第44頁共44頁2023年火鍋城營銷方案范本推薦2023年火鍋城營銷方案范本推薦。一、關于xx火鍋坊的現(xiàn)狀調(diào)查由于本次籌劃活動倉促且個人活動較多，調(diào)查不夠全面詳盡，阻礙了籌劃的制定。在24號晚，聯(lián)絡了xx負責人王女士，預約了25號對xx的考察?？傮w環(huán)境：1.上午11點，員工坐在椅子上閑談;下午4點半，經(jīng)理在柜臺上睡覺。在受訪的7位曾在xx吃過火鍋的人中，有3位提出效勞細節(jié)有問題。2.市場為中高端定位，現(xiàn)階段主要針對有車人士。大局部是中檔小轎車。3.營業(yè)頂峰期為晚上7點至8點，4月25日，7點半，消費者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中，除其中一組為宴請朋友外，每組至少有2名兒童，消費者多以家庭方式消費。4.特色產(chǎn)品為牦牛肉火鍋，但對該產(chǎn)品宣傳不夠。5.所處商圈(滿庭芳二期)定位偏離，滿庭芳定位有“把戲年華校園主題商業(yè)廣場”、“嘉州新城生活廣場”，但由于其背靠理工學院，致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網(wǎng)吧眾多，且背后100米處為菜市場。6.據(jù)理解將來嘉州新城與滿庭芳將有5萬住戶。7.將來綠心公路將連接該地區(qū)與市中區(qū)繁華局部，將大大帶動該地區(qū)開展。二、關于xx火鍋坊SWOT分析^p一)優(yōu)勢(S)1.自身定位明確(中高端定位)，此種定位在樂山擁有市場空缺。2.停車方便且平安(位于滿庭芳二期擁有較開闊的環(huán)境擁有眾多車位，為廣闊的有車族提供了方便，并且有專門的滿庭芳保安值班保證了車輛的平安)。3.總體地理位置優(yōu)越(縱觀沫假設廣場至肖壩車站再到嘉州新城結尾本火鍋坊是較大型且消費環(huán)境優(yōu)雅的特色火鍋坊)。二)優(yōu)勢(W)1.由于所處位置(滿庭芳二期)由于靠近學校，小飯館林立，降低了該商圈的檔次。2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠，前往此處吃火鍋較為費事。3.特色產(chǎn)品宣傳不夠。4.效勞人員培訓缺乏。5.夏季天氣炎熱，從一定程度上阻礙了局部人的火鍋消費。三)時機(O)1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，市場空缺明顯。2.擁有廣闊的潛在客戶群，有利于長期開展(嘉州新城將來的五萬戶主將是宏大的消費群體)。3.將來綠心公路的修建將帶動該地區(qū)開展。四)威脅(T)1.周圍樓盤在短期內(nèi)不會入住。2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠。消費者難以知曉此處有家火鍋坊。3.知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠的沫假設廣場有分店，構成了威脅。五)分析^pxx火鍋坊優(yōu)勢及時機明顯。1.xx火鍋坊定位即為中高端市場，而樂山中高端市場空缺明顯。2.中高端市場消費者，往往有車，注重生活質(zhì)量，不會因為幾分鐘的路程而阻礙他們吃火鍋。3.滿庭芳二期的停車位眾多，且有保安站崗，能滿足消費者停車要求。這是其他中高檔火鍋店無法具備的。(如劉一手外停車位少，且無人看守)。六)戰(zhàn)略1.所處地理位置近期無明顯優(yōu)勢，但在將來具有極大潛力。因此需考慮長期效益，注重老顧客的保持，新顧客的開發(fā)。2.針對夏季吃火鍋問題，開發(fā)新產(chǎn)品，吸引新顧客。3.特色產(chǎn)品不突出，因采取引導消費，帶動特色產(chǎn)品消費。三、關于xx火鍋坊營銷籌劃一)營銷主題：“留住老顧客，開發(fā)新顧客”五一等節(jié)假日是餐飲消費的頂峰期，但五一節(jié)三天的收入是比不上一個月的收入的，節(jié)假日營銷目的不僅僅是要進步短期經(jīng)濟效益，更重要的留住現(xiàn)有老顧客，開發(fā)潛在新顧客，帶動今后的業(yè)績增長。且嘉州新城、滿庭芳在將來將有極多潛在消費者入住，更因進展新顧客開發(fā)。針對該主題，實行新產(chǎn)品開發(fā)策略，組合銷售策略及會員卡營銷策略。并進展針對本火鍋坊消費群體的促銷宣傳。二)會員卡營銷策略(一)實行會員制卡的好處1.長期廣告效應。2.有助于留住老客戶。3.搜集會員信息對今后產(chǎn)品、效勞等進展改良，讓客戶更加滿意，也方便今后的營銷方案制定。(二)會員劃分1.普通會員2.金卡會員(三)會員卡功用1.普通會員：憑卡消費，贈送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。2.金卡會員：憑卡消費，優(yōu)先使用雅間，且免收雅間費;贈送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。注：盡量不使用折扣方式進展低價行銷。(四)會員卡制作要求1.普通卡：簡潔、大方、不俗。2.金卡：高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。3.普通卡及金卡均進展統(tǒng)一編號。(五)會員卡發(fā)放形式1.普通卡：五一期間在本店消費者均可贈送。或平時在本店消費滿300以上者。2.金卡：利用關系網(wǎng)贈送的形式，贈送給企事業(yè)單位，及樂山社會名流。備注：借力營銷：借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對其業(yè)主免費贈送會員卡。(六)會員管理(消費者信息搜集)發(fā)放會員卡后，對應會員卡編號，記錄下持卡人信息，并對持卡人每次前來消費的詳細信息(消費人數(shù)、該次消費者間人員關系(關系包括家庭、同事、朋友等)、消費金額、消費菜品、用餐習慣等)。搜集會員信息對今后產(chǎn)品、效勞等進展改良，也方便今后的營銷方案制定。