第1頁會(huì)議營(yíng)銷模式策劃書

第2頁

總體思路會(huì)議營(yíng)銷現(xiàn)狀分析目前存在哪些弊端，如何改變目前有哪些優(yōu)勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，如何發(fā)揮我們有哪些資源優(yōu)勢(shì)，如何有效的利用總體思路：第3頁會(huì)議營(yíng)銷SWOT分析優(yōu)勢(shì)企業(yè)實(shí)力與品牌依托產(chǎn)品有明顯效果有能力跟進(jìn)后續(xù)產(chǎn)品劣勢(shì)產(chǎn)品單一缺少配套產(chǎn)品手序機(jī)會(huì)骨關(guān)節(jié)市場(chǎng)潛力巨大國(guó)內(nèi)骨關(guān)節(jié)產(chǎn)品沒有形成一個(gè)主導(dǎo)品牌國(guó)外產(chǎn)品在中國(guó)也沒有形成品牌會(huì)議營(yíng)銷與直銷體系的創(chuàng)新結(jié)合具有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?jié)摿ν{竟品已進(jìn)入市場(chǎng)國(guó)外品牌開始進(jìn)入市場(chǎng)患者對(duì)會(huì)議營(yíng)銷趨于理性化第4頁會(huì)議營(yíng)銷整合營(yíng)銷模式☆整合資源優(yōu)勢(shì)☆整合BEM----品牌體驗(yàn)營(yíng)銷☆整合服務(wù)中心營(yíng)銷（俱樂部）☆整合專家團(tuán)隊(duì)---專業(yè)營(yíng)銷☆整合廣告營(yíng)銷☆整合會(huì)議與會(huì)員體系—降低成本☆滲透情感營(yíng)銷☆顧客轉(zhuǎn)介紹

會(huì)議整合營(yíng)銷第5頁

營(yíng)銷會(huì)議的分型說明:副會(huì)副會(huì)分為：骨健康教育體驗(yàn)會(huì)（教育型－公益型）（1場(chǎng)/1-3天）日常科普講座會(huì)（銷售型）（7天/場(chǎng)）

1、有俱樂部或服務(wù)中心的情況，骨健康教育體驗(yàn)會(huì)主要在俱樂部或服務(wù)中心開展

2、無俱樂部或服務(wù)中心的情況，在居委會(huì)、老年活動(dòng)中心開展；銷售會(huì)在賓館酒店會(huì)議室開展日?？破罩v座會(huì)（銷售型）目標(biāo)：銷量保證日?；举M(fèi)用.主會(huì)---精品會(huì)(集中銷售型)-利潤(rùn)主來源

意義：1、副會(huì)是銷售會(huì)議的前期鋪墊，是對(duì)患者教育的一個(gè)過程，也是患者了解企業(yè)、產(chǎn)品的過程。

2、通過副會(huì)對(duì)患者的溝通教育，讓患者了解、接受骨關(guān)節(jié)治療、保健知識(shí)，體驗(yàn)產(chǎn)品效果，達(dá)成適量購買，從而讓患者在精品會(huì)的大量購買中有心理準(zhǔn)備，可以有效地改變傳統(tǒng)會(huì)議營(yíng)銷帶來的負(fù)面影響。將會(huì)議分為主會(huì)和副會(huì)第6頁數(shù)據(jù)地圖會(huì)議營(yíng)銷因地制宜，適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，簡(jiǎn)單易操作，實(shí)用有效—能夠產(chǎn)生預(yù)期銷量--可操作性、便于復(fù)制將會(huì)議營(yíng)銷模塊化---模塊組合以適合不同的市場(chǎng)情況第7頁會(huì)議營(yíng)銷的發(fā)展階段分析

