b單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式部門DepartmentSM版本號VersionNo.3保密級別Secrecylevel更新日期Date2010.10.08新車上市預(yù)熱活動方案新POLO給POLO品牌帶來更運動，更時尚，更創(chuàng)新，更男性化，更高質(zhì)量的感覺NewPOLObringsamoredynamic,fashionable,innovative,masculineandpremiumapproach.經(jīng)典Classical活力Dynamic年輕Young女性化Female過時OutoffashionNewPOLOHB創(chuàng)新Innovative動感&有活力Dynamic成熟，而不失年輕心態(tài)

mature,butdoesn’tloseyouthfulappeal.偏男性Masculine高檔Topgrade時尚FashionOldPOLO目標(biāo)人群

參與對象目前A0HB車主年齡及性別分布CurrentA0HBowner’sprofile年齡整體A0車主最大族群在26-30歲OverallA0biggestownersareaged26-30group.總體Overall勁情Jinqing飛度FIT206/207Peugeot雅力士Yaris驪威Livina新嘉年華Fiesta均值：33.23

32.38 32.89 33.09 32.95 35.08 33.0130歲以下%43%47%48%46%44%33%52%2009CPBD/N=1080A0HB消費者平均男性略多于女性，但Polo勁情女性多過男性。MaleconsumersaremorethanfemaleonesinAOsegmentwhilePoloJinqinggotmorefemaleconsumers.新舊POLO主要受眾差別DifferencebetweencurrentPoloandnewPolo’stargetgroup受眾出生年份POLO換代年份19701971197219731974197519761977197819791980198119821983198419852002POLO兩廂333231302928272625242006POLO勁情353433323130292827262010POLO35343332313029282726Reform改革開放Birthcontrol計劃生育受眾的當(dāng)年年齡TargetAgein201070后Post-70s85前Pre-85s2010201120122013……新POLO受眾向右移動NewPOLOtargetmovesrightPOLO目前平均年齡2002年上市以來，POLO的主要消費者一直以70后族群為主,未來新POLO的主要消費者是以85前族群（26-32歲）為主FromthePOLO’slaunchin2002,themaintargetconsumerwas1970s.ButthenewPOLO’smaintargetconsumersispre-1985.CurrentPoloowneraverageage

