水泥行業(yè)的定義什么是水泥行業(yè)：傳統(tǒng)行業(yè)：廠家數(shù)量多（全國5000家以上）；設(shè)備多（每個水泥廠擁有各種設(shè)備2000臺以上）；用油量大（單機最大6000升，初裝總量約5萬升）外部環(huán)境：基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)保持一定速度的增長，水泥的需求很大，經(jīng)濟效益可觀內(nèi)部環(huán)境：新工藝，進口設(shè)備的使用造就了巨大的生意機會水泥行業(yè)的客戶種類水泥廠：完整的工藝生產(chǎn)線，從礦山開采到成品運輸粉末站：將熟料加工為成品水泥混凝土攪拌站：將水泥及砂石和水混合成建筑用的混凝土水泥行業(yè)的目標(biāo)客戶干法水泥生產(chǎn)線10000噸5000-6000噸2500噸以上目前安徽海螺的產(chǎn)能發(fā)展?fàn)顩r安徽海螺集團

背景：目前是亞洲第一,世界第三的水泥企業(yè)。共有近50家分公司，遍及華東，華南。主要分布在江蘇/安徽/湖南/廣東/廣西等。所有的線都將配合余熱發(fā)電系統(tǒng)。正在開拓西北地區(qū)。水泥的工業(yè)流程水泥的工藝流程介紹理論上水泥的工藝分為原料區(qū)—生料區(qū)—熟料區(qū)---成品區(qū)---輔助區(qū)根據(jù)生意機會我們分為礦山區(qū)----立磨區(qū)---回轉(zhuǎn)窯---水泥磨和煤磨---其他下游水泥-礦山區(qū)

水泥-礦山區(qū)

潤滑脂：安能脂LS-EP2/LC21M

消耗量大，國產(chǎn)品牌居多

幫助客戶庫存管理，建立維護檔案柴油機油：萬里金剛/嘉實多GSO

消耗量大，各品牌OEM推薦居多，走保期內(nèi)有強制要求

做好走保期外的跟進工作液壓油：安能高HLP-HM/嘉實多AWS/海力克消耗量大，各品牌OEM推薦居多，走保期內(nèi)有強制要求做好走保期外的跟進工作車用齒輪油：安能高HYPOGL-5

經(jīng)常性消耗，無強制OEM推薦水泥-立磨

水泥-立磨減速機稀油站和液壓稀油站減速機稀油站（5500~8000升）安能高GR-XP320我們有FLender減速箱OEM的推薦技術(shù)有一定的優(yōu)勢，無灰配方。成功推薦于安徽海螺水泥所有自2007年以后建成的超過10條5000噸的新線上。廣西華潤水泥4條線和湖北華新水泥8條線（IGO320）液壓稀油站（2000升）

安能高HLP46

我們有安能高HLP-D的OEM推薦成功應(yīng)用于蕪湖海螺水泥-立磨磨輥稀油站和選粉機軸承的潤滑立磨磨輥油站（1000~2600升）安能欣HTX1000我們沒有OEM的推薦和競爭對手產(chǎn)品基本一樣安徽海螺已完全全面替代了MOBILSHC639。

選粉機軸承OEM推薦合成潤滑脂

我們目前推薦安能脂MP-MG2極壓型復(fù)合磺酸鈣基潤滑脂

滴點高于300度，適用于高載荷

成功應(yīng)用在懷寧海螺及咸寧華新新線

水泥-回轉(zhuǎn)窯回轉(zhuǎn)窯開齒回轉(zhuǎn)窯開式齒輪嘉實多SMRHeavyX開式齒輪油100度粘度達200厘施，40度粘度2萬5厘施

含瀝青，吸附性能好已在湖南兆山水泥成功使用2年，效果好主要競爭對手是國產(chǎn)一坪7420潤滑脂和克魯勃開式齒輪油OEM推薦為CastrolMolub-Alloy8031開式齒輪脂多產(chǎn)品讓客戶選擇，憑借價格和服務(wù)的優(yōu)勢，高性價比的產(chǎn)品回轉(zhuǎn)窯托輪和輪帶油回轉(zhuǎn)窯托輪軸承油嘉實多COG1500齒輪油40度粘度1500厘施，專為重負(fù)荷軸承設(shè)計精制的加氫基礎(chǔ)油及精選的極壓添加劑

主要競爭對手是國產(chǎn)1000號高粘度指數(shù)大瓦油和Mobil汽缸油

沒有OEM推薦，目前正在廣西華潤推廣輪帶油安能脂HTG181

沒有OEM推薦，價格比克魯勃略高正在廣西魚峰水泥推廣回轉(zhuǎn)窯窯尾高溫脂窯尾高溫脂安能脂HTG2特別適合應(yīng)用在工作溫度高至200℃的工作環(huán)境中

無滴點膨潤土基潤滑脂性價比優(yōu)于主要競爭對手埃索275

成功在廣西魚峰水泥得到推薦安能脂MP-MG2極壓型復(fù)合磺酸鈣基潤滑脂

滴點高于300度，適用于高載荷懷寧海螺正在推廣。水泥磨/煤磨開式齒輪噴射式的使用安能高GR-XP460/IGO460

已經(jīng)在銅陵海螺的3，4號線。油浴式使用COG1500

目前在廣西魚峰推廣水泥磨由球磨到立磨是發(fā)展的趨勢使用合成油

水泥節(jié)能新工藝-余熱發(fā)電余熱發(fā)電是水泥節(jié)能的趨勢和利潤增長的新來源一般使用國產(chǎn)小型汽輪機組（南京汽輪機，青島捷能7.5-20MW）每一條線單獨裝一臺余熱發(fā)電機組，發(fā)電并網(wǎng)余熱發(fā)電項目一般是與電網(wǎng)的合資企業(yè)初裝量20到60桶推薦產(chǎn)品安能高THB，可以與MOBILDTE中級混用。目前在海螺水泥上全面使用。水泥-混凝土攪拌站