二)新產(chǎn)品開發(fā)策略夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現(xiàn)代人對生活程度的，在家庭消費者中，常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費者，他們不宜多吃油膩;對于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對于此問題應進展有針對性的新產(chǎn)品(鍋底)開發(fā)：清爽溫補型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)三)組合型銷售策略將多種菜品和鍋底進展合理搭配，組合成不同的火鍋套餐，對各套餐進展富有特色的命名，并對組合后的套餐進展一定的折價。該策略的作用：1.引導消費者消費不同菜品和新產(chǎn)品。2.幫助消費者進展的口味搭配。3.套餐組合的命名能加深消費者對本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。四)促銷宣傳策略xx火鍋坊定位在中高端市場，因此在做宣傳時，定位為“火鍋坊”。(一)目的消費者目前(嘉州新城還未完全入住)，xx火鍋坊的目的消費者為中高端人士，他們有車，有錢用于餐飲休閑消費，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。(二)宣傳形式傳單：1.制作要求：邀請函形式、美觀、大方、3000份2.內(nèi)容：對xx火鍋坊簡要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。3.散發(fā)：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。報刊廣告：不采取在報刊上直接做廣告，而將傳單交予報刊樂山代理商和銷售商，將傳單插在報刊中，這樣能以極低的費用做宣傳。電視廣告：1.內(nèi)容：對xx火鍋坊簡要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。2.時間、時長：在6點至8點時段內(nèi)，1小時之間，投放2次30秒廣告。播放時間4月28日至5月1日。注：由于電視廣告本錢過高，是否投放待定。(三)經(jīng)費預算傳單：0.5元×3000份=1500元【以下為贈送相關文檔】精選工作方案閱讀2023年火鍋城營銷方案模板推薦一、關于xx火鍋坊的現(xiàn)狀調(diào)查由于本次籌劃活動倉促且個人活動較多，調(diào)查不夠全面詳盡，阻礙了籌劃的制定。在24號晚，聯(lián)絡了xx負責人王女士，預約了25號對xx的考察?？傮w環(huán)境：1.上午11點，員工坐在椅子上閑談;下午4點半，經(jīng)理在柜臺上睡覺。在受訪的7位曾在xx吃過火鍋的人中，有3位提出效勞細節(jié)有問題。2.市場為中高端定位，現(xiàn)階段主要針對有車人士。大局部是中檔小轎車。3.營業(yè)頂峰期為晚上7點至8點，4月25日，7點半，消費者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中，除其中一組為宴請朋友外，每組至少有2名兒童，消費者多以家庭方式消費。4.特色產(chǎn)品為牦牛肉火鍋，但對該產(chǎn)品宣傳不夠。5.所處商圈(滿庭芳二期)定位偏離，滿庭芳定位有“把戲年華校園主題商業(yè)廣場”、“嘉州新城生活廣場”，但由于其背靠理工學院，致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網(wǎng)吧眾多，且背后100米處為菜市場。6.據(jù)理解將來嘉州新城與滿庭芳將有5萬住戶。7.將來綠心公路將連接該地區(qū)與市中區(qū)繁華局部，將大大帶動該地區(qū)開展。二、關于xx火鍋坊SWOT分析^p一)優(yōu)勢(S)1.自身定位明確(中高端定位)，此種定位在樂山擁有市場空缺。2.停車方便且平安(位于滿庭芳二期擁有較開闊的環(huán)境擁有眾多車位，為廣闊的有車族提供了方便，并且有專門的滿庭芳保安值班保證了車輛的平安)。3.總體地理位置優(yōu)越(縱觀沫假設廣場至肖壩車站再到嘉州新城結尾本火鍋坊是較大型且消費環(huán)境優(yōu)雅的特色火鍋坊)。二)優(yōu)勢(W)1.由于所處位置(滿庭芳二期)由于靠近學校，小飯館林立，降低了該商圈的檔次。2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠，前往此處吃火鍋較為費事。3.特色產(chǎn)品宣傳不夠。4.效勞人員培訓缺乏。5.夏季天氣炎熱，從一定程度上阻礙了局部人的火鍋消費。三)時機(O)1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，市場空缺明顯。2.擁有廣闊的潛在客戶群，有利于長期開展(嘉州新城將來的五萬戶主將是宏大的消費群體)。3.將來綠心公路的修建將帶動該地區(qū)開展。四)威脅(T)1.周圍樓盤在短期內(nèi)不會入住。2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠。消費者難以知曉此處有家火鍋坊。3.知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠的沫假設廣場有分店，構成了威脅。五)分析^pxx火鍋坊優(yōu)勢及時機明顯。1.xx火鍋坊定位即為中高端市場，而樂山中高端市場空缺明顯。2.中高端市場消費者，往往有車，注重生活質(zhì)量，不會因為幾分鐘的路程而阻礙他們吃火鍋。3.滿庭芳二期的停車位眾多，且有保安站崗，能滿足消費者停車要求。這是其他中高檔火鍋店無法具備的。(如劉一手外停車位少，且無人看守)。六)戰(zhàn)略1.所處地理位置近期無明顯優(yōu)勢，但在將來具有極大潛力。因此需考慮長期效益，注重老顧客的保持，新顧客的開發(fā)。2023年火鍋城營銷工作方案一、關于xx火鍋坊的現(xiàn)狀調(diào)查由于本次籌劃活動倉促且個人活動較多，調(diào)查不夠全面詳盡，阻礙了籌劃的制定。在24號晚，聯(lián)絡了xx負責人王女士，預約了25號對xx的考察?？傮w環(huán)境：1.上午11點，員工坐在椅子上閑談;下午4點半，經(jīng)理在柜臺上睡覺。在受訪的7位曾在xx吃過火鍋的人中，有3位提出效勞細節(jié)有問題。2.市場為中高端定位，現(xiàn)階段主要針對有車人士。大局部是中檔小轎車。3.營業(yè)頂峰期為晚上7點至8點，4月25日，7點半，消費者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中，除其中一組為宴請朋友外，每組至少有2名兒童，消費者多以家庭方式消費。