佳得樂市場營銷策略目錄市場營銷環(huán)境市場行為分析市場細(xì)分目標(biāo)市場市場定位市場營銷組合（一）政策因素

2006年11月16日中華人民共和國頒布了國家標(biāo)準(zhǔn)——《飲料通則》，目前市場上比較混亂的“功能飲料”將消失，取而代之是“特殊用途飲料。三大飲料新的國際草案出臺——《碳酸飲料》、《濃縮橙汁》、《橙汁及橙汁飲料》三大飲料標(biāo)準(zhǔn)國際草案。（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

在世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)受考驗(yàn)的大背景下，2009年中國飲料行業(yè)依然保持了持續(xù)平穩(wěn)的發(fā)展勢頭。2009年1-8月飲料制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)1371家，同比增加226家，規(guī)模企業(yè)明顯增加，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益平穩(wěn)運(yùn)行。2009年1-8月，全國飲料總產(chǎn)量依然保持較高的增幅，4228.76萬噸的總產(chǎn)量比2008年同期增長22.87%，預(yù)計(jì)全國飲料總產(chǎn)量將突破6000萬噸。（三）社會(huì)文化

市場在變，消費(fèi)者在變，消費(fèi)文化也在變。誰能在變化的市場中引領(lǐng)潮流，誰將占據(jù)更多的優(yōu)勢。目前消費(fèi)者的偏好已和以前大不相同，更加注重時(shí)尚、自然和健康。對文化的“拿來主義”發(fā)展到文化與個(gè)性的再創(chuàng)造。（四）技術(shù)因素

1、食品灌裝技術(shù)不斷發(fā)展，呈多樣化趨勢發(fā)展。2、瓶口的新型密封技術(shù)防止污染及二次污染。3、人氣不斷增長的概念性功能水。

競爭者日本的“寶礦力”寶礦力水特誕生于日本，是日本流行的電解質(zhì)補(bǔ)充飲料，由日本大冢制藥株式會(huì)社研發(fā)。農(nóng)夫山泉的“水溶C100”農(nóng)夫山泉股份有限公司成立于1996年，是中國飲料工業(yè)“十強(qiáng)”中唯一的民族企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)之一。樂百氏的“脈動(dòng)”脈動(dòng)維生素飲料由樂百氏公司生產(chǎn)的一種維生素飲料，含有五種維生素（食醋B2.維生素B3.維生素B6.維生素B12.維生素C），可以算為一種運(yùn)動(dòng)飲品，可以補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)時(shí)因流汗而損失的能量，售價(jià)以三元或三點(diǎn)五元居多。娃哈哈的“激活”激活活性維生素水，特別添加人體所需的維生素B3、B6、B12、維生素C、肌醇等活性維生素群，專業(yè)配方，科學(xué)配伍，激活你的每個(gè)細(xì)胞，表現(xiàn)當(dāng)然出人意料?，F(xiàn)有柑橘、檸檬兩種深受消費(fèi)者喜愛的口味面市。激發(fā)潛能，超越自我！——激活！社會(huì)文化一是民族亞文化群。如我國除了占人口多數(shù)的漢族外，還有幾十個(gè)民族，他們飾樂等方面仍保留著各自民族的許多傳統(tǒng)情趣和喜好。二是宗教亞文化群。以我國來說，就同時(shí)存在著伊斯蘭教、佛教、天主教等。他們特有的信仰、偏好和禁忌在購買行為和購買種類上表現(xiàn)出許多特征。三是地理亞文化群。如我國華南地區(qū)與西北地區(qū)，或沿海地區(qū)與內(nèi)地偏遠(yuǎn)地區(qū)，都有不同的生活方式和時(shí)尚，從而對商品的購買也有很大不同。個(gè)人因素

我們仔細(xì)考察消費(fèi)者的購買行為時(shí)便會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些在前述兩項(xiàng)因素相同的消費(fèi)者，其購買行為仍然可能不同。這是因?yàn)檫€有一些與個(gè)人有關(guān)的因素影響著這些消費(fèi)者的購買行為。個(gè)人因素主要是指消費(fèi)者對購買行為的認(rèn)識因素和個(gè)性心理特征有關(guān)的因素。環(huán)境因素

