銷售行業(yè)工作計劃通用15篇范文時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經(jīng)驗，是時候寫一份詳細的方案了。好的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編收集整理的銷售行業(yè)工作方案，供大家參考借鑒，希望可以幫忙到有需要的朋友。

銷售行業(yè)工作方案1新的一年，制定良好且有效的工作方案對于今后的開展起著很重要的作用，既不浪費時光和精力，同時也能改善自身的一些缺乏，提高自我對客戶的溝通潛力，促使工作發(fā)展順利.

增強職責感，增強效勞意識，增強團隊意識.用心主動把工作做到點上，落到實處.明確自我的工作職責，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安頓.

在此我訂立了工作方案，以便自我在新的一年里有更大的進步和成績.

一.產品市場分析

1.廣告光源一向是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比擬有優(yōu)勢，很多的產品的價格已經(jīng)比之前的低了很多.今后還需要多做一些產品優(yōu)勢的比擬文檔，產品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產品.

2.商業(yè)照明燈具由于價格比擬高，很多國外客戶根本不能理解.但還是需要更多的了解產品，多做優(yōu)勢比擬文檔，尋找優(yōu)質高端客戶.

3.高端產品就需要尋找優(yōu)質客戶.目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家.用心運用不一樣的搜索引擎尋找客戶，不能只依靠阿里巴巴.

二.對日后工作的安頓

1.在開發(fā)客戶這方面，可適當?shù)母淖儾呗裕黾釉诿赓M平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供給信息;加入一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎.以尋找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場出名度高銷售網(wǎng)絡龐大的進口商.

2.在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保帶給給客戶的信息是正確并能達到的的.當客戶沒下單前，了解客戶的性質(是中間商還是最終使用者)，達到知己知彼.在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價.

3.發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產品的質量反應，如有問題，首先要明確自我對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題，

4.在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購方案，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問.備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀念好處的日子里送上自我的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象.

三.20xx銷售目標

明年的銷售目標最根本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍.根據(jù)自我制定的任務，把任務根據(jù)具體狀況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的根底上提高銷售業(yè)績.

1.年銷售目標：60萬.

2.月銷售目標：5萬.

①現(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上;

②優(yōu)化xx網(wǎng)站，收更多的詢盤，用心跟進客戶，爭取成交量在10萬以上;

③搜索引擎營銷，比方google，bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上;④國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶;⑤重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式辦法.

四.明年對自我有下列要求

1.做好每一天的工作記錄，防止遺忘重要事項.做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)系.與外貿的同事一齊總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改過下次不要再犯.

2.接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產品，不要千篇一律的回復郵件.以便決定客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設性的意見.如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用、增加利潤的辦法.向客戶做出建設性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣能夠給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸.了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要帶給定制效勞〞

3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶.在有些問題上你和客戶是一致的.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣.給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象.客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫助他們解決.要先做人再做生意，先賣信譽后賣產品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務.

以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐盛知識，不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞.

銷售行業(yè)工作方案2很榮幸能有時機參加xx集團.雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充斥朝氣的團隊氣氛.在這個崗位上，我明x臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿業(yè)務知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力和學習.

在新的一年里，我對自己的工作情況方案如下：

首先，學習外貿知識、產品知識.對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累.此外，剛才接觸xx這個行業(yè)，對產品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?因此，學習是我新年方案中的首要環(huán)節(jié)和重要任務.我會以一種積極的態(tài)度虛心向領導及各位同事請教.在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定.

其次，學習繕制單據(jù).在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力.因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務方面，重點在與客戶的溝通上.單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作.由此，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整.現(xiàn)在能從最根本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習時機.

第三，如有時機接觸公司業(yè)務，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶效勞，為公司創(chuàng)利!

第四，積極開拓新業(yè)務，充沛利用網(wǎng)絡資源為公司尋找目標客戶.及時更新我司在阿里巴巴等相關網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的功效.

第五，協(xié)助領導及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準備工作.在展會結束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤效勞，以此穩(wěn)固展會成果.

