創(chuàng)意大保單銷售

大單時代即將到來！身價達(dá)14億的富豪王均瑤過世了，他的財產(chǎn)將如何保全？身價達(dá)數(shù)十億的視覺藝術(shù)家陳逸飛過世了，他的財產(chǎn)將如何保全？億萬富豪卻沒有億萬保障，顯示中國的富豪正處于保險的真空地帶。遺產(chǎn)稅草案已經(jīng)上報國務(wù)院了，說明中國開征遺產(chǎn)稅的日期已經(jīng)不是很遙遠(yuǎn)了！如果中國開征遺產(chǎn)稅，這些富人的保險需求將會十分的突出。按照目前有關(guān)人士的預(yù)測，即將開征的遺產(chǎn)稅稅率可能高達(dá)30％～60％！大單時代即將到來！對于我們行銷伙伴而言，無疑是最好的消息！我們有理由期待，并準(zhǔn)備著！前言目錄高端客戶風(fēng)險透視大保單銷售前的準(zhǔn)備頂尖高手銷售大保單的秘訣第一章高端客戶風(fēng)險透視中國是世界上富裕人士增長最快的幾個國家之一。

-----美林集團(tuán)亞太區(qū)副總裁馬蓉女士2003年，中國擁有超過100萬美元金融資產(chǎn)的富裕人士的數(shù)目為23.6萬人，而這些富裕人士擁有的總資產(chǎn)已經(jīng)超過了9690億美元，和2003年度中國1.4億美元的GDP相比，這個數(shù)字無疑是驚人的。-----《2004年度全球財富報告》富人為何如此之多？2002年2003年21.1萬23.6萬12％中國快速的GDP增長，并且人民幣對美元匯率的穩(wěn)定，使得人民幣在美國出口市場上保持非常強(qiáng)的競爭力，同時也帶動了商品出口貿(mào)易。并且中國政府持續(xù)鼓勵外資直接投資，也使得新外資刺激商業(yè)和經(jīng)濟(jì)的增長。---馬蓉當(dāng)代中國社會最富裕的10類人私營企業(yè)主和個體戶國有企業(yè)承包或租賃經(jīng)營人員股市上的成功者三資企業(yè)的高級員工有技術(shù)發(fā)明的專利人員演藝界、體育界的明星部分新經(jīng)濟(jì)的CEO部分律師、經(jīng)紀(jì)人和廣告人員部分歸國人員部分學(xué)者、專家富裕人士的風(fēng)險在哪里？1923年，芝加哥的堤岸旅館，世界上最成功的9個金融界人士查文斯.施瓦布：最大的鋼鐵公司總裁賽繆多.茵所爾：最大的電子公司總裁霍華德.霍普生：最大的煤氣公司總裁…….25年之后的1948年查文斯.施瓦布：破產(chǎn)，在生命中的最后五年靠借錢為生賽繆多.茵所爾：做為一名逃犯死在異國他鄉(xiāng)，并且死時身無分文霍華德.霍普生：精神失常其它人有的死在海外，有的自殺，有的剛剛從監(jiān)獄釋放……健康風(fēng)險87.4％的企業(yè)經(jīng)營者感到“壓力很大”70.5％的人出現(xiàn)“煩躁易怒”62.7％的人出現(xiàn)“疲憊不堪”37.6％的人出現(xiàn)“心情沮喪”33.1％的人出現(xiàn)“疑慮重重”28.6％的人出現(xiàn)“挫折感強(qiáng)”16.5％的人出現(xiàn)“悲觀失望”《中國企業(yè)家隊(duì)伍成長現(xiàn)狀與環(huán)境評價》2004年11月7日，38歲的王均瑤因腸癌晚期并發(fā)肺部感染，在上海逝世；2004年4月8日，54歲的愛立信（中國）有限公司總裁楊邁，由于心臟驟停，死在跑步機(jī)上；2004年溫州市友好醫(yī)院對溫州地區(qū)87位著名企業(yè)家體檢后做出健康報告：87人中高脂血癥51例，高血壓37例，高粘滯血癥35例，頸椎病或椎間盤膨出31例，脂肪肝22例，冠心病6例，腦梗塞4例，糖尿病13例，高尿酸癥9例，代謝綜合癥15例…..