第3頁共3頁2023年快速消費(fèi)品促銷活動(dòng)的策劃方案?那么，如何?___、管?理促銷是一?個(gè)區(qū)域市場(chǎng)?經(jīng)銷商經(jīng)常?遇到的問題?。許多經(jīng)?銷商想尋找?很有新意的?促銷方式，?以期達(dá)到驚?人的效應(yīng)。?但實(shí)際上，?在快速消費(fèi)?品市場(chǎng)的終?端實(shí)踐中，?許多常規(guī)性?的促銷還是?十分管用的?，關(guān)鍵在于?促銷管理的?科學(xué)和到位?與否，系統(tǒng)?和有效與否??！翱煽?可樂”“百?事可樂”等?知名品牌，?基本上都是?重復(fù)著相似?的或類似的?促銷活動(dòng)，?只是促銷的?主題隨著時(shí)?尚潮流的變?化而變化；?但是消費(fèi)者?總是樂于參?與。品牌表?現(xiàn)也隨著每?一次的活動(dòng)?更加活躍，?品牌內(nèi)涵也?因?yàn)榇黉N而?更加豐富。?這里就是?嚴(yán)密的促銷?管理所產(chǎn)生?的效應(yīng)。?快速消費(fèi)品?的命脈在于?市場(chǎng)的終端?，面對(duì)大量?品牌擠占貨?架的局面，?作為區(qū)域市?場(chǎng)經(jīng)銷商，?該如何作好?促銷推廣活?動(dòng)的策劃、?___、實(shí)?施？一、?作好促銷活?動(dòng)管理和_?__工作。?這方面要?注意作好促?銷計(jì)劃管理?、促銷過程?管理和促銷?效應(yīng)評(píng)估三?個(gè)階段，這?三個(gè)階段工?作如下：?（一）促銷?活動(dòng)前期準(zhǔn)?備工作首?先，注意抓?好促銷方案?的策劃、設(shè)?計(jì)環(huán)節(jié)促?銷方案是促?銷活動(dòng)實(shí)施?和行動(dòng)的指?導(dǎo)。促銷方?案的好壞直?接關(guān)系到活?動(dòng)的成敗。?在實(shí)施促銷?活動(dòng)之前應(yīng)?對(duì)方案進(jìn)行?策劃、設(shè)計(jì)?、審定和及?時(shí)修正。?主要包括促?銷活動(dòng)的執(zhí)?行方式、人?員___安?排、執(zhí)行時(shí)?間、執(zhí)行場(chǎng)?所、活動(dòng)設(shè)?備等；促銷?方案的定位?、目標(biāo)消費(fèi)?者、活動(dòng)執(zhí)?行時(shí)間是否?合乎促銷目?標(biāo)；促銷活?動(dòng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者?是否有競(jìng)爭(zhēng)?力，是否適?應(yīng)市場(chǎng)前景?；是否適合?自身品牌的?發(fā)展，是否?對(duì)市場(chǎng)帶來?積極的影響?等等；其?次，注意促?銷活動(dòng)的時(shí)?間選擇和安?排由促銷?經(jīng)理（主管?）依據(jù)審定?后的促銷方?案，進(jìn)行促?銷活動(dòng)的_?__、實(shí)施?，對(duì)促銷方?式、人員安?排、場(chǎng)所、?活動(dòng)設(shè)備進(jìn)?行安排。?特別要作好?人員的__?_安排：以?市場(chǎng)區(qū)劃為?單元，結(jié)合?當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)?環(huán)境決定人?員；廣告、?宣傳品的準(zhǔn)?備和布置工?作：主要包?括道具、宣?傳品、媒體?等，必須提?前在促銷活?動(dòng)開始之前?準(zhǔn)備、布置?完畢；促銷?貨物的準(zhǔn)備?：促銷產(chǎn)品?種類、價(jià)格?和預(yù)計(jì)銷量?及續(xù)補(bǔ)量；?時(shí)間安排：?把握促銷時(shí)?機(jī)，對(duì)促銷?時(shí)間進(jìn)行細(xì)?分，做到促?銷時(shí)間合理?把握。再?次，確定各?自職責(zé)范圍?明確促銷?經(jīng)理（主管?）、促銷員?各自權(quán)責(zé)范?圍；明確信?息收集流程?，特別是反?饋表單的設(shè)?計(jì)和準(zhǔn)備，?主要包括銷?售表、經(jīng)銷?商和客戶反?饋表、任務(wù)?追蹤落實(shí)情?況表等等。?第四，作?好促銷活動(dòng)?中的___?、實(shí)施、監(jiān)?督和管理工?作促銷活?動(dòng)執(zhí)行過程?是對(duì)活動(dòng)全?程進(jìn)行監(jiān)督?和管理的過?程，其中監(jiān)?督工作主要?包含以下內(nèi)?容：計(jì)劃方?案執(zhí)行情況?、人員執(zhí)行?情況、物資?控制情況、?實(shí)施中的不?良傾向。?如果發(fā)現(xiàn)實(shí)?施中同計(jì)劃?方案有偏差?、或方案同?實(shí)施有較大?誤差，區(qū)域?經(jīng)理（主管?）就必須立?即進(jìn)行促銷?活動(dòng)的調(diào)整?，以改進(jìn)促?銷方式、方?法，必要時(shí)?甚至可以終?止促銷活動(dòng)?。零星促?銷活動(dòng)主要?包括免費(fèi)品?嘗、買_贈(zèng)?_活動(dòng)、小?姐現(xiàn)場(chǎng)促銷?等小型促銷?活動(dòng)，其特?點(diǎn)是規(guī)模小?、投入的人?力、物力少?，不需要大?量的廣告投?入，可操作?性比較強(qiáng)，?時(shí)間可長(zhǎng)可?短。這類活?動(dòng)規(guī)模比較?小，活動(dòng)比?較容易把握?。酒店、?KTV、迪?廳、酒吧、?商場(chǎng)（超市?）、社區(qū)等?大型促銷活?動(dòng)，主要是?指在酒店、?商場(chǎng)超市舉?辦的現(xiàn)場(chǎng)抽?獎(jiǎng)活動(dòng)、婚?慶促銷、新?產(chǎn)品發(fā)布會(huì)?、渠道定貨?會(huì)、社區(qū)促?銷活動(dòng)等，?其特點(diǎn)規(guī)模?大，投入的?人力、財(cái)力?大，需要大?量的廣告投?入，操作性?相對(duì)復(fù)雜。?要進(jìn)行全面?、細(xì)致策劃?