4.特色產(chǎn)品為牦牛肉火鍋，但對該產(chǎn)品宣傳不夠。5.所處商圈(滿庭芳二期)定位偏離，滿庭芳定位有“把戲年華校園主題商業(yè)廣場”、“嘉州新城生活廣場”，但由于其背靠理工學院，致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網(wǎng)吧眾多，且背后100米處為菜市場。6.據(jù)理解將來嘉州新城與滿庭芳將有5萬住戶。7.將來綠心公路將連接該地區(qū)與市中區(qū)繁華局部，將大大帶動該地區(qū)開展。二、關于xx火鍋坊SWOT分析^p一)優(yōu)勢(S)1.自身定位明確(中高端定位)，此種定位在樂山擁有市場空缺。2.停車方便且平安(位于滿庭芳二期擁有較開闊的環(huán)境擁有眾多車位，為廣闊的有車族提供了方便，并且有專門的滿庭芳保安值班保證了車輛的平安)。3.總體地理位置優(yōu)越(縱觀沫假設廣場至肖壩車站再到嘉州新城結尾本火鍋坊是較大型且消費環(huán)境優(yōu)雅的特色火鍋坊)。二)優(yōu)勢(W)1.由于所處位置(滿庭芳二期)由于靠近學校，小飯館林立，降低了該商圈的檔次。2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠，前往此處吃火鍋較為費事。3.特色產(chǎn)品宣傳不夠。4.效勞人員培訓缺乏。5.夏季天氣炎熱，從一定程度上阻礙了局部人的火鍋消費。三)時機(O)1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，市場空缺明顯。2.擁有廣闊的潛在客戶群，有利于長期開展(嘉州新城將來的五萬戶主將是宏大的消費群體)。3.將來綠心公路的修建將帶動該地區(qū)開展。四)威脅(T)1.周圍樓盤在短期內(nèi)不會入住。2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠。消費者難以知曉此處有家火鍋坊。3.知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠的沫假設廣場有分店，構成了威脅。五)分析^pxx火鍋坊優(yōu)勢及時機明顯。1.xx火鍋坊定位即為中高端市場，而樂山中高端市場空缺明顯。2.中高端市場消費者，往往有車，注重生活質(zhì)量，不會因為幾分鐘的路程而阻礙他們吃火鍋。3.滿庭芳二期的停車位眾多，且有保安站崗，能滿足消費者停車要求。這是其他中高檔火鍋店無法具備的。(如劉一手外停車位少，且無人看守)。六)戰(zhàn)略1.所處地理位置近期無明顯優(yōu)勢，但在將來具有極大潛力。因此需考慮長期效益，注重老顧客的保持，新顧客的開發(fā)。2.針對夏季吃火鍋問題，開發(fā)新產(chǎn)品，吸引新顧客。3.特色產(chǎn)品不突出，因采取引導消費，帶動特色產(chǎn)品消費。三、關于xx火鍋坊營銷籌劃一)營銷主題：“留住老顧客，開發(fā)新顧客”五一等節(jié)假日是餐飲消費的頂峰期，但五一節(jié)三天的收入是比不上一個月的收入的，節(jié)假日營銷目的不僅僅是要進步短期經(jīng)濟效益，更重要的留住現(xiàn)有老顧客，開發(fā)潛在新顧客，帶動今后的業(yè)績增長。且嘉州新城、滿庭芳在將來將有極多潛在消費者入住，更因進展新顧客開發(fā)。針對該主題，實行新產(chǎn)品開發(fā)策略，組合銷售策略及會員卡營銷策略。并進展針對本火鍋坊消費群體的促銷宣傳。二)會員卡營銷策略(一)實行會員制卡的好處1.長期廣告效應。2.有助于留住老客戶。3.搜集會員信息對今后產(chǎn)品、效勞等進展改良，讓客戶更加滿意，也方便今后的營銷方案制定。(二)會員劃分1.普通會員2.金卡會員(三)會員卡功用1.普通會員：憑卡消費，贈送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。2.金卡會員：憑卡消費，優(yōu)先使用雅間，且免收雅間費;贈送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。注：盡量不使用折扣方式進展低價行銷。(四)會員卡制作要求1.普通卡：簡潔、大方、不俗。2.金卡：高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。3.普通卡及金卡均進展統(tǒng)一編號。(五)會員卡發(fā)放形式1.普通卡：五一期間在本店消費者均可贈送?；蚱綍r在本店消費滿300以上者。2.金卡：利用關系網(wǎng)贈送的形式，贈送給企事業(yè)單位，及樂山社會名流。備注：借力營銷：借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對其業(yè)主免費贈送會員卡。(六)會員管理(消費者信息搜集)發(fā)放會員卡后，對應會員卡編號，記錄下持卡人信息，并對持卡人每次前來消費的詳細信息(消費人數(shù)、該次消費者間人員關系(關系包括家庭、同事、朋友等)、消費金額、消費菜品、用餐習慣等)。搜集會員信息對今后產(chǎn)品、效勞等進展改良，也方便今后的營銷方案制定。二)新產(chǎn)品開發(fā)策略夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現(xiàn)代人對生活程度的，在家庭消費者中，常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費者，他們不宜多吃油膩;對于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對于此問題應進展有針對性的新產(chǎn)品(鍋底)開發(fā)：清爽溫補型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)三)組合型銷售策略將多種菜品和鍋底進展合理搭配，組合成不同的火鍋套餐，對各套餐進展富有特色的命名，并對組合后的套餐進展一定的折價。該策略的作用：1.引導消費者消費不同菜品和新產(chǎn)品。2.幫助消費者進展的口味搭配。3.套餐組合的命名能加深消費者對本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。四)促銷宣傳策略xx火鍋坊定位在中高端市場，因此在做宣傳時，定位為“火鍋坊”。