潤滑脂：安能脂LS-EP0

系統(tǒng)集中潤滑，對產(chǎn)品要求高空壓機油：安能高RC4000

混凝土站常用設(shè)備，需日常維護柴油機油：萬里金剛/萬里霸王/嘉實多GSO

按里程更換，OEM無強制性推薦車用齒輪油：安能高HYPOGL-5

經(jīng)常性消耗，OEM無強制推薦液壓油：安能高HLP-HM/海力克按工作時間更換，OEM無強制性推薦已在許多的混凝土攪拌站使用5000T/D生產(chǎn)線潤滑油品首次用量(一)序號油品名稱設(shè)備名稱用量可選國產(chǎn)油品1EnergolGR-XP22016噸抓斗主減，中板減速機，原料磨土渣斗提，篦板減速機，裝船機，卸船機，皮帶減速機，絞刀減速機．5200LL-CK220中負(fù)荷極壓工業(yè)齒輪油2EnergolGR-XP320功率＞75KW輔傳減速機，回轉(zhuǎn)窯主減速機及輔傳減速機，煤管磨中空軸5000LL-CK320重負(fù)荷工業(yè)齒輪油3EnergolGR-XP460窯托輪1000LL-CK460重負(fù)荷工業(yè)齒輪油4N460開式齒輪油煤磨大，小齒輪900LN460開式齒輪油5EnergolGR-XP320石灰石堆取主減速機，原料磨主減，煤磨主減輔減，長皮帶減速機14000L

6EnersynSG-XP320原料磨選粉機減速機，石灰石堆取料機SEW減速機，斜拉鏈主減速機，進口小減速機，斗提配套FLENDER減速機，SEW主減速機，1436回轉(zhuǎn)閥，拉姆齊皮帶稱，進口斗提尾輪軸承1200L

5000T/D生產(chǎn)線潤滑油品首次用量(二)序號油品名稱設(shè)備名稱用量可選國產(chǎn)油品7EnersynSG-XP460入窯，入庫斗提減速機800L

8EnergolGR-XP220石灰石及煤堆料皮帶減速機，原料磨分格輪擺減，進口斗提輔傳，煤磨選粉機減速機，轉(zhuǎn)子稱，斜拉鏈減速機900L

9EnersynHTX1000原料磨磨輥，液壓擋輪400L2100L

10EnergolHLP-HM46原料磨液壓站，進口液偶4000L

11BERULITTA2500開式齒輪油回轉(zhuǎn)窯大牙輪800L

12EnergolTHB32抱閘，油水分離器，電動推桿300LL-TSA32防銹汽輪機油13EnergolTHB46小離心風(fēng)機軸承箱，立磨主電機油站，618風(fēng)機及電機軸承油站，羅茨風(fēng)機，506風(fēng)機軸承油站，煤磨風(fēng)機軸承箱，538窯頭風(fēng)機主軸承，循環(huán)風(fēng)機軸承箱3000LL-TSA46防銹汽輪機油5000T/D生產(chǎn)線潤滑油品首次用量(三)序號油品名稱設(shè)備名稱用量可選國產(chǎn)油品14EnergolHLP-HM46國產(chǎn)液偶，液壓包閘，堆取料機液壓系統(tǒng)，電動執(zhí)行器，篦冷機液壓站5000LHM46抗磨液壓油15EnergreaseLS-EP0石灰石煤堆料機回轉(zhuǎn)軸承，篦冷機干油泵，設(shè)備鉸支孔，篦冷機集中潤滑400KG0#極壓鋰基脂16EnergreaseLS-EP2皮帶機，國產(chǎn)斗提，回轉(zhuǎn)閥，拉鏈機，中板機等輔機軸承座800KG2#極壓鋰基脂17EnergreaseLS-EP3國產(chǎn)電機軸承200KG3#極壓鋰基脂18福斯STABYLHD立磨選粉機主軸承，立磨密封風(fēng)機，磨輥密封，轉(zhuǎn)子秤密封及軸承60KG

19二硫化鉬回轉(zhuǎn)窯破碎機軸承，均化庫羅茨風(fēng)機，各電機軸承210KG

20BerulubVPN13Ringlub回轉(zhuǎn)窯輪帶油回轉(zhuǎn)窯輪帶45KG

21EnergreaseLS-EP2進口設(shè)備軸承座，進口斗提上軸承座，砂巖及石膏破碎機，礦山石灰石破碎機，礦山破碎機給料輥，熟料破碎機，原料磨密封風(fēng)機軸承80KG

22EnergreaseLS-EP3進口設(shè)備電機軸承50KG

水泥總結(jié)-BP水泥行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者BP的目標(biāo)是成為水泥行業(yè)無可爭議的領(lǐng)導(dǎo)者無可爭議的最佳人員服務(wù),包括最佳的技術(shù)人員服務(wù),最佳客戶專員服務(wù),最佳經(jīng)銷商人員服務(wù)無可爭議的最佳技術(shù)服務(wù),包括最佳技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)服務(wù),最佳