－企業(yè)資源管理研究中心俱樂部沈燕會(huì)展與節(jié)事營(yíng)銷（）1/11/2023目錄第一部分什么叫節(jié)事營(yíng)銷（）？第二部分如何進(jìn)行節(jié)事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？第三部分第四部分如何為節(jié)事營(yíng)銷募集資金？思考題2目錄第一部分什么叫節(jié)事營(yíng)銷（）？的3E原則的5P要素的5W因素小結(jié)與思考摘要3什么叫節(jié)事營(yíng)銷（）？無論你能做什么，或者你夢(mèng)想你可以做什么，去做就好。勇氣賦予你才智、力量和魔力。－－W·莫里（1840～1904）在所有有關(guān)創(chuàng)新的活動(dòng)中有一條真理，如果缺少了它，很多好的想法和美妙的計(jì)劃都會(huì)被扼殺。一旦某個(gè)人決定獻(xiàn)身于某項(xiàng)事業(yè)，神靈也會(huì)受到感動(dòng)。他會(huì)受到神靈的眷顧，那些他向往的、卻又是他意料之外的事情都會(huì)順理成章地發(fā)生，他還會(huì)得到那些他想獲得的接見和物質(zhì)幫助。這一切對(duì)他來說是現(xiàn)實(shí)的，而對(duì)別人卻是無法想像的。獻(xiàn)身精神的魅力4什么叫節(jié)事營(yíng)銷（）？－－的3E原則娛樂性（）興奮性（）冒險(xiǎn)性（）3E市場(chǎng)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵在于提供某種娛樂活動(dòng)，促使觀眾走出家門去體驗(yàn)在家里無法獲得的感受，因?yàn)樘峁┑幕顒?dòng)是與眾不同并專為觀眾設(shè)計(jì)的冒險(xiǎn)就是做好冒風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備或嘗試未嘗試的東西、充滿活力和進(jìn)取心。尋求新動(dòng)機(jī)、進(jìn)入未知領(lǐng)域的意愿促使?fàn)I銷策劃者考慮目標(biāo)收眾的想像力和感受興奮可以給人留下深刻印象。興奮性是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、公司新標(biāo)志推介會(huì)或協(xié)會(huì)周年慶的特征之一，在制定活動(dòng)營(yíng)銷計(jì)劃中要充分考慮。興奮應(yīng)成為承諾的一部分，并確保將這一信息傳遞給公眾。例如，讓參加者最為興奮的莫過于通過專門的教育活動(dòng)，使之在增進(jìn)知識(shí)、增加就業(yè)機(jī)會(huì)、改變?nèi)松^念等方面獲得啟迪，或者演講者富有鼓動(dòng)性的話語對(duì)聽眾產(chǎn)生影響，成為聽眾珍貴的記憶。[如果你不想讓自己失敗的話，你會(huì)努力做什么？]5什么叫節(jié)事營(yíng)銷（）？－－的5P要素地點(diǎn)（）價(jià)格（）公共關(guān)系（）定位（）5P要素產(chǎn)品（）6什么叫節(jié)事營(yíng)銷（）？－－產(chǎn)品（）地點(diǎn)（Place）價(jià)格（Price）公共關(guān)系（PublicRelations）定位（Positioning）5P要素產(chǎn)品（Product）產(chǎn)品（）節(jié)事23節(jié)事的歷史節(jié)事的價(jià)值節(jié)事的獨(dú)特性節(jié)事營(yíng)銷的最重要作用在于：通過吸引人們參與一項(xiàng)具有協(xié)同效應(yīng)并能明確公司特征及其目標(biāo)的活動(dòng)而帶來歷史性機(jī)遇。根據(jù)最新的調(diào)查來策劃活動(dòng)，有效地闡釋節(jié)事是如何滿足公眾需要，著重指出參加者能以何種方式從中受益，這是營(yíng)銷奏效的關(guān)鍵。為參加者實(shí)現(xiàn)所期望的投資回報(bào)、為其提供特別經(jīng)歷和附加值能使節(jié)事活動(dòng)獨(dú)樹一幟，并在營(yíng)銷媒體中加以描述。17什么叫節(jié)事營(yíng)銷（）？－－價(jià)格（）地點(diǎn)（Place）價(jià)格（Price）公共關(guān)系（PublicRelations）定位（Positioning）5P要素產(chǎn)品（Product）價(jià)格（）財(cái)務(wù)目標(biāo)23公司的財(cái)務(wù)原則經(jīng)營(yíng)成本對(duì)目標(biāo)群體的財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)節(jié)事營(yíng)銷者必須明確財(cái)務(wù)目標(biāo)（是為了盈利？