第12章

全球配銷通路?2005PrenticeHall1/12/202312-1

通路目標(biāo)行銷通路的目標(biāo)是為客戶創(chuàng)造效用。通路的主要效用可分成：地點(diǎn)：能提供產(chǎn)品或服務(wù)﹐以方便客戶。時間：客戶有需求時﹐能及時提供產(chǎn)品或服務(wù)。型式：產(chǎn)品的加工備料與備用﹐均處於適當(dāng)?shù)臓顟B(tài)。資訊：對產(chǎn)品特性與效益﹐提供相關(guān)問題的解答與溝通。?2005PrenticeHall1/12/20232配銷通路：術(shù)語與架構(gòu)配銷通路﹐是指連接製造商和顧客的系統(tǒng)。不論消費(fèi)性產(chǎn)品和工業(yè)性產(chǎn)品﹐通路商均扮演一個重要的角色﹐通路商挑選完產(chǎn)品或品牌後﹐透過批發(fā)仲介的聯(lián)絡(luò)﹐而代理商則是協(xié)調(diào)雙方或更多團(tuán)體的交易﹐但不牽涉到產(chǎn)品買或賣的情形。?2005PrenticeHall1/12/20233行銷通路替代方案：消費(fèi)性產(chǎn)品?2005PrenticeHall1/12/20234

消費(fèi)性產(chǎn)品搭售行銷：

是近來逐漸受歡迎的通路革新。一家製造商可以使用其他公司的通路管道來獲得產(chǎn)品通路。成功的搭售行銷﹐在於產(chǎn)品線能相互補(bǔ)足﹐他們必須吸引相同的顧客﹐但是他們必須不能相互競爭。?2005PrenticeHall1/12/20235

工業(yè)性產(chǎn)品?2005PrenticeHall1/12/20236

建立通路一個全球公司擴(kuò)展國內(nèi)藩籬﹐必須使用已存在的通路系統(tǒng)﹐或是建立自己的通路網(wǎng)。通路的障礙通﹐常發(fā)生於當(dāng)公司進(jìn)入一個競爭的市場﹐並且品牌和供給的關(guān)係﹐已經(jīng)被建立完成了!全球市場的通路決策﹐必須符合公司的競爭情況﹐以便滿足每一個國家的市場目標(biāo)。?2005PrenticeHall1/12/20237

與通路中間商運(yùn)作的方法準(zhǔn)則選擇通路商﹐別讓他們選擇你。尋找通路有關(guān)開發(fā)市場的能力﹐比有好的顧客關(guān)係者更為重要。視當(dāng)?shù)氐耐飞虨殚L期的夥伴﹐而不是暫時進(jìn)入市場的工具。?2005PrenticeHall1/12/20238與通路中間商運(yùn)作的方法準(zhǔn)則支持新市場的進(jìn)入是藉由資金、經(jīng)理人對市場的意見所共同完成。從一開始﹐維持行銷策略之控制。確認(rèn)通路商能提供詳細(xì)市場及財務(wù)績效的數(shù)據(jù)資料。在早期的機(jī)會中﹐建立全國性通路。?2005PrenticeHall1/12/20239

