2016年開門紅銷售

工作指引一、意愿調(diào)動，逐層預(yù)算演神奇二、主打產(chǎn)品，限額限時助神奇三、職場訓(xùn)練，全面覆蓋固神奇四、誓師啟動，全員出擊啟神奇五、銷售企劃，精心謀劃造神奇六、客戶經(jīng)營，線上線下定神奇七、宣傳造勢，鋪天蓋地展神奇八、銷售支持，強大后援推神奇九、組織平臺，高效收割創(chuàng)神奇十、追蹤督導(dǎo)，全程維護(hù)保神奇一、意愿調(diào)動，逐層預(yù)算演神奇2016年，我們面臨的機遇與挑戰(zhàn)社會環(huán)境：經(jīng)濟低迷、風(fēng)險擴大、保障意識增強金融環(huán)境：連續(xù)降息、股市動蕩、理財期待出路行業(yè)環(huán)境：政策強勁、形象提升、民生需要保險2016年，我們面臨的機遇與挑戰(zhàn)考核FYP年進(jìn)度：50%業(yè)務(wù)紅1-2月有效增員率：30%人力紅有效活動率：70%1年內(nèi)有效活動率：

65%鉆石人力占比：33%收入紅主要競爭對手2016年開門紅目標(biāo)（1-2月）行業(yè)競爭日益加劇2013年—2015年全省開門紅業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析年份開門紅總保費年度保費占比開門紅舉績?nèi)藬?shù)舉績率人均件數(shù)準(zhǔn)客戶經(jīng)營數(shù)2013

2014

2015

2016年開門紅保費增量在哪里？保費=舉績?nèi)肆?人均件數(shù)*件均保費銷售隊伍客戶資源平臺產(chǎn)能2016年開門紅保費增量在哪里？必達(dá)目標(biāo)12億挑戰(zhàn)目標(biāo)14億卓越目標(biāo)16億全省規(guī)模期交目標(biāo)16億=？人*？件*？萬注：2016年開門紅件數(shù)增長率按%，件均保費增長率按%測算神奇2016贏在預(yù)算2016年開門紅保費增量在哪里？實施全預(yù)算是意愿調(diào)動的最佳手段全預(yù)算目標(biāo)，覆蓋率逐層實施“一對一”面談溝通1、單位營管人員對主管、精英做一對一面談溝通。1）市公司分管總面談：區(qū)經(jīng)理；2）營業(yè)單位分管經(jīng)理面談：處經(jīng)理、百萬精英；3）營業(yè)單位個險部經(jīng)理面談：組經(jīng)理、十萬以上精英；2、主管一對一團隊屬員面談溝通。溝通要點1、談信心。開門紅獎勵大、時機好、政策好。2、談目標(biāo)—達(dá)成目標(biāo)共識。3、談如何達(dá)成？伙伴列有效客戶名單60表和客養(yǎng)行動計劃?！吧衿?016”全預(yù)算流程全省開門紅預(yù)算目標(biāo)分公司開門紅預(yù)算目標(biāo)縣支開門紅預(yù)算目標(biāo)職場開門紅預(yù)算目標(biāo)團隊開門紅預(yù)算目標(biāo)個人開門紅預(yù)算目標(biāo)調(diào)動一切可以調(diào)動的資源

溝通一切可以溝通的伙伴全預(yù)算來助力

掘金2016開門紅二、主打產(chǎn)品，限額限時助神奇好產(chǎn)品助力開門大紅！2014福祿鑫尊開門紅**億2015鑫如意開門紅**億紅2013年—2015年開門紅主銷產(chǎn)品銷售情況年份主銷產(chǎn)品名稱規(guī)模保費開門紅總保費占比產(chǎn)品件數(shù)件均保費主銷產(chǎn)品舉績?nèi)藬?shù)主銷產(chǎn)品舉績率人均保費準(zhǔn)客戶數(shù)2013福祿雙喜

2014福祿鑫尊

2015鑫如意

多快好?。ㄒ唬┬庐a(chǎn)品：

多、快、好、省從演示到事實、從描述到呈現(xiàn)（二）新策略：

因為多所以隨賣隨止，提前預(yù)購。因為快所以深受追捧，限時銷售。因為好所以定向發(fā)售，萬元起保。因為省所以服務(wù)優(yōu)質(zhì)，隨遇而安。