(一)目的消費者目前(嘉州新城還未完全入住)，xx火鍋坊的目的消費者為中高端人士，他們有車，有錢用于餐飲休閑消費，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。(二)宣傳形式傳單：1.制作要求：邀請函形式、美觀、大方、3000份2.內(nèi)容：對xx火鍋坊簡要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。3.散發(fā)：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。報刊廣告：不采取在報刊上直接做廣告，而將傳單交予報刊樂山代理商和銷售商，將傳單插在報刊中，這樣能以極低的費用做宣傳。電視廣告：1.內(nèi)容：對xx火鍋坊簡要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。2.時間、時長：在6點至8點時段內(nèi)，1小時之間，投放2次30秒廣告。播放時間4月28日至5月1日。注：由于電視廣告本錢過高，是否投放待定。(三)經(jīng)費預算傳單：0.5元×3000份=1500元傳單發(fā)放人員：30元×10人×3天=900元建材城年度營銷方案經(jīng)過近幾年的不斷開展，寶雞市建材行業(yè)已逐步進入白熱化的競爭態(tài)勢，西部陽光建材城、好美居、馬營、聯(lián)盟、冠森、國藝，短短的金臺大道已林立六個建材大賣場。做為我們西部陽光建材城如何在此劇烈的競爭環(huán)境中擁有自己的市場份額，擴大自身的影響力呢？首先要做好合適自身開展的市場定位，其次就是要有細致的營銷方案與目的，下面就以上兩方面對20xx年營銷方案做以闡述。一．市場定位縱觀寶雞建材行業(yè)，其整體開展趨勢正逐步由露天市場形式向硬件設施與營銷效勞更為完善的建材商場形式轉(zhuǎn)變。西部陽光、國藝、好美居便是在此趨勢下誕生的現(xiàn)代化建材賣場，這便預示著中高端建材賣場間的競爭將成為寶雞建材行業(yè)開展的主旋律。因此，合適自身開展的市場定位便顯得尤為重要。就整個寶雞建材行業(yè)而言，西部陽光、國藝、好美居占領中、高端建材商場的市場份額，而冠森以其大而全獨占品類齊全的市場優(yōu)勢，馬營、聯(lián)盟作為老牌建材市場，價格是其目前最為顯著的市場特點。因此，作為現(xiàn)代化建材商場成立的西部陽光自然應定位為中、高端這一市場領域，但在中、高端這一市場領域我們?nèi)绾握业胶线m自身開展的細分市場，商場如戰(zhàn)場，古語云：知己知彼、百戰(zhàn)不貽，現(xiàn)就營銷模型態(tài)勢分析^p法(SWOT)闡述如下：S(優(yōu)勢)：1、地理位置。在近幾年馬營、聯(lián)盟這些老牌建材市場不進展改造的時間內(nèi)，地理位置仍然是我們最大的經(jīng)營優(yōu)勢。2、經(jīng)營品類。對于商場自身經(jīng)營而言，在目前所經(jīng)營的八個品類當中，如論從品牌構造還是經(jīng)營的角度來看，地板類無疑是運作較為成功的一大品類，對于這一經(jīng)營優(yōu)勢我們在日后的營銷活動中要進一步的進展放大，從而到達以點帶面，帶動其他品類銷售的目的。3、硬件設施。目前寶雞建材流通行業(yè)，就硬件設施而言，除了正在建立中的國藝建材城，能跟西部陽光相媲美的也只有好美居，真正商場化的經(jīng)營形式不但是我們的優(yōu)勢，也是建材行業(yè)日后開展的趨勢所在。4、家裝廣場。家裝廣場對于西部陽光而言是其他建材市場所不具備的優(yōu)勢，也是建材家裝業(yè)中正在逐漸開展壯大的環(huán)節(jié)，在日后的營銷運作中充分交融、發(fā)揮這一特點也是我們可取的一條思路。W(優(yōu)勢)：1、營業(yè)面積整體偏小，經(jīng)營品類不夠齊全。這一點對于我們西部陽光而言，最大的軟肋就是無法實現(xiàn)“一站式”購物的品類聯(lián)動銷售形式，但既少那么精，就寶雞整體建材業(yè)開展的大環(huán)境及我們西部陽光的配套硬件設施來看，做小而精是現(xiàn)階段較為合適我們自身開展的市場定位。建材也是建材業(yè)的開展趨勢，紅星美凱龍、居然之家、百安居無不如此。但對于這一定位，不但要求我們對入駐品牌需要進展一定程度的挑選，而且對于消費者所能感受到的商場管理、商場效勞、售后效勞、營銷手法、廣告策略、企業(yè)形象及企業(yè)文化等諸多方面都要與、中高端這一定位相輔相成。內(nèi)修管理、外煉營銷是不變的經(jīng)營之道。2、局部商戶存在價格差異。由于建材城硬件設施的相對完善，與其他建材市場形成了一定程度上的差異化，加之現(xiàn)階段建材城各品類銷售額相對偏少，局部商戶商品銷售價格較其他建材市場略高，在些許消費者中形成了西部陽光價格較貴的潛意識，一定程度上分流了局部消費群體。09年可在售后舉措上進展標準，如推出“差價返還”政策，這樣一方面對消費者作出價格承諾，另一方面可向商戶施行價格管理上的壓力，使其在西部陽光的銷售價格不高于其他建材市場。4、內(nèi)部管理缺失。攘外必先安內(nèi)，作為一個企業(yè)而言，要想做好對外的營銷、效勞及推廣工作，內(nèi)部管理必須到位。企業(yè)開展、管理先行，只有在一個正規(guī)且高效的現(xiàn)代管理形式下，企業(yè)才能安康、快速的開展，下年度可從企業(yè)管理制度的建立、施行入手，逐步建立合適西部陽光建材城的管理形式。O(時機)：1、房地產(chǎn)業(yè)的逐步回暖。商場自20xx年9月開業(yè)以來，先后經(jīng)歷了5.12地震、金融危機等突發(fā)事件的磨礪，整個寶雞地區(qū)的房地產(chǎn)及建材流通業(yè)也不同程度受到了沖擊。20xx年上半年寶雞房地產(chǎn)整體銷售額同比減少了23%左右，但根據(jù)寶雞市房管局對于20xx年寶雞房地產(chǎn)業(yè)的分析^p，09年下半年房地產(chǎn)業(yè)將逐步回暖，作為下游行業(yè)的建材業(yè)也會隨之走出08年以來蕭條的行業(yè)氣氛。2、目前寶雞整個建材行業(yè)，西部陽光更貼近于現(xiàn)代化建材經(jīng)營形式，雖然大正國藝也是同等定位的建材商場，但其如今正處于建立及招商期，09年中期開業(yè)后也必然會有一段時間的市場啟動及預熱期，我們應抓住這樣的時機，通過有力度的營銷活動及宣傳推廣，進一步擴大商場的品牌知名度，一方面加深消費者對于西部陽光的品牌印象，另一方面也可起到穩(wěn)定商戶心態(tài)的效果，盡可能穩(wěn)定我們在中高端市場領域的市場份額。