健康風(fēng)險交通安全風(fēng)險險每隔5分鐘就就有3-5名名老板邊開車車邊打手機(jī)安全風(fēng)險人身安全風(fēng)險險敲詐、綁架、、勒索、威脅脅…爬山探險、滑滑翔、滑雪、、跳傘、野外外摩托、飚車車等帶有極大大危險性的休休閑娛樂方式式休閑方式帶來來的風(fēng)險王石喜歡登山山、滑翔、滑滑雪，還發(fā)起起成立了200多名企業(yè)業(yè)家組成的滑滑雪俱樂部，，每年聚會一一次。謝霆鋒喜歡飚飚車，柯受良良喜歡飛車…….高收入人群的的理財偏于投投資，投資房房產(chǎn)、股票、、基金等。然然而投資的最最大風(fēng)險來源源于投資失敗敗。許多企業(yè)家沒沒有有限風(fēng)險險及個人其他他資產(chǎn)同公司司股權(quán)資產(chǎn)平平衡的觀念，，當(dāng)公司出現(xiàn)現(xiàn)問題，個人人及家庭的日日常生活都將將受到影響。。投資風(fēng)險鍾鎮(zhèn)濤破產(chǎn)案案例第二章高端客戶接觸觸前的準(zhǔn)備比塞爾村莊的的故事第一節(jié)目目標(biāo)與與信念的建立立“新生活是從從選擇方向開開始的”“成功等于目目標(biāo)，其他的的話都是注解解”—世界潛能大大師博恩.崔崔西52*2％≌≌100％只有想不到，，沒有做不到到！要想做大保單單，那就出去去找哪些有大大問題要解決決的客戶。------李建升將目標(biāo)視覺化化想像自己成功功后和家人分分享的喜悅場場景，邀家人人參加高峰會會在家中書寫海海報“賀李建建升完成5200萬！””將目標(biāo)分解12000000/6/4/3=200000設(shè)定期限一周三單設(shè)定目標(biāo)的七七個步驟1、確定在生生活的每一個個領(lǐng)域中你希希望得到什么么（非常重要要）；2、把你的目目標(biāo)清晰的寫寫出來，把它它變成可衡量量的文字（一一個沒有書寫寫下來的目標(biāo)標(biāo)只是一個幻幻想）；3、為你的目目標(biāo)設(shè)立一個個期限，如有有必要，再設(shè)設(shè)立子期限；；4、把為了實(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而必必須做的所有有的事情列入入一個清單；；5、把你的清清單組織為一一個計劃，確確定先做什么么，后做什么么；6、馬上把你你的計劃付諸諸行動；7、每天下決決心做一些事事情，使自己己朝主要目標(biāo)標(biāo)前進(jìn)一步。。克服對高端客客戶的恐懼1、找出自己己和對方的共共同點(diǎn)；2、從對方身身上找出另外外的身份；3、要賣大保保單，自己先先買大保單。。第二節(jié)高高端客客戶全方位資資訊收集將信息分等級級將信息轉(zhuǎn)變?yōu)闉橛袃r值的情情報將信息分等級級第一等級（公公開）的信息息是最容易收集集的信息。它它包括客戶以以及其擁有的的企業(yè)的廣告告、新聞稿和和網(wǎng)站等。第二等級（極極度公開）的的信息如演藝界藝人人的出場費(fèi)、、廣告收入、、體育明星的的獎金、上市市公司中職業(yè)業(yè)經(jīng)理人的年年薪等。第三等級（私私密）的信息息并非人人都可可得到的信息息。你可以通通過客戶方的的親朋好友，，其它一些向向該客戶提供供服務(wù)的人，，了解該客戶戶的顧問人員員等。第四等級（極極度私密）的的信息在這一等級上上，所有的信信息渠道都來來自于客戶最最親密的人，，這些內(nèi)部的的信息渠道是是你的支持者者，這些人最最信任你。將信息轉(zhuǎn)變?yōu)闉橛袃r值的情情報有關(guān)客戶的66個問題第三節(jié)富富裕人人士購買保險險的四大理由由一、保險與遺遺產(chǎn)稅二、保險與個個人所得稅三、保險與訴訴訟保全四、保險留住住公司骨干保險與遺產(chǎn)稅稅遺產(chǎn)稅是公民民死亡后財產(chǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)移時，對對其遺產(chǎn)課征征的稅賦。。