會(huì)議營(yíng)銷與直銷體系有機(jī)的結(jié)合第一階段：會(huì)銷與直銷獨(dú)立推進(jìn)，會(huì)銷為直銷提供支撐

會(huì)銷啟動(dòng)速度相對(duì)較快，解決市場(chǎng)啟動(dòng)問題第二階段：會(huì)銷的轉(zhuǎn)型階段

直銷體系初成規(guī)模，與直銷員共同承辦會(huì)議比例：提供20元/盒，直銷員提供10元/盒第三階段：會(huì)銷與直銷融合（形成特色的直銷體系）

直銷員獨(dú)立組織會(huì)議，提供技術(shù)支持第8頁目標(biāo)消費(fèi)人群細(xì)分及核心消費(fèi)者WheretoplayHowtowin目標(biāo)消費(fèi)人群聚集區(qū)域營(yíng)銷手段40歲以上人群醫(yī)院、藥店等醫(yī)療場(chǎng)所營(yíng)養(yǎng)教育+會(huì)銷居民區(qū)、社區(qū)，老年活動(dòng)中心會(huì)銷公園等鍛煉、娛樂場(chǎng)所會(huì)銷菜市場(chǎng)會(huì)銷離退休老干部社區(qū)、老干部活動(dòng)中心、老年大學(xué)會(huì)銷司機(jī)（頸椎、腰椎、踝關(guān)節(jié)）政府、企事業(yè)單位司機(jī)、出租車會(huì)銷+集團(tuán)消費(fèi)長(zhǎng)期坐辦公室人員（頸椎）寫字樓等辦公場(chǎng)所網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重工業(yè)工人企業(yè)、礦山等集團(tuán)消費(fèi)運(yùn)動(dòng)員（運(yùn)動(dòng)損傷）體育訓(xùn)練場(chǎng)所集團(tuán)消費(fèi)目標(biāo)人群中

（會(huì)銷）核心消費(fèi)者１、骨關(guān)節(jié)癥狀明顯２、有一定經(jīng)濟(jì)條件３、保健、治療意識(shí)強(qiáng)第9頁數(shù)據(jù)庫的建立---宣傳手段區(qū)域宣傳手段醫(yī)院、藥店等醫(yī)療場(chǎng)所營(yíng)養(yǎng)教育公關(guān)（部分?jǐn)?shù)據(jù)轉(zhuǎn)會(huì)銷）居民區(qū)、社區(qū)，老年活動(dòng)中心科普教育+免費(fèi)體驗(yàn)公園等鍛煉、娛樂場(chǎng)所科普宣傳+促銷宣傳政府、企事業(yè)單位司機(jī)、出租司機(jī)廣告宣傳+科普宣傳菜市場(chǎng)、居民樓普及宣傳老干部活動(dòng)中心、軍休所，老年大學(xué)廣告宣傳+教育、體驗(yàn)會(huì)

捷徑借用數(shù)據(jù)庫第10頁試點(diǎn)城市哈爾濱沈陽長(zhǎng)春吉林大連青島第11頁試點(diǎn)城市基基本情況況第12頁試點(diǎn)城市基基本情況況第13頁試點(diǎn)城市基基本情況況228元/盒，2736元/年.人占人均（年年）收入的的1/5左右屬于中等價(jià)價(jià)位產(chǎn)品第14頁目標(biāo)銷量-試點(diǎn)期間第15頁試點(diǎn)期間目目標(biāo)銷量試點(diǎn)期間目目標(biāo)銷量時(shí)間銷量

副會(huì)

精品會(huì)