T(威脅)：1、地理位置。同樣的地理位置是優(yōu)勢也是潛在威脅，假設馬營、聯(lián)盟建材市場以后進展改造，那么寶雞建材核心區(qū)域?qū)⒉粡痛嬖冢捎谖覀冏陨淼慕?jīng)營品類不全，將很難形成區(qū)域銷售效應。2、整體行業(yè)不景氣。由于受到世界性金融風暴的影響，房地產(chǎn)及建材行業(yè)在08年也一度走低，在20xx年1月9日公布的全國樓市調(diào)查中，房地產(chǎn)業(yè)3年來首次出現(xiàn)下滑，深圳樓市更是下跌了18.1%，當然寶雞作為西北地區(qū)的一個二級城市，其行業(yè)表現(xiàn)不會如此明顯，但作為消費者而言，消費反而更為理性，持幣觀望的人會繼續(xù)增加，基于“買漲不買跌”的消費心態(tài)，09年上半年整個建材行業(yè)可能持續(xù)低迷，對于這一潛在威脅，我們可加大對品牌的推廣力度，為后期的銷售做好鋪墊。3、競爭威脅。由于寶雞建材行業(yè)中高端賣場的不斷開展，競爭也逐漸成為這一市場領域的主旋律，一方面是對于入駐商戶的爭奪，另一方面是對于消費群體的爭奪，由于我們西部陽光在營業(yè)面積上的局限性，假設要占領行業(yè)的領軍地位絕非易事，目前可按照自身特點及定位持續(xù)經(jīng)營，適當時期可考慮轉(zhuǎn)型專業(yè)建材賣場(僅為經(jīng)營構思)，即全部經(jīng)營同一品類產(chǎn)品，從而占領空白市場領域，脫離中高端建材大賣場的劇烈競爭。綜上所述，對于西部陽光建材城而言，我們有著自身的特點與優(yōu)勢，所謂經(jīng)營就是發(fā)揮優(yōu)勢、彌補優(yōu)勢、抓住時機、躲避威脅?，F(xiàn)就以上主導思想對20xx年度營銷運作做以規(guī)劃。二、20xx年營銷方案1、宣傳推廣品牌知名度的宣傳及推廣對于任何一個企業(yè)來說都是一個應長期投入的工作，只是在企業(yè)開展的不同時期投入的時間、力度及方式不同而已，20xx年建材城品牌知名度推廣的媒體主要集中在報紙、車體這兩局部。報紙：《寶雞日報》家居版經(jīng)過近幾年的經(jīng)營與運作，已逐漸成長為寶雞建材行業(yè)的主流宣傳媒體，其覆蓋人群主要集中在黨政機關、企事業(yè)單位等機構，而《華商報》作為陜西省報紙類的群眾媒體，其覆蓋人群正好與《寶雞日報》形成一定程度的互補，此兩種媒體將做為建材城09年報紙投入的主選媒介資，現(xiàn)將詳細運用方式方案如下：20xx年共預計投入10期，其中寶雞日報6期，華商報4期。投入時間安排：3.15活動兩期(寶雞日報、華商報各一期)，5.1活動兩期(寶雞日報、華商報各一期)，9.29店慶及10.1假期兩期(寶雞日報、華商報各一期)，其他時間4月、7月、8月及12月配合商場營銷活動各投入一期(寶雞日報或華商報根據(jù)實際情況選擇)。費用預算：寶雞日報家居版(六期)

24000元華商報(四期)

22000元共計：46000元(同比08年26680元報紙媒體費用上浮19320元)2023年服裝營銷工作方案范文推薦如何作為一名合格的營銷人員，需要一份營銷方案;如何作為一名優(yōu)秀的營銷人員，需要一份優(yōu)秀的營銷方案;如何制作一份優(yōu)秀的營銷方案，需要為您提供、搜集的標準模板。營銷工作方案模板如下：(一)、服裝產(chǎn)品營銷籌劃目的要對本服裝產(chǎn)品營銷籌劃所要到達的目的、宗旨樹立明確的觀點(如：進步市場占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、效勞的良好形象)，作為執(zhí)行本籌劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證籌劃高質(zhì)量地完成。(二)、分析^p當前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供根據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一局部需要籌劃者對市場比擬理解。(三)、市場時機與問題分析^p服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場時機的把握和策略的運用，因此分析^p市場時機，就成了服裝產(chǎn)品營銷籌劃的關鍵。只是找準了市場時機，籌劃就成功了一半。(四)、服裝產(chǎn)品營銷目的營銷目的是在前面目的任務根底上公司所要實現(xiàn)的詳細目的，即服裝產(chǎn)品營銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目的到達：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。通過市場分析^p，找出市場時機，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目的。例如確定的目的市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(進步知名度，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目的客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。(五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(詳細行銷方案)(六)、服裝產(chǎn)品籌劃方案各項費用預算這一局部記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、工程費用等，其原那么是以較少投入獲得效果。(七)、銷售增長預測與效益分析^p該局部對營銷行動方案投入施行后的效益分析^p，包括服裝產(chǎn)品營銷后將來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析^p、現(xiàn)金流分析^p、投資回報率等。(八)、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整這一局部是作為服裝產(chǎn)品籌劃方案的補充局部。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反響及時對方案進展調(diào)整。