還是戰(zhàn)略上不涉及資金問題？或者是旨在獲取其他方面更大的收益？），并為此制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略價(jià)格必須反映產(chǎn)品和服務(wù)的總成本，包括營(yíng)銷成本。節(jié)事營(yíng)銷預(yù)算應(yīng)該被視為節(jié)事的一項(xiàng)主要職能和收支中心分析細(xì)分市場(chǎng)的支付能力，研究參加者支付不同價(jià)位票價(jià)的能力和意愿，并由此影響節(jié)事本身的策劃18什么叫節(jié)事營(yíng)銷（）？－－地點(diǎn)（）地點(diǎn)（Place）價(jià)格（Price）公共關(guān)系（PublicRelations）定位（Positioning）5P要素產(chǎn)品（Product）地點(diǎn)（）地點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)地點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)應(yīng)該考慮的因素地點(diǎn)便于潛在參加者到達(dá)并且便于旅行對(duì)于本地觀眾可提供泊車位舉辦地的環(huán)境和創(chuàng)意籌備一場(chǎng)特殊節(jié)事的物流保障附加活動(dòng)的環(huán)境吸引物或基礎(chǔ)設(shè)施擁有與此相關(guān)的觀眾與組織符合節(jié)事參加者的身份特點(diǎn)節(jié)事參加者的安全性便利的公共交通（機(jī)場(chǎng)和市內(nèi)交通）參加者過多時(shí)可提供的補(bǔ)充空間（客房和會(huì)議室）9什么叫節(jié)事營(yíng)銷（）？－－公共關(guān)系（）地點(diǎn)（）價(jià)格（）公共關(guān)系（）定位（）5P要素產(chǎn)品（）公共關(guān)系（）公眾感知節(jié)事活動(dòng)傳統(tǒng)的公關(guān)方法媒體發(fā)布（以新聞為目的）廣告宣傳（以促銷為目的）媒體組合（包括照片、傳記、新聞稿、宣傳手冊(cè)、組織方的情況說明書、日程安排、發(fā)言者的背景和發(fā)言題目、主題陳述、其他活動(dòng)）電話、傳真和電子郵箱等聯(lián)系方式廣播電臺(tái)和電視臺(tái)的現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道演講稿的復(fù)印件錄影帶錄音帶入場(chǎng)券或邀請(qǐng)卡10什么叫節(jié)節(jié)事營(yíng)銷銷（）？？－－定定位（））地點(diǎn)（））價(jià)格（））公共關(guān)系系（））定位（））5P要素素產(chǎn)品（））定位（））營(yíng)銷關(guān)鍵鍵23地點(diǎn)注意力的的廣度競(jìng)爭(zhēng)性成成本市場(chǎng)的興興趣和消消費(fèi)者的的需求是是不斷變變化的，，必須不不斷地對(duì)對(duì)地點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行評(píng)估估，從而而決定活活動(dòng)的地地點(diǎn)。（（是在大大城市或或者小鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)？是是在飯店店或者博博物館、、游樂場(chǎng)場(chǎng)？………）研究表明明，人們們每天要要接受大大約2700條條信息的的轟炸。。所有這這些信息息中，明明確節(jié)事事的定位位是讓人人很頭痛痛的事情情。因此此在促銷銷材料中中必須不不斷強(qiáng)調(diào)調(diào)節(jié)事將將滿足參參加者的的需求和和它所能能帶來的的利益節(jié)事定位位時(shí)首要要考慮的的就是門門票的價(jià)價(jià)格。競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的會(huì)費(fèi)費(fèi)是多少少？他們們是否成成功？定定位策略略必須考考慮經(jīng)濟(jì)濟(jì)水平、、調(diào)查對(duì)對(duì)象的變變動(dòng)和公公眾的期期望。