對接低走勢，對接好政策！產(chǎn)品策略1、銷售年期：5

+10；2、1月底停售3、5年期“鑫福年年”產(chǎn)品！3、3月31日停止銷售所有鑫福年年產(chǎn)品！銷售策略三、職場訓(xùn)練，全面覆蓋固神奇

開門紅戰(zhàn)役，培訓(xùn)是激發(fā)意愿、轉(zhuǎn)變態(tài)度、樹立信心的最直接手段，按照分層運作、專業(yè)講授、點面結(jié)合的總要求進(jìn)行預(yù)熱啟動培訓(xùn)，使管理和銷售隊伍在最短的時間達(dá)到最好的狀態(tài)，從公司到團隊、從團隊到個人形成上下聯(lián)動、積極迎戰(zhàn)開門紅的局面。職場訓(xùn)練訓(xùn)練類別訓(xùn)練方式訓(xùn)練組織特訓(xùn)營產(chǎn)品、科技營銷、平臺技能1+5模式模壓訓(xùn)練技能的訓(xùn)練客戶經(jīng)營的能力產(chǎn)品銷售的能力運用平臺的能力

一名優(yōu)秀演員的標(biāo)準(zhǔn)：做好動作，說好臺詞。寬松熱烈的氛圍會拉近彼此之間的距離，不同的投入不同的感受。

埋下伏筆：經(jīng)營是為成交而服務(wù)的。產(chǎn)品本身：能用一句話說清楚的絕不用兩句話；關(guān)鍵數(shù)據(jù)了然于胸；黃金話術(shù)一定產(chǎn)生于實戰(zhàn)；拜訪之前做足功課。

促成能力：促成的次數(shù)與客戶簽單成功率是正比關(guān)系；學(xué)會借勢/借平臺/借力量。

邀約參會/會中促成/會后跟進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，簽單成功率就能大幅提升?！吧衿妗碧赜?xùn)營PPT模板下載：行業(yè)PPT模板：節(jié)日PPT模板：PPT素材下載：PPT背景圖片：PPT圖表下載：優(yōu)秀PPT下載：PPT教程：Word教程：Excel教程：資料下載：PPT課件下載：范文下載：試卷下載：教案下載：

參訓(xùn)要求：在冊人力65％訓(xùn)練方式：模壓訓(xùn)練為主神奇訓(xùn)練營目標(biāo)：5個

100%100%100%新品預(yù)約率出勤率每日3掃碼完成率100%12.8舉績率100%模壓參與率特訓(xùn)營行事歷、課程安排工作項目星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日11月23日11月24日11月25日11月26日11月27日11月28日11月29日11月30日12月1日12月2日12月3日12月4日12月5日12月6日敬業(yè)時間開營式主持人主持人主持人主持人主持人主持人主持人主持人主持人主持人主持人主持人主持人分?jǐn)?shù)播報及紀(jì)律官時間紀(jì)律官紀(jì)律官紀(jì)律官紀(jì)律官紀(jì)律官紀(jì)律官紀(jì)律官紀(jì)律官紀(jì)律官紀(jì)律官紀(jì)律官紀(jì)律官紀(jì)律官微營銷時間發(fā)送金管家鏈接、銷售健康包發(fā)送金管家鏈接、銷售健康包發(fā)送金管家鏈接、銷售健康包發(fā)送金管家鏈接、銷售健康包發(fā)送金管家鏈接、銷售健康包發(fā)送金管家鏈接、銷售健康包發(fā)送金管家鏈接、銷售健康包發(fā)送金管家鏈接、銷售健康包發(fā)送金管家鏈接、銷售健康包發(fā)送金管家鏈接、銷售健康包發(fā)送金管家鏈接、銷售健康包發(fā)送金管家鏈接、銷售健康包發(fā)送金管家鏈接、銷售健康包晨會資訊分小組分小組分小組分小組分小組分小組分小組分小組分小組分小組分小組分小組分小組喜訊報道分小組分小組分小組分小組分小組分小組分小組分小組分小組分小組分小組分小組分小組分享待定待定待定待定待定待定待定待定待定

待定待定待定專題與訓(xùn)練模壓特訓(xùn)模壓特訓(xùn)模壓特訓(xùn)