中層MiddleMiddle

Budget

TraditionalModernPOLOHB目標(biāo)群體Targetgroups上層High中上層Upper

StatusTraditional Luxury

ExcellencePrestigeLifestyleMiddleNewPoloHB

ValueOrientationsPoloNBPoloHB地位傳統(tǒng)奢華卓越低預(yù)算多功能性聲望時尚生活方式Joy享樂新Polo目標(biāo)對象比舊Polo社會地位更往上，而且更時尚生活風(fēng)格.ComparewithcurrentPolo,newPolotargetmovesuptohighersocialstatusandfashionablelifestyle.Versatility目標(biāo)人群25-35歲，家庭年收入15-20萬，積極穩(wěn)健，充滿活力與熱情，對生活充滿激情工作場景做自己感興趣的工作，積極的追求事業(yè)進步，為了不斷的成功而努力。用車場景酒吧、KTV、周末郊外、接送家人，經(jīng)濟適用性的好男人，兼顧家庭與娛樂生活活動對象美麗邂逅-NEWPOLO賽車寶貝大賽積極穩(wěn)健充滿活力與熱情對生活充滿激情活動主題：美麗邂逅-NEWPOLO賽車寶貝大賽第三部分活動流程11.1—11.14接受網(wǎng)絡(luò)報名及海選，從報名選手中評選出20位晉級選手11.17—11.3020位晉級選手接受網(wǎng)友投票，評選出網(wǎng)絡(luò)10強晉級決賽12.1-12.410位選手經(jīng)過三天培訓(xùn)角逐12.4決賽之夜，評選出冠亞季軍活動流程OfficialwebsiteCooperationMedia媒體類型大容量媒體MassMedia消費者觸及媒體ConsumerMediaSNS/MicroblogshareCooperationPaidmediaAD.線上宣傳媒體策略段落節(jié)點11.17—11.23汽車超市網(wǎng)11.1—12.5預(yù)熱期11.1—11.1411.3網(wǎng)友投票期11.17—11.30線下活動期12.1-12.4姑蘇論壇網(wǎng)二泉網(wǎng)西祠胡同化龍巷江蘇交廣網(wǎng)FM101.1《現(xiàn)代快報》省版11.1—12.511.1—12.511.1—12.511.1—12.511.17《現(xiàn)代快報》省版海選階段11.1—11.14為海選階段，海選階段，將在西祠胡同、姑蘇論壇等省內(nèi)各城市的主流論壇上進行活動宣傳，并開設(shè)報名通道，報名選手只需提交個人生活照、填寫真實資料，即可參加報名。為鼓勵報名，設(shè)置報名抽獎環(huán)節(jié)，報名即有機會獲得IPHONE手機一部，將準(zhǔn)備3臺IPHONE手機作為報名抽獎獎品，同時，入圍20強，將獲贈緹香寫真館個人寫真一套海選截止后，將從參與網(wǎng)絡(luò)報名的選手中選出10位選手晉級，同時，與南京藝術(shù)學(xué)院、專業(yè)模特公司合作，組織10名專業(yè)選手參與晉級賽，以此來提高此次活動的整體素質(zhì)20強產(chǎn)生后，將安排11.14—11.16三天時間內(nèi)，與緹香寫真合作，為20位選手拍攝藝術(shù)照，并將每位選手的藝術(shù)照上傳至專屬投票網(wǎng)頁接受網(wǎng)友投票；報名條件：女性，16—30歲，熱愛生活，時尚年輕，喜愛車，喜愛運動，崇尚人與車的完美生活網(wǎng)友投票階段11.17—11.30，20位晉級選手接受網(wǎng)友投票，評選出10強晉級決賽由《汽車超市網(wǎng)》制作活動專題頁面，將由緹香寫真為此次活動特別拍攝的20組模特照上傳至“賽車寶貝大賽”主題頁面網(wǎng)友投票時需留下真實資料，每個ID每天限投一次，參與投票還有機會可獲得NEWPOLO車模，考慮到為提高網(wǎng)友參與度，增加網(wǎng)友參與熱情，故將獎品額度降低，提高獎品數(shù)量，從而調(diào)動網(wǎng)友積極性，將準(zhǔn)備100套NEWPOLO車模；網(wǎng)友投票于11.29停止，30日為統(tǒng)計票數(shù)時間，將取得票最高的前10名晉級決賽，參加“美麗邂逅”決賽之夜的評選省內(nèi)各城市主流網(wǎng)絡(luò)媒體南京西祠胡同南京汽車超市網(wǎng)無錫二泉網(wǎng)/徐州彭城社區(qū)/蘇州姑蘇論壇/常州化龍巷/main.php連云港在海一方/discuzx/淮安淮水安瀾/鹽城鶴鳴亭/宿遷宿遷生活網(wǎng)http://www.suqian.hk/揚州名城揚州/泰州泰無聊網(wǎng)站/鎮(zhèn)江鎮(zhèn)江網(wǎng)友之家/南通濠濱論壇/網(wǎng)絡(luò)媒體：省級主流媒體平面媒體：《揚子晚報》、《現(xiàn)代快報》電臺媒體：FM101.1江蘇交廣網(wǎng)FM89.7江蘇音樂臺活動獎品在經(jīng)過歷時一個月的比賽后，現(xiàn)場最終將角逐冠亞季軍三名

冠軍獎品：NEWPOLO一年使用權(quán)、獲獎證書、江蘇區(qū)域NEWPOLO形象代言賽車寶貝、獎金5000元亞軍獎品：IPHONE手機一部、獲獎證書、江蘇區(qū)域NEWPOLO形象代言賽車寶貝、獎金3000元季軍獎品：IPHONE手機一部、獲獎證書、江蘇區(qū)域NEWPOLO形象代言賽車寶貝、獎金1000元其余17位選手將分別獲得NEWPOLO精美車模一個、獲獎證書、并有機會參與NEWPOLO全年的系列活動活動現(xiàn)場由韓寒、上海大眾領(lǐng)導(dǎo)分別為獲獎選手頒獎、并邀請冠軍選手發(fā)表獲獎感言后續(xù)