另有幾條小小的倡議：

一、因經(jīng)理在業(yè)務洽談方面會經(jīng)常與客戶進行溝通.為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具.其通話質量與手機差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途費用.

二、部門內部多發(fā)展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力.

三、對新人多開設外貿知識及業(yè)務知識的內部培訓課程.

最后，再次感激領導對我的信任.相信在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少.同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的開展奉獻一份力量!

銷售行業(yè)工作方案3一、始終保持良好的心態(tài)

比方說，工作中會碰到顧我們很客流量少或者一連向幾個顧客介紹產品均沒有成功，容易泄氣，情緒不好，老想著今天太晦氣等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心缺乏，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調整心態(tài)，如去外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。

二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧

示例，學生類顧客比擬喜歡潮流的性強的產品。所以讓其很快接受我們所推薦的產品較為困難，我們那么需要有耐心?？上群唵谓榻B一下產品，然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比擬專業(yè)。再著詢問她學什么專業(yè)等，可增強她對你的信任度。最后快速針對其推薦產品，如此成功率較高。

三、抓到顧客后，切記不要一味的說產品

現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產品時一味說產品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產品。如果簡單扼要針對性介紹完產品，在顧客考慮時可將產品話題引入人的話題，比方贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的。

銷售行業(yè)工作方案4首先，認真負責地完成xx小組里自己的分擔的每一份工作。與xx小組的成員齊心協(xié)力，從客戶的需求出發(fā)，在，在郵件，或拜訪中，了解客戶的需求，從而提供滿足客戶需求的產品和效勞。與小組成員一起，集思廣益，一點一點共同解決我方的合作過程中引起對方不稱心的問題，實現(xiàn)更順暢更愉快的長期合作。

第二，在阿里巴巴平臺擁有自己的銷售賬號。作為xx小組的一員，在確保完成小組銷售的同時，可以開展自己的個人銷售。在實習期，我也曾嘗試通過谷歌搜索引擎和其它國家B2B平臺上尋找買家，發(fā)過無數(shù)封開發(fā)信，但回復者甚少。相信，通過公司付費的阿里巴巴平臺，假設有時機加入阿里巴巴平臺的相關培訓，我會學習的更快、更專業(yè)。

第三，全面的了解公司和產品，培養(yǎng)自己的銷售能力。通過了解公司和產品，進而了解目標市場和競爭對手，做到能夠專業(yè)的答復客戶提出的問題，用自己的專業(yè)知識留住客戶。豐盛與產品相關的原材料、包裝等相關知識。

第四，20xx上半年至少擁有一個自己的銷售，培養(yǎng)自己的銷售技巧。沒有實戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵。通過一個自己獨立操守的銷售，就能將理論與實踐相結合，培養(yǎng)自己的銷售技巧，熟悉一整套外貿流程。從開發(fā)客戶、簽訂單、下生產通知、報關、發(fā)運到最后收款結束，一邊學習一邊實踐。然后，通過一次一次地總結經(jīng)驗教訓，使自己的銷售能力逐漸趨于成熟。

第五，提高自己的銷售素質。做一個老實、熱情、有耐心、有自信心的外貿銷售員。做朋友做銷售要老實。對待自己的職業(yè)要有熱情，有激情。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時要有自信心。

第六，業(yè)余時間多加練習英語口語，接待客戶時做到完全無障礙的溝通和交流。多朗讀、多背誦，立志實現(xiàn)向E哥那樣任何對話，隨聽隨翻。

第七，重新學習日語，掌握日語的根本對話和交流。制定日語學習方案，從詞匯和句型開始，重新學習、重新掌握，讓日語成為自己名副其實的第二外語，以備不時之需。

銷售行業(yè)工作方案5一、加強自身業(yè)務能力訓練

在20xx年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務打下堅實的基矗進行為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