國外有時也也稱為“死亡亡稅”。與遺遺產(chǎn)稅配套的的還有贈與稅稅。遺產(chǎn)稅開始于于16世紀(jì)末末（1598年）歐洲的的荷蘭，至今今已經(jīng)400年的歷史了了。目前，世世界上有100多個國家家和地區(qū)征收收遺產(chǎn)稅。什么是遺產(chǎn)稅稅？OECD國家家的遺產(chǎn)稅經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)發(fā)展組織（OECD）現(xiàn)現(xiàn)有30個成成員國。29個成員國國都征收或開開征過遺產(chǎn)稅稅。大多數(shù)國家采采用超額累進(jìn)進(jìn)稅率，最高高邊際稅率達(dá)達(dá)到50%以以上；少數(shù)達(dá)達(dá)70%。中國的遺產(chǎn)稅稅前景1、遺產(chǎn)稅《《草案》已經(jīng)經(jīng)提出，征收收遺產(chǎn)稅的問問題已經(jīng)被提提上議事日程程。2、隨著中國國社會結(jié)構(gòu)的的發(fā)展變化，，財富往往集集中在少數(shù)人人手中。3、政府必須須解決各階層層收入的貧富富差距日益突突出的矛盾。。4、中國企業(yè)業(yè)家必須面對對如何運(yùn)用合合理合法的方方式進(jìn)行財產(chǎn)產(chǎn)保全的問題題。保險在避稅方方面的作用1.提供應(yīng)稅稅現(xiàn)金：投保以父母為為被保險人而而子女為受益益人的終身壽壽險。在父母母萬一意外身身故后，子女女可以得到保保險公司的保保險金，以這這筆款項(xiàng)作為為繳納遺產(chǎn)稅稅的資金來源源。(在遺產(chǎn)稅稅款款繳清前，其其遺產(chǎn)不得分分割、交付遺遺贈，不得辦辦理轉(zhuǎn)移登記記。)2.資產(chǎn)轉(zhuǎn)移移，減少應(yīng)稅稅財產(chǎn)。遺產(chǎn)稅一般規(guī)規(guī)定，被繼承人投保保人壽保險所所取得的保險險金免稅。案例深圳商報2004年8月月10日有一一則這樣的文文章，《臺灣灣10億富婆婆家徒四壁》》臺北市有一家家三姐妹，雖雖然繼承了父父母十幾億財財富卻付不起起遺產(chǎn)稅，房房屋及生活用用品被查封，，1天往往只只靠100元元維生！此案例中雖然然父母留下高高達(dá)10億元元房產(chǎn)以及土土地，但由于于都是房產(chǎn)土土地，變現(xiàn)能能力極差，而而應(yīng)稅現(xiàn)金就就高達(dá)9億元元，所以出現(xiàn)現(xiàn)了這種億萬萬富翁靠百元元謀生的現(xiàn)象象！實(shí)例：陳大生，70年代臺灣股股票大亨，擁擁有資產(chǎn)30億，當(dāng)時股股指飚升，達(dá)達(dá)到12000點(diǎn)，突發(fā)發(fā)心臟病死亡亡，其家人必必需在6個月月內(nèi)辦理完遺遺產(chǎn)手續(xù)。由由于股票已變變成遺產(chǎn)凍結(jié)結(jié)，價值按當(dāng)當(dāng)時最高股指指定價，待家家人籌集到遺遺產(chǎn)稅金準(zhǔn)備備交稅時，股股指已跌倒2600點(diǎn)，，即市值比所所交稅金還低低，家人只好好放棄繼承，，這個家庭一一下從數(shù)十億億資產(chǎn)淪為破破產(chǎn)家庭，巨巨額資產(chǎn)化為為烏有，震動動了整個臺灣灣島，從此，，臺灣人壽保保險異常活躍躍。臺灣股票大亨亨陳大大生保險與個人所所得稅什么是個人所所得稅？個人所得稅是是對個人（自自然人）取得得的各項(xiàng)應(yīng)稅稅所得征收的的一種稅。它它最早于1799年在英英國創(chuàng)立，目目前已是世界界各國普遍開開征的一個稅稅種。