農(nóng)藥化肥公司工作總結(jié)20年精耕，引領(lǐng)中國(guó)底藥肥領(lǐng)跑者

——農(nóng)藥化肥公司工作總結(jié)

據(jù)調(diào)查，我國(guó)可應(yīng)用藥肥潛在耕地面積8.8億畝，潛在市場(chǎng)額超過(guò)700億元，面對(duì)這樣一個(gè)潛力巨大的增量市場(chǎng)，許多企業(yè)紛紛發(fā)力搶占蛋糕，其中不乏實(shí)力雄厚的農(nóng)藥企業(yè)、大肥企業(yè)。在2021年，有一家四川企業(yè)實(shí)現(xiàn)底藥肥銷(xiāo)售4億的傲人成果，引發(fā)行業(yè)關(guān)注，為藥肥行業(yè)進(jìn)展供應(yīng)了珍貴的參考閱歷。這家企業(yè)有何獨(dú)特之處？他們是如何打造市場(chǎng)的？近日，《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》傳媒記者獨(dú)家對(duì)四川年年豐生物科技有限公司在西北的控股公司陜西年年豐負(fù)責(zé)人馬鳳林進(jìn)行采訪，為您解密！

藥肥是農(nóng)業(yè)進(jìn)展大趨勢(shì)

，轉(zhuǎn)變到注意預(yù)防，殺菌防病藥肥市場(chǎng)即將迎來(lái)快速增長(zhǎng)。

聚焦產(chǎn)品，細(xì)分市場(chǎng)

在農(nóng)藥進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)的大背景下，細(xì)分領(lǐng)域大有可為。

2022年，四川年年豐生物科技有限公司正式成立！一開(kāi)頭公司便選擇了藥肥顆粒劑的研發(fā)、銷(xiāo)售，致力于為藥肥一體的專(zhuān)業(yè)化藥肥企業(yè)。公司擁有研發(fā)中心，擁有一批專(zhuān)業(yè)技術(shù)專(zhuān)家，討論領(lǐng)域涵蓋殺蟲(chóng)、殺菌、除草、植物調(diào)整與植物養(yǎng)分一體化的藥肥產(chǎn)品領(lǐng)域，具有較強(qiáng)自主創(chuàng)新品種的開(kāi)發(fā)力量，目前產(chǎn)品涉足于特種藥肥、植調(diào)養(yǎng)分、土壤改良、有機(jī)肥藥肥、大量元素顆粒水溶肥藥肥，共計(jì)50多種產(chǎn)品。20年來(lái)，積累了藥肥產(chǎn)品的研發(fā)制造技術(shù)，2021年被四川省科技廳認(rèn)定為藥肥工程技術(shù)討論中心，產(chǎn)品研發(fā)目前居國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。公司致力于在國(guó)家大政方針下，做藥肥雙減，省工省時(shí)，節(jié)省成本，提升作物品質(zhì)方面給與全程健康作物科學(xué)化解決方案的推動(dòng)者。

陜西年年豐是四川年年豐在北方市場(chǎng)的控股子公司，是順應(yīng)市場(chǎng)進(jìn)展，與2021年成立，管理中心座落于農(nóng)業(yè)圣地-楊凌。

農(nóng)藥企業(yè)進(jìn)展到今日，什么才是中小企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力？馬鳳林表示，專(zhuān)注就是競(jìng)爭(zhēng)力。最初的時(shí)候，大家都覺(jué)的顆粒劑很笨，沒(méi)有什么技術(shù)含量。但是年年豐二十年如一日，依托于西南農(nóng)大研發(fā)優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)注于顆粒劑工藝的研發(fā)，形成了行業(yè)領(lǐng)先的整套顆粒劑生產(chǎn)技術(shù)，在行業(yè)形成了獨(dú)特的技術(shù)壁壘，年年豐底藥肥成為藥肥產(chǎn)品領(lǐng)域的代言人，大家提起藥肥就會(huì)想到年年豐。

市場(chǎng)容量是有限的，中小企業(yè)必需緊抓細(xì)分領(lǐng)域。在全國(guó)藥肥市場(chǎng)有的企業(yè)做調(diào)整劑，有的做殺蟲(chóng)劑，大家都比較認(rèn)可，做特色，做深挖。嘗到了聚焦的好處，年年豐高度重視產(chǎn)品和市場(chǎng)聚焦。市場(chǎng)方面，年年豐主抓四川、廣西、云南、山東、東北，2021年高調(diào)進(jìn)入西北等重點(diǎn)市場(chǎng)，并且在每個(gè)市場(chǎng)聚焦重點(diǎn)作物。做精做細(xì)，有所取舍。