合計(jì)（6個(gè)城市）第一個(gè)月8場(chǎng)×1萬=8萬1場(chǎng)×15萬（8+15）×6=138萬第二個(gè)月10場(chǎng)×1.5萬=15萬1場(chǎng)×20萬（15+20）×6=210萬第三個(gè)月12場(chǎng)×2萬=24萬1場(chǎng)×50萬（24+50）×6=444萬合計(jì)47×6=282萬85×6=510萬792萬其中吉林市市場(chǎng)按省會(huì)會(huì)城市銷量量的50%計(jì)算，試點(diǎn)點(diǎn)銷量為66萬將試點(diǎn)目標(biāo)標(biāo)銷量調(diào)整整為726萬第16頁完成銷售目目標(biāo)需要的的匹配完成銷售目目標(biāo)需要的的匹配項(xiàng)目要求物品宣傳資料提前到位人員啟動(dòng)期按時(shí)達(dá)到要求數(shù)量的營(yíng)銷隊(duì)伍執(zhí)行隊(duì)伍要有強(qiáng)有力的執(zhí)行能力,達(dá)到副會(huì)要求頻率和質(zhì)量機(jī)構(gòu)設(shè)置每個(gè)城市按計(jì)劃建立俱樂部和服務(wù)中心專家達(dá)到足夠數(shù)量和質(zhì)量要求的專家隊(duì)伍第17頁上市前的造造勢(shì)活動(dòng)中國(guó)骨（關(guān)關(guān)節(jié)）健康康教育普及及工程主辦：衛(wèi)生部骨健康教育育委員會(huì)上海軍醫(yī)大大學(xué)骨科專家委委員會(huì)xx骨營(yíng)養(yǎng)研究究所第18頁上市前的造造勢(shì)活動(dòng)宗旨：骨與關(guān)節(jié)的的疾病占整整個(gè)傷殘病病人的1/5，是長(zhǎng)期病病痛最常見見的原因之之一，全世世界數(shù)以億億計(jì)的人口口飽受其苦苦，中國(guó)超超過8000萬。中國(guó)從2000年逐漸進(jìn)入入老年化社社會(huì)，骨關(guān)關(guān)節(jié)疾病人人群在逐年年增加(市場(chǎng)容量逐逐年增大)。例如關(guān)節(jié)病病痛占65歲以上老年年人的1/2，腰背痛則則是第二位位常見的疾疾病。因骨骨骼脆弱導(dǎo)導(dǎo)致的骨折折劇增，以以致50歲以上的女女性有40%患有骨質(zhì)疏疏松的并發(fā)發(fā)癥。骨健康的治治療、保健健教育勢(shì)在在必行！由主辦單位位發(fā)起的中中國(guó)骨（關(guān)關(guān)節(jié)）健康康教育普及及工程旨在在：發(fā)動(dòng)大家從從事改善骨骨與關(guān)節(jié)疾疾病病人的的生活質(zhì)量量的教育普普及工作，，通過重要的基基礎(chǔ)以及臨臨床研究的的突破，來來改善這方方面的診斷斷與治療。。―――普及保健提高社會(huì)對(duì)對(duì)罹患肌肉肉骨骼疾病病的重視，，特別是關(guān)關(guān)節(jié)疾病、、骨質(zhì)疏松松、脊柱疾以及及創(chuàng)傷等。。只有全社社會(huì)的努力力才能達(dá)達(dá)到這一目目標(biāo)。―――提供專家?guī)蛶椭o眾多的傷傷病患者以以信心和鼓鼓勵(lì)，他們們將能擺脫脫疾病的糾糾纏，大大大提高生活活質(zhì)量，健康康地享受人人生。建立立交流互動(dòng)動(dòng)平臺(tái)。―――建立俱樂部部（活動(dòng)具體體見單獨(dú)方方案）第19頁精品會(huì)會(huì)方案案第20頁目錄錄第1章會(huì)議主題1.1事件類主題題如如：世界骨骨關(guān)節(jié)日1.2講座類主題題如如：科普講講座1.3優(yōu)惠類主題題如如：歲末大大酬賓1.4活動(dòng)類主題題如如：旅游、、聚餐第2章會(huì)議目的2.1展示企業(yè)形形象品牌2.2集中銷售第3章會(huì)議目標(biāo)3.1會(huì)議組織目目標(biāo)3.2會(huì)議銷量目目標(biāo)第4章主要手段4.1---4.44.5“上海軍醫(yī)大大”專家會(huì)會(huì)員4.6專家會(huì)員政政策的說明明：4.7主專家開單單流程：負(fù)負(fù)責(zé)重點(diǎn)患患者開單第5章會(huì)議流程5.1將會(huì)議過程程分為五個(gè)個(gè)模塊5.2☆患者互動(dòng)環(huán)環(huán)節(jié)5.3專家與患者者互動(dòng)：5.4明星患者與與其它患者者互動(dòng)過程程第6章優(yōu)惠政策6.1舉例：6.2說明第7章費(fèi)用預(yù)算第21頁《中國(guó)骨關(guān)節(jié)節(jié)十年》大型科普講講座第一章會(huì)議議主題事件類主題題如如：世界骨骨關(guān)節(jié)日講座類主題題如如：大型科科普講座優(yōu)惠類主題題如如：歲末大大酬賓活動(dòng)類主題題如如：旅游、、聚餐；；協(xié)辦老年年運(yùn)動(dòng)會(huì)等等第22頁《中國(guó)骨關(guān)節(jié)節(jié)十年》大型科普講講座第二章會(huì)議目的展示企業(yè)形形象品牌通過專題片宣傳xx企業(yè)形象通過會(huì)場(chǎng)的高規(guī)格布布局設(shè)計(jì)（（四星級(jí)以以上酒店））體現(xiàn)企業(yè)業(yè)形象通過員工統(tǒng)一形象和和專業(yè)知識(shí)識(shí)體現(xiàn)企業(yè)業(yè)形象通過現(xiàn)場(chǎng)宣傳資料―X展架、宣傳傳冊(cè)、《健康報(bào)》宣傳企業(yè)通過專家的權(quán)威講座座體現(xiàn)企業(yè)業(yè)專業(yè)形象象通過龐大的的專家團(tuán)隊(duì)體現(xiàn)――專業(yè)形象集中銷售患者平時(shí)為為了解、體體驗(yàn)產(chǎn)品，，接受教育育的過程大會(huì)患者來來自1個(gè)月內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)各區(qū)域患患者的積累累大會(huì)利用各各種促銷手手段讓一段段時(shí)間內(nèi)積積累達(dá)到要要求數(shù)量、、質(zhì)量的患患者產(chǎn)生大大量的購買買大會(huì)是整個(gè)個(gè)市場(chǎng)一個(gè)月月宣傳、溝溝通工作的的結(jié)晶第23頁《中國(guó)骨關(guān)節(jié)節(jié)十年》大型科普講講座第三章會(huì)議議目標(biāo)會(huì)議組織目目標(biāo)頻率：每個(gè)個(gè)城市每月月1場(chǎng)到場(chǎng)人數(shù)：：100-150人體驗(yàn)患者：：會(huì)前體驗(yàn)驗(yàn)過產(chǎn)品患患者不低于于60%意向患者：：會(huì)前溝通通有意向購購買率不低低于40%會(huì)前訂購：：目標(biāo)銷量量的40%會(huì)議銷量目目標(biāo)購買率達(dá)到到60%平均購買量量2個(gè)療程即5472元（228×12×2=5472）銷量30萬60（人）×5472=328320第24頁主要促銷手手段第四章主要要促銷手段段（主）專家家開單，醫(yī)助跟單單：專家講講座結(jié)束，，重點(diǎn)患者者（大單：：2個(gè)療程以上上）在（主主）專家（（在單獨(dú)屋屋）處進(jìn)行行免費(fèi)全面面咨詢?cè)\斷斷，由專家家提出建議議，醫(yī)助跟跟單，健康康代表協(xié)助助，促成購購買專家團(tuán)咨詢?cè)冮_單：其余患者者由老帶新新，在專家家團(tuán)處咨詢?cè)?，由健康康代表協(xié)助助（專人跟跟各自患者者），充分分利用優(yōu)惠惠政策，促促成購買主題促銷政政策:主持人把握握現(xiàn)場(chǎng)氣氛氛，適時(shí)多多次公布優(yōu)優(yōu)惠政策及及抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品品，特別是是在購買患患者中獎(jiǎng)時(shí)時(shí)要告知現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)所有患患者，起到到刺激作用用；健康代代表協(xié)助鼓鼓動(dòng)患者明星患者帶帶動(dòng)：每個(gè)健康康代表在會(huì)會(huì)前要溝通通一個(gè)明星星患者，在在會(huì)場(chǎng)充分分發(fā)揮其推推薦作用精品會(huì)推出出禮品品裝裝，只只銷銷售售整整件件，，不不零零售售（（改變變患患者者購購買買習(xí)習(xí)慣慣）第25頁主要要手手段段“上海海xx軍醫(yī)醫(yī)大大””專專家家會(huì)會(huì)員員