評選出的前三名的POLO寶貝，將會在上市儀式現(xiàn)場帶來POLO情景劇，以及參與到2011年上海大眾汽車江蘇區(qū)域的車展和活動中來。

同時也將長期參與到POLO派的活動中來，并且進行銷售術(shù)語專業(yè)培訓(xùn)，促進關(guān)系營銷，配合POLO人群年輕活潑的特征。1、是提升車友會的凝聚力、吸引度；2、是加強年輕人群中的話題度，有助于提升關(guān)注度。目標(biāo)：初步建立消費者形象、吸引目標(biāo)受眾關(guān)注新POLO上市信息?；顒訉ο螅?5-35歲，家庭年收入15-20萬，積極穩(wěn)健，充滿活力與熱情，對生活充滿激情。與總部活動的契合活動方式：與區(qū)域強勢品牌媒體合作，吸引住目標(biāo)人群的關(guān)注與目光，讓跟多的人注意到NEWPOLO的上市?；顒有ЧA(yù)測：讓活動參與者從活動中感受NEWPOLO的專屬特性，愛上POLO，愛上專屬個性整體計劃

MasterPlanGHBLaunchPoloYourLife風(fēng)格由我第一階段Period1上市期LaunchPeriod預(yù)熱期Pre-launchPeriod第二階段Period2階段PeriodOctNov

Dec2011/Q1最”紅”的設(shè)計Whoisthemost‘red’—themostreddesignPOLO風(fēng)格“紅”人POLOStylish‘red’person市場最“紅”的車Themost‘red’carinmarket網(wǎng)絡(luò)主題Campaign創(chuàng)意傳播Creative內(nèi)容營銷ContentMarketingUpdatewebsite“紅”人大街RedStreetNEWPOLOTEASER最“紅”的設(shè)計RedDesign

OfficialwebsiteLAUNCHVIRALVIDEO:LightGraffitiPOLO品牌主張POLO消費者形態(tài)VIRALCONTENT:GamesVIRALCONTENT:IM大眾全新設(shè)計理念新POLO即將上市產(chǎn)品全面溝通競品捆綁對比門戶媒體+消費者觸及類Protalmedia+onlinetool消費者興趣媒體+汽車垂直媒體entertainmentmedia+automedia新聞類媒體+汽車類媒體+意見領(lǐng)袖newsmedia+carmedia+Keyopinionleader媒體合作VIRALCONTENT:APPTOOLS“紅”車ProductCommunication

活動配合——經(jīng)銷商配合全省4S店店頭看板、布置經(jīng)銷商銷售顧問話術(shù)培訓(xùn)經(jīng)銷商店頭指導(dǎo)如何參與活動經(jīng)銷商媒體投放客戶服務(wù)短信平臺區(qū)域預(yù)熱活動Polo寶貝活動參與總部預(yù)熱活動Polo紅人活動參與銷售促進配合市場銷售增加關(guān)注度增加集客準(zhǔn)備競聘話術(shù)準(zhǔn)備資源選出親和力polo寶貝政策支持建立車主俱樂部俱樂部活動+人氣寶貝拉動長期銷售銷售促進配合實施細則：為鼓勵經(jīng)銷商對新車主的客戶關(guān)愛活動的重視，對于新加入車友會的私人用途的車輛，給予經(jīng)銷商每人300元的激勵考核方案：1.需上交車友會章程，會員資料（身份證復(fù)印件，行駛證復(fù)印件，車輛車架號照片）2.每月月初上報車友會活動方案，月底提供活動核銷材料3.該政策9-10-11月有效。4.每月新增的會員數(shù)不得超過當(dāng)月私人零售開票數(shù)量5.如發(fā)現(xiàn)作假情況，取消當(dāng)月所有直銷貼息！線上宣傳1、網(wǎng)絡(luò)媒體排期2、線上宣傳媒體策略3、RSSC11-12POLO媒體排期5、經(jīng)銷