14項(xiàng)目項(xiàng)目的““與眾不不同”是是營(yíng)銷成成功的關(guān)關(guān)鍵；而而“相似似性”則則是長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)展的的致命因因素5簡(jiǎn)單化營(yíng)銷計(jì)劃劃必須行行文簡(jiǎn)潔潔、切實(shí)實(shí)可行。。必須簡(jiǎn)簡(jiǎn)短而令令人愉悅悅，便于于查找。。11什么叫節(jié)節(jié)事營(yíng)銷銷（）？？－－的的5W營(yíng)銷5W誰（Who）什么時(shí)候（When）在哪里（Where）為什么（Why）強(qiáng)調(diào)收益描述節(jié)事的主要原因使用人員推銷手段需求訴求做什么（What）受眾范圍（全國(guó)的、區(qū)域內(nèi)的、省市的、地方性的）受眾的原則和興趣受眾對(duì)節(jié)事性質(zhì)的認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)等級(jí)（從生手到專家）市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃/方式一天中的時(shí)間選擇一周中的時(shí)間選擇一年中的時(shí)間選擇（季節(jié)）會(huì)場(chǎng)的獨(dú)特性方便性旅行的可到達(dá)性地方支持的可獲得性解釋節(jié)事的目的明確和創(chuàng)造期望項(xiàng)目特點(diǎn)的優(yōu)先和識(shí)別回顧關(guān)于“誰”（Who）的準(zhǔn)則12小結(jié)與思思考地點(diǎn)（Place）價(jià)格（Price）公共關(guān)系（PublicRelations）定位（Positioning）5P要素產(chǎn)品（Product）娛樂性（Entertainment）興奮性（Excitement）冒險(xiǎn)性（Enterprise）3E機(jī)遇不會(huì)會(huì)消失，，只是別別人抓住住了你錯(cuò)錯(cuò)失的機(jī)機(jī)遇！營(yíng)銷5W誰（Who）什么時(shí)候（When）在哪里（Where）為什么（Why）做什么（What）13目錄第一部分分什么叫節(jié)節(jié)事營(yíng)銷銷（）？？第二部分分如何進(jìn)行行節(jié)事的的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷？第三部分分第四部分分如何為節(jié)節(jié)事營(yíng)銷銷募集資資金？思考題14目錄第二部分分如何進(jìn)行行節(jié)事的的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷？網(wǎng)絡(luò)節(jié)事事營(yíng)銷系系統(tǒng)的8C節(jié)事網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷的的13種種形式摘要要15如何進(jìn)行行節(jié)事的的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷？－－－網(wǎng)絡(luò)絡(luò)節(jié)事營(yíng)營(yíng)銷系統(tǒng)統(tǒng)的8C進(jìn)行調(diào)研工作（ConductResearch）網(wǎng)絡(luò)節(jié)事營(yíng)銷的8C節(jié)約成本（CutCost）附加服務(wù)（Cutting-EdgeServices）吸引注意力（CommandAttention）商務(wù)往來（Commerce）方便性（Convenience）溝通（Communicate）對(duì)節(jié)事進(jìn)行更新（CurrentEvent）16如何進(jìn)行行節(jié)事的的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷？－－－節(jié)事事的網(wǎng)頁頁開發(fā)節(jié)事網(wǎng)站站建設(shè)需需注意：：結(jié)構(gòu)訪問的簡(jiǎn)簡(jiǎn)易性風(fēng)格技術(shù)要求求一致性個(gè)性化還需要考考慮的其其他重要要因素：：網(wǎng)站要有有足夠的的吸引力力誘使?jié)摑撛趨⒓蛹诱唛喿x讀你的市市場(chǎng)營(yíng)銷銷資料使消費(fèi)者者很容易易可以和和組織方方取得聯(lián)聯(lián)絡(luò)相應(yīng)資料料要容易易打印。。