中國頂尖營銷專家，中國500強中約10％都得到他的營銷支持中國唯一擁有20年營銷實踐經(jīng)歷的專家形成一系列經(jīng)典得成功案例和最具有指導價值理論總結。北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長清華大學特聘教授、海爾商學院客座教授、中央電視臺廣告部策略顧問，北京大學營銷課題組組長等。他提出的“駱駝和兔子”的管理理論產(chǎn)生廣泛影響，他指出中國企業(yè)管理的最大的誤區(qū)：試圖用管理的方法管理兔子。在實踐中總結出“切割營銷”“品牌兩級法則”等獨特運作方法以，闡述這些策略的書《解決》《營銷綱領》《切割營銷》《品牌背后的偉大兩極》一經(jīng)問世，立刻成了暢銷書，廣泛影響著當代中國企業(yè)運作。曾任伊利集團營銷副總、巨能實業(yè)集團副總、（意）贊邦中國營銷總監(jiān)、中國遠大營銷策劃副總等。為中國數(shù)百家企業(yè)和機構進行營銷咨詢和管理服務，路長全憑借對國際經(jīng)典管理理論的深刻理解和對中國市場、文化的透徹剖析與把握，通過理性而大膽的運作，幫助他所服務的企業(yè)創(chuàng)造一系列經(jīng)典的成功案例。路長全路長全廣泛影響中國企業(yè)營銷的10句話1.中國企業(yè)管理的最大誤區(qū)：是用管理駱駝的方法管理兔子。2.營銷就是要將同樣的產(chǎn)品賣出不同來。3.切割營削—將對手逼向一側。4.沒有哪一個品牌強大到無法被挑戰(zhàn)；沒有哪一個企業(yè)弱小到不能去競爭。5.很多企業(yè)的營銷是爬到樣子頂端才發(fā)現(xiàn)椄子靠錯了墻。6.戰(zhàn)爭是流血的政治，營銷是流血的經(jīng)濟。7.高度決定速度，角度決定長度。8.品牌世界沒有真相，只有消費者的認知。9.沒能將企業(yè)做大，要么經(jīng)驗太多要么經(jīng)驗太多。10.不管你拿到的牌多么糟糕，基于現(xiàn)實條件的解決方案一定存在。贊伯服務過的客戶和品牌（部分）中國500強企業(yè)中約有10％的企業(yè)都得到過路長全的指導。東阿阿膠公牛插座金星啤酒長城汽車藍海大飯店紅星美凱龍千島湖啤酒輝煌水龍頭美膚寶化妝品香河家具城順鑫農(nóng)業(yè)鵬程肉食牽手果蔬汁上海阿明食品伊利蒙牛長虹手機七彩云南法國圣夢美容連鎖文曲星施可豐復合肥德國百氏高化工陜西本香肉業(yè)濟南泉景地產(chǎn)綠旗雪蓮靈芝補酒長壽花玉米油寧城老窖源真有機奶樂源魔冰兒童飲料福建真田食品順鑫物流濟南普利思桶裝水玉牌紙業(yè)陳世家五糧醋漢王科技情怡襪業(yè)無錫天誠地產(chǎn)中鼎樓酒樓寶峰鞋業(yè)法國百吉福奶酪煙臺萬華集團美國東方生物AOBO張恒春藥業(yè)金體善保健品冠豐種業(yè)等等路長全觀點

中國企業(yè)管理的誤區(qū)是用管理駱駝的方法管理兔子如果說西方跨國企業(yè)是駱駝，中國絕大多數(shù)企業(yè)充其量是兔子，用管理的方法管理兔子，是中國企業(yè)最大的管理誤區(qū)！駱駝骨架大，不能跑太快了，所以跨國企業(yè)談穩(wěn)健的發(fā)展；而兔子的生命特征是速度，沒有速度，中國企業(yè)沒有未來。駱駝有駝峰，儲存足夠的食物，可以15天不喝不吃，照樣可以穿過沙漠到達目的地。兔子不行，必須每天找到吃的和喝的，否則就會餓死。一個必須產(chǎn)生當期利潤的管理和一個可以虧損很多年的管理，怎么可能是一回事呢？切割營銷——將對手逼向一側路長全

