國(guó)壽金鑫兩全（分紅型）VS

平安財(cái)富一生（分紅型）

VS

太平洋幸福一生（分紅型）2023/1/11金鑫產(chǎn)品簡(jiǎn)介

金鑫兩全（分紅型）保險(xiǎn)：

是中國(guó)人壽上市二周年后推出的“鴻鑫姊妹篇”，是集返本、保障、保值增值于一體，具備理財(cái)、養(yǎng)老、子教、保障等多種功能；是一款以滿足客戶需求為導(dǎo)向的綜合性險(xiǎn)種。2023/1/11國(guó)壽金鑫兩全VS平安財(cái)富一生2023/1/11從產(chǎn)品出臺(tái)背景來(lái)看：2002年平安遭遇“投連”風(fēng)波代理人隊(duì)伍銳減十萬(wàn)余人2003年市場(chǎng)份額一度跌于歷史的最低點(diǎn)2004年平安多個(gè)主打險(xiǎn)種停辦同年，“高管”發(fā)生巨大變動(dòng)2005年市場(chǎng)份額繼續(xù)下降，萬(wàn)能險(xiǎn)銷售內(nèi)涵價(jià)值低……

內(nèi)憂外患！2006年4月，平安壽險(xiǎn)正式推出財(cái)富一生兩全（分紅型）條款。平安推出的財(cái)富一生具有返還快、終身保障、繳費(fèi)靈活等特點(diǎn)。2023/1/11從產(chǎn)品出臺(tái)背景來(lái)看：2002年太平洋遭遇“萬(wàn)能險(xiǎn)”風(fēng)波代理人隊(duì)伍減少2003年市場(chǎng)份額徘徊不前2004、05年遭受“償付危機(jī)”的重創(chuàng)苦尋“融資者”、困難重重06年市場(chǎng)份額繼續(xù)下降，已經(jīng)低于10％……

內(nèi)外憂患！2006年5月，太平洋壽險(xiǎn)正式推出幸福一生兩全（分紅型）條款。太平洋推出的財(cái)富一生具有返還高、終身保障、繳費(fèi)靈活等特點(diǎn)。2023/1/112002年中國(guó)人壽首次入選世界五百?gòu)?qiáng)2003年中國(guó)人壽進(jìn)行股改并成功上市，被《歐洲貨幣》評(píng)為亞洲最好的保險(xiǎn)公司2004年入選“中國(guó)最值得信賴的壽險(xiǎn)公司”，并名列榜首。被選為“中國(guó)保險(xiǎn)服務(wù)市場(chǎng)消費(fèi)者最滿意最喜愛(ài)第一品牌”2005年榮獲中國(guó)最佳表現(xiàn)公司；2005年國(guó)壽股份市場(chǎng)份額達(dá)到44％和“神五”一樣，中國(guó)載人航天工程選擇了中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司作為“神六”的承保公司

無(wú)限輝煌2005年，經(jīng)保監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)備案，中國(guó)人壽正式推出國(guó)壽金鑫兩全保險(xiǎn)，作為國(guó)壽上市二周年后以客戶需求為導(dǎo)向的中國(guó)人壽品牌產(chǎn)品傾情回饋客戶。?國(guó)壽雄風(fēng)2023/1/11

由于保監(jiān)會(huì)對(duì)“投連險(xiǎn)及萬(wàn)能險(xiǎn)”監(jiān)管力度的加大，平安、太平洋公司想要把財(cái)富一生、幸福一生當(dāng)做他摧城拔寨，重新奪取市場(chǎng)份額的一個(gè)武器.