（許多多人參加加前需要要征得老老板的同同意）包括對(duì)常常見問題題（）的的問答面對(duì)的是是“普通通人”（（簡(jiǎn)易化化，與訪訪問者形形成某種種關(guān)系））撰寫網(wǎng)上上資料的的5個(gè)重重要準(zhǔn)則則：保持緊湊湊（段落落簡(jiǎn)短、、使用簡(jiǎn)簡(jiǎn)報(bào)和大大字體、、在可能能的地方方插入圖圖片）爭(zhēng)取回饋饋（找別別人，最最好是業(yè)業(yè)外人士士，不要要是家人人朋友））牢記網(wǎng)站站的不連連貫性（（在每一一個(gè)網(wǎng)頁頁上重復(fù)復(fù)重要的的信息））表達(dá)的信信息要具具有重要要性（網(wǎng)網(wǎng)站上所所有信息息都應(yīng)具具有實(shí)質(zhì)質(zhì)性內(nèi)容容）提高網(wǎng)站站質(zhì)量的的方式包括一項(xiàng)項(xiàng)“將本本網(wǎng)頁設(shè)設(shè)為主頁頁”的選選項(xiàng)建立簡(jiǎn)便便的推薦薦鏈接，，以方便便人們將將本網(wǎng)站站告訴他他們的同同事、朋朋友和家家人制作一個(gè)個(gè)每周一一期的““自選””（－））通信17如何進(jìn)行行節(jié)事的的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷？－－－網(wǎng)站站的促銷銷考慮與其他網(wǎng)站之間的互相鏈接、贊助或廣告8種鼓勵(lì)參加者訪問你的網(wǎng)站的辦法想辦法加入到會(huì)議或節(jié)事的時(shí)間表中在電子郵件的結(jié)尾處使用簽名來提供個(gè)人的聯(lián)絡(luò)信息，以及與節(jié)事有關(guān)的信息，將這短短的幾行內(nèi)容做得引人注目了解電子郵件討論小組或與行業(yè)有關(guān)的目錄，并成為其中積極的參與者在網(wǎng)上進(jìn)行新聞發(fā)布與展覽商相互提供鏈接，使他們的消費(fèi)者更多地了解節(jié)事的信息在每一個(gè)可能的地方加上你的網(wǎng)址（如印刷品、廣告等）在訪問量較大的搜索引擎和目錄上加入自己的網(wǎng)址18如何進(jìn)行行節(jié)事的的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷？－－－節(jié)事事的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告節(jié)事的橫橫幅廣告告使其短小小簡(jiǎn)捷提供相關(guān)關(guān)利益獲取注意意力，激激發(fā)好奇奇心使用促銷銷或競(jìng)賽賽手段號(hào)召人們們采取行行動(dòng)，提提醒人們們進(jìn)行點(diǎn)點(diǎn)擊提供的信信息要與與目的相相符廣告的購(gòu)購(gòu)買選擇擇網(wǎng)站每個(gè)個(gè)月的訪訪問量是是多少？？網(wǎng)站提供供哪種廣廣告點(diǎn)擊擊跟蹤統(tǒng)統(tǒng)計(jì)？每月的最最低價(jià)是是多少？？通信和電電子雜志志對(duì)廣告進(jìn)進(jìn)行跟蹤蹤指向目標(biāo)標(biāo)受眾首先進(jìn)行行電子雜雜志的訂訂閱每一期有有多少?gòu)V廣告出現(xiàn)現(xiàn)？是否否有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)廣告？？非網(wǎng)絡(luò)廣廣告必須須出現(xiàn)9次以上上才會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生效果果保持廣告告的簡(jiǎn)短短，直接接告訴讀讀者必須須參加搜索引擎擎19如何進(jìn)行行節(jié)事的的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷？－－－電子子郵件開始：整整理所有有相關(guān)郵郵件列表表名單，，制作成成統(tǒng)一的的群發(fā)郵郵件列表表；發(fā)布布訂閱通通信和電電子雜志志；對(duì)某某些特定定主題提提供支持持和專家家?guī)椭?；；收集整整合現(xiàn)有有的各方方面郵件件資源介紹：明明確每一一個(gè)論壇壇關(guān)于介介紹的政政策，發(fā)發(fā)送介紹紹你和你你公司的的信息，，包括你你是誰、、在做什什么以及及你在尋尋找哪種種類型的的消費(fèi)者者等簽名文件件：在每每一個(gè)求求助、回回答問題題、介紹紹或其他他內(nèi)容的的電子郵郵件往來來中，都都要在適適當(dāng)?shù)牡氐胤郊由仙虾灻奈募?。