保利地產(chǎn)山莊海棠項目周報——10月15日-10月21日——任務完成情況項目名稱產(chǎn)品類型成交保代晟城物業(yè)合計成交保利江上明珠-A3區(qū)洋房住宅98017本周梧桐成交14套，海棠成交3套。本周別墅成交3套。項目名稱產(chǎn)品類型成交保代晟成物業(yè)合計成交保利江上明珠-A2區(qū)洋房住宅003目錄第一部分上周來電來訪統(tǒng)計第二部分上周成交客戶分析第三部分重難點問題及銷售建議第四部分本周計劃4銷售分析近兩周來電、來訪統(tǒng)計時間來電統(tǒng)計來訪統(tǒng)計辦卡統(tǒng)計（成交）來訪轉卡（成交）率保代晟城合計保代晟城合計保代晟城合計保代晟城合計10.8-10.1402229326136910%19%15%10.15-10.21459304171981730%20%24%銷售分析來訪情況分析動機剛需自住改善性居住投資型客戶三者皆可合計戶型數(shù)量比例數(shù)量比例數(shù)量比例數(shù)量比例數(shù)量比例平層1134100%00%00%00%46%A1戶型130811%00%00%00%811%A2戶型12511%00%00%00%11%B1戶型128710%00%00%00%710%B2戶型129811%00%00%00%811%C1戶型1221724%00%00%00%1724%D1戶型11568%00%00%00%68%A3上平臺1420%00%00%00%1420%別墅68%00%00%00%68%商鋪00%00%00%00%00%合計71100%00%00%00%71100%6銷售分析來訪情況分析——來訪區(qū)域以江北渝北為主來訪區(qū)域中，以江北渝北兩個區(qū)域來訪占主導，占比66%；其次來訪客戶較多的區(qū)域是南岸區(qū)?，F(xiàn)居

區(qū)域渝北江北北碚沙坪壩渝中南岸巴南九龍坡大渡口區(qū)縣外地合計數(shù)量202703670403171比例28%38%0%4%8%10%0%6%0%4%1%100%銷售分析洋房來訪情況分析（來訪途徑統(tǒng)計）本周來訪途徑中，網(wǎng)絡媒體，朋友介紹、戶外（桁架、樓體字）、渠道占主導。

晨報晚報商報時報搜房安居大渝搜狐新浪廣播路過朋友介紹電視轎廂公司員工樓體字圍擋戶外桁架微信來電轉化高層轉化老客戶老帶新渠道業(yè)主全民營銷合計來電數(shù)量000007000000000002000000009來電比例0%0%0%0%0%10%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%22%0%0%0%0%0%0%0%0%32%來訪數(shù)量0000814000005000702001003121071來訪比例0%0%0%0%11%20%0%0%0%0%0%7%0%0%0%10%0%28%0%1%0%0%4%17%1%0%100%銷售分析來訪情況分析(CALL客表現(xiàn))

CALL客數(shù)量接通客戶數(shù)量有效客戶數(shù)量本周call客到訪量本周老客戶到訪數(shù)量保代1000816100晟城1000821200匯總200016373009目錄第一部分上周來電來訪統(tǒng)計第二部分上周成交客戶分析第三部分重難點問題及銷售建議第四部分本周計劃銷售分析洋房成交情況分析組團A3上A3A1A2合計面積130129128124122117105113底躍別墅商業(yè)平層139底躍175

共計1919122323134915501134占比14%14%9%17%17%10%3%7%1%4%4%0%1%100%周成交140900021300020占比5%20%0%45%0%0%0%10%5%15%0%0%0%100%11銷售分析成交情況分析（來訪途徑）

晨報時報商報路過商圈朋友

介紹短信網(wǎng)絡來電轉化戶外業(yè)主分銷公司員工老帶新老客戶合計數(shù)量00010801040003017比例0%0%0%0%0%47%0%0%0%24%0%0%0%0%0%100%銷售分析洋房成交區(qū)域情況分析區(qū)域江北渝北沙區(qū)南岸渝中巴南九龍坡區(qū)縣大渡口北碚外地合計數(shù)量6321002200117比例0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%6%100%13銷售分析A3洋房成交客戶情況分析年齡25以下25-3031-4041-5050以上合計數(shù)量2555017比例12%29%29%29%0%100%家庭結構單身夫婦三口三代老兩口其他合計數(shù)量321110017比例0%12%65%0%0%0%100%14目錄第一部分上周來電來訪統(tǒng)計第二部分上周成交客戶分析第三部分重難點問題及銷售建議第四部分本周計劃問題解決上周來訪未成交原因本周山莊梧桐來訪71組。本周海棠成交3套，梧桐成交14套，別墅成交3套。1）9組是曉得我們這邊有洋房，覺得梧桐交房時間晚了，對比二手房，看海棠。2）12組還是關注C、D戶型現(xiàn)在無房源了，不講究對房屋質(zhì)數(shù)要求較高。3）5組明確關注江上明珠一二期洋房二手房的，客戶自身需求及價格原因?qū)Ρ纫欢诂F(xiàn)房。4）7組客戶對環(huán)境和地理位置都還比較滿意，但是覺得配套和交通較為不便，或者對在售房源視野效果不滿意。5）5組想要平層，不想看躍層而放棄。6）10組客戶對比高層業(yè)態(tài)，因資金