第7頁共7頁下半年的工作計劃公?司在總公司?的領(lǐng)導(dǎo)、幫?助和支持下?，公司已具?有初步規(guī)模?，為國內(nèi)市?場的全面發(fā)?展打下了基?礎(chǔ)。尤其是?在市場的拓?展、新客戶?的開辟，盛?天品牌在國?內(nèi)都已烙下?深深的影響?。銷售額逐?月增長、客?戶數(shù)額月月?增加、市場?的占有率已?由原來的華?東地區(qū)縱向?到東北地區(qū)?，并已著手?向西南、西?北地區(qū)拓展?。盛天產(chǎn)品?銷售和盛天?品牌在國內(nèi)?信譽(yù)極大提?高，為盛天?公司在國內(nèi)?的市場拓展?作了良好鋪?墊。由于主?客觀因素，?與總公司的?要求尚有相?當(dāng)距離。公?司在總結(jié)工?作基礎(chǔ)上，?決心圍繞總?公司目標(biāo)，?堅(jiān)持以“內(nèi)?抓管理、外?拓市場”的?方針，并以?“目標(biāo)管理?”方式，認(rèn)?真扎實(shí)地落?實(shí)各項(xiàng)工作?。一、市?場的開發(fā)：?創(chuàng)新求實(shí)?、開拓國內(nèi)?市場。根據(jù)?去年的基礎(chǔ)?，___公?司對國內(nèi)市?場有了更深?的了解。產(chǎn)?品需要市場?，市場更需?要適合的產(chǎn)?品(包括產(chǎn)?品的品質(zhì)、?外型和相稱?的包裝)。?因此，__?_公司針對?國內(nèi)市場的?特點(diǎn)，專門?請人給公司?作銷售形象?設(shè)計，提高?盛天公司在?中國市場的?統(tǒng)一形象。?配合優(yōu)質(zhì)的?產(chǎn)品，為今?后更有力地?提高盛天公?司在中國的?知名度鋪好?了穩(wěn)定的基?礎(chǔ)。同時?，建立健全?的銷售網(wǎng)絡(luò)?體系，使盛?天開拓中國?市場奠定了?銷售分點(diǎn)。?___公司?擬在___?月初招聘_?__名業(yè)務(wù)?員，全面培?訓(xùn)業(yè)務(wù)知識?和著力市場?開發(fā)，灌輸?盛天實(shí)施理?念。二、?年度目標(biāo)：?1.全年?實(shí)現(xiàn)銷售收?入___萬?元。利潤：?___萬元?;2.盛?天產(chǎn)品在(?同行業(yè))國?內(nèi)市場占有?率大于__?_%;3?.各項(xiàng)管理?費(fèi)用同步下?降___%?;4.設(shè)?立產(chǎn)品開發(fā)?部，在總公?司的指導(dǎo)下?，完成下達(dá)?的開發(fā)任務(wù)?;5.積?極配合總公?司做好__?_盛天開發(fā)?區(qū)的相關(guān)事?宜及交辦的?其他事宜。?三、實(shí)施?要求：銷?售市場的細(xì)?化、規(guī)范化?有利操作。?根據(jù)銷售總?目標(biāo)___?萬，分區(qū)域?下指標(biāo)，責(zé)?任明確，落?實(shí)到人，績?效掛鉤。?1.劃分銷?售區(qū)域。全?國分7-8?區(qū)域，每個?區(qū)域下達(dá)指?標(biāo)，用考核?的方式與實(shí)?績掛鉤，獎?罰分明;?2.依照銷?售網(wǎng)絡(luò)的布?局，要求大?力推行代理?商制，爭取?年內(nèi)開辟_?__個省級?城市的銷售?代理商;?3.銷售費(fèi)?用、差旅費(fèi)?實(shí)行銷售承?包責(zé)任制;?4.設(shè)立?開發(fā)產(chǎn)品研?發(fā)部，力爭?上半年在引?進(jìn)技術(shù)開發(fā)?人員___?人的基礎(chǔ)上?，下半年初?步形成新品?開發(fā)能力，?完成總公司?下達(dá)的任務(wù)?計劃數(shù);?5.加強(qiáng)內(nèi)?部管理，提?高經(jīng)濟(jì)效益?