2023下半年市場營銷方案范本推薦一、方案概要1、下年度銷售目的1500萬元;2、強化產(chǎn)品配套的優(yōu)勢，全力打造以“個性、時尚、簡約、平安”為首要主題的客廳文化;品牌三年階梯式成長的將來規(guī)劃，加速客廳系列事業(yè)的安康成長，借勢強大軟體市場，奠定堅實的品牌根底。二、營銷狀況地柜產(chǎn)品屬于上游客廳配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比擬可觀。隨著城市建立和人民生活程度的不斷進步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。地柜產(chǎn)品需求量比擬大。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大局部公司采用集中市場代理批發(fā)或辦事處加經(jīng)銷商以及店中店的形式，國內(nèi)企業(yè)2023年都加大力度進展全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的穩(wěn)固，對于進入時間相對較晚的產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速翻開市場，因此根本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道形式。為了快速對市場進展反響。產(chǎn)品市場容量比擬大而且還有很大的潛力，開展趨勢普遍看好，因此對還未進入市場的品牌存在很大的市場時機，只要采用比擬得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進市場。目前公司產(chǎn)品在市場上根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。在銷售過程中必需要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克制實現(xiàn)的價值;進步效勞程度和質(zhì)量，將效勞意識浸透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項效勞。三、營銷目的1.客廳產(chǎn)品應以長遠開展為目的，力求扎根擴大。2023年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板代理為主，銷售目的為@@@@萬元;2.擠身一流的客廳產(chǎn)品供給商;成為快速成長的成功品牌;3.以客廳產(chǎn)品帶動整個公司產(chǎn)品線的銷售和開展;4.市場銷售近期目的：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底取代省內(nèi)同程度產(chǎn)品的一局部市場;5.致力于開展分銷市場，到2023年底開展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資開展。四、營銷策略假如客廳產(chǎn)品要快速增長，且還要獲得競爭優(yōu)勢，的選擇必然是——“目的集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著經(jīng)濟的不斷快速開展、城市化規(guī)模的不斷擴大，客廳產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目的集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目的集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的詳細戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目的集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將國內(nèi)市場劃分為以下：戰(zhàn)略核心型市場廣東順德，江蘇鑫口，陜西西安,北京香河重點開展型市場國內(nèi)一級城市以及成熟的二級市場培育型市場國內(nèi)二、三級市場總的營銷策略：采用地區(qū)市場總代或區(qū)域性代理和渠道專賣營銷相給合的營銷策略1、目的市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時打破，重點開展地區(qū)市場總代,大力開展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的進步。2、產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完好的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以地柜自控產(chǎn)品的銷售帶動其他產(chǎn)品的銷售。3、價格策略：以合理的價格、高品質(zhì)、高利潤空間為原那么;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，專賣店商，最終用戶之間的價格間隔級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：(1)合作伙伴分為二類：一是地區(qū)性總代客戶，是我們的重點合作伙伴。二是專賣商客戶，是我們的根底客戶。(2)渠道的建立形式：A.采取逐步深化的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨那么不能簽定代理協(xié)議;B.采取尋找重要客戶的方法，通過會談將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在會談中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;E.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓總代理，然后渠道分銷上，另外，本人負責大客戶的主攻行業(yè)市場，力爭在三個月內(nèi)完成3~5項樣板代理商，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。2023年房地產(chǎn)年度營銷方案推薦一.