自?dòng)回復(fù)復(fù)程序：：到目前前為止，，這是最最為成功功的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)工具之之一。一一個(gè)自動(dòng)動(dòng)回復(fù)程程序可以以依據(jù)收收到的簡(jiǎn)簡(jiǎn)單電子子郵件請(qǐng)請(qǐng)求自動(dòng)動(dòng)發(fā)送信信息，可可以應(yīng)用用方面－－－促銷銷材料、、產(chǎn)品或或服務(wù)信信息、雇雇傭幫助助、培訓(xùn)訓(xùn)幫助、、文章分分發(fā)廣告：無無法被用用于事先先沒有要要求得到到信息的的人發(fā)送送廣告（（會(huì)成為為垃圾郵郵件），，但可以以在各種種論壇、、電子雜雜志或通通信中發(fā)發(fā)布廣告告產(chǎn)品投放放：咨詢?cè)児?、、軟件公公司、作作者和培培?xùn)者都都可以通通過電子子郵件來來傳遞產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)，并并可以大大幅降低低成本回訪：適適時(shí)的更更新、問問候、或或者在某某些情況況下的一一半信息息都可以以通過來來傳遞。?；卦L主主要對(duì)已已經(jīng)存在在的客戶戶或個(gè)人人采取的的作為。。消費(fèi)者服服務(wù)：對(duì)對(duì)節(jié)事參參加者的的要求、、問題和和投訴可可以迅速速高效地地做出回回答，是是一個(gè)極極其有效效的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)工具通信和文文章：把把你個(gè)人人寫就的的文章發(fā)發(fā)表在指指向性的的通信和和電子雜雜志可以以帶來很很好的效效果媒體發(fā)布布：無論論是網(wǎng)絡(luò)絡(luò)雜志還還是傳統(tǒng)統(tǒng)形式的的印刷物物，許多多編輯都都愿意通通過電子子郵件來來獲得媒媒體發(fā)布布材料協(xié)調(diào)與維維護(hù)：大大多數(shù)真真正有用用的電子子郵箱名名錄是需需要定期期整理和和維護(hù)的的，對(duì)于于長(zhǎng)期無無效的應(yīng)應(yīng)該及時(shí)時(shí)更新，，并去除除重復(fù)的的郵箱，，使之成成為真正正意義的的郵件列列表競(jìng)賽：可可以使用用來宣布布、運(yùn)行行和促銷銷某項(xiàng)競(jìng)競(jìng)賽。調(diào)研：電電子郵件件是一個(gè)個(gè)有效的的調(diào)研工工具。通通過來發(fā)發(fā)送，對(duì)對(duì)調(diào)查請(qǐng)請(qǐng)求是很很容易的的組織：可可以保持持工作的的組織性性和效率率性。通通過過濾濾系統(tǒng)和和一整套套共用信信息（已已經(jīng)寫就就的信息息，用于于對(duì)頻繁繁問及問問題和普普遍要求求的信息息的回復(fù)復(fù)），你你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)每天只只用幾個(gè)個(gè)小時(shí)就就完成成成百上千千封往來來私人電子子郵件：：通過私私人信件件往來，，你可以以深入了了解人們們，人們們也可以以了解你你。建立成功功的節(jié)事事電子郵郵件網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的15個(gè)步驟驟20如何進(jìn)行行節(jié)事的的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷？－－－其他他的形式式關(guān)鍵詞的的購(gòu)買節(jié)事的電電子商務(wù)務(wù)贊助/合合作（網(wǎng)網(wǎng)上）注意：依依據(jù)點(diǎn)擊擊率而不不是瀏覽覽率進(jìn)行行付費(fèi)為了使網(wǎng)網(wǎng)站變成成一個(gè)利利潤(rùn)中心心，應(yīng)該該鼓勵(lì)訪訪問者購(gòu)購(gòu)買某種種形式的的產(chǎn)品或或者在訪訪問時(shí)有有某種貨貨幣行為為。比如如：互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)廣播播和視頻頻；虛擬擬交易展展示；網(wǎng)網(wǎng)上拍賣賣；網(wǎng)上上教育網(wǎng)頁主題題內(nèi)容：：廣告方方不參與與制定和和修改主主題內(nèi)容容；節(jié)事促銷銷：廣告告方和制制作方協(xié)協(xié)作進(jìn)行行內(nèi)容的的開發(fā)；；文字廣告告：網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上的文文字廣告告更青睞睞于廣告告方喜歡歡的資料料；小窗口網(wǎng)網(wǎng)頁：這這種形式式將傳統(tǒng)統(tǒng)的文字字廣告概概念加以以擴(kuò)展；；入口：贊贊助方式式中最令令人迷惑惑的一種種，一個(gè)個(gè)網(wǎng)站同同意和另另一個(gè)網(wǎng)網(wǎng)站在內(nèi)內(nèi)容上進(jìn)進(jìn)行合并并，作為為提供給給網(wǎng)絡(luò)沖沖浪者的的一種服服務(wù)，由由此為內(nèi)內(nèi)容提供供商創(chuàng)造造了品牌牌價(jià)值。。