洗手液行業(yè)發(fā)展前景分析一、洗手液行業(yè)概述1。分類(lèi)情況洗手液是一種用來(lái)清潔手部的護(hù)膚清潔液，通過(guò)以機(jī)械摩擦和表面活性劑的作用，配合水流或不需要水來(lái)清除手上的污垢和附著的細(xì)菌。隨著新型表面活性劑、特殊功能活性成分、功能性助劑技術(shù)的發(fā)展，洗手液也被賦予了很多新功能。洗手液已經(jīng)從最初只要清洗干凈向多功能發(fā)展。近年來(lái)，中國(guó)洗手液市場(chǎng)品種豐富多彩，主要分為普通洗手液、抑菌洗手液和免水洗洗手液等。中國(guó)洗手液定義及分類(lèi)情況2。發(fā)展歷程疫情推進(jìn)健康意識(shí)普及，技術(shù)提升國(guó)產(chǎn)品牌影響力。中國(guó)洗手液行業(yè)的發(fā)展主要?dú)v經(jīng)三個(gè)階段，20世紀(jì)90年代中國(guó)開(kāi)始推廣洗手液產(chǎn)品，涌現(xiàn)出一批如開(kāi)米等優(yōu)質(zhì)國(guó)產(chǎn)洗手液品牌，形成小規(guī)模洗手液產(chǎn)業(yè)。但此階段社會(huì)公眾缺乏健康洗手意識(shí)，行業(yè)缺少穩(wěn)定的商業(yè)模式，導(dǎo)致市場(chǎng)規(guī)模很小。2003年由于非典爆發(fā)，藍(lán)月亮等大型日化品牌進(jìn)入洗手液行業(yè)，國(guó)產(chǎn)洗手液產(chǎn)品工藝出現(xiàn)較大提升。同時(shí)滴露、威露士等國(guó)際品牌陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)，洗手液行業(yè)進(jìn)入成長(zhǎng)期。自2011年起，中國(guó)的洗手液工藝已達(dá)到市場(chǎng)一流水準(zhǔn)，伴隨居民文化和消費(fèi)水平的提高，行業(yè)步入快速發(fā)展時(shí)期，行業(yè)仍存在較大的市場(chǎng)空間。與香皂相比，洗手液產(chǎn)生的皮膚刺激更小且感染風(fēng)險(xiǎn)更低，使用也更為干凈便捷。在未來(lái)，隨著生活水平的不斷提高，洗手液將越來(lái)越收到消費(fèi)者的偏好，而香皂的使用量則有所下降。從趨勢(shì)來(lái)看，洗手液進(jìn)一步替代香皂大有可為。中國(guó)洗手液發(fā)展歷程情況二、洗手液市場(chǎng)現(xiàn)狀1。市場(chǎng)規(guī)模在中國(guó)，洗手產(chǎn)品也經(jīng)歷了煤油、汽油、洗衣粉、肥皂、香皂和洗手液等多類(lèi)品種的發(fā)展歷程，和傳統(tǒng)的吸收產(chǎn)品相比，洗手液具有實(shí)用性強(qiáng)、成分更加多元化、充分利用，少浪費(fèi)、避免交叉污染等優(yōu)點(diǎn)。隨著人民生活水平的提高，洗手液行業(yè)快速發(fā)展，根據(jù)沙利文數(shù)據(jù)。2019年中國(guó)洗手液市場(chǎng)規(guī)模為27。21億元，同比增長(zhǎng)10。5%。2015-2019年中國(guó)洗手液市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)率弗若斯特沙利文，華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院2。滲透率肥皂與洗手液一樣都能殺死部分致病微生物，如那些可以引起腹瀉、腸炎、腹痛、腹脹等副作用的細(xì)菌等。相較而言，洗手液瓶身完全封閉，雙手接觸不到液體本身，能夠避免多人使用時(shí)交叉感染(特別是公共場(chǎng)所)。隨著洗手液的逐漸普及，行業(yè)滲透率升高。根據(jù)沙利文數(shù)據(jù)顯示，2016-2019年中國(guó)洗手液滲透率逐年升高，，到2019年洗手液滲透率已達(dá)28。7%。2015-2019年中國(guó)洗手液滲透率走勢(shì)圖弗若斯特沙利文，華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院三、洗手液市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分布1。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)從整個(gè)家庭清潔護(hù)理行業(yè)下游渠道來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)家庭清潔護(hù)理產(chǎn)品渠道主要包括線上、大賣(mài)場(chǎng)及超級(jí)市場(chǎng)、連鎖店、非連鎖雜貨店等，其中線下賣(mài)場(chǎng)和超市仍為主要銷(xiāo)售渠道，2019年銷(xiāo)售額占比過(guò)半，但該渠道近年整體增速相對(duì)較低，在3%左右。低線城市渠道多為連鎖店和非連鎖雜貨店形式，二者合計(jì)占比20%，受益于三四線城市消費(fèi)水平的提升和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，近年連鎖店和非連鎖雜貨店渠道銷(xiāo)售額增速有所提升。隨著電商的快速發(fā)展及直播、社交電商等新模式的助力，線上渠道目前占比23%。在各類(lèi)渠道中，線上渠道增速最快，2015-2019年，線上零售渠道復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)到10。6%。隨著疫情期間各品牌對(duì)電商渠道的加碼布局，疊加產(chǎn)品價(jià)格低消費(fèi)高頻的屬性，未來(lái)線上渠道有望保持快速發(fā)展態(tài)勢(shì)。