2021年，年年豐聚焦特色經(jīng)作藥肥領(lǐng)域，憑借獨(dú)特的證件資源、差異化的顆粒劑工藝、優(yōu)質(zhì)的推廣與服務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司藥肥產(chǎn)品銷(xiāo)售4億的突出業(yè)績(jī)。專(zhuān)注一個(gè)方向和領(lǐng)域，長(zhǎng)期沉淀下來(lái)，自然會(huì)形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。

內(nèi)部聚焦產(chǎn)品，外部聚焦市場(chǎng)。這是陜西公司負(fù)責(zé)人馬鳳林始終以來(lái)的經(jīng)營(yíng)理念。全國(guó)的市場(chǎng)很大，我們只能聚焦重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)的的客戶(hù)。目前公司重點(diǎn)打造100萬(wàn)級(jí)以上的客戶(hù)，幫助重點(diǎn)客戶(hù)做好重點(diǎn)市場(chǎng)。

單品為王，鑄造

對(duì)大部分企業(yè)來(lái)講，產(chǎn)品都可以說(shuō)是非常豐富,但能被記住的鳳毛麟角。所以說(shuō)，企業(yè)缺的不是產(chǎn)品，而是有特色的大單品!只有大單品才能迸發(fā)無(wú)限力氣,快速提升品牌影響力,從而高效促進(jìn)企業(yè)良性進(jìn)展!

金背簍?是年年豐重點(diǎn)打造的大單品，是一款配方獨(dú)特、殺菌活性高、專(zhuān)注防治土傳病害的有機(jī)肥藥肥，不僅能直接殺滅病原菌菌絲，同時(shí)對(duì)病原菌孢子的萌發(fā)也有劇烈的抑制效果，金背簍殺菌譜廣，對(duì)多種真菌性病害都有顯著的防治效果，內(nèi)吸性強(qiáng)，并可通過(guò)作物維管系統(tǒng)上下傳導(dǎo)，藥效利用率高，地上地下同時(shí)起效，實(shí)現(xiàn)對(duì)作物的整體愛(ài)護(hù)，能夠有效清除土壤中的有害病原菌，從發(fā)病根源高效省工的解決土傳病害難題。

市場(chǎng)產(chǎn)品千千萬(wàn)，為何想到做金背簍?這個(gè)產(chǎn)品？馬鳳林表示，2022年在出差期間，聽(tīng)到許多零售商說(shuō)現(xiàn)在病害越來(lái)越嚴(yán)峻，后期治療成本比較高，比較麻煩，做藥肥20多年了，農(nóng)戶(hù)每天都在使用有機(jī)肥來(lái)改良土壤，各種有機(jī)肥都用了，也不見(jiàn)一款產(chǎn)品能很好解決問(wèn)題，能不能做一款有機(jī)肥殺菌防病顆粒劑藥肥預(yù)防一下。后來(lái)，公司聯(lián)合四川農(nóng)科院及川農(nóng)大的老師，提出殺菌性顆粒劑的可行性，并且先做了示范試驗(yàn)，經(jīng)過(guò)嘗試感覺(jué)效果很不錯(cuò)。2022年初正式啟動(dòng)有機(jī)肥藥肥顆粒劑產(chǎn)品試驗(yàn)示范，配方篩選之后開(kāi)頭全國(guó)性推廣示范。經(jīng)過(guò)2022年一年的推廣，取得了較好效果，2021年10月份，《中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)農(nóng)藥創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎(jiǎng)嘉獎(jiǎng)方法》評(píng)定年年豐金背簍有機(jī)肥防病藥肥獲得三等獎(jiǎng)。

2022年年豐豐將連續(xù)推行核心產(chǎn)品戰(zhàn)略，把金背簍打造成真正的戰(zhàn)略大品、舉公司之力，全力以赴打造3000萬(wàn)級(jí)金背簍大單品。對(duì)于將來(lái)，馬鳳林說(shuō)到要做成一個(gè)專(zhuān)精特新的企業(yè)，做中國(guó)低藥肥顆粒劑領(lǐng)