1湖報集團第十四屆汽車博覽會總結(jié)報告匯報人：俞新強時間：2015年4月21日湖州車展總結(jié)2湖州車展概況31湖州車展工作經(jīng)驗及改進方向33第一部分2015年度第九屆湖州（春季）汽車博覽會一湖州車展概況車展全稱湖報集團第十四屆汽車博覽會參展經(jīng)銷商湖州宏安汽車銷售有限公司活動執(zhí)行單位湖州日報社展臺搭建單位文惠廣告車展時間4月17日-4月19日車展地點浙北米蘭廣場車展訂車任務34臺,最終完成現(xiàn)場訂車36臺車展信息留存目標200,最終完成信息留存200.車展集客目標1500.最終完成集客目標1805一湖州車展概況日期A 訂單合計信息留存CX20逸動致尚XT睿騁CS75HABC合計0417252091881514306704182240081516132081041933220101118202069合計71082936345657132200第二部分湖報集團第十四屆汽車博覽會總結(jié)一展臺1、展位選擇

2、展臺搭建展臺由公司統(tǒng)一形象設(shè)計，由專業(yè)搭建公司——文惠廣告搭建一展臺展臺全景展臺近景一展臺3、展車擺放長安展臺共放置5臺展車，睿騁(白),逸動(閃光珍珠白),致尚XT（白色），CX20(白色)，長安cs75（白色）二展前準備

4月16日車展前排練，市場推廣部、經(jīng)銷商、展覽公司，并對以下事項進行了調(diào)整：

車輛擺放位置銷售人員提前熟悉場地、銷售政策、競品車型三車展現(xiàn)場執(zhí)行1、促銷政策

車型促銷政策CX20手動運動版現(xiàn)金優(yōu)惠4000元逸動可享受萬元鉅惠（4000現(xiàn)金2000置換現(xiàn)金禮包，4000元禮包含行車記錄儀貼膜等）睿騁現(xiàn)金優(yōu)惠10000禮包再送8次常規(guī)保養(yǎng)；致尚XT2000元現(xiàn)金加2000禮包）CS752.0L手動豪華運動版122800元；1.8T自動精英運動版140800元（含前后杠、踏板、全車貼膜）；三車展現(xiàn)場執(zhí)行訂車即可獲車模一臺。留個人信息可獲餐巾紙、撲克牌、鼠標墊等小禮品。1、促銷政策

三車展現(xiàn)場執(zhí)行2、銷售顧問激勵銷售獎金采用當天兌現(xiàn)50%，提車后兌現(xiàn)50%的方式。評定車展訂單王，訂單突破10臺，同時排名第一，公司額外獎勵1000元。數(shù)量第1臺第2第3第4第5第6第7第8第9獎金100元200元400元600元800元三車展現(xiàn)場執(zhí)行5、集客措施三車展現(xiàn)場執(zhí)行5、集客措施四媒體宣傳車型品牌宣傳主題廣告日期媒體類型規(guī)格/版式/單日頻次老客戶短信意向客戶電話邀約總次數(shù)全系湖報集團第十四屆汽車博覽會“特惠”來襲4.17-4.19微信新老客戶短信全體員工每日轉(zhuǎn)發(fā)全系湖報集團第十四屆汽車博覽會“特惠”來襲4.17-4.19電話預約意向客戶1500全系湖報集團第十四屆汽車博覽會“特惠”來襲4.17-4.19微博宣傳300五競品分析競品展具分析：購榮威350.550享受3折首付，2年貸款0利率（展位示意圖）（展區(qū)效果圖）榮威五競品分析競品運營情況分析：東風風神全系智驅(qū)車型享受國家節(jié)能補貼3000元（展車照片）東風風神汽車五競品分析競品運營情況分析：超五星安全，車展鉅惠，享受國家惠民補貼3000元（展車照片）吉利汽車第三部分車展工作經(jīng)驗及改進方向2、銷售政策一車展工作經(jīng)驗車型銷售政策CX20手動運動版現(xiàn)金優(yōu)惠4000元逸動可享受萬元鉅惠（4000現(xiàn)金2000置換現(xiàn)金禮包，4000元禮包含行車記錄儀貼膜等）睿騁現(xiàn)金優(yōu)惠10000禮包再送8次常規(guī)保養(yǎng)cs752.0L手動豪華運動版122800元；1.8T自動精英運動版140800元（含前后杠、踏板、全車貼膜）致尚XT2000元現(xiàn)金加2000禮包）二車展相關(guān)問題1、本次車展訂車36輛本次我司提前10天開始推出車展優(yōu)惠政策，車展前意向客戶基本已經(jīng)提前消化；

本次車展中天氣炎熱，人流量較少，銷量受到影響；2、

客戶集中在車展第二天，洽談桌準備不夠：車展洽談桌4張，加1張后為5張，同時洽談的客戶高峰期將近6批，導致部分客戶流失，