2019年中國(guó)家庭護(hù)理行業(yè)結(jié)構(gòu)占比情況2。城市結(jié)構(gòu)下沉市場(chǎng)潛力巨大。從銷(xiāo)售區(qū)域分布來(lái)看，2019年中國(guó)一線及二線城市洗手液銷(xiāo)售額為14。15億元，2015-2019年復(fù)合年增長(zhǎng)率為7。6%;三線及以下城市洗手液銷(xiāo)售額為13。06億元，2015-2019年復(fù)合年增長(zhǎng)率為15。5%。兩者差距逐步縮小，但整體看來(lái)，三線以下城市尤其鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)洗手液市場(chǎng)仍具有較大潛力。2015-2019年中國(guó)洗手液城市結(jié)構(gòu)占比變動(dòng)情況弗若斯特沙利文，華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院3。線上結(jié)構(gòu)線上渠道方面，洗手液為品牌商產(chǎn)品中的細(xì)分品類(lèi)，市場(chǎng)技術(shù)壁壘較為薄弱，準(zhǔn)入門(mén)檻低但經(jīng)營(yíng)壁壘高，市場(chǎng)亦形成多個(gè)頭部品牌并存激烈競(jìng)爭(zhēng)的局面。藍(lán)月亮作為率先發(fā)力引領(lǐng)洗手液市場(chǎng)的企業(yè)，在中國(guó)洗手液市場(chǎng)的市場(chǎng)份額連續(xù)八年位居第一，2019年市占率為24%，具備一定優(yōu)勢(shì)。目前國(guó)內(nèi)洗手液市場(chǎng)仍處于啟蒙認(rèn)知階段，產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)，率先布局存在市場(chǎng)機(jī)會(huì)。2019年中國(guó)洗衣液線上格局占比情況四、洗手液競(jìng)爭(zhēng)格局1。品牌格局就洗手液行業(yè)品牌格局而言，藍(lán)月亮連續(xù)多年在洗手液市占率排名第一，無(wú)論在線上還是線下，都是當(dāng)之無(wú)愧的行業(yè)龍頭企業(yè)。根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2019年市占率前三分別是藍(lán)月亮、威露士和滴露，市場(chǎng)份額分別為35。8%、20。3%和6。1%。2019年中國(guó)洗手液市場(chǎng)份額占比情況Euromonitor，2。品牌指數(shù)就品牌指數(shù)而言，CR5企業(yè)與市場(chǎng)占比情況基本一致，企業(yè)相同，名次受品牌知名度等其他因素影響有所不同。根據(jù)工信部和中國(guó)企業(yè)品牌研究中心的數(shù)據(jù)顯示，品牌影響力第一是藍(lán)月亮，相對(duì)于其他品牌有著較大幅度的領(lǐng)先，得分663。4。其后，舒膚佳雖然在市場(chǎng)占比有所遜色，卻因?yàn)槠鋸V泛的知名度排名第二，得分461。3。2020年中國(guó)洗手液品牌力指數(shù)排行榜3。競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)從趨勢(shì)來(lái)看，過(guò)去十年中行業(yè)集中度整體呈現(xiàn)從集中到分散的趨勢(shì)，各個(gè)品牌表現(xiàn)分化，CR5從2010年的接近80%逐年下降至70%左右。從參與者角度來(lái)看，藍(lán)月亮/貝芬/安利必速（安利）市占率呈現(xiàn)逐年下降趨勢(shì)，威露士/滴露/舒膚佳則呈現(xiàn)穩(wěn)步提升趨勢(shì)。2010-2019年中國(guó)洗手液CR5變動(dòng)情況Euromonitor，五、洗手液前景分析1。滲透率提升與香皂相比，洗手液產(chǎn)生皮膚刺激更少且感染風(fēng)險(xiǎn)更低，中國(guó)消費(fèi)者越來(lái)越多地使用洗手液，香皂使用量有所下降。根據(jù)沙利文數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)洗手液滲透率為28。7%，遠(yuǎn)低于其他主要經(jīng)濟(jì)體，如日本(42。2%)、美國(guó)(54。8%)等，同時(shí)美國(guó)日本的洗手液滲透率也將持續(xù)增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年中國(guó)洗手液市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增速將超過(guò)25。3%，于2024年將達(dá)到84億，滲透率增長(zhǎng)至55。8%。2019-2024年全球主要國(guó)家洗手液滲透率預(yù)測(cè)情況弗若斯特沙利文，華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院2。產(chǎn)品多元化發(fā)展（一）兒童洗手液隨著三胎政策的全面放開(kāi)，兒童人口的增多，兒童洗手液的市場(chǎng)也越發(fā)龐大。當(dāng)前中國(guó)正加快構(gòu)建公共衛(wèi)生法律法規(guī)體系和執(zhí)行有力的疫情防控機(jī)制。為保障兒童群體的健康和安全，加快建立健全兒童洗手液的標(biāo)準(zhǔn)法規(guī)和質(zhì)量安全監(jiān)管，刻不容緩。（二）濃縮型洗手液濃縮型洗手液具有減少運(yùn)輸成本，降低庫(kù)存占有率，降低污染排放，提升環(huán)保效益，單次擠壓量0。6g-0。9g等多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)或?qū)⒊蔀橹饕?/p>