第3頁(yè)共3頁(yè)銀行業(yè)務(wù)個(gè)人發(fā)展工作計(jì)劃（一）1、強(qiáng)化?服務(wù)，發(fā)揮?優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)定?增加儲(chǔ)蓄存?款，落實(shí)具?體措施。?一、建立存?款工作責(zé)任?制，主管領(lǐng)?導(dǎo)親自抓，?分管小組具?體抓，全體?人員共同抓?；二、進(jìn)?一步完善考?核激勵(lì)機(jī)制?，牢固樹立?抓存款就是?抓效益的思?想，從分配?機(jī)制上充分?調(diào)動(dòng)員工的?積極性來(lái)增?加存款；?三、利用支?行年初的“?百日儲(chǔ)蓄存?款競(jìng)賽活動(dòng)?”進(jìn)入各小?區(qū)，各企事?業(yè)單位進(jìn)行?宣傳，要直?接與客戶面?對(duì)面交談，?宣傳時(shí)要深?入、細(xì)致，?不能走過(guò)程?，流于形式?，同時(shí)作好?記錄，了解?到客戶活期?、定期存款?信息及定期?到帳日期，?爭(zhēng)取讓客戶?在我行辦理?業(yè)務(wù)，對(duì)于?老客戶要多?聯(lián)系，加強(qiáng)?溝通和鞏固?，要以老代?新，以點(diǎn)帶?面，全面鋪?開，充分發(fā)?揮團(tuán)隊(duì)合作?力量，讓我?們每一份增?品用到實(shí)處?；四、充?分發(fā)揮我行?個(gè)人流動(dòng)資?金貸款、綜?合授信貸款?等業(yè)務(wù)的品?牌優(yōu)勢(shì)，加?大以貸引存?和吸收保證?金存款，這?部分重點(diǎn)營(yíng)?銷對(duì)象為行?政、企事業(yè)?單位高管人?員及資產(chǎn)?在萬(wàn)元以上?的個(gè)體營(yíng)業(yè)?主客戶。?五、綜合運(yùn)?用我行已經(jīng)?開發(fā)成熟的?金融產(chǎn)品，?整合形象包?裝，打好營(yíng)?銷“組合拳?”，對(duì)我行?金如意理財(cái)?包、戶信息?通、965?58、如意?銀聯(lián)卡以及?個(gè)人綜合授?信、住房按?揭、汽車消?費(fèi)信貸業(yè)務(wù)?等金融產(chǎn)品?進(jìn)行系統(tǒng)的?宣傳營(yíng)銷。?六、要及?時(shí)做好客戶?的回訪工作?，要讓客戶?實(shí)實(shí)在在地?體會(huì)到__?_銀行的真?誠(chéng)服務(wù)。要?讓他們記著?___銀行?固原支行，?客戶如有其?它方面的要?求時(shí)應(yīng)盡可?能的去滿足?，提高辦事?效率。2?、采取有效?措施，促進(jìn)?對(duì)公存款穩(wěn)?步增長(zhǎng)。?一、加強(qiáng)對(duì)?公存款管理?，建立客戶?經(jīng)理一對(duì)一?責(zé)任制；以?___年在?我行開立帳?戶單位為依?據(jù)，特別是?零余額帳戶?要進(jìn)行摸底?調(diào)查情況，?查找在我行?開戶不存款?原因，進(jìn)行?實(shí)地落實(shí)有?效勾通，爭(zhēng)?取其在我開?了戶就有存?款，確保這?部分客戶成?為我們的忠?實(shí)客戶；?二、抓住地?方經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)?，及時(shí)捕捉?存款信息，?深入挖掘重?點(diǎn)行業(yè)、重?點(diǎn)項(xiàng)目和重?點(diǎn)大戶的存?款潛力，以?淀粉行業(yè)、?物資流通、?草畜加工行?業(yè)、煤電行?業(yè)、糧油、?等行業(yè)為重?點(diǎn)，繼續(xù)為?重點(diǎn)存款大?戶提供資金?、結(jié)算、現(xiàn)?金、信息等?全方位的金?融服務(wù)，培?育新的存款?增長(zhǎng)點(diǎn)，重?點(diǎn)要放在財(cái)?政、水利、?土地；三?、眼睛向外?，積極尋找?優(yōu)質(zhì)存款大?戶，加大攻?關(guān)力度，?擴(kuò)在營(yíng)銷區(qū)?域，對(duì)周邊?優(yōu)良客戶選?擇營(yíng)銷。?四、加強(qiáng)全?額銀行承兌?匯票業(yè)務(wù)營(yíng)?銷辦理。?3、積極開?拓中間業(yè)務(wù)?，進(jìn)一步落?實(shí)代理業(yè)務(wù)?的操作情況?，做好各種?代收代付等?中間業(yè)務(wù)的?市場(chǎng)開拓，?特別是財(cái)政?代發(fā)工資和?高薪水行業(yè)?的工資戶進(jìn)?行營(yíng)銷，進(jìn)?一步加強(qiáng)同?已協(xié)作單位?間更深入的?業(yè)務(wù)合作，?拓寬中間業(yè)?務(wù)營(yíng)銷渠道?。二、加?大信貸營(yíng)銷?工作力度，?努力提高信?貸資產(chǎn)質(zhì)量?和綜合效益?。在固原?屬于經(jīng)濟(jì)相?對(duì)落后地區(qū)?，工業(yè)基礎(chǔ)?薄弱，但商?貿(mào)流通較活?躍加支煤炭?、電廠、石?油開發(fā)、飛?機(jī)廠投建、?淀粉加工特?色產(chǎn)業(yè)都將?成為拉動(dòng)固?原經(jīng)濟(jì)的重?要增長(zhǎng)點(diǎn)，?在___年?我行堅(jiān)持“?服務(wù)地方經(jīng)?濟(jì)、服務(wù)中?小企業(yè)”的?市場(chǎng)定位，?重點(diǎn)仍然將?緊緊圍繞城?市居民、優(yōu)?良中小企業(yè)?及個(gè)體私營(yíng)?業(yè)主開展業(yè)?務(wù)，對(duì)于中?高端白領(lǐng)客?戶和個(gè)體私?營(yíng)業(yè)主，抓?住他們心里?，積極把如?意白領(lǐng)通和?綜合授信貸?款業(yè)務(wù)進(jìn)行?宣傳，另外?作好房屋按?揭和優(yōu)良中?小企業(yè)及個(gè)?體私營(yíng)業(yè)主?流動(dòng)資金貸?款，加大與?擔(dān)保公司的?合作解決擔(dān)?保難的問(wèn)題?，要選擇一?些好的客戶?去做，通過(guò)?信貸杠桿來(lái)?迎得客戶，