從推出的目的來(lái)看：2023/1/11從投保范圍上看：國(guó)壽金鑫兩全

出生30日以上、57周歲以下平安財(cái)富一生0-70周歲太平洋幸福一生出生90日以上、65周歲以下2023/1/11從保險(xiǎn)期間來(lái)看：國(guó)壽金鑫兩全合同生效之日起至被保險(xiǎn)人年滿75周歲年生效對(duì)應(yīng)日平安財(cái)富一生終身太平洋幸福一生終身2023/1/11從保險(xiǎn)責(zé)任上看：國(guó)壽金鑫兩全一、被保險(xiǎn)人每滿五周年可領(lǐng)取基本保額的18%作為生存金。二、被保險(xiǎn)人于合同生效之日起一年內(nèi)因病身故，無(wú)息返還保費(fèi)，合同終止；被保險(xiǎn)人因意外或于合同生效一年后因病身故，可領(lǐng)取保額的500%作為身故金，合同終止。三、被保險(xiǎn)人生存至合同期滿，可領(lǐng)取所交保費(fèi)，作為滿期金，合同終止。平安財(cái)富一生一、被保險(xiǎn)人每滿二周年可領(lǐng)取基本保額的7%作為生存金。二、被保險(xiǎn)人身故，按保險(xiǎn)金額與所交保費(fèi)的較大者領(lǐng)取身故金，合同終止。太平洋幸福一生一、被保險(xiǎn)人每滿三周年可領(lǐng)取基本保額的18%作為祝賀金。二、被保險(xiǎn)人于合同生效之日起一年內(nèi)因病身故或全殘，按保額20％給付，并無(wú)息返還保費(fèi)，合同終止；被保險(xiǎn)人因意外或于合同生效一年后因病身故或全殘，可領(lǐng)取保額的200%作為身故金，合同終止。2023/1/11從保險(xiǎn)費(fèi)及期繳費(fèi)方式來(lái)看：國(guó)壽金鑫兩全繳費(fèi)方式為年交年交分為五年、十年二種平安財(cái)富一生繳費(fèi)方式分為躉交、年交二種。年交分為三年、五年二種太平洋幸福一生繳費(fèi)方式為年交年交分為五年、十年、十五年、二十年、三十年五種2023/1/116438/年

項(xiàng)目險(xiǎn)種年齡30周歲(男性5年交費(fèi))保險(xiǎn)期限保險(xiǎn)金額生存金滿期金平安財(cái)富一生（2萬(wàn)）7624/年終身保費(fèi)與保額較高者滿2年7%無(wú)國(guó)壽金鑫（1萬(wàn)）75周歲保額5倍滿5年18%無(wú)息返本7108/年案例：2023/1/11對(duì)比:

如果按截止到75周歲進(jìn)行比較的話

平安財(cái)富一生（2萬(wàn)）

國(guó)壽金鑫（1萬(wàn)）

1、交費(fèi)較高1、交費(fèi)較低

2、保險(xiǎn)金額低

（2年內(nèi)為7624×年度；

3年后為22872元）2、保額高（5萬(wàn)）

3、生存金75歲前領(lǐng)：

（45÷2）×2萬(wàn)×7%＝31400元3、75歲前：16200元4、無(wú)滿期金

（身故22872元）4、75周歲領(lǐng)35540元）

5、共領(lǐng)取54272元5、共領(lǐng)取51740元

2023/1/11

項(xiàng)目險(xiǎn)種年齡30周歲(男性5年交費(fèi))保險(xiǎn)期限保險(xiǎn)金額生存金滿期金太平洋幸福一生（1萬(wàn)）6375/年終身保額2倍滿3年18%無(wú)國(guó)壽金鑫（1萬(wàn)）75周歲保額5倍滿5年18%無(wú)息返本7108/年案例：2023/1/11對(duì)比:

如果按截止到75周歲進(jìn)行比較的話

太平洋幸福一生

國(guó)壽金鑫

1、交費(fèi)較低1、交費(fèi)較高

2、保額低（2倍）2、保額高（5倍）

3、生存金75歲前領(lǐng)：

（45÷3）×1萬(wàn)×18%＝27000元3、75歲前：16200元4、無(wú)滿期金

（身故2萬(wàn)元）4、75周歲領(lǐng)35540元5、共領(lǐng)取47000元5、共領(lǐng)取51740元2023/1/11

綜合以上，互有長(zhǎng)處，并非比我們的金鑫有多大的優(yōu)勢(shì)（我們的現(xiàn)金價(jià)值更高、對(duì)分紅有利）

——銷售宣導(dǎo)非常重要，客戶的需求要被我們所激發(fā)與引導(dǎo)如果就公司綜合實(shí)力、品牌價(jià)值、售后服務(wù)，紅利影響力等等方面全面考慮的話，我們的金鑫更具優(yōu)勢(shì)。小結(jié)2023/1/11從客戶關(guān)心的問(wèn)題來(lái)看：產(chǎn)品保障范圍的大小產(chǎn)品性價(jià)比的高低產(chǎn)品的本金