條件一次性購買2個(gè)療程以上（5472元以上）

信任上海xx軍醫(yī)大學(xué)專家信任xx成為忠實(shí)顧客

專家會(huì)員享受待遇“上海xx軍醫(yī)大”專家講座時(shí)可以優(yōu)先就診可以隨時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)連線就診（相當(dāng)于專家做你的家庭醫(yī)生）如需到上海xx軍醫(yī)大附屬醫(yī)院就醫(yī)，可由xx負(fù)責(zé)預(yù)約聯(lián)系第26頁主要要手手段段網(wǎng)絡(luò)絡(luò)就就診診流流程程健康代表匯總電子郵件發(fā)送專家建議電子郵件到xx健康代表匯總反饋患者病情反饋第27頁主要要手手段段專家家會(huì)會(huì)員員政政策策的的說說明明專家家會(huì)會(huì)員員政政策策是是xx與上上海海xx軍醫(yī)醫(yī)大大合合作作互互惠惠互互利利的的體體現(xiàn)現(xiàn)，，有有利利于于合合作作；；專家家會(huì)會(huì)員員政政策策有有利利于于專專家家開開單單，，專專家家可可以以避避免免直直接接要要求求患患者者大大量量購購買買產(chǎn)產(chǎn)品品，，可可以以建建議議患患者者：：你的的情情況況比比較較嚴(yán)嚴(yán)重重，，需需要要跟跟蹤蹤治治療療，，建建議議你你辦辦個(gè)個(gè)專專家家會(huì)會(huì)員員，，如如何何辦辦理理請(qǐng)請(qǐng)咨咨詢?cè)児すぷ髯魅巳藛T員。。合合理理的的將將診診斷斷和和銷銷售售分分開開，，專專家家負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)診診斷斷，，提提出出治治療療建建議議，，醫(yī)醫(yī)助助負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)跟跟單單（（銷銷售售）），，有有利利于于維維護(hù)護(hù)專專家家形形象象。。專家家通通過過基基本本治治療療手手段段解解決決患患者者的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)病病情情，，從從而而讓讓患患者者產(chǎn)產(chǎn)生生長(zhǎng)長(zhǎng)久久信信任任，，堅(jiān)堅(jiān)持持服服用用xx產(chǎn)品品專家家根根據(jù)據(jù)患患者者病病情情輕輕重重給給患患者者建建議議服服用用量量，，xx可以以象象““口口香香糖糖””一一樣樣隨隨時(shí)時(shí)服服用用（（重重者者每每天天可可服服用用20片，，加加快快消消費(fèi)費(fèi)速速度度））第28頁主專專家家開開單單流流程程.開處方（包括其它藥）專家給患者作全面診斷醫(yī)助全程了解過程健康代表適時(shí)提供信息