二、密切關注國內經(jīng)濟及政策走向

在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

三、分析可售產品，制定銷售方案、目標及執(zhí)行計劃

我在20xx年的房產銷售工作重點是某公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售方案和任務目標及詳細的執(zhí)行計劃。

四、針對不同的銷售產品

確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售。我將結合20xx年的銷售及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以歸納出完善高效的銷售辦法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成

我將按方案認真執(zhí)行銷售計劃，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調整銷售方案，修正銷售執(zhí)行計劃。定期對階段性銷售工作進行總結，對于忽然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

六、針對銷售工作中存在的問題

及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫忙下，進行相關的專業(yè)知識培訓，使銷售工作到達銷售商鋪的要求，回升到一個新的高度。

銷售行業(yè)工作方案6新的一年，制定良好且有效的工作方案對于今后的開展起著很重要的作用，既不浪費時光和精力，同時也能改善自身的一些缺乏，提高自我對客戶的溝通潛力，促使工作發(fā)展順利。

增強職責感，增強效勞意識，增強團隊意識。用心主動把工作做到點上，落到實處。明確自我的工作職責，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安頓。

在此我訂立了工作方案，以便自我在新的一年里有更大的進步和成績。

一.產品市場分析

1。廣告光源一向是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比擬有優(yōu)勢，很多的產品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產品優(yōu)勢的比擬文檔，產品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產品。

2。商業(yè)照明燈具由于價格比擬高，很多國外客戶根本不能理解。但還是需要更多的了解產品，多做優(yōu)勢比擬文檔，尋找優(yōu)質高端客戶。

3。高端產品就需要尋找優(yōu)質客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。用心運用不一樣的搜索引擎尋找客戶，不能只依靠阿里巴巴。

二.對日后工作的安頓

1。在開發(fā)客戶這方面，可適當?shù)腵改變策略，增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供給信息;加入一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場出名度高銷售網(wǎng)絡龐大的進口商。

2。在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保帶給給客戶的信息是正確并能達到的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質(是中間商還是最終使用者)，達到知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價。

3。發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產品的質量反應，如有問題，首先要明確自我對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題，

4。在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購方案，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀念好處的日子里送上自我的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。

三.20__銷售目標

明年的銷售目標最根本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據(jù)自我制定的任務，把任務根據(jù)具體狀況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的根底上提高銷售業(yè)績。

1。年銷售目標：60萬。

2。月銷售目標：5萬。

①現(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上;

②優(yōu)化__網(wǎng)站，收更多的詢盤，用心跟進客戶，爭取成交量在10萬以上;

③搜索引擎營銷，比方google，bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上;④國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶;⑤重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式辦法。

四.明年對自我有下列要求

1。做好每一天的工作記錄，防止遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)系。與外貿的同事一齊總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改過下次不要再犯。

2。接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產品，不要千篇一律的回復郵件。以便決定客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用、增加利潤的辦法。向客戶做出建設性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣能夠給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要帶給定制效勞〞

3。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理必須要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐盛知識，不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。

銷售行業(yè)季度工作方案3

對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作方案。

我的銷售工作方案如下：

一;對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

二;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐盛知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

三;對自己有下列要求

1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的本錢以及本錢之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于__月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。

2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改良，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改過希望下次還能夠做的更好。

3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式辦法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

10：為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務額，為我們店發(fā)明更多利潤。

銷售行業(yè)季度工作方案4

很榮幸能有時機參加__集團。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充斥朝氣的團隊氣氛。在這個崗位上，我明_臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿業(yè)務知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。

在新的一年里，我對自己的工作情況方案如下：

首先，學習外貿知識、產品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛才接觸__這個行業(yè)，對產品的認知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼?，學習是我新年方案中的首要環(huán)節(jié)和重要任務。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。

其次，學習繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務方面，重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整?，F(xiàn)在能從最根本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習時機。

第三，如有時機接觸公司業(yè)務，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶效勞，為公司創(chuàng)利!