營銷是切割之爭而非產(chǎn)品之爭很多人自認為擁有最好的產(chǎn)品，覺得笑到最后的人非我莫屬，這只是幻想！營銷是產(chǎn)品在消費者腦子中認知的較量，問題是如何快速低成本達到認知？這是營銷競爭的本質所在：切割！營銷切割：站在競爭的角度清晰切割出有利于企業(yè)的人群、市場區(qū)域、新品類雖、認知差異和品牌主線，在消費者心智中清晰劃出消費者接受我們、同時又規(guī)避對手正面競爭的區(qū)域，實現(xiàn)難得的成長時間和空間！切割營銷課程切割營銷營銷本質：將同樣產(chǎn)品賣出不同營銷整合：打造營銷整體競爭力品牌二極法則：爭奪品牌高度——構建品牌規(guī)模優(yōu)勢構建品牌角度——構建品牌競爭優(yōu)勢第一部分：切割營銷營銷的本質：將同樣的產(chǎn)品賣出不同來本質的東西一定是簡單的因為簡單所以常用，因為常用所以重要如果復雜說明你還沒有找到本質智慧者首先抓本質營銷整合：5個指頭形成一個拳頭整合的過程相對是繁瑣的以差異化為主線，激活相關資源變化中抓住不變的主線，不變中利用變化的力量

第一節(jié)：營銷本質

——將同樣產(chǎn)品賣出不同差異切割：將對手逼向一側市場是最最殘酷的的老師，，還沒有給給我們上上課就強強迫我們們考試了了。營銷是干干什么的的？不少企業(yè)業(yè)家跟我我講：““路老師師，我做做不出來來跟雖人人完全不不同的產(chǎn)產(chǎn)品，做做不大，，你說怎怎么辦？？”我說：““如果你你能夠做做出和別別人完全全不同的的產(chǎn)品，，放在大大街上就就有人搶搶了，還還要什么么營銷？？”營銷的本本質功能能就在于于將同樣樣的產(chǎn)品品賣出不不同來??！這是營營銷核心心任務，，是營銷銷存在的的本質意意義所在在！世界上絕絕大多數(shù)數(shù)同行業(yè)業(yè)產(chǎn)品的的本質功功能和核核心價值值都是相相同的，，沒有什什么本質質不同。。抓住營銷銷本質才才能突破破營銷漩漩渦不降價不不促銷賣賣不出去去，降價價促銷又又沒有利利潤，如如果是這這樣，你你一定在在就產(chǎn)品品賣產(chǎn)品品！這是一種種最笨的的營銷方方法！營銷的本本質功能能就在于于將同樣樣的產(chǎn)品品賣出不不同來??！否則要要營銷干干什么？？營銷的機機理可樂、雪雪碧在全全世界席席卷財富富的機理理。“可樂””是什么么？消費費者答：：“可樂樂就是可可樂啊””?！把┍獭薄笔鞘裁疵矗肯M費者答：：“雪碧碧就是雪雪碧啊，，你說雪雪碧還能能是啥？？”當我問道道：“你你喝的北北京‘北北冰洋’’是什么么？”他他們說：：“汽水水?。　薄彪y道“雪雪碧”、、“芬達達”不是是汽水嗎嗎？可樂、雪雪碧、芬芬達的外外包裝上上分明寫寫著“碳碳酸汽水水”四個個字這些企業(yè)業(yè)的智慧慧之處在在于：——把同樣的的汽水賣賣出完全全不同來來的感覺覺出來。。一瓶黑水水叫可樂樂，一瓶瓶黃水叫叫芬達，，一瓶無無色的水水叫雪碧碧。他們們永遠在在傳播““雪碧透透心涼，，雪碧透透心涼””，如果果我們喝喝了雪碧碧覺得透透心不涼涼，那你你都懷疑疑自己的的嘴巴出出了問題題！他們們永遠在在傳播““可樂是是快樂的的，是激激情的””！如果果我們喝喝了可樂樂不激情情，那是是你的情情緒出了了問題！！營銷從哪哪兒著手手？營銷4P的第一個個P，就像扣扣衣服的的第一料料扣子，，第一顆顆扣子找找準了，，下面的的扣子自自然就易易找對。。第一顆扣扣子找錯錯，下面面全錯，，對也是是錯。4p是指指：產(chǎn)品品（product））價格格（price）渠道（place）促促銷（（promotion）產(chǎn)品究竟竟賣什么么？你的產(chǎn)品品到底賣賣什么？？哎呀，你你說：““路老師師，這還還需要你你講嗎？？我都做做了30年企業(yè)了了，我還還不知道道我這產(chǎn)產(chǎn)品賣什什么呀??！”如果你的的企業(yè)沒沒有賣成成行業(yè)的的前兩名名，你大大致就是是這個問問題沒有有搞清楚楚！營銷步驟驟先做數(shù)學學題，再再做作文文題數(shù)學題是是找主線線，作文文題是表表達產(chǎn)品的表表達很多人的的成功不不是因為為內(nèi)在好好，而是是因為形形式好；；很多產(chǎn)品品營銷的的不成功功不是因因為產(chǎn)品品不好，，而是因因為你的的包裝不不對。這是一個個形式和和內(nèi)容同同等重要要的時代代！空間什么么是好廣廣告？懸念的？？離奇的的？熱鬧鬧的？