鏈接通過與其其他網(wǎng)站站建立鏈鏈接，來來為自己己的網(wǎng)站站贏得更更大的訪訪問量。。關(guān)于建立立成功的的鏈接的的建議，，請(qǐng)?jiān)L問問：中欄欄目目網(wǎng)上調(diào)查查了解訪問問者的類類型對(duì)于于節(jié)事營(yíng)營(yíng)銷非常常重要。。進(jìn)行調(diào)調(diào)查是完完成任務(wù)務(wù)的最有有效的方方法之一一。幫助進(jìn)行行簡(jiǎn)單的的網(wǎng)上調(diào)調(diào)查的制制作；擅長(zhǎng)獨(dú)立立網(wǎng)站評(píng)評(píng)估、網(wǎng)網(wǎng)上焦點(diǎn)點(diǎn)組、彈彈出式調(diào)調(diào)查和電電子郵件件調(diào)查；；提供網(wǎng)上上調(diào)查軟軟件，任任何人都都可以進(jìn)進(jìn)行調(diào)查查問卷的的制作和和收集即即時(shí)反饋饋；提供免費(fèi)費(fèi)的“公公共域””調(diào)查表表和一系系列專業(yè)業(yè)化的基基于消費(fèi)費(fèi)者的、、付費(fèi)的的調(diào)查21目錄第一部分分什么叫節(jié)節(jié)事營(yíng)銷銷（）？？第二部分分如何進(jìn)行行節(jié)事的的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷？第三部分分第四部分分如何為節(jié)節(jié)事營(yíng)銷銷募集資資金？思考題22目錄第三部分分如何為節(jié)節(jié)事營(yíng)銷銷募集資資金？制定活動(dòng)動(dòng)的營(yíng)銷銷預(yù)算找出預(yù)算算的資金金來源找出能夠夠支持預(yù)預(yù)算的潛潛在贊助助商摘要要23如何為節(jié)節(jié)事營(yíng)銷銷募集資資金？－－－制定定預(yù)算定價(jià)價(jià)格成本123營(yíng)銷就是是預(yù)算??！預(yù)算的主主要財(cái)務(wù)務(wù)類別及及其次級(jí)級(jí)分類廣告創(chuàng)意/設(shè)計(jì)生產(chǎn)印刷品電視廣播互聯(lián)網(wǎng)印刷品創(chuàng)意圖表設(shè)計(jì)機(jī)械成本快遞印刷成本郵費(fèi)一等一等大宗大宗快遞咨詢費(fèi)用營(yíng)銷專家公共關(guān)系創(chuàng)意寫作復(fù)印新聞發(fā)布會(huì)電子輔助機(jī)會(huì)促銷展臺(tái)/攤位促銷印刷品旗幟和海報(bào)派發(fā)品（T恤、杯子等）每一件事事物都要要有一個(gè)個(gè)定價(jià)，，不一定定是資金金支出就是賦予予產(chǎn)品或或服務(wù)的的價(jià)值現(xiàn)在為了了購(gòu)買產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)而放放棄的未未來的權(quán)權(quán)利24如何為節(jié)節(jié)事營(yíng)銷銷募集資資金？－－－制定定預(yù)算間接成本本（管理理費(fèi)用））應(yīng)付意外外事故的的儲(chǔ)備狀狀況利潤(rùn)123制定預(yù)算算方案時(shí)時(shí)，還要要考慮的的經(jīng)常被被忽略的的三個(gè)問問題：說明：常常規(guī)的做做法是應(yīng)應(yīng)付意外外事故的的儲(chǔ)備占占到整個(gè)個(gè)預(yù)算的的1020%節(jié)事營(yíng)銷銷利潤(rùn)率率（）的的計(jì)算：：預(yù)計(jì)的凈凈利潤(rùn)/營(yíng)營(yíng)銷總預(yù)預(yù)算（營(yíng)營(yíng)銷資產(chǎn)產(chǎn)）＝說明：對(duì)對(duì)節(jié)事營(yíng)營(yíng)銷利潤(rùn)潤(rùn)的評(píng)估估是保證證營(yíng)銷活活動(dòng)不會(huì)會(huì)對(duì)整個(gè)個(gè)節(jié)事獲獲利狀況況造成負(fù)負(fù)面影響響的關(guān)鍵鍵。