個人所得稅的的征稅范圍1、工資、薪薪金所得2、個體工商商戶生產(chǎn)經(jīng)營營所得3、對企事業(yè)業(yè)單位的承包包承租經(jīng)營所所得4、勞務(wù)報酬酬所得5、稿酬所得得6、特許所有有權(quán)所得7、利息、股股息、紅利所所得8、財產(chǎn)租賃賃所得9、財產(chǎn)轉(zhuǎn)讓讓所得10、偶然所所得11、經(jīng)國務(wù)務(wù)院財政部門門確定征稅的的其他所得個人所得稅稅稅目及稅率1、工資、薪薪金所得適適用5%———45%的九九級超額累進(jìn)進(jìn)稅率2、個體工商商戶生產(chǎn)經(jīng)營營所得、對企企事業(yè)單位的的承包承租經(jīng)經(jīng)營所得適用用5%——35%的五級級超額累進(jìn)稅稅率3、稿酬所得得適用20%的比率稅率率。（稅法同同時規(guī)定有30%的減免免，所以最終終稅率為14%）4、、勞勞務(wù)務(wù)報報酬酬所所得得適適用用20%的的比比例例稅稅率率，，但但對對勞勞務(wù)務(wù)報報酬酬所所得得一一次次性性收收入入畸畸高高，，應(yīng)應(yīng)實(shí)實(shí)行行加加成成征征收收法法。。5、、特特許許權(quán)權(quán)使使用用費(fèi)費(fèi)所所得得，，利利息息、、股股息息、、紅紅利利所所得得，，財財產(chǎn)產(chǎn)租租賃賃、、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓讓所所得得和和偶偶然然所所得得適適用用20%的的比比例例稅稅率率。。個人人所所得得稅稅第四條下列各項(xiàng)個人所得，免納個人所得稅：

一、省級人民政府、國務(wù)院部委和中國人民解放軍軍以上單位，以及外國組織、國際組織頒發(fā)的科學(xué)、教育、技術(shù)、文化、衛(wèi)生、體育、環(huán)境保護(hù)等方面的獎金；

二國債利息；

三、按照國家統(tǒng)一規(guī)定發(fā)給的補(bǔ)貼、津貼；

四、福利費(fèi)、撫恤金、救濟(jì)金；

五、保險賠款；

六、軍人的轉(zhuǎn)業(yè)費(fèi)、復(fù)員費(fèi)；七、按照國家統(tǒng)一規(guī)定發(fā)給干部、職工的安家費(fèi)、退職費(fèi)、退休工資、離休工資、離休生活補(bǔ)助費(fèi)；《中中華華人人民民共共和和國國個個人人所所得得稅稅法法》》保險險與與個個人人所所得得稅稅法律律明明確確規(guī)規(guī)定定人人壽壽保保險險的的收收益益免免征征個個人人所所得得稅稅任任何何單單位位或或者者個個人人都都不不得得非非法法干干預(yù)預(yù)保保險險人人履履行行賠賠償償或或者者給給付付保保險險金金的的義義務(wù)務(wù)，，也也不不得得限限制制被被保保險險人人或或者者受受益益人人取取得得保保險險金金的的權(quán)權(quán)利利。。典型型案案例例美國國安安然然公公司司破破產(chǎn)產(chǎn)了了，，好好幾幾千千公公司司員員工工的的退退休休基基金金在在一一夜夜間間化化為為烏烏有有。。然然而而，，還還是是前前總總裁裁肯肯尼尼斯斯··萊萊有有““先先見見之之明明””，，他他早早在在2000年年2月月前前就就花花費(fèi)費(fèi)400萬萬美美元元購購買買了了各各種種年年金金保保險險，，這這筆筆錢錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超超出出萊萊夫夫婦婦從從安安然然獲獲得得的的全全年年工工資資收收入入。。從從2007年年開開始始，，肯肯尼尼斯斯··萊萊夫夫婦婦就就能能享享用用90萬萬美美元元的的年年金金了了。。而而更更絕絕的的是是，，這這些些年年金金受受法法律律保保護(hù)護(hù)，，債債權(quán)權(quán)人人無無法法以以此此為為由由起起訴訴肯肯尼尼斯斯··萊萊。。