告知患者診斷結(jié)果辦理專家會(huì)員，開單提貨了解患者治療史了解治療、保健意識(shí)告知治療誤區(qū)及后果、正確治療保健方案及效果參考患者經(jīng)濟(jì)信息開單、提貨醫(yī)助跟單，健康代表協(xié)助醫(yī)助跟單，健康代表協(xié)助專家處下（藥）量建議議辦辦理理專專家家會(huì)會(huì)員員第29頁會(huì)議議流流程程會(huì)前溝通模塊企業(yè)展示模塊明星患者展示模塊專家講座模塊促銷模塊第五五章章將將會(huì)會(huì)議議流流程程分分為為五五個(gè)個(gè)模模塊塊可選選擇擇模模塊塊大型歌舞表演為主線可邀請(qǐng)當(dāng)?shù)剌^有名的演員表演專業(yè)節(jié)目，以精彩的節(jié)目、熱烈的氣氛體現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力，讓參會(huì)患者感染現(xiàn)場(chǎng)氣氛，為銷售創(chuàng)造一個(gè)良好的氣氛有獎(jiǎng)問答為主線邀請(qǐng)當(dāng)?shù)仉娕_(tái)專業(yè)主持人以節(jié)目表演和有獎(jiǎng)問答貫穿會(huì)議，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛，讓參會(huì)患者感到會(huì)議的專業(yè)、熱烈，再銜接權(quán)威專家的講座，完成會(huì)議銷售任務(wù)明星顧客互動(dòng)為主線明星顧客要有代表性，例如：政府退休干部，退休軍隊(duì)干部，醫(yī)藥、衛(wèi)生部門退休干部等；對(duì)關(guān)節(jié)改善非常明顯，解決了極大的痛苦；效果明顯，特別能煽情的患者（聲淚俱下）；每場(chǎng)會(huì)議可安排3-4人，時(shí)間30-40分鐘第30頁會(huì)議議流流程程流程時(shí)間流程內(nèi)容負(fù)責(zé)人配套內(nèi)容開始時(shí)間結(jié)束時(shí)間所用時(shí)間音樂燈光掌聲協(xié)調(diào)人員備注6：307：000：30工作人員到場(chǎng)，會(huì)前動(dòng)員經(jīng)理會(huì)前物品崗位檢查7：008：001：00顧客入場(chǎng)，簽到各崗位人員輕音樂全亮

會(huì)前溝通

迎賓員、接待人員與會(huì)前預(yù)約人數(shù)對(duì)照8：008：050：05主持人介紹會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，告知會(huì)議開始時(shí)間主持人所有人員配合安排患者如廁、關(guān)手機(jī)等8：058：150：10播放專題片主持人全暗工作人員站后排，盡量少走動(dòng)8：158：200：05主持人開場(chǎng)白介紹會(huì)議主題、企業(yè)負(fù)責(zé)人主持人全亮掌聲配合8：20

8：25

0：05

企業(yè)負(fù)責(zé)人講話（可以是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)理）主持人全亮掌聲配合上臺(tái)、下臺(tái)都有掌聲工作人員站后面，要整齊8：25