＝財(cái)務(wù)可可行性對(duì)于不同同節(jié)事并并沒有一一個(gè)特定定的理想想值，需需要對(duì)每每一次節(jié)節(jié)事進(jìn)行行分析來來確認(rèn)營(yíng)營(yíng)銷支出出和節(jié)事事獲利之之間的比比例是否否值得將將節(jié)事繼繼續(xù)進(jìn)行行下去。。的百分比比越高，，節(jié)事的的獲利前前景也就就越好。。機(jī)構(gòu)的財(cái)財(cái)務(wù)理念念和節(jié)事事的整個(gè)個(gè)目標(biāo)將將會(huì)決定定目標(biāo)。。對(duì)于大大多數(shù)營(yíng)營(yíng)銷人員員來說的的平衡點(diǎn)點(diǎn)大約是是15%25如何為節(jié)節(jié)事營(yíng)銷銷募集資資金？－－－尋找找資金來來源現(xiàn)金儲(chǔ)備備（種子子基金））折扣（組組織大規(guī)規(guī)模采購(gòu)購(gòu)能夠獲獲得較低低的價(jià)格格）內(nèi)部來源源為招攬顧顧客而虧虧本銷售售的商品品門票銷售售收入銷售規(guī)劃劃專賣權(quán)出出售貨款讓步捐贈(zèng)買主贊助促銷伙伴伴后端收入入－例如如出售參參加者的的名單外部來源源顧客/客客戶節(jié)事需要要負(fù)擔(dān)所所有的支支出。需需要通過過外部來來源來補(bǔ)補(bǔ)償投資資。這種籌款款類型也也叫做（（）），或““籌款””26如何為節(jié)節(jié)事營(yíng)銷銷募集資資金？－－－尋找找支持節(jié)節(jié)事的贊贊助尋求贊助助的節(jié)事事類型有特點(diǎn)的的、市民民的年度度節(jié)事節(jié)日和文文化節(jié)事事體育節(jié)事事會(huì)議和教教育節(jié)事事休閑、旅旅游和吸吸引物公司的交交互營(yíng)銷銷貿(mào)易展覽覽會(huì)公益節(jié)事事贊助商類類型冠名/展展示：承承擔(dān)大部部分支出出接待/支支持：承承擔(dān)部分分支出，，如食物物飲料等級(jí)排列列：根據(jù)據(jù)贊助金金額確定定贊助商商產(chǎn)品、、服務(wù)和和各個(gè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的曝曝光度以貨代款款：贊助助商無償償向節(jié)事事提供自自己的產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)注：更多多情況是是多種贊贊助商的的組合??！集體討論論內(nèi)部與外外部審計(jì)計(jì)（誰是是你的朋朋友？））調(diào)查（贊助歷歷史－－－營(yíng)銷目目標(biāo)－－－財(cái)務(wù)能能力－－－其他日日程安排排）選擇合適適贊助商商的流程程范例任何事情情都是有有價(jià)的，，包括贊贊助！贊助是商商業(yè)交易易，需要要有回報(bào)報(bào)。1問自己““誰是你你的朋友友”（最最忠誠(chéng)的的贊助商商大多是是與自己己關(guān)系密密切的伙伙伴）2問自己““他們的的利益又又是什么么呢”327如何為節(jié)節(jié)事營(yíng)銷銷募集資資金？－－－尋找找支持節(jié)節(jié)事的贊贊助計(jì)算贊助助投資的的回報(bào)評(píng)估人們們對(duì)贊助助商產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)的認(rèn)知知程度和和態(tài)度的的轉(zhuǎn)變?cè)u(píng)估贊助助商產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)銷售的的增長(zhǎng)比較節(jié)事事前后某某一特定定時(shí)點(diǎn)的的銷售量量與前幾幾年同一一時(shí)點(diǎn)的的銷售量量比較在節(jié)節(jié)事舉辦辦地區(qū)的的銷售量量與全國(guó)國(guó)在相同同市場(chǎng)上上的平均均銷售量量分析能刺刺激購(gòu)買買的促銷銷方法（（打折票票或憑優(yōu)優(yōu)惠券打打折）在節(jié)事舉舉辦前后后追蹤分分銷商數(shù)數(shù)量的變變化比較在覆覆蓋范圍圍相似的的媒體做做廣告的的價(jià)格/成本吸引贊助助商的激激勵(lì)購(gòu)買媒體體通過購(gòu)買買媒體，，贊助商商可以通通過廣告告來宣傳傳他們與與節(jié)事的的聯(lián)盟關(guān)關(guān)系等；；由組組織買斷斷某一時(shí)時(shí)段，再再以優(yōu)惠惠價(jià)賣給給贊助商商交互營(yíng)銷銷通過交互互營(yíng)銷，，贊助商商可以進(jìn)進(jìn)入利基基市場(chǎng)答謝會(huì)款待客戶戶或員工工都可能能增加贊贊助商現(xiàn)現(xiàn)有市場(chǎng)場(chǎng)份額。。