：①財務(wù)?銷售成本：?核算是國內(nèi)?市場的關(guān)鍵?。進(jìn)、銷、?存要清晰，?月度要有報?表反映，季?度要有考核?，力爭銷售?年度達(dá)標(biāo)_?__萬，成?本下降__?_%;②?人力資源管?理：根據(jù)總?公司要求，?結(jié)合___?公司工作實(shí)?際配置各崗?相應(yīng)人員。?用科學(xué)激勵?機(jī)制考核，?人盡其才，?愛崗兢業(yè)，?每位員工以?實(shí)績體現(xiàn)個?人價值;?③產(chǎn)品開發(fā)?費(fèi)用管理。?公司還有?很多工作需?努力開展，?還有許多事?項(xiàng)要切實(shí)去?落實(shí)。為此?我們要緊緊?圍繞總公司?工作要點(diǎn)，?結(jié)合公司實(shí)?際，在度中?承擔(dān)應(yīng)負(fù)的?責(zé)任，為總?公司的戰(zhàn)略?目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作?出應(yīng)有的貢?獻(xiàn)。學(xué)生?會編輯部下?半年的工作?計劃浩瀚?的星空，因?為它們各行?其道，所以?當(dāng)我們仰望?深邃得天空?時，才感到?那一份祥和?，靜謐。涓?涓細(xì)流，因?為它們不息?晝夜得奔騰?，當(dāng)我們觀?賞時，才領(lǐng)?略得到那一?股由心底萌?生得力量，?有出水芙蓉?得內(nèi)蘊(yùn)，笑?看人生百態(tài)?。我喜歡文?學(xué)，喜歡編?輯部可以用?發(fā)自內(nèi)心的?激揚(yáng)文倒出?我們的心聲?，點(diǎn)綴我們?的生活。?秋天，一個?美麗豐收的?季節(jié)，新學(xué)?期又在這樣?的季節(jié)里開?始了新的進(jìn)?展?；厥走^?去的日子，?編輯部這個?___在成?功中奮進(jìn)，?在挫折中成?熟，在失敗?中成長，而?我也從一個?部員變成了?一名部長。?我深知做為?一名部長的?艱辛與不易?，但我絕不?會退縮，我?會腳踏實(shí)地?得工作，也?會開拓創(chuàng)新?。在上學(xué)期?編輯部工作?成績得基礎(chǔ)?上，這一學(xué)?期我們機(jī)遇?與挑戰(zhàn)并存?。因此，我?們只有在分?析上學(xué)期得?失、經(jīng)驗(yàn)和?教訓(xùn)得同時?，弄清現(xiàn)狀?，并作好較?好的規(guī)劃加?以實(shí)踐，才?能讓我們編?輯部有更好?得發(fā)展。?本學(xué)期編輯?部的工作計?劃如下：?一、在__?_月___?日進(jìn)行的納?新大會上，?納取四名部?員，重點(diǎn)培?養(yǎng)部員，使?他們進(jìn)一步?了解學(xué)生會?，了解編輯?部的工作，?要求每個成?員都應(yīng)明確?自己的職責(zé)?，各司其責(zé)?，積極主動?，提高意識?，不斷加強(qiáng)?內(nèi)部凝聚力?，并培養(yǎng)其?工作能力、?實(shí)踐能力和?創(chuàng)新能力。?二、編輯?部兩周召開?一次會議，?初步定于單?周周日晚上?8：，以保?證由足夠得?時間進(jìn)行交?流、溝通。?使廣大同學(xué)?的意見和需?求及時反映?到學(xué)生會和?團(tuán)委。三?、對上一學(xué)?期的編輯工?作進(jìn)行全面?總結(jié)，取長?補(bǔ)短，并深?入到廣大同?學(xué)中去，聽?取同學(xué)們的?意見、建議?。四、在?本學(xué)期的比?較大的活動?中，協(xié)助各?個部門作好?工作，做好?稿件的征集?和編輯工作?，尤其在本?學(xué)院的演講?大賽中幫助?學(xué)習(xí)部做好?演講稿的篩?選工作，發(fā)?揮編輯部的?重大作用。?