每日展播：鑫福年年由我代言

營員營員營員營員營員營員營員營員營員營員營員營員營員歡呼出發(fā)全體全體全體全體全體全體全體全體全體全體全體全體全體備注客名名單羅列100

客戶名單羅列30客名名單羅列100客戶10客戶30客戶60結(jié)訓(xùn)表彰農(nóng)網(wǎng)專項培訓(xùn)新人專項培訓(xùn)專項培訓(xùn)班針對２０１５年入司未參加過開門紅新人，100%參加開門紅專項培訓(xùn)，確保新人快速融入到開門紅銷售氛圍中。針對農(nóng)村保險站營銷員，除參加職稱早會外，對于農(nóng)村保險站點需進(jìn)行專門培訓(xùn)，確保農(nóng)網(wǎng)人員100%參加培訓(xùn)！萬人說“鑫”福接力賽；鑫福年年產(chǎn)品話術(shù)比賽！每周進(jìn)行相關(guān)知識考試培訓(xùn)成果展示為確保培訓(xùn)持續(xù)性及成效，所有參訓(xùn)營銷員100%需參加周測試！營業(yè)單位組織召開鑫福年年產(chǎn)品比賽，提煉產(chǎn)品金句。四、誓師啟動，全員出擊啟神奇單位全體主管參會，樹立開門紅正式開始觀念，讓開門紅在團隊主管層面開始發(fā)酵！凝聚主管意識、強調(diào)參戰(zhàn)目標(biāo)1、召開開門紅主管溝通會溝通動員是前提2、召開開門紅團隊動員會團隊團康團隊開門紅溝通會兼職人員家訪要求各團隊主管，100%溝通在冊人力，下達(dá)團隊綜合舉績?nèi)肆繕?biāo)！啟動會參會人數(shù)

以綜舉人力為底線啟動會流程時間會議流程9:00-9:10入場、士氣展示9:10-9:15領(lǐng)導(dǎo)致辭9:15-10:00年度表彰10:00-12:00激勵專題12:00-13:00午餐13:00-13:30方案宣導(dǎo)13:30-13:45伙伴認(rèn)購13:45-14:00團隊長上臺領(lǐng)目標(biāo)牌并表態(tài)14:00-14:15出征動員

返程五、銷售企劃，精心謀劃造神奇開門紅業(yè)務(wù)節(jié)奏16年2月29日15年12月8日16年1月31日16年3月31日旭日東申首爆日實現(xiàn)開門紅目標(biāo)5億達(dá)成開門紅目標(biāo)100%實現(xiàn)開門紅目標(biāo)80%確保當(dāng)月正增長100%完成規(guī)模期交達(dá)成開門紅目標(biāo)11億轉(zhuǎn)型十年期節(jié)點安排2016年個險渠道一季度開門紅目標(biāo)：必達(dá)目標(biāo)11億，挑戰(zhàn)目標(biāo)14億，卓越目標(biāo)16億！15年12月24日16年1月1日申申不息完爆平安夜實現(xiàn)開門紅目標(biāo)8億申效九億實現(xiàn)開門紅生效目標(biāo)的9億三申有鑫開門紅各地市百萬、千萬目標(biāo)分解地市百萬營銷員數(shù)千萬營銷員數(shù)福州

莆田

泉州

漳州

龍巖

三明

南平

寧德

合計

各地市重點鎖定達(dá)成百萬、千萬營銷員！12月8日首爆交單日全省定12月8日為首爆交單日，各地市要認(rèn)真組織首爆日活動，營造首爆熱烈交單氛圍！機構(gòu)對抗賽團隊對抗賽標(biāo)桿炒作：榮譽之爭精英論壇——活動達(dá)人精英論壇——觀念達(dá)人精英論壇——心態(tài)達(dá)人精英論壇——銷售達(dá)人標(biāo)桿炒作：標(biāo)桿力量六、客戶經(jīng)營，線上線下定神奇年數(shù)客戶數(shù)0-1萬保費貢獻(xiàn)度1-3萬保費貢獻(xiàn)度3-5萬保費貢獻(xiàn)度5-10萬保費貢獻(xiàn)度10-20萬保費貢獻(xiàn)度20萬以上保費貢獻(xiàn)度2013

2014

2015

近3年開門紅5年期客戶保費區(qū)間分析通過近3年開門紅客戶數(shù)據(jù)分析，**客戶貢獻(xiàn)度最大，重點鎖定、做好開門紅前客戶經(jīng)營。四季度客戶經(jīng)營數(shù)單位參與營銷員數(shù)經(jīng)營客戶數(shù)新客戶數(shù)新客戶占比泉州