·······與切割方方向一致致的廣告告才是好好廣告用消費者者最容易易理解的的語言和畫面將將產(chǎn)品賣賣點表現(xiàn)現(xiàn)出來關鍵你要要表達什什么？為什么那那么多廣廣告勞而而無功？？為什么么那么多多“奇思思妙想””的廣告告沒有奇奇出結果果？絕大大多因為為沒弄清清應表達達什么。。真正的廣廣告創(chuàng)意意者，必必須首先先是一個個營銷的的專有，，而營銷銷的核心心是對人人性進行行深入的的了解和和剖析。。那種以主主觀出發(fā)發(fā)設計構構想，不不考慮消消費者的的經(jīng)驗和和產(chǎn)品本本身特點點的錯誤誤做法，，導致許許多的廣廣告精彩彩而無用用。其本本質原因因是忘記記了廣告告的根本本任務——為銷售服服務。廣告要能能引起消消費者心心靈的共共振，形形成對產(chǎn)產(chǎn)品的心心理渴望望，從而而推動現(xiàn)現(xiàn)實銷售售！——這是對廣廣告效果果要求的的底線。。產(chǎn)品差異異切割案案例營銷不是是賣“優(yōu)優(yōu)秀”或或“更好好”！營銷是賣賣“不同同”！你是否將將同樣的的產(chǎn)品賣賣出不不同！第二節(jié)：：營銷整整合——提升整體體營銷競競爭力整合所有有資源指指向目標標--實現(xiàn)銷售售營銷整合合一根指頭頭打人對對感覺，，沒準你你還扭折折了自己己的手指指，兩根根指頭打打人好點點，但還還是缺力力度，那那么三根根指頭、、四根指指頭、五五指頭一一起打，，握成一一個拳頭頭，怎么么樣，對對方有感感覺了吧吧！營銷幾大大整合切割整合合——用什么差差異切割割市場？？產(chǎn)品整合合——規(guī)劃品牌牌型、利利潤型、、規(guī)模型型產(chǎn)品形象整合合——小產(chǎn)品大大表達本本土企業(yè)業(yè)國際化化表達傳播整合合——傳播目標標和傳播播媒介聚聚焦渠道整合合——打通渠道道的關鍵鍵部位隊伍整合合——形成有效效執(zhí)行力力促銷整合合——形成投入入產(chǎn)出比比合理的的快速銷銷售營銷調研研沒有拍出出足夠好好的軍事事照片，，是因為為離戰(zhàn)場場太遠。。沒有做出出好的營營銷策略略，因為為你離市市場太遠遠。如果我們們不去研研究消費費者得行行為，消消費者為為什么反反過來傾傾聽我們們的訴求求！機會存在在哪里？？有很多老老板跟我我講：““路老師師，這個個行業(yè)很很亂不好好做”我反問他他們：如如果這個個行業(yè)很很規(guī)范，，還有你你們機會會??？非常規(guī)范范的行業(yè)業(yè)對誰有有好處呢呢？對行行業(yè)的老老大、老老二有好好處，對對后面的的企業(yè)都都沒有好好處，你你后面的的企業(yè)怎怎么突破破呢？即即使突破破，你也也要付出出巨大的的代價??！學會市場場布局用同樣的的政策希希望在不不同類型型的市場場都有好好收成，，就猶如如同一種種語言跟跟全世界界的人說說話，還還希望所所有人都都能聽懂懂一樣?。∑放茷橥跬?，渠道道王中王王渠道是品品牌的基基石；渠道的優(yōu)優(yōu)化、改改革將貫貫穿于企企業(yè)營銷銷的全程程。渠道的廣廣度創(chuàng)造造速度；；渠道的深深度創(chuàng)造造效益。。但是渠道道變革的的阻力緣緣于本能能的惰性性和多情情的人性性。渠道動作作的關鍵鍵部位在在哪？這關鍵部部位就是是牽一發(fā)發(fā)而動全全身的””穴位““，是整整個渠道道承上啟啟下的樞樞紐。找找不到這這個”穴穴位“，，瘧疾運運作就會會十分辛辛苦。找找到你的的渠道的的”穴位位“，你你就能做做到“四四兩拔千千斤”。。所謂“運運作”，，是指對對關鍵部部位的運運作，而而不是把把一大堆堆資源““一勺燴燴”團隊整合合路線和方方針確定定后，干干部就是是決定因因素?！珴蓶|傳播整合合營銷之苦苦苦在錯錯不知道道錯在哪哪里？對對也不知知道對在在哪里？？絕大多數(shù)數(shù)企業(yè)的的營銷投投入的浪浪費、投投入效果果的不清清晰，都都來自于于對營銷銷人群的的切割。。