活動(dòng)類類型包括括私人帳帳篷聚會(huì)會(huì)，雞尾尾酒會(huì)，，貴賓位位或?qū)ｉT門更衣室室等產(chǎn)品樣本本利用節(jié)事事派發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品樣品品是能帶帶來產(chǎn)品品附加值值的激勵(lì)勵(lì)方式消費(fèi)者調(diào)調(diào)查28目錄第一部分分什么叫節(jié)節(jié)事營(yíng)銷銷（）？？第二部分分如何進(jìn)行行節(jié)事的的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷？第三部分分第四部分分如何為節(jié)節(jié)事營(yíng)銷銷募集資資金？思考題29目錄第四部分分思考題思考題1思考題2摘要要30思考－－－采取何何種營(yíng)銷銷策略來來扭轉(zhuǎn)局局面？你被一家家州立醫(yī)醫(yī)藥協(xié)會(huì)會(huì)聘為一一次節(jié)事事的營(yíng)銷銷顧問。。你的任任務(wù)是增增加出席席人數(shù)并并提高收收益，提提高協(xié)會(huì)會(huì)在醫(yī)藥藥領(lǐng)域的的知名度度。多年來，，這家協(xié)協(xié)會(huì)的會(huì)會(huì)議都在在同一城城市的同同一地點(diǎn)點(diǎn)舉行，，與會(huì)人人數(shù)逐年年減少而而成本不不斷增加加。會(huì)議通常常在周末末舉行，，會(huì)期兩兩天。會(huì)會(huì)議側(cè)重重專業(yè)性性研討而而非社交交活動(dòng)。。節(jié)事期間間有一個(gè)個(gè)小型展展覽，但但主要是是在會(huì)議議休息時(shí)時(shí)間才開開放。沒沒有多少少配偶或或兒童出出席。從增加與與會(huì)人數(shù)數(shù)和收入入的角度度，你會(huì)會(huì)考慮采采取何種種營(yíng)銷策策略來扭扭轉(zhuǎn)目前前的局面面？31思考－－－如何獲獲得最高高的曝光光率和公公眾參與與度？思考123你所在的的城市正正在計(jì)劃劃6個(gè)月月后使用用新的市市政大廳廳和法院院，一個(gè)個(gè)盛大的的慶典活活動(dòng)正在在策劃之之中。你被要求負(fù)責(zé)責(zé)這一活動(dòng)的的營(yíng)銷工作，，目的在于盡盡力獲取最高高的曝光率和和公眾參與度度。你被告知宣傳傳資料袋是必必須采用的促促銷形式，但但你還要尋找找其他的營(yíng)銷銷方式。你在宣傳資料料袋中應(yīng)該裝裝有哪些東西西？你的營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)會(huì)要求獲得得哪些資源的的幫助？在媒體發(fā)布中中，你應(yīng)該注注意哪些細(xì)節(jié)節(jié)？32目錄第一部分什么叫節(jié)事營(yíng)營(yíng)銷（）？第二部分如何進(jìn)行節(jié)事事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷？第三部分第四部分如何為節(jié)事營(yíng)營(yíng)銷募集資金金？思考題33歡迎進(jìn)一步溝溝通與交流俱樂部沈沈燕:聯(lián)系人34上海市浦東新新區(qū)芳甸路226號(hào)B3棟（AMT會(huì)館），200135GrandHouseB3,No.226FangdianRoad,PudongNewArea,Shanghai，P.R.China，200135電話Tel:862168549933傳傳真Fax:862168540420北京市朝陽區(qū)區(qū)光華路甲8號(hào)和喬大廈廈A座21層層，100026電話Tel:861065814971傳傳真Fax:861065814968廣州市環(huán)市東東路368號(hào)號(hào)花園酒店花花園大廈12層，510064電話Tel:862083852278傳傳真Fax:862083852278上海上海海市峨山路陸陸家嘴軟件園園三號(hào)樓5層層，200127電話Tel:862150901282傳傳真Fax:862150901532AMT－企業(yè)業(yè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