保險險與與訴訴訟訟保保全全訴訟訟保保全全是是指指人人民民法法院院在在民民事事案案件件作作出出判判決決前前，，對對于于可可能能因因當(dāng)當(dāng)事事人人一一方方的的行行為為或或者者其其他他原原因因，，使使判判決決不不能能執(zhí)執(zhí)行行或或難難以以執(zhí)執(zhí)行行時時，，為為了了保保證證將將來來作作出出的的判判決決得得以以執(zhí)執(zhí)行行，，或或?yàn)闉榱肆吮鼙苊饷庳斬敭a(chǎn)產(chǎn)遭遭受受損損失失，，對對當(dāng)當(dāng)事事人人的的財財產(chǎn)產(chǎn)或或爭爭議議的的標(biāo)標(biāo)的的物物所所采采取取的的一一種種強(qiáng)強(qiáng)制制措措施施。。什么么是是訴訴訟訟保保全全？？問題題：：當(dāng)當(dāng)一一個個企企業(yè)業(yè)主主面面臨臨訴訴訟訟保保全全，，財財產(chǎn)產(chǎn)被被查查封封（（包包括括固固定定資資產(chǎn)產(chǎn)的的查查封封，，比比如如房房產(chǎn)產(chǎn)、、汽汽車車；；金金融融資資產(chǎn)產(chǎn)的的查查封封，，比比如如銀銀行行賬賬戶戶被被查查封封、、銀銀行行存存款款，，股股票票、、基基金金賬賬戶戶被被凍凍結(jié)結(jié)）），，企企業(yè)業(yè)現(xiàn)現(xiàn)金金流流面面臨臨枯枯竭竭的的時時候候該該如如何何應(yīng)應(yīng)對對?。≡V訟訟保保全全訴訟訟保保全全例：：某某客客戶戶張張某某，，與與客客戶戶王王某某因因?yàn)闉閭鶄鶆?wù)務(wù)糾糾紛紛而而被被客客戶戶王王某某提提請請訴訴訟訟保保全全，，要要求求凍凍結(jié)結(jié)張張某某公公司司賬賬戶戶以以及及個個人人存存款款等等金金融融資資產(chǎn)產(chǎn)，，由由于于很很可可能能出出現(xiàn)現(xiàn)銀銀行行賬賬戶戶被被封封的的情情況況，，萬萬一一此此種種情情況況發(fā)發(fā)生生，，張張某某錢錢即即將將成成為為““死死錢錢””，，對對其其生生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營營將將起起不不到到任任何何作作用用，，他他手手頭頭的的資資金金只只能能是是一一堆堆不不起起作作用用的的好好看看數(shù)數(shù)字字?！，F(xiàn)金流是是企業(yè)的的生命，，此時企企業(yè)現(xiàn)金金流將面面臨枯竭竭，企業(yè)業(yè)無法進(jìn)進(jìn)行正常常的生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營，，而致使使企業(yè)主主蒙受巨巨大的損損失。訴訟保全全此時能否否有一種種方式，，將“死死錢”變變?yōu)椤盎罨铄X”呢呢？保險與訴訴訟保全全法律明確確規(guī)定訴訴前財產(chǎn)產(chǎn)保全不不得查封封、扣押押、凍結(jié)結(jié)人壽保保險賬戶戶的財產(chǎn)產(chǎn)保險留住住公司骨骨干對于重要要的高級級管理人人才和技技術(shù)骨干干都可以以用這樣樣的方式式。某公公司高級級主管年年薪50萬，合合約期為為10年年，公司司幫助他他買了一一份保額額為200萬的的保險，，年交保保費(fèi)假設(shè)設(shè)為10萬，保保險費(fèi)公公司出一一半，該該高級管管理人員員出一班班。如果果大家完完成合約約，保額額為200萬的的保單歸歸該高級級管理人人員；如如果高級級管理人人員合約約內(nèi)選擇擇放棄合合約，企企業(yè)可將將之變現(xiàn)現(xiàn)。這樣樣，高級級主管考考慮到如如此巨大大的損失失，隨意意跳槽的的幾率就就大為降降低，保保險可成成為留住住骨干力力量的有有效措施施和保障障。第三章頂尖高手手銷售大大保單的的秘訣高手絕招招：時刻處于于備戰(zhàn)狀狀態(tài)，在在任何時時候，在在任何場場所，都都要眼觀觀六路，，耳聽八八方，從從客戶消消費(fèi)的商商品和場場所，尋尋找高端端客戶。。