8：300：05員工展示主持人運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行曲只留舞臺(tái)燈光員工統(tǒng)一形象（見手冊(cè)）第31頁會(huì)議議流流程程8：258：450：20顧客表演節(jié)目（提前安排好）主持人只留舞臺(tái)燈光掌聲也可外聘演員，節(jié)目要精彩，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛8：459：000：15星顧客發(fā)言主持人掌聲可安排2-3個(gè)患者9：009：020：02主持人介紹專家、專家團(tuán)主持人全亮掌聲9：02專家（主）上場(chǎng)禮儀放禮炮全亮掌聲禮儀引領(lǐng)上臺(tái)專家上場(chǎng)過程中掌聲不能斷9：500：45專家（主）講座全亮專家講完下臺(tái)掌聲工作人員站后排，少走動(dòng)明星星顧顧客客互互動(dòng)動(dòng)與與專專家家講講座座模模塊塊第32頁會(huì)議議流流程程10：00專家（主）在單獨(dú)咨詢處咨詢、辦理專家會(huì)員喜洋洋全亮健康代表引領(lǐng)重點(diǎn)患者“醫(yī)助”跟單喜洋洋代表協(xié)助專家團(tuán)咨詢處咨詢喜洋洋健康代表跟住各自患者11：301：30抽獎(jiǎng)主持人喜洋洋代表協(xié)助領(lǐng)獎(jiǎng)品有患者買即參加抽獎(jiǎng)促銷銷模模塊塊第33頁會(huì)議議流流程程會(huì)前前患患者者互互動(dòng)動(dòng)環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)會(huì)前前將將患患者者以以每每10人為為一一組組安安排排好好座座位位每組組患患者者坐坐在在一一起起每組組至至少少安安排排一一名名服用用效效果果非非常常好好的的患患者者要將將有有購購買買能能力力、、購購買買意意向向但但對(duì)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品有有些些疑疑問問或或懷懷疑疑的的患者者和和服服用用效效果果好好、、對(duì)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品堅(jiān)堅(jiān)信信的的患患者者安安排排在在一一起起每組組由由一一名名工工作作人人員員負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)接接待待、、引引領(lǐng)領(lǐng)入入座座、、會(huì)會(huì)前前溝溝通通第34頁會(huì)議議流流程程會(huì)前前(會(huì)議議開開始始前前7：00－8：00)患者者互互動(dòng)動(dòng)內(nèi)內(nèi)容容工作人員要和所安排的每一名患者打一遍招呼引導(dǎo)服用效果好的患者主動(dòng)交流自己的體會(huì)引導(dǎo)有購買意向但還有一些疑問的患者和服用效果好的患者交流側(cè)面了解掌握所負(fù)責(zé)10名患者對(duì)產(chǎn)品看法，對(duì)公司看法，對(duì)自己病情的重視程度，購買意向，存在問題，找出重點(diǎn)購買患者，以備講座結(jié)束后重點(diǎn)患者重點(diǎn)跟蹤向所有患者強(qiáng)調(diào)今天講座專家的權(quán)威，介紹專家身份向患者介紹專家團(tuán)的權(quán)威告訴會(huì)議當(dāng)天有優(yōu)惠，強(qiáng)調(diào)只限當(dāng)天會(huì)議開始前告訴患者講座開始后要關(guān)機(jī)，不要隨意走動(dòng)、講話，以示對(duì)專家的尊重☆告訴重點(diǎn)患者講座后抓緊到專家出作全面診斷，讓專家給治療建議，強(qiáng)調(diào)專家來一次不容易，不要錯(cuò)過機(jī)會(huì)☆負(fù)責(zé)會(huì)前溝通人員一定重視并組織好會(huì)前患者互動(dòng)工作第35頁優(yōu)惠惠政政策策第六六章章優(yōu)優(yōu)惠惠政政策策奧運(yùn)運(yùn)主主題題228元/盒228××12=2736元-------一個(gè)個(gè)療療程程訂購數(shù)量1個(gè)療程2736元2個(gè)療程5472元3個(gè)療程8208元4個(gè)療程10944元5個(gè)療程13680元優(yōu)惠政策奧運(yùn)福娃1套（200元以內(nèi)禮品）紀(jì)念冊(cè)1套（500元以內(nèi)禮品）奧運(yùn)紀(jì)念幣1套（800元以內(nèi)禮品）奧運(yùn)銀條（1200元以內(nèi)）奧運(yùn)金條(1800元內(nèi))第36頁優(yōu)惠惠政政策策“健康康之之家家””主主題題：：夫夫妻妻共共同同保保健健訂購數(shù)量1個(gè)療程2736元2個(gè)療程5472元3個(gè)療程8208元4個(gè)療程10944元5個(gè)療程13680元優(yōu)惠政策價(jià)值100元圣元產(chǎn)品價(jià)值300元家電（例微波爐）價(jià)值650元禮品（例小彩電）價(jià)值1200元禮品（例洗衣機(jī)）價(jià)值1800元禮品（例冰箱）1、可可夫夫妻妻共共同同購購買買但但不不能能合合伙伙購購買買2、每每購購買買一一個(gè)個(gè)療療程程可可參參加加抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)一一次次；；抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)設(shè)設(shè)定定：：一一等等獎(jiǎng)獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)獎(jiǎng)品品（（價(jià)價(jià)值值500元））二等等獎(jiǎng)獎(jiǎng)10名獎(jiǎng)獎(jiǎng)品品（（價(jià)價(jià)值值200元））三等等獎(jiǎng)獎(jiǎng)20名獎(jiǎng)獎(jiǎng)品品(價(jià)值值50元)第37頁優(yōu)惠惠政政策策歲末末大大酬酬賓賓活活動(dòng)動(dòng)答答謝謝新新老老患患者者