營銷節(jié)奏(一)營銷節(jié)奏的制定原那么：推廣營銷期指從市場導入開場至產(chǎn)品開盤營銷，較大規(guī)模的工程一般持續(xù)3-4個月的時間，因為-工程一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結合以實際客戶儲藏情況最終確定;另外，由于營銷節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般情況下為工程部先出具根本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷籌劃部制定營銷方案。制定本方案的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進。故本營銷方案相關節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。1.推廣營銷期安排3-4個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關注度，并使營銷保持持續(xù)、連接。2.鑒于年底臨近過年的情況，開盤營銷強銷期應避開春節(jié)假期。3.開盤營銷前應確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工到達開放效果。(二)-營銷節(jié)奏安排：1.2023年10月底—2023年12月，借大的推廣活動推出-工程2.2023年12月底—2023年3月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某工程，同時籌劃師對市場進展第一次摸底。3.2023年3月中旬，開放樣板房，同時籌劃師對市場進展第二次摸底。4.2023年3月下旬，春節(jié)之前，開盤營銷強銷。二.營銷準備(2023年3月15日前準備完畢)1.戶型統(tǒng)計：由工程部設計負責人、營銷部-共同負責，于2023年12月31日前完成鑒于-工程戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。2.銷講資料編寫：由營銷部-、籌劃師負責，于2023年12月31日前完成-工程銷將資料包括以下幾個局部：購置-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講根本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設計單位的，由其出具銷講材料。2023年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和工程優(yōu)勢說辭。建筑工藝及材料：需要在2023年12月15日前由工程部出具工程采用的新工藝材料，新技術等根本根本資料。2023年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭?？蛻魡栴}集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)優(yōu)勢，做出銷講解決方法。樣板區(qū)銷講：不利因素公示3.置業(yè)參謀培訓：由營銷部-負責，培訓時間從2023年11月底—2023年1月培訓內(nèi)容包括：銷講資料培訓，時間：2023年11月底—2023年12月初建筑、景觀規(guī)劃設計培訓，時間：2023年12月初工程工藝培訓，時間：2023年12月初樣板區(qū)、樣板房培訓，時間：2023年3月9日營銷培訓，時間：2023年12月—2023年3月出2.預售證由營銷內(nèi)頁負責，于2023年3月10號前完成3.面積測算由營銷內(nèi)頁負責，于2023年3月10號前完成4.戶型公示由于-工程戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在營銷前應準備戶型的公示，方便客戶選房，防止置業(yè)參謀出錯。2023化工營銷工作方案范文推薦去年，銷售部在捕捉市場信息、預測市場變化上下工夫。部商務信息科每名職工分工負責幾個產(chǎn)品的市場信息采集，利用一切可以利用的資，每天理解市場行情，全面掌握周邊兄弟企業(yè)、資狀況、需求情況;每天進展重要產(chǎn)品市場變化通報;每周進展市場預測分析^p，為產(chǎn)品銷售決策提供參考。他們每到一個地方出差都想方設法結識行內(nèi)人士、建立信息聯(lián)絡網(wǎng)，得到每一個信息都用心分析^p。部領導干部出差入住賓館后第一件事是上網(wǎng)理解產(chǎn)品市場行情，然后走訪當?shù)乜蛻?，走到哪都不忘用手機、短信理解公司產(chǎn)品最新銷售情況。由于用心捕捉，可以快速理解掌握市場變化、產(chǎn)品價格走勢，因此為正確決策、靈敏營銷贏得先機。當市場需求有增加趨勢、產(chǎn)品可能供不應求時，在其他兄弟企業(yè)之前率先推價，通過打提價時間差、多賣高價產(chǎn)品，進步產(chǎn)品均價;市場需求有下降趨勢、產(chǎn)品可能供過于求時，主動出擊，聯(lián)絡客戶，推銷產(chǎn)品，穩(wěn)價降庫，通過打降價時間差、多賣高價產(chǎn)品，進步產(chǎn)品均價;對一些在淡季實在難以賣出好價格網(wǎng)的產(chǎn)品，進展移庫，等市場好轉(zhuǎn)后再銷，既保證了消費后路暢通，又保住了產(chǎn)品價格，增加了效益。春節(jié)前后是產(chǎn)品銷售淡季，客戶大多觀望等待廠家降價。對此，銷售部及早籌劃，提早做好每個產(chǎn)品的銷售方案和相關應對措施，派出營銷人員四處聯(lián)絡，主動做工作，打破客戶的觀望心理，在產(chǎn)品市場疲軟的時候保證提貨進度，穩(wěn)價降庫。準確把握銷售節(jié)奏贏得效益銷售部的營銷人員總結出一條經(jīng)歷，就是“把握好市場運行規(guī)律，抓住有利時機，大膽推價穩(wěn)價”。他們每時每刻盯住產(chǎn)品市場價格，以先進企業(yè)的出廠價作為基準價，考慮國家政策調(diào)整、公司各產(chǎn)品的產(chǎn)銷存情況、兄弟企業(yè)的產(chǎn)量及庫存情況等因素，在基準價的根底上進展合理的調(diào)整，形成明晰的定價體系。在確保煉化消費后路暢通的前提下平衡好量價的互動關系。在區(qū)域市場發(fā)生變化時，根據(jù)實際情況制定價格，不盲目比價，確保了產(chǎn)品的全產(chǎn)全銷。