第四，積極開拓新業(yè)務，充沛利用網(wǎng)絡資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的功效。

第五，協(xié)助領導及同事做好兩屆__展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤效勞，以此穩(wěn)固展會成果。

另有幾條小小的倡議：

一、因經(jīng)理在業(yè)務洽談方面會經(jīng)常與客戶進行溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具。其通話質量與手機差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途費用。

二、部門內部多發(fā)展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。

三、對新人多開設外貿知識及業(yè)務知識的內部培訓課程。

最后，再次感激領導對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的開展奉獻一份力量!

銷售行業(yè)季度工作方案5

(一)學習相關知識。

學習公司根本情況、公司規(guī)章制度及外匯知識、國際經(jīng)濟趨勢、國際政治現(xiàn)狀等與本職位相關的知識。

(二)建立客戶庫。

收集整理有意參與外匯買賣的潛在客戶的名單及相關資料。

(三)準備內容。

聯(lián)系的內容：

1、首次聯(lián)系客戶該說什么;

2、跟進客戶時該說什么;

3、確定意向后該說什么;

4、客戶定單后該說什么。

(四)工作方案及目標。

1、每日工作方案：

每天完成100個新客戶。

2、第一周工作目標：

簽定1個客戶。

3、第二周工作目標：

簽定2個客戶。

銷售行業(yè)工作方案7一、數(shù)據(jù)分析

作為汽車銷售參謀，必須對數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因為，汽車銷售參謀不能脫離數(shù)據(jù)，示例：銷售車的數(shù)量、業(yè)績數(shù)、和客戶談的價格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、客戶的數(shù)量、營銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字。

在寫總結時，關鍵是寫您上半年完成的業(yè)績情況，總任務目標是多少臺車，你一共銷售了幾臺車；總利潤是多少；單月銷量的是多少；以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少。銷售參謀要懂得用數(shù)據(jù)來說話，用數(shù)據(jù)做總結，分析自己的優(yōu)勢和劣勢，找出對策。

二、技能的總結分析

對汽車銷售參謀來說，的總結能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷售參謀在半年內都有一個質的進步，當然，這不能短少自己本人的努力以及同事、上司的指點，還包括公司的培訓。

因此，在寫總結時，可以從幾個方面來寫。

1、自己對銷售技巧的總結、琢磨，可以結合讓你印象深刻的客戶來談。

2、加入公司的培訓，獲得的進步；

3、同事、上司的指點，獲得的進步。這些都是可以作為工作技能的總結局部。

三、綜合能力的總結分析

優(yōu)秀的汽車銷售參謀并不是只會賣車，他還能把持好各種關系。示例和同事、上司相處的關系；在售前和售后之間的關系，還有和客戶之間的關系。

因為銷售參謀的具體工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等根本過程，還可能波及到汽車、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務的介紹、成交或代辦。在4S店內，其工作范圍一般主要定位于銷售領域，其他業(yè)務領域可與其他相應的業(yè)務部門進行銜接。所以，和其他部門的配合顯得非常重要。

總之：銷售參謀的，既是對自身活動的回憶過程，又是思想認識提高。通過總結，可以把零散的、淺薄的感性認識回升為系統(tǒng)、深刻的理性認識，從而得出科學的結論，以便發(fā)揚成績，克服缺點，吸取教訓，使今后的工作少走彎路，多出成果。

銷售行業(yè)工作方案8xx年，中支公司在省分公司各級領導及全體同仁的關懷支持下，完成了籌建工作并順利

開業(yè)，在業(yè)務的開展上也取得了較好的成績，占領了一定的市場份額，圓滿地完成了省公司下達的各項任務指標，在此根底上，公司總結xx年的工作經(jīng)驗并結合地區(qū)的實際情況，制定如下工作方案：

一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質、標準的承保效勞體系。

承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要根底，是保險公司生存的根底保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。

1、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。

2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承保根底數(shù)據(jù)庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，并定期編制中、長期業(yè)務方案。

3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況，執(zhí)行有關分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。