全球零售業(yè)百貨公司專賣店超級市場便利商店折扣商店大型百貨超級市場市郊之大商業(yè)中心類別殺手量販店?2005PrenticeHall1/12/202310全球球零零售售業(yè)業(yè)全球球前前25大零零售售商商(2002銷售售額額:百萬萬美美元元)?2005PrenticeHall12/31/202211全球零零售售種類類?2005PrenticeHall12/31/202212全球零售售市場進(jìn)進(jìn)入策略略模式?2005PrenticeHall12/31/202213國際通通路路的創(chuàng)創(chuàng)新新1.創(chuàng)新只發(fā)發(fā)生在高高度發(fā)展展的系統(tǒng)統(tǒng)中；一一般來說說﹐在低度開開發(fā)系統(tǒng)統(tǒng)中的代代理商﹐會向高度度開發(fā)國國家的零零售體系系學(xué)習(xí)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)及測測試﹐並加以發(fā)發(fā)展。2.一個成功功的系統(tǒng)統(tǒng)﹐在於對創(chuàng)創(chuàng)新的適適應(yīng)能力力與其經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展水平有有關(guān)﹐對某些低低度經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展的的國家﹐必須採用用最簡單單的零售售方法。。?2005PrenticeHall12/31/202214供應(yīng)鍊鍊的概概念定定義1.當(dāng)我們們從一一個組組織與與供應(yīng)應(yīng)鍊一一起創(chuàng)創(chuàng)造價價值的的活動動﹐來評估估它的的競爭爭力時時﹐供應(yīng)鍊鍊是一一個很很有用用的工工具；這個供供應(yīng)鍊鍊包括括了所所有進(jìn)進(jìn)行支支持活活動的的公司司。2.一家公公司進(jìn)進(jìn)行競競爭的的某特特定產(chǎn)產(chǎn)業(yè)﹐會有其其特別別強(qiáng)調(diào)調(diào)的供供應(yīng)鍊鍊﹐在特定定產(chǎn)業(yè)業(yè)中的的個別別廠商商所進(jìn)進(jìn)行的的特定定活動動﹐可以幫幫助定定義其其在供供應(yīng)鍊鍊中的的位置置。?2005PrenticeHall12/31/202215實(shí)體配配銷、供應(yīng)鍊鍊和物物流管管理訂單處處理：：在訂單單處理理的流流程中中﹐可以提提供有有關(guān)客客戶訂訂單之之必要要的生生產(chǎn)資資訊。。倉儲：：倉庫係係用來來儲存存貨物物﹐直到被被賣出出為止止的地地方；；另外外一種種形式式則為為物流流中心心。物流中中心的的設(shè)計計是用用於接接收來來自供供應(yīng)商商的貨貨物﹐及運(yùn)送送來自自個體體商或或客戶戶的訂訂單。。?2005PrenticeHall12/31/202216實(shí)體配配銷、供應(yīng)鍊鍊和物物流管管理庫存管管理：：妥善的的庫存存管理理確保保公司司不會會在原原料及及成品品上缺缺貨﹐及不會會承擔(dān)擔(dān)庫存存太多多高單單價原原料的的風(fēng)險險。運(yùn)輸：：當(dāng)公司司需要要運(yùn)送送產(chǎn)品品至國國內(nèi)和和國外外時﹐有鐵路路、卡車、空運(yùn)、海運(yùn)及及管線線五種種運(yùn)送送方式式。?2005PrenticeHall12/31/202217運(yùn)輸輸貨物運(yùn)輸策策略包含了了分析各種種運(yùn)輸方式式﹐或是兩種以以上運(yùn)輸方方式的組合合﹐以求得符合合現(xiàn)況的最最佳模式。。?2005PrenticeHall12/31/202218接續(xù)下一章章第13章全球行銷溝溝通決策I：廣告與公共共關(guān)係?2005PrenticeHall12/31/2022199、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。03:39:2403:39:2403:3912/31/20223:39:24AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2203:39:2403:39Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:39:2403:39:2403:39Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2203:39:2403:39:24December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20223:39:24上午午03:39:2412月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:39上上午12月-2203:39December31,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/313:39:2403:39:2431December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。3:39:24上上午3:39上上午03:39:2412月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。03:39:2403:39:2403:3912/31/20223:39:24AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2203:39:2403:39Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。03:39:2403:39:2403:39Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2203:39:2403:39:24December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20223:39:24上午午03:39:2412月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月223:39上上午12月-2203:39December31,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/313:39:2403:39:2431December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。3:39:24上上午3:39上上午03:39:2412月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。03:39:2403:39:2403:3912/31/20223:39:24AM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2203:39:2403:39Dec-2231-Dec-2212、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯兒。。03:39:2503:39:2503:39Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月-2212月-2203:39:2503:39:25December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20223:39:25上上午03:39:2512月月-2215、最最具具挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫莫過過于于提提升升自自我我。。。。十二二月月223:39上上午午12月月-2203:39December31,202216、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2022/12/313:39:2503:39:2531December202217