持久的品牌形象，強(qiáng)調(diào)與體現(xiàn)出品牌美