4、強化承保、核保標準，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質，為公司業(yè)務開展提供良好的保障。

二、提高客戶效勞工作質量，建設一流的客戶效勞平臺。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產品，而是一種躲避風險或風險投資的效勞，因此，建設一個優(yōu)質效勞的客服平臺顯得極為重要，當效勞已經(jīng)成為核心內容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種效勞文化。經(jīng)過xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務開展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在xx年里將嚴格標準客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

1、建立健全語音效勞系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音效勞系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶稱心最大化。

2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行熱情、周到、優(yōu)質、高效的效勞宗旨，堅持主動、迅速、準確、合理的原那么，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。4、在xx年6月之前完成xx營銷效勞部、yy營銷效勞部兩個效勞機構的下延工作，至此，全區(qū)的效勞網(wǎng)點建設根本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后效勞。

三、加快業(yè)務開展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。

根據(jù)xx年中支保費收入xxxx萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。xx年度，中心支公司擬定業(yè)務開展規(guī)劃方案為實現(xiàn)全年保費收入xxxx萬元，各險種比例方案為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，方案的實現(xiàn)將從下列幾個方面去實施完成。

1、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此，大力開展機動車輛險業(yè)務，充沛發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，xx年在車險業(yè)務上要穩(wěn)固老的客戶，爭取新客戶，側重點在開展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。

2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關，與企業(yè)建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在xx年里努力使非車險業(yè)務在開展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作。xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理

合作協(xié)議，xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系，讓銀行充沛地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破，實現(xiàn)險種結構調整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的根底。

銷售行業(yè)工作方案9第一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質、標準的承保效勞體系，保險公司銷售銷售員工作方案。承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要根底，是保險公司生存的根底保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。

1、對承保銷售及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的銷售進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類銷售的嚴格承保。

2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種銷售的處理平臺，通過建設、使用電子化承保銷售處理系統(tǒng)，建立完善的承保根底數(shù)據(jù)庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，并定期編制中、長期銷售方案。

3、建立健全重大標的銷售和特殊風險銷售的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據(jù)銷售的風險情況，執(zhí)行有關分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。

4、強化承保、核保標準，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心銷售系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合銷售技能和素質，為公司銷售開展提供良好的保障。

第二、提高客戶效勞工作質量，建設一流的客戶效勞平臺。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場銷售競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產品，而是一種躲避風險或風險投資的效勞，因此，建設一個優(yōu)質效勞的客服平臺顯得極為重要，當效勞已經(jīng)成為核心內容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種效勞文化。經(jīng)過xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著銷售開展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在xx年里將嚴格標準客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

1、建立健全語音效勞系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音效勞系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶稱心化。

2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質、高效〞的效勞宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理〞的原那么，嚴格按照崗位職責和銷售操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支銷售人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。

4、在xx年6月之前完成xx營銷效勞部、YY營銷效勞部兩個效勞機構的下延工作，至此，全區(qū)的效勞網(wǎng)點建設根本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后效勞。

第三、加快銷售開展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。

根據(jù)xx年中支保費收入xxxx萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。xx年度，中心支公司擬定銷售開展工作方案為實現(xiàn)全年保費收入xxxx萬元，各險種比例方案為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，方案的實現(xiàn)將從下列幾個方面去實施完成。

1、機動車輛險是我司銷售的重中之重，因此，大力開展機動車輛險銷售，充沛發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險銷售的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，xx年在車險銷售上要穩(wěn)固老的客戶，爭取新客戶，側重點在開展車隊銷售以及新車銷售的承保上，以實現(xiàn)車險銷售更上一個新的臺階。

2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關，與企業(yè)建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在xx年里努力使非車險銷售在開展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理銷售工作。xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，xx年要集中精力與各大銀行加強銷售上的溝通聯(lián)系，讓銀行充沛地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理銷售上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理銷售上的新突破，實現(xiàn)險種結構調整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的根底。

今年，雖然受金融風暴經(jīng)濟方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加劇烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去發(fā)明新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。