原一平巧巧覓大客客戶高手絕招招：預(yù)想讓準(zhǔn)準(zhǔn)客戶做做出巨大大的讓步步，不妨妨讓他在在心理上上感到虧虧欠了你你什么。。黃偉慶機(jī)機(jī)智索名名片高手絕招招：適時使用用身邊的的安全事事故震撼撼客戶當(dāng)事故發(fā)發(fā)生時高手絕招招：把保單變變成可以以幫助客客戶達(dá)成成心愿的的方案案，客戶戶的接受受程度會會比較高高。鉆石批發(fā)發(fā)商的心心愿高手絕招招：指出準(zhǔn)客客戶沒有有注意到到的小問問題，再再傲慢的的客戶也也會動搖搖。柴田和子子不卑不不亢贏得得客戶高手絕招招：對于大客客戶要懷懷有一顆顆平常心心，持續(xù)續(xù)不斷的的追蹤，，不要輕輕言放棄棄。總有一天天等到你你高手絕招招：幫助客戶戶成功，，自己更更易成功功。貝吉爾力力助客戶戶升高職職高手絕招招：當(dāng)你把主主動關(guān)心心別人，，主動幫幫助別人人做為一一種習(xí)慣慣的時候候，你就就開始成成為銷售售高手了了。陳明利照照顧家人人、做單單兩不誤誤高手絕招招：遇到大單單要促成成時，一一定要請請公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)出面面幫助。。好事多磨磨在成長中中快樂！！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。04:16:5204:16:5204:1612/31/20224:16:52AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2204:16:5204:16Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。04:16:5204:16:5204:16Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2204:16:5204:16:52December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20224:16:52上午04:16:5212月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月224:16上上午12月-2204:16December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/314:16:5204:16:5231December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。4:16:52上午午4:16上午午04:16:5212月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。04:16:5204:16:5204:1612/31/20224:16:52AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2204:16:5204:16Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。04:16:5204:16:5204:16Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2204:16:5204:16:52December31,202214、意志志堅強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20224:16:52上上午04:16:5212月月-2215、楚塞三湘湘接