訂購數(shù)量2個(gè)療程5472元4個(gè)療程10944元5個(gè)療程13680元優(yōu)惠政策價(jià)值800元年貨價(jià)值1800元年貨價(jià)值2800元年貨說明明應(yīng)根根據(jù)據(jù)具具體體情情況況（（時(shí)時(shí)間間、、地地點(diǎn)點(diǎn)、、事事件件））策策劃劃、、推推出出相相應(yīng)應(yīng)主主題題，，安安排排當(dāng)當(dāng)?shù)氐厥惺袌?chǎng)場(chǎng)計(jì)計(jì)劃劃優(yōu)惠惠政政策策是是現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)促促動(dòng)動(dòng)銷銷量量的的關(guān)關(guān)鍵鍵環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)之之一一第38頁費(fèi)用用預(yù)預(yù)算算項(xiàng)目費(fèi)用專家(上海)交通（往返機(jī)票）；當(dāng)?shù)貙＜铱蓽p3000住宿（1天）；當(dāng)?shù)貙＜铱蓽p500餐飲（會(huì)議前1天晚餐、第2天早、中、晚）500勞務(wù)費(fèi)；當(dāng)?shù)貙＜铱蓽p5000會(huì)場(chǎng)租賃（三星級(jí)以上）半天（上午7：00-12：00）2000條幅制作4條×30120投影儀租賃半天200禮炮2支20禮品按優(yōu)惠政策、30萬銷量計(jì)算15000獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)1等獎(jiǎng)×3名

2等獎(jiǎng)×10名

3等獎(jiǎng)×20名5000交通、運(yùn)輸貨物運(yùn)輸、物品運(yùn)輸300臨時(shí)人員25元/半天×4100會(huì)場(chǎng)物品飲料、表格等500機(jī)動(dòng)費(fèi)用外聯(lián)等1000合計(jì)―――――26240銷量―――――300000費(fèi)效比―――――1：10第39頁前期期準(zhǔn)準(zhǔn)備備宣傳傳資資料料準(zhǔn)準(zhǔn)備備名稱

內(nèi)容

數(shù)量《上海xx軍醫(yī)大學(xué)骨關(guān)節(jié)健康報(bào)》（骨關(guān)節(jié)健康知識(shí)）xx軍醫(yī)大學(xué)簡(jiǎn)介xx軍醫(yī)大學(xué)對(duì)骨關(guān)節(jié)的研究中老年人骨關(guān)節(jié)目前狀況骨關(guān)節(jié)疾病最新研究成果xx徹底解決骨關(guān)節(jié)疼痛活動(dòng)通知會(huì)員招募通知

每個(gè)城市20萬份（20萬×0.1=2萬元）共2萬×5=10萬產(chǎn)品展架、企業(yè)介紹展架4個(gè)/套，4套/城市，共80個(gè)

產(chǎn)品宣傳手冊(cè)企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品研發(fā)權(quán)威機(jī)構(gòu)及研發(fā)過程、產(chǎn)品功效等

每個(gè)城市1萬冊(cè)，共5萬冊(cè)企業(yè)形象及產(chǎn)品介紹vcd

每個(gè)城市10套

第40頁名稱

內(nèi)容

數(shù)量專家講座稿見單獨(dú)文件產(chǎn)品培訓(xùn)手冊(cè)、會(huì)議營(yíng)銷技巧培訓(xùn)手冊(cè)一線員工的素質(zhì)、溝通、執(zhí)行能力，對(duì)產(chǎn)品、病理掌握得程度直接影響宣傳的質(zhì)量，團(tuán)隊(duì)的管理、培訓(xùn)至關(guān)重要活動(dòng)通知宣傳單用于通知參加免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)每個(gè)城市20000張，計(jì)10萬張條幅“中國(guó)骨關(guān)節(jié)十年健康狀況調(diào)查”、“xx從根本上解決骨關(guān)節(jié)疼痛問題”、“xx致力于中國(guó)骨關(guān)節(jié)健康”、“營(yíng)養(yǎng)骨關(guān)節(jié)，首選xx