銷售行業(yè)工作方案1020xx年到了，該對自已的工作做個具體的工作方案了，這樣在發(fā)展工作的時候才能有條有序的展開，到達共贏的效果。

一、市場方面

1、客戶維護：回訪不及時，溝通辦法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需。

2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。

3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。

4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調整市場策略緊跟我們。

5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法那么，一切從細節(jié)抓起。

二、管理方面

1、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產品設立最低庫存量。

2、細化出貨流程，確保商品的出貨質量。

3、建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。

三、自我要求

1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改過下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式辦法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

10、工作中總會有各種各樣的困難，我們要向公司請示，向同事探討，抓好細節(jié)共同努力克服，為公司做出自己的奉獻。

20xx年，為了充沛發(fā)揮自已的積極性，實施多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確保本月的銷售工作方案能如期完成，故寫下工作方案。

銷售行業(yè)工作方案11一、200×年度根本目標

本企業(yè)200×年度的銷售目標如下：

1．銷售額目標：銷售部部門年銷售額達萬元以上。

2．利潤目標：200×年度實現(xiàn)利潤達萬元以上。

3．新產品的銷售目標：新產品銷售額達萬元以上。

二、實現(xiàn)目標的根本措施

①市場營銷部門應采取措施，如培訓、定期的經(jīng)驗交流等，使所有人員都能精通業(yè)務，有危機意識并能有效地工作。

②員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向開展，公司將加強業(yè)務管理。③為提高運營的效率，公司將大幅下放權限，使員工能夠自主處理各項事務。④為到達銷售目標，建立崗位責任制，實行重賞重罰政策。

①交易發(fā)生要簽訂合同，彼此應遵守合同約定，履行相應義務，保證合同的順利執(zhí)行。②公司為促進零售店的銷售，建立銷售管理體制，即將原有購置者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能享有控制代理店、零售店的優(yōu)勢。

⑦將主要銷售目標放在零售店方面，培養(yǎng)、指導其促銷方式，借此刺激需求的增長。⑧定期舉辦聯(lián)誼會，進一步加強與零售商的聯(lián)系。

⑨利用客戶調查卡的管理來標準零售店銷售實績、需求預測等的管理工作。

⑩除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展策略外，再以上述的辦法作為強化政策，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。

檢查與代理商的關系，確立具有一貫性的會計制度。

三、市場營銷部門工作方案

市場營銷部門包括內部、外部，具體的銷售工作方案、措施如下表所示。

市場營銷部門方案

四、零售商的促銷方案

(一)新產品的銷售方式

①將全國有影響力的30家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內采用新產品的銷售方式，即每人負責30家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪問，借訪問的時機督導、獎勵銷售，并進行調查、效勞及銷售指導和技術指導等工作。

②新產品的庫存量應努力維持在零售店有一個月的庫存量、代理店有二個月的庫存量。③銷售主管及銷售人員的職務及處理基準應明確。

〔二〕新產品協(xié)作機構的設立與工作

①為使新產品的銷售方式及所推動的促銷活動得以順利展開，還要以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)設立新產品協(xié)作次級機構。

②新產品協(xié)作機構的工作內容包括：分發(fā)、寄送相關雜志；贈送本公司產品的樣品；安

裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；分發(fā)商標給市內各協(xié)作店；分發(fā)廣告宣傳單；積極支持經(jīng)銷商；舉行講習會、研討會；增設年輕人專柜；介紹新產品。

〔三〕增強零售店員工的責任意識，加強其銷售意愿，具體實施要點如下。

1.金鼓勵法

零售店員工每次售出本公司產品時都令其寄送銷售卡，當銷售卡到達15張時，即頒發(fā)獎金給本人以提高其銷售積極性。

2.強人員的輔導工作

①銷售主管可利用訪問進行教育指導表明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的認識。

②銷售主管可親自接待顧客，對銷售行為進行示范表明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導。③邀請協(xié)作機構員工加入零售店員工的研討會，借此提高其銷售技巧及對產品的認識。