福州

莆田

漳州

龍巖

三明

南平

寧德

全省四季度經(jīng)營客戶數(shù)**，其中新客戶數(shù)**。2016開門紅5年期客戶目標(biāo)路演公司預(yù)計客戶數(shù)0-1萬保費貢獻(xiàn)度1-3萬保費貢獻(xiàn)度3-5萬保費貢獻(xiàn)度5-10萬保費貢獻(xiàn)度10-20萬保費貢獻(xiàn)度20萬以上保費貢獻(xiàn)度泉州

福州

莆田

龍巖

漳州

三明

南平

寧德

全省

各地市根據(jù)以往開門紅客戶門紅歷史數(shù)據(jù)，今年任務(wù)目標(biāo)測算2016年開門紅各層級客戶數(shù)。精確客戶經(jīng)營：大幅提升經(jīng)營效率、成效！精準(zhǔn)鎖定準(zhǔn)客戶——有效30表每日3訪，1訪有效，每周5訪有效，精確鎖定客戶有效30！序號客戶姓名聯(lián)系方式與你的關(guān)系年齡職業(yè)預(yù)計年收入家庭成員在公司購買保單數(shù)在公司購買保費數(shù)客戶購買點預(yù)計5年期保費數(shù)客戶經(jīng)營方式客戶經(jīng)營時間客戶促成方式客戶促成時間

四季度金鑰匙活動利用“云助理”線上推送“國壽金管家，歡樂嘉年華”活動鏈接，線下拜訪客戶并為客戶掃描二位碼活動，給客戶送拜訪禮品或邀約參加客聯(lián)會活動經(jīng)營客戶。線上拓客，線下養(yǎng)客！客戶經(jīng)營活動類型送禮類講座類活動體驗類各種形式任你挑！PPT模板下載：行業(yè)PPT模板：節(jié)日PPT模板：PPT素材下載：PPT背景圖片：PPT圖表下載：優(yōu)秀PPT下載：PPT教程：Word教程：Excel教程：資料下載：PPT課件下載：范文下載：試卷下載：教案下載：

拜訪隨手禮高端專屬禮禮品類講座類活動介紹客戶邀約品牌宣傳知識傳授活動體驗類戶外登山活動團隊組織客戶一同進(jìn)行戶外登山健身活動，健康活動中提升交情！采摘草莓客戶聯(lián)誼活動1、相約聞匯派送保障2、共同啟程情誼互動3、抵達(dá)田園進(jìn)行采摘4、盡情感受滿載而歸活動體驗類廚藝比賽活動趣味團康：比賽競技選定場所，企劃活動強化溝通，宣傳品牌心尊貴新體驗生態(tài)之旅短途旅行：針對金鉆卡客戶共賞美景、增進(jìn)情誼，提升公司的服務(wù)品質(zhì)活動特點：簡單方便，觥籌交錯中提升交情活動構(gòu)成：請新老客戶活動客戶構(gòu)成：1（營銷員）+3（影響力中心）+6（新增客戶）七、宣傳造勢，鋪天蓋地展神奇開門紅造勢主題布置宣傳開門紅宣傳造勢三要素開門紅主題視頻晨操戰(zhàn)歌口號微信視頻：鑫福年年，給你穩(wěn)穩(wěn)的幸福晨操：《開門大紅》口號：神奇2016，大勝歸來！戰(zhàn)歌：《勇敢的心》宣傳炒作h干大事，兄弟一起上！開門紅口號大干快上開門紅，鑫福年年一整年！神奇2016，大勝歸來！多賣一份鑫福，多送一份幸福！晨操對內(nèi)宣傳微信宣傳職場布置微信宣傳微信賀信產(chǎn)品宣傳樹標(biāo)桿、典型職場布置主題模塊全