活動(dòng)條幅每個(gè)城市4條，共20條會(huì)議條幅根據(jù)具體情況臨時(shí)制作上海xx軍醫(yī)大學(xué)xx醫(yī)院專家教授專題講座片30分鐘中老年人骨關(guān)節(jié)目前狀況骨關(guān)節(jié)疾病最新研究專家建議（推薦xx）首先通過報(bào)紙引路，再通過專題片――專家現(xiàn)身說法相結(jié)合，最大程度提高可信度、說服教育力，報(bào)紙和專題講座是說服教育患者的兩大法寶?；顒?dòng)宣傳海報(bào)每個(gè)城市1000張，計(jì)5000張第41頁會(huì)前前組組織織中期期操操作作會(huì)后后服服務(wù)務(wù)詳見見《會(huì)議議營(yíng)營(yíng)銷銷手手冊(cè)冊(cè)》第42頁會(huì)議議營(yíng)營(yíng)銷銷的的2-8法則則運(yùn)運(yùn)用用將80%的精精力力用用于于20%的核核心心顧顧客客第43頁xx的三星星第44頁明星星顧顧客客明星星會(huì)會(huì)員員明星星尊尊享享會(huì)會(huì)員員第45頁明星星顧顧客客分類類個(gè)人人明明星星精品品會(huì)會(huì)的的核核心心---造星xx康復(fù)復(fù)明明星星xx健康康明明星星xx健美美明明星星xx太極極明明星星xx快樂樂明明星星xx舞蹈蹈明明星星第46頁成為為個(gè)個(gè)人人明明星星的的條條件件1次性性掛掛購購買買產(chǎn)產(chǎn)品品2萬元元以以上上使用用產(chǎn)產(chǎn)品品后后身身體體康康復(fù)復(fù)明明顯顯xx的忠忠實(shí)實(shí)顧顧客客生活活樂樂觀觀，，積積極極向向上上積極極參參加加xx組織織的的各各種種活活動(dòng)動(dòng)積極極交交流流康康復(fù)復(fù)體體會(huì)會(huì)個(gè)人人明明星星顧顧客客享享受受的的待待遇遇精品品會(huì)會(huì)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)戴戴紅紅花花、、披披彩彩綢綢、、頒頒銅銅牌牌、、合合影影免費(fèi)費(fèi)到到公公司司總總部部參參觀觀免費(fèi)費(fèi)參參加加xx組織織的的各各地地旅旅游游活活動(dòng)動(dòng)（異異地地現(xiàn)現(xiàn)身身說說法法））頒發(fā)發(fā)明明星星銅銅牌牌免費(fèi)費(fèi)參參加加由由xx組織織的的舞舞蹈蹈、、太太極極、、健健美美等等健健康康培培訓(xùn)訓(xùn)活活動(dòng)動(dòng)將造造星星活活動(dòng)動(dòng)進(jìn)進(jìn)行行的的轟轟轟轟烈烈烈烈第47頁家庭庭明明星星xx健康康之之家家明明星星將造造星星活活動(dòng)動(dòng)進(jìn)進(jìn)行行的的轟轟轟轟烈烈烈烈第48頁成為為健健康康之之家家明明星星的的條條件件1次性性掛掛購購買買產(chǎn)產(chǎn)品品3萬元元以以上上夫妻妻共共同同具具備備：：使用用產(chǎn)產(chǎn)品品后后身身體體康康復(fù)復(fù)都都明明顯顯xx的忠忠實(shí)實(shí)顧顧客客生活活樂樂觀觀，，積積極極向向上上積極極參參加加xx組織織的的各各種種活活動(dòng)動(dòng)積極極交交流流康康復(fù)復(fù)體體會(huì)會(huì)個(gè)人人明明星星顧顧客客享享受受的的待待遇遇夫妻妻共共同同享享受受精品品會(huì)會(huì)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)戴戴紅紅花花、、披披彩彩綢綢、、頒頒銅銅牌牌、、合合影影免費(fèi)費(fèi)到到公公司司總總部部參參觀觀免費(fèi)費(fèi)參參加加xx組織織的的各各地地旅旅游游活活動(dòng)動(dòng)（（異異地地現(xiàn)現(xiàn)身身說說法法））頒發(fā)發(fā)明明星星銅銅牌牌免費(fèi)費(fèi)參參加加由由xx組織織的的舞舞蹈蹈、、太太極極、、健健美美等等健健康康培培訓(xùn)訓(xùn)活活動(dòng)動(dòng)將造造星星活活動(dòng)動(dòng)進(jìn)進(jìn)行行的的轟轟轟轟烈烈烈烈第49頁明星星成成長(zhǎng)長(zhǎng)過過程程造星星流流程程示示意意圖圖目標(biāo)消費(fèi)人群核心消費(fèi)者教育、體驗(yàn)尊享會(huì)員康復(fù)帶動(dòng)造星明星顧客明星會(huì)員購買參加各種活動(dòng)精品會(huì)第50頁精品品會(huì)會(huì)造造星星要要求求每場(chǎng)場(chǎng)精精品品會(huì)會(huì)造造5個(gè)以以上上個(gè)個(gè)人人明明星星每場(chǎng)場(chǎng)精精品品會(huì)會(huì)造造2個(gè)以以上上家家庭庭明明星星明星星顧顧客客是是精精品品會(huì)會(huì)銷銷量量的的有有力力保保證證第51頁造星星活活動(dòng)動(dòng)試試點(diǎn)點(diǎn)成成功功完完善善模模式式全全面面復(fù)復(fù)制制全全國(guó)國(guó)造造星星xx的明明天天群群星星璀璀璨璨美美好好生生活活從從xx開始始9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。02:39:3902:39:3902:3912/31/20222:39:39AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2202:39:3902:39Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。02:39:3902:39:3902:39Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2202:39:3902:39:39December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。31十二月月20222:39:39上午02:39:3912月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:39上上午12月-2202:39December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/312:39:3902:39:3931December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。2:39:39上上午午2:39上上午午02:39:3912月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改