絕大多數(shù)數(shù)費用都都浪費在在非目標標人群身身上去了了。學會人群群切割。?？熹N品、、工業(yè)品品、服務務業(yè)營銷銷整合案案例營銷整合合是提升升企業(yè)整整體營銷銷競爭力力的必需需途徑任何行業(yè)業(yè)，任何何發(fā)展階階段的企企業(yè)都要要不斷地地遞進行行營銷整整合營銷整合合能夠有有效調動動各方面面資源，，清晰資資源的方方向，實實現(xiàn)幾個個部資源源的高效效組合，，達成企企業(yè)和市市場的有有效互動動謝謝謝12月月-2204:15:2304:1504:1512月月-2212月月-2204:1504:1504:15:2312月-2212月-2204:15:232022/12/314:15:239、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。04:15:2404:15:2404:1512/31/20224:15:24AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2204:15:2404:15Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。04:15:2404:15:2404:15Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2204:15:2404:15:24December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20224:15:24上上午午04:15:2412月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月224:15上上午12月-2204:15December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/314:15:2404:15:2431December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。4:15:24上上午4:15上上午04:15:2412月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。04:15:2404:15:2404:1512/31/20224:15:24AM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2204:15:2404:15Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。04:15:2404:15:2404:15Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2204:15:2404:15:24December31,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20224:15:24上上午04:15:2412月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月224:15上上午午12月月-2204:15December31,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/314:15:2404:15:2431December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。4:15:24上上午4:15上上午午04:15:2412月月-229、楊楊柳柳散散和和風風，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。04:15:2404:15:240