預(yù)算文化理念產(chǎn)品模塊方案模塊追蹤模塊各地市11月15日前需全面完成開門紅職場布置工作，各市分公司需制定職場布置檢查方案，并安排人員至職場進(jìn)行開門紅布置檢查。各營業(yè)單位完成布置后需將職場布置照片上報至所在地市公司個險工作微信群，進(jìn)行開門紅氛圍渲染。主題板塊產(chǎn)品板塊追蹤板塊方案板塊文化理念全預(yù)算微信短信行為活動彩車宣傳彩鈴廣播媒體新聞外部宣傳造勢媒體采訪橫幅宣傳車微信燈箱廣告戶外廣告牌LED宣傳力就是影響力影響力就是生產(chǎn)力省公司11月18日在《福建日報》上刊出鑫福年年新產(chǎn)品上市硬廣。各地市需在12月9日在當(dāng)?shù)刂攸c媒體上進(jìn)行刊登，形成“國壽媒體日”。省公司將根據(jù)業(yè)務(wù)階段情況發(fā)布軟文廣告。報紙

省公司在100.7/987廣播調(diào)頻發(fā)布新產(chǎn)品上市廣告。100.7福建交通頻道：11月18日至1月18日，合計播出時間為60天，播出時段為7：00至21：00，整點報時前一條進(jìn)行播出。福建987私家車廣播：11月18日至1月18日，合計播出時間為60天，10次/天，在收聽較多的時段8:309:3011:3012:0013:0016:0017:0018:0020:3021:00。省公司統(tǒng)一錄制廣播廣告，分為15秒、30秒兩個版本新產(chǎn)品上市廣告內(nèi)容下發(fā)各單位，各地市公司按照省公司要求，在本地市熱點廣播頻道播出廣告，為開門紅銷售造勢。

廣播活動時間：11月10日-12月31日活動形式：鑫福年年金句微信小視頻金句內(nèi)容：鑫福年年產(chǎn)品模壓話術(shù)活動流程：（1）職場早會設(shè)置“鑫福年年由我代言”金句小視頻風(fēng)采展示環(huán)節(jié)，每日抽取3-5名營銷員現(xiàn)場拍攝鑫福年年金句小視頻，上傳至營業(yè)單位個險工作微信群，參與當(dāng)日最佳金句評比活動。（2）各營業(yè)單位、市分公司層層篩選上報當(dāng)日最佳金句小視頻至省公司“福建國壽個險工作群”參與全省當(dāng)日最佳金句小視頻評選。（3）對于獲得省市縣當(dāng)日最佳金句小視頻的營銷員給予相應(yīng)的物品獎勵，物品獎勵由市縣公司進(jìn)行配套。

“鑫福年年由我代言”金句小視頻接力賽活動時間：11月10日-12月31日活動形式：鑫福年年最佳代言人微信投票評選活動流程：（1）省公司開發(fā)“鑫福年年由我代言”最佳代言人評選活動專區(qū)，營銷伙伴自愿報名參與。（2）營銷伙伴在活動專區(qū)展示個人資料并分享個人鑫福年年產(chǎn)品金句，廣泛轉(zhuǎn)發(fā)微信好友、朋友圈，邀請親朋好友及客戶進(jìn)行點贊、評論（對于參與點贊、評論或者轉(zhuǎn)發(fā)銜接的客戶可參與幸運大抽獎，獎品由各地市自行配套）。（3）截止12月31日，點贊排名位列全省前100名的營銷伙伴，將獲得進(jìn)入最佳代言人評選決賽資格。由省公司評審團（由省市縣三級人員組成）投票選出20名“鑫福年年由我代言”最佳代言人，授予榮譽稱號并嘉獎500元客戶經(jīng)營費用。

“鑫福年年由我代言”最佳代言人評選“鑫福年年由我代言”感恩之鑫健康走活動時間：11月26日前活動組織：戶外健康走活動支持：對于開展此項活動且達(dá)到活動要求的營業(yè)單位省公司給予3000元費用補貼?；顒右螅海?）活動要求參加人數(shù)100人以上，統(tǒng)一服飾、標(biāo)語。（2）11月16日前在“金脈會員管理”系統(tǒng)進(jìn)行活動申報，舉辦當(dāng)日上傳活動現(xiàn)場照片至“福建國壽個險工作群”。舉辦5日內(nèi)在系統(tǒng)錄入活動照片和KPI數(shù)據(jù)，待審核通過后方可享受費用補貼。3、未舉辦該活動的市分公司，由個險部經(jīng)理書面匯報原因，并扣罰機構(gòu)費用5000元?！蚌胃Ｄ昴暧晌掖浴笨扉W活動