④加入研討會的員工通過對其他店員傳授銷售技術及產品知識、技術，借此提高大家對銷售的積極性。

五、擴大消費需求方案

〔一〕實施廣告宣傳

①在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來規(guī)劃活動。

②對廣告媒體進行研究，到達以最小的費用獲得最大成果的目標，完成廣告宣傳方案。③為完成以上兩工程標，對廣告、宣傳技術進行充沛的研究。

〔二〕利用購置調查卡

①針對購置調查卡的回收、調查辦法等進行檢查，借此的確掌握客戶真正的購置動機。②利用購置

調查卡的調查統(tǒng)計、新產品銷售方式體制及客戶調查卡的管理體制等，切實做好需求的預測。

六、營業(yè)管理控制

〔一〕營業(yè)業(yè)績統(tǒng)計

利用各零售店店員所返回的客戶調查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)客戶調查卡進行新產品銷售方式體制及其他的管理。

①依據(jù)各營業(yè)處、區(qū)域分別統(tǒng)計商店的銷售額。

②依據(jù)各營業(yè)處罰別統(tǒng)計商店以外的銷售額。

③另外幾種銷售額統(tǒng)計需以各營業(yè)處為單位進行。

根據(jù)上述統(tǒng)計，察看并掌握各店的銷售實績和各負責人員的活動實績，以及各商品種類的銷售實績。

〔二〕確立及控制營業(yè)預算

①確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算需隨營業(yè)實績進行高低調節(jié)。

②預算方面的各種基準、要領等需完善并成為范本，本部門與各事業(yè)部門應交換合同。③針對各事業(yè)部門所做的預算與實際額的統(tǒng)計、比擬及分析等確立對策。

④事業(yè)部門的經(jīng)理應分年、季、月分別制訂部門的營業(yè)方針及方案，并提交給本部門修改后定案。

銷售行業(yè)工作方案12一、首先進行市場分析

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。XX年度內銷總量到達1950萬套，較XX年度增長11.4%。XX年度預計可到達2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌〞階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及200*年度的產品線,公司200*年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)年中國空調品牌約有400個，到XX年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿〞下，中國空調市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達60%。XX年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場那么呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬單薄，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上情況做下列工作方案。

二、其次進行工作方案

根據(jù)以上情況在XX年工作方案主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的根底上，提高銷售業(yè)績。主要伎倆是：提高團隊素質，加強團隊管理，發(fā)展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵計劃(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、k/a、代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司XX年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的根本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在XX年至XX年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策動一些投入本錢，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家〞等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演〞或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的XX年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點遍及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據(jù)公司的展臺布置六個氣氛的要求進行)。積極對促銷安頓上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行發(fā)展。布置規(guī)范嚴格按照公司的統(tǒng)一規(guī)范。(特殊情況再適時調整)

5、促銷活動的策動與執(zhí)行

促銷活動的策動及執(zhí)行主要在XX年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策動一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策動與執(zhí)行。

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。去除局部能力底下的人員，重點保存在40人左右，進行重點培養(yǎng)。b、制定相關的團隊管理制度及權責清楚明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統(tǒng)培訓資料。

第二階段9月1號-XX年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策動系列品牌及產品宣傳活

動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

①培訓系統(tǒng)安頓進行分級和集中培訓

業(yè)務人員→促銷員

培訓講師9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓

11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓

12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。

XX年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓

XX年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

第三階段：XX年2月1日-2月29日

①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安頓試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

②所有工作都建立在根底工作之上

第四階段：XX年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，到達庫存最優(yōu)化，習題盡量防止斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比擬有戰(zhàn)斗力的團隊。

第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策動執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責清楚，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。

第八：利用團隊管理四大伎倆：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。

第九：時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反應做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反饋的機制。