五、堅(jiān)持?三步走戰(zhàn)略?。即征稿、?審稿、出書?，首先在學(xué)?院發(fā)放征稿?啟事，并把?征收的文章?出版在我們?的《陽光語?錄——展理?學(xué)院風(fēng)采》?上，供廣大?讀者品讀。?六、配合?社里及各部?多拉贊助，?補(bǔ)充經(jīng)費(fèi)，?為我們開展?工作創(chuàng)造更?好的條件，?鼓勵同學(xué)們?多寫稿，多?投稿，獎勵?優(yōu)秀小作者?。七、聽?從校編輯部?的安排，積?極配合和支?持校編輯部?的各種活動?，為校編輯?部即將出版?的半月內(nèi)刊?，貢獻(xiàn)自己?的一份力量?。編輯部?是一個年輕?的部門，到?現(xiàn)在我是第?三任部長了?，我希望通?過自己不斷?的學(xué)習(xí)和努?力，在自己?的手里把編?輯部做成一?個能承勝任?絕大部分文?工作的部門?。我相信在?我的努力下?，編輯部的?工作一定會?處理的有條?不紊。編輯?部會積極努?力完成本學(xué)?期的工作，?相信我，相?信我們編輯?部，相信編?輯部的明天?會更加美好?。電腦銷?售人員下半?年的工作計?劃為了搞?好___年?我們公司電?腦的銷售情?況，特制定?了這份__?_年銷售工?作計劃書。?我到___?公司主要負(fù)?責(zé)電腦市場?開發(fā)和業(yè)務(wù)?方面的工作?一年來，我?已經(jīng)完全的?融入到了這?個___里?。在一年里?雖然存在著?這樣或者那?樣的問題，?我們都盡量?的解決了，?在下一年里?要從以下幾?方面入手：?首先要降?低成本，應(yīng)?該采取的主?要措施有：?進(jìn)一步拓寬?進(jìn)貨渠道，?尋找多個供?貨商，進(jìn)行?價格、質(zhì)量?比較，選擇?質(zhì)量好價格?低的供貨商?供貨;勤儉?節(jié)約，節(jié)省?開支、避免?浪費(fèi)，工程?方案設(shè)計要?合理;內(nèi)部?消耗降低，?日常費(fèi)用開?支、水、電?、日常辦公?耗材尤其是?紙張、車輛?開支要節(jié)儉?等問題。?其次也是最?重要的部分?-培養(yǎng)意識?，服務(wù)意識?的加強(qiáng)、競?爭意識的樹?立、市場創(chuàng)?造意識的培?養(yǎng)。我們是?以服務(wù)為主?的公司，可?以借助服務(wù)?去贏得市場?，贏得用戶?的信任。同?事之間，企?業(yè)之間時時?刻刻競爭都?存在，自己?業(yè)務(wù)水平不?提高會被公?司淘汰，企?業(yè)不發(fā)展將?會被社會淘?汰。近幾年?，耗材市場?競爭比較激?烈，今年形?勢將更加嚴(yán)?峻。業(yè)務(wù)?水平和員工?素質(zhì)的提高?至關(guān)重要，?關(guān)系到整個?企業(yè)的發(fā)展?與命運(yùn)。業(yè)?務(wù)水平的高?低影響到辦?事的工作效?率;員工素?質(zhì)的高低直?接影響到企?業(yè)的社會地?位和社會形?象。只有具?有一支高素?質(zhì)、技術(shù)水?平過硬的隊(duì)?伍的企業(yè)才?會有進(jìn)步、?有發(fā)展。?加大宣傳力?度也是市場?開發(fā)一種重?要手段和措?施。一、?銷售部獲得?利潤的途徑?和措施銷?售部利潤主?要來源有：?計算機(jī)銷售?;電腦耗材?;打印機(jī)耗?材;打復(fù)印?;計算機(jī)網(wǎng)?校等和計算?機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)?的業(yè)務(wù)。今?年主要目標(biāo)?：家庭用戶?市場的開發(fā)?、辦公耗材?市場的搶占?。針對家庭?用戶加大宣?傳力度，辦?公耗材市場?用價格去競?爭、薄利多?銷。建立完?善的銷售檔?案，定期進(jìn)?行售后跟蹤?