省公司牽頭聯(lián)系專業(yè)快閃團隊，并確定快閃展現(xiàn)形式，各市分公司提前溝通舉辦時間、地點，11月16日前上報活動舉辦行事歷。省公司根據(jù)行事歷安排至各地市開展快閃活動宣傳。

各市分公司前期要做好組織發(fā)動，舉辦當(dāng)天上報活動照片至“福建國壽個險工作群”，并拍攝快閃活動視頻，發(fā)動營銷伙伴在微信群、朋友圈進(jìn)行大量分享、宣傳造勢。省公司給予開展此項的市分公司3000元費用補貼?；顒庸芸嘏c要求

各市公司要結(jié)合本活動企劃方案制定本市配套方案，并于11月20日前上報省公司個險銷售部，該項工作納入開門紅執(zhí)行力評分。

各機構(gòu)要按省公司下發(fā)的課件進(jìn)行宣導(dǎo)，嚴(yán)禁使用未經(jīng)審核的工具，做到合規(guī)經(jīng)營。八、銷售支持，強大后援推神奇超強支持“鑫福年年”產(chǎn)品微信預(yù)約銷售系統(tǒng)！將饑餓營銷運作到極致，給營銷伙伴更多拜訪客戶信心！八版萬能④①②③⑤預(yù)約生效云助理微信計劃書開門紅期間保單貸款利率將下浮，助力大額保單銷售！客服大單綠色通道、投保實務(wù)開門紅業(yè)績排行榜金脈系統(tǒng)各種工具包特訓(xùn)營工具包產(chǎn)品工具包平臺工具包全預(yù)算工具包九、組織平臺，高效收割創(chuàng)神奇各層次平臺進(jìn)單情況平臺場均參會客戶數(shù)場均簽單率簽單客戶數(shù)件均保費回收率場均保費市公司高端場

縣公司高端場

縣公司中低場

團隊、個人場

根據(jù)歷史數(shù)值，分析本地市各層次平臺產(chǎn)能情況！15年實際保費15年實際件數(shù)市高端平臺（保費貢獻(xiàn)度%）場次邀約人數(shù)到會人數(shù)簽單件數(shù)回收件數(shù)預(yù)約保費回收保費

縣高端平臺（保費貢獻(xiàn)度%）場次邀約人數(shù)到會人數(shù)簽單件數(shù)回收件數(shù)預(yù)約保費回收保費

中低端平臺高端平臺（保費貢獻(xiàn)度%）場次邀約人數(shù)到會人數(shù)簽單件數(shù)回收件數(shù)預(yù)約保費回收保費

團隊、個人平臺（保費貢獻(xiàn)度%）場次邀約人數(shù)到會人數(shù)簽單件數(shù)回收件數(shù)預(yù)約保費回收保費

16年實際保費16年實際件數(shù)市高端平臺（保費貢獻(xiàn)度%）場次邀約人數(shù)到會人數(shù)簽單件數(shù)回收件數(shù)預(yù)約保費回收保費

縣高端平臺（保費貢獻(xiàn)度%）場次邀約人數(shù)到會人數(shù)簽單件數(shù)回收件數(shù)預(yù)約保費回收保費

中低端平臺高端平臺（保費貢獻(xiàn)度%）場次邀約人數(shù)到會人數(shù)簽單件數(shù)回收件數(shù)預(yù)約保費回收保費

團隊、個人平臺（保費貢獻(xiàn)度%）場次邀約人數(shù)到會人數(shù)簽單件數(shù)回收件數(shù)預(yù)約保費回收保費

各層次平臺進(jìn)單匯總情況平臺類型組織形式目標(biāo)保費合計場次邀約客戶到會客戶簽約率%回收率%時間地點講師市高端平臺

縣高端

縣中端

網(wǎng)點說明會

自展保費合計

平臺行事歷安排到會率和簽單率按各市分公司經(jīng)驗數(shù)値預(yù)測市縣公司精準(zhǔn)推演、排定各層級銷售平臺市分公司經(jīng)營單位團隊、個人以市分公司為主導(dǎo)的高端平臺集中滿足精英伙伴的需求，集中資源開發(fā)高端客戶以經(jīng)營單位為主導(dǎo)的中端平臺滿足普通層面伙伴的需求，與高端平臺一起成為業(yè)務(wù)達(dá)成的支撐平臺。以職場團隊、個人為主的普通平臺，以提高團隊活動量為重點，帶動全員舉績。