在市場價格的指導下，根據(jù)市場的網(wǎng)變化，積極配合方案、消費等部門努力做大瀝青的銷售量，減少重油的銷售。與前年同比，增加瀝青銷量30.83萬噸，減少重油的銷量19.41萬噸，使公司實現(xiàn)合理增效2.7億元。根據(jù)榨季客戶對食品級硫磺的需求，主動建議公司消費、銷售食品級硫磺，拓展市場新路子，滿足客戶需求，全年增加銷售效益約600萬元。銷售部施行差異化價格策略，在不同時期運用不同的目的市場定價，強化銷售措施，努力進步產(chǎn)品銷售效益。根據(jù)國家消費稅調(diào)整、成品油價格波動等因素引起的市場變化，測算成品油與自銷產(chǎn)品的銷售效益，及時提出使公司效益化的產(chǎn)品構造消費建議;在旺季時價格隨行就市，努力進步均價;淡季時采取批量優(yōu)惠手段促銷，將自銷產(chǎn)品賣出了當期的價格。去年，在總部考核的5類產(chǎn)品中，公司產(chǎn)品均價到達或者超過了總部的比價指標，自銷產(chǎn)品銷售均價達3189元/噸，由2023年五大煉化企業(yè)中排位第四上升到第一。2023年與先進單位相比，自銷產(chǎn)品銷售均價低173元/噸，2023年與先進單位比相比低100元/噸，縮小差距73元/噸，剔除消費稅和產(chǎn)品構造的影響，反超44元/噸，進步217元/噸。石蠟、白油、工燃、船燃銷價在系統(tǒng)內(nèi)排名第一，其它同牌號同品種自銷產(chǎn)品銷售價格到達了“數(shù)一數(shù)二”的好程度。抓住時機拓展市場贏得空間去年，銷售部抓住國內(nèi)需求逐步回暖的有利時機，緊緊圍繞做大產(chǎn)品總量、進步經(jīng)濟效益的目的，及時調(diào)整經(jīng)營工作思路，堅持眼睛盯住市場，功夫下在現(xiàn)場，在優(yōu)化細化上做好文章，抓好化工產(chǎn)品銷售和外運的協(xié)調(diào)工作，協(xié)助化工分部做好新產(chǎn)品開發(fā)及消費工作，想方設法進步產(chǎn)品總量，充分發(fā)揮百萬噸乙烯的規(guī)模優(yōu)勢，限度降低庫存，為公司創(chuàng)造效益。9月份，受國際原油價格下跌及國內(nèi)市場需求疲軟的影響，化工產(chǎn)品價格不斷下滑，特別是塑料產(chǎn)品價格大幅下降700～1500元/噸。為把產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成商品，降低庫存、減少跌價風險，增加效益，在聚丙烯產(chǎn)品少交庫2500噸的情況下，積極主動催促化工銷售華南分公司多銷售塑料產(chǎn)品3468噸，9月將塑料庫存降到9000噸的最低程度，多銷17000噸，減少跌價損失1020萬元。全年實現(xiàn)化工商品總量303.41萬噸，同比進步36.07萬噸，創(chuàng)百萬噸乙烯擴建工程投產(chǎn)以來的程度。與此同時，開展來料加工業(yè)務，積極開拓海外市場，完成了來料加工2303噸化工產(chǎn)品的銷售工作，為公司拓展海外市場邁出了重要的一步。2023年營銷方案1、經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售，2、價格差在終端零點對于銷售的影響，3、廣告優(yōu)勢。我在工作中逐漸理解到經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，直接放棄二批直做三批，而經(jīng)銷商自己又沒有才能全面鋪貨到終端，結果經(jīng)銷商是輕松了，工作做得少反而錢賺得多了，但是我們的終端市場都喪失了，經(jīng)銷商用我司的利益換來了自己的經(jīng)濟收入，而且公司認為這種情況還不是少數(shù)!這也是有時候二批空倉而不愿接貨、去接廉價倒貨甚至寧愿做其他產(chǎn)品的重要原因，假設不加以糾正，我司的市場占有率將無法得到提升(甚至下降)，影響我們的競爭優(yōu)勢。所以我們必須認真調(diào)查，一旦發(fā)現(xiàn)這樣的情況立即采取措施、重新建立二批網(wǎng)絡將貨卸下去。假設經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己將開放更多的開戶二批，對其庫存一概不負責任，既然其損害了我們的利益，我們當然亦不會考慮照顧其利益。制定合理的價差策略，調(diào)動各級經(jīng)銷商的銷售積極性，目前我們的主流產(chǎn)品在消費者這塊知名度比擬高，像純潔水、奶飲料均是第一品牌，但連年旺銷已造成各級經(jīng)銷商的價差不夠、喪失積極性而影響了銷售，導致其他公司的產(chǎn)品有隱隱趕超我們的趨勢。打個比方像我司15元這類的產(chǎn)品為我們業(yè)務員操作的產(chǎn)品來說，在于終端零點給予他們來說最多都只有1元的利潤，這樣的產(chǎn)品假如不是旺銷產(chǎn)品老板憑什么賣我們的而不賣其他公司的暢銷品呢?為了自己的利益那么他們的選擇可見而知。因此個人覺得必須重視價差理順價差，在于一些剛開場做的新品和非暢銷品上給予終端零點一些價格差上的彈性。個人覺得這一點康師傅公司在于他們的康水銷售上處理得非常好，有相當充分的彈性，假如我們有新品出來的時候假如也是這樣的一種策略，我們業(yè)務員有信心在短短數(shù)月內(nèi)消滅本區(qū)內(nèi)同類競品。給予價格上一局部的彈性，雖然這一說法可能會讓公司領導覺得我們是降價銷售損失了自己的利益，其實不然：我們可以采取開票價不變(甚至進步)方式以多暢銷品帶少新品甚至滯銷品等一系列措施。這樣新老產(chǎn)品配合起來以一種以多帶少、以老帶新的方式在終端進展銷售，給予零點一定的價差不但能進步他們的積極性更能進步我們的銷量而帶來利益，最終就能調(diào)動經(jīng)銷商、二批商的積極性。相對于我們的第一競爭公司康師傅來說，廣告宣傳不到位，造成品牌根底下降，新品拓展不開，老品銷售下降的場面，老本吃光，今后就更難辦了。當然這個對于我們來說工作也主要是粘貼pOp，而真正的廣告也不是我們業(yè)務員的討論范圍了。不過廣告對于銷售的拉伸作用還真是有著無法估計的影響，像是媒體、車身、廣告牌、店招牌等一系列展現(xiàn)我司產(chǎn)品的載體上我們相對于第一競爭者都處于下風?；疱伒隊I銷籌劃方案“鮮味館”火鍋店位于成都市郫縣犀浦鎮(zhèn)恒山大道20號，在犀浦火鍋一條街的盡頭?！磅r味館”，這名字對普通食客來說可能有點歧義，字面