⑴經(jīng)濟(jì)環(huán)境——利率和匯率變動(dòng)，通貨膨脹，稅收和政府補(bǔ)貼等經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整。⑵自然環(huán)境——自然資源，氣候和交通條件⑶政治環(huán)境——經(jīng)濟(jì)政策變化，政治風(fēng)波，重大戰(zhàn)略調(diào)整⑷技術(shù)環(huán)境——新技術(shù)對采購提出了新課題⑸競爭環(huán)境——根據(jù)競爭環(huán)境采取購買決策。人際因素——包括企業(yè)內(nèi)部人際關(guān)系和企業(yè)外部人際關(guān)系。個(gè)人因素——組織購買歸根結(jié)底仍由具體的個(gè)人作決定和采取。市場細(xì)細(xì)分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)1、地地理變變量主主要分分布在在東部部沿海海經(jīng)濟(jì)濟(jì)比較較發(fā)達(dá)達(dá)，人人口相相對密密集，，水路路交通通發(fā)達(dá)達(dá)的城城市2、人人口變變量（（1））年齡齡：主主體主主要分分布在在15—34歲歲的年年齡段段中，，34歲以以后，，年齡齡越大大，在在總體體中所所占比比例越越小（（2））職業(yè)業(yè)與受受教育育程度度：尤尤其是是25—34歲歲的消消費(fèi)者者，文文化程程度越越高給給予的的關(guān)注注度越越高。。市場場營銷銷的重重點(diǎn)是是職業(yè)業(yè)人士士和學(xué)學(xué)生，，職業(yè)業(yè)人士士是最最有價(jià)價(jià)值的的消費(fèi)費(fèi)群。。3、心心理變變量（（1））購買買動(dòng)機(jī)機(jī)：認(rèn)認(rèn)為紅紅牛很很方便便就可可以買買到，，口碑碑好，，促銷銷做得得好，，物有有所值值（（2））個(gè)性性：喜喜歡嘗嘗新4、、行為為變量量（（1）尋尋求利利益：：提神神（有有做不不完的的工?鰨航航庋沽沽Γüüぷ骱骱脫把沽沽洗洗螅鑾鑾刻辶辶Γ鉤淙淙頌逅逅櫨櫨薷薷弊饔饔?（（2））忠誠誠程度度：體體育明明星，，腦力力勞動(dòng)動(dòng)者，，企業(yè)業(yè)家/成功功的商商務(wù)人人士，，體力力勞動(dòng)動(dòng)者（（忠誠誠度由由高到到低））產(chǎn)品定定位佳得樂樂產(chǎn)品品：佳得樂樂是一一種具具有科科學(xué)配配方，，并經(jīng)經(jīng)過運(yùn)運(yùn)動(dòng)員員實(shí)用用驗(yàn)證證的運(yùn)運(yùn)動(dòng)飲飲料，，能夠夠補(bǔ)充充水分分、礦礦物質(zhì)質(zhì)和能能量。。市場場上所所有針針對運(yùn)運(yùn)動(dòng)員員和運(yùn)運(yùn)動(dòng)愛愛好者者的飲飲料產(chǎn)產(chǎn)品中中，佳佳得樂樂是最最講究究運(yùn)動(dòng)動(dòng)科學(xué)學(xué)研究究的品品牌。。補(bǔ)充水水分佳得樂樂的水水果口口味能能鼓勵(lì)勵(lì)運(yùn)動(dòng)動(dòng)員不不斷地地飲用用，不不會(huì)感感覺乏乏味。。碳水化化合物物濃度度為6％的的運(yùn)動(dòng)動(dòng)飲料料其被被吸收收的速速度和和水一一樣快快。佳佳得樂樂特有有的以以蔗糖糖、葡萄糖糖和果果糖組組合而而成的的6％％碳水水化合合物濃濃度能能確保保液體體的快快速傳傳遞以以及被被身體體吸收收?；謴?fù)電電解質(zhì)質(zhì)人體排排汗時(shí)時(shí)流失失鈉、、鉀和和氯等等電解解質(zhì)。。佳得得樂含含有最最佳比比例和和濃度度的電電解質(zhì)質(zhì)，幫幫助補(bǔ)補(bǔ)充流流汗時(shí)時(shí)人體體所損損失的的物質(zhì)質(zhì)，并并刺激激口渴渴的感感覺，，幫助助運(yùn)動(dòng)動(dòng)者飲飲用更更多，，讓身身體保保持更更佳的的帶水水狀態(tài)態(tài)。處處于活活動(dòng)狀狀態(tài)下下，人人們傾傾向于于飲用用更多多諸如如佳得得樂等等帶口口味的的飲料料，這這也許許更有有利于于保持持體內(nèi)內(nèi)液體體平衡衡。佳佳得樂樂的甜甜度和和電解解質(zhì)濃濃度適適中，，幫助助從更更深層層次上上緩解解體渴渴，并并讓身身體保保持良良好的的帶水水狀態(tài)態(tài)。