第十：協(xié)調好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

銷售行業(yè)工作方案1320xx年是難忘的一年，20xx年在分公司共完成回款6.7億，銷量5xxxx臺，在整體分公司業(yè)績水平和市場工作中，與去年比擬有了進步，在業(yè)績中，落后于全國其他兄弟公司(如南京、濟南、成都)，在全國排名落后，在20xx年浙江整個市場開展中，各個區(qū)域開展速度及占有率都有退步。分析主要原因：

外因：

1、20xx年移動手機行業(yè)劇烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在去年的因素、產品力及市場政策未及時跟上;

內因：

1、團隊內部氣氛、團隊氣勢，戰(zhàn)斗力、領導能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降;

2、營銷網(wǎng)絡凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降;主要表現(xiàn)：

①分公司營銷工作根底不扎實，效率、效能欠缺;

②員工工作積極性不高，不足斗志，做不到"盡心盡力"，創(chuàng)新意識及智慧能動的工作能力差，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺與辦事處高低同流;

③渠道網(wǎng)絡、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。局部區(qū)域出現(xiàn)不足核心經(jīng)銷商或核心不核的問題，經(jīng)銷商不愿承當銷售任務。辦事處無法掌握市場，渠道效率低下;

④業(yè)績及市場推廣工作平平，多數(shù)機型在市場銷量差，拉、推力丟失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產品力本身，營銷力退步。

⑤市場終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊伍管理急待提高，對市場信息的收集、分析能力差，無法應付劇烈的市場競爭;

今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機構，也曾取得較好的業(yè)績，在多項工作中排名第一名。過往的成功應是我們開展的基石和動力，不應該成為我們前進的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標，要有做市場及行業(yè)霸主的信心和斗志，特別是分公司的領導集體及辦事處經(jīng)理。

最后，談談20xx年市場競爭狀況及我們的精神與辦法論

20xx年總部下達分公司全年回款任務指標8.65億，較去年任務比擬應是適當向下微調，平均下來每月完成0.72億，將近是7-xxxx臺每月銷量，這個指標與目前狀況有相當大的距離。早些年手機市場競爭還會繼續(xù)加劇，繼續(xù)惡化，還有大量的新進入者涌進這個競爭。浙江做為全國的金礦區(qū)，競爭會更加劇烈。就目前形式，我們的市場地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險。不努力、不進取，不可能完成今年的指標。但大家應看到我們今年的優(yōu)勢。萬總的市場競爭論及競爭的產品策略指導下，今年總部產品力較去年大大提升，產品外觀、品質、性價比在逐步加強，渠道利益鏈在得到補充，很多區(qū)域經(jīng)銷商的信心在高漲，所以在20xx年我們在精神、組織氣氛上做好準備：

1、有雄心斗志，不怕競爭困難，勇于面對困難。氣可不可泄，一線講師必須要有不屈不撓的斗爭精神，再次強調過往的成績不應成為前進的包袱，這點嚴濤要特別注意。"兵熊熊一個、將熊熊一窩"，我們各級團隊的主管要準備做好帶頭人;

2、"盡心盡力"兢兢業(yè)業(yè)的負責精神。萬總倡導團隊的："民工心態(tài)"和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的根底;

3、培養(yǎng)培訓營銷工作的辦法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者，pdca的工作辦法一定靈活運用及貫徹，人事行政部和營銷部做專題培訓，到營銷主管這一級，營銷部建立一套研究市場分析市場的體系;

4、"小改良、大進步"工作從細作起，從小開始，倡導工作的細微點入手，發(fā)現(xiàn)問題、改良缺點。終端的任何改良，我們日常工作流程的細微提高，聚在一起，就是我們大進步。"小改良、大進步"成為我們工作的氣氛，建議大家"小改良、大進步"的工作及思維方式。

在經(jīng)過去年的轉折后震蕩，20xx年大家激情飛揚，奮斗有無，在追求卓越、一流化的道路上，前進!前進!前進!

銷售行業(yè)工作方案14一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質、標準的承保效勞體系

承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要根底，是保險公司生存的根底保障。因此，在20xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。

1、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保