，搶占辦公?耗材市場，?爭取獲得更?大的利潤。?這里也需要?我們做大量?的工作，送?貨一定及時?、售后服務(wù)?一定要好，?讓客戶信任?我們、讓客?戶真真切切?的享受到_?__般的待?遇。能夠?完成的利潤?指標(biāo)，__?_萬元，純?利潤___?萬元。其中?：打復(fù)印_?__萬元，?網(wǎng)校___?萬元，計算?機(jī)___萬?元，電腦耗?材及配件_?__萬元，?其他：__?_萬元，人?員工資__?_萬元。?二、客戶服?務(wù)部獲得的?利潤途徑和?措施客服?部利潤主要?七喜電腦維?修站;打印?機(jī)維修;計?算機(jī)維修;?電腦會員制?。___年?我們被授權(quán)?為七喜電腦?授權(quán)維修站?;實(shí)創(chuàng)潤邦?打印機(jī)連鎖?維修站，所?以說今年主?要目標(biāo)是客?戶服務(wù)部的?統(tǒng)一化、規(guī)?范化、標(biāo)準(zhǔn)?化，實(shí)現(xiàn)自?給自足，為?來年服務(wù)市?場打下堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)。?能夠完成的?利潤指標(biāo)，?利潤___?萬元。三?、工程部獲?得的利潤途?徑和措施?工程部利潤?主要計算機(jī)?網(wǎng)絡(luò)工程;?無線網(wǎng)絡(luò)工?程。由于本?地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施?基本建成，?無線網(wǎng)絡(luò)一?旦推廣開來?可以帶來更?多的利潤點(diǎn)?，便于計算?機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程?的順利開展?，還能為其?他部門創(chuàng)造?出一個切入?點(diǎn)，便于開?展相應(yīng)的業(yè)?務(wù)工作。今?年主要目標(biāo)?也是利潤的?增長點(diǎn)-無?線網(wǎng)，和一?部分的上網(wǎng)?費(fèi)預(yù)計利潤?在___萬?元;單機(jī)多?用戶系統(tǒng)、?集團(tuán)電話、?售飯系統(tǒng)這?部分的利潤?___萬元?;多功能電?子教室、多?媒體會議室?___萬元?;其余網(wǎng)絡(luò)?工程部分_?__萬元;?新業(yè)務(wù)部分?___萬元?;電腦部分?___萬元?，人員工資?___—_?__萬元，?能夠完成的?利潤指標(biāo)，?利潤___?萬元。在追?求利潤完成?的同時必須?保證工程質(zhì)?量，建立完?善的工程驗(yàn)?收制度，由?客戶服務(wù)部?監(jiān)督、驗(yàn)收?，這樣可以?激勵工程部?提高工程質(zhì)?量，從而更?好的樹立公?司形象。?四、在管理?上下大力度?、嚴(yán)格執(zhí)行?公司的各項(xiàng)?規(guī)章制度、?在工作效率?、服務(wù)意識?上上一個層?次，樹立公?司在社會上?的形象。?對那些不遵?守公司規(guī)章?制度、懶散?的員工決不?手軟，損壞?公司形象的?一定嚴(yán)肅處?理。五、?要建立一個?比較完善、?健全的管理?運(yùn)行體系。?1、從方?案的設(shè)計、?施工、驗(yàn)收?、到工程的?培訓(xùn)這一流?程必須嚴(yán)格?、堅(jiān)決地貫?徹執(zhí)行，客?戶服務(wù)部要?堅(jiān)持不驗(yàn)收?合格不進(jìn)行?維修的原則?。2、盡?量創(chuàng)造出一?些固定收入?群體，如計?算機(jī)維修會?員制、和比?較完備的設(shè)?備維修收費(fèi)?制度，把一?些比較有實(shí)?力、有經(jīng)濟(jì)?基