補(bǔ)充充能能量量佳得得樂樂含含有有碳碳水水化化合合物物，，能能夠夠?yàn)闉檫\(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)中中的的肌肌肉肉提提供供更更多多能能量量，，并并幫幫助助戰(zhàn)戰(zhàn)勝勝疲疲勞勞；；這這讓讓飲飲用用者者會(huì)會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生生一一種種心心理理優(yōu)優(yōu)勢勢。。濃濃度度超超過過6-8％％范范圍圍的的碳碳水水化化合合物物并并不不會(huì)會(huì)帶帶來來更更大大的的好好處處，，因因?yàn)闉楦吒邼鉂舛榷鹊牡奶继妓虾衔镂镄栊枰L長時(shí)時(shí)間間來來吸吸收收，，不不能能馬馬上上為為肌肌肉肉補(bǔ)補(bǔ)充充能能量量。。目標(biāo)標(biāo)市市場場分分析析運(yùn)動(dòng)動(dòng)飲飲料料是是根根據(jù)據(jù)運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)時(shí)時(shí)生生理理消消耗耗的的特特點(diǎn)點(diǎn)而而配配制制的的，，可可以以有有針針對對性性地地補(bǔ)補(bǔ)充充運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)時(shí)時(shí)丟丟失失的的營營養(yǎng)養(yǎng)和和水水份份，，及及時(shí)時(shí)補(bǔ)補(bǔ)充充能能量量，，起起到到保保持持、、提提高高運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)能能力力，，加加速速運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)后后疲疲勞勞消消除除的的作作用用。。因此此，，佳佳得得樂樂目目標(biāo)標(biāo)市市場場為為參參加加運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)的的人人群群。。比比如如體體育育人人口口（（所所謂謂體體育育人人口口是是指指一一周周參參加加三三次次以以上上體體育育活活動(dòng)動(dòng)，，每每次次身身體體活活動(dòng)動(dòng)半半個(gè)個(gè)小小時(shí)時(shí)以以上上，，活活動(dòng)動(dòng)的的強(qiáng)強(qiáng)度度為為中中等等強(qiáng)強(qiáng)度度的的人人群群。。））在在我我國國，，根根據(jù)據(jù)抽抽樣樣調(diào)調(diào)查查，，2000年年我我國國經(jīng)經(jīng)常常參參加加體體育育鍛鍛煉煉的的人人口口比比例例為為34%，，而而體體育育部部門門預(yù)預(yù)測測在在2010年年體體育育人人口口比比例例將將達(dá)達(dá)到到40％％。。體體育育人人口口數(shù)數(shù)量量的的不不斷斷增增長長，，表表明明佳佳得得樂樂運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)飲飲料料存存在在大大量量的的潛潛在在消消費(fèi)費(fèi)者者。。市場場營營銷銷組組合合產(chǎn)品策略促銷策略價(jià)格策略渠道策略產(chǎn)品包裝策略產(chǎn)品組合一、、產(chǎn)產(chǎn)品品策策略略1、、產(chǎn)產(chǎn)品品包包裝裝情侶侶運(yùn)動(dòng)動(dòng)員員登山山旅旅行行者者兒童童特殊殊消消費(fèi)費(fèi)者者產(chǎn)品品包包裝裝推出出小小瓶瓶裝裝，，動(dòng)動(dòng)漫漫圖圖畫畫系系列列瓶瓶裝裝。設(shè)計(jì)計(jì)出出情情侶侶款款的的產(chǎn)產(chǎn)品品包包裝裝，，包包裝裝上上添添加加更更多多浪浪漫漫元元素素。根據(jù)據(jù)運(yùn)動(dòng)動(dòng)員員數(shù)量量，，推推出出相相關(guān)關(guān)組組合合包包裝裝。。如如籃籃球球動(dòng)動(dòng)員員5瓶瓶裝裝，，足足球球運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)員員11瓶瓶裝裝；；等等如特特殊殊消消費(fèi)費(fèi)人人群群對對罐罐裝裝飲飲料料的的喜喜愛愛，，推推出出灌灌裝裝佳得得樂樂。根據(jù)據(jù)登山山旅旅行行愛好好者者，，推推出出大大瓶瓶裝裝。產(chǎn)品品組組合合根據(jù)據(jù)煙煙威威地地區(qū)區(qū)““2+1””家家庭庭模模式式，，推推出出家家庭庭版版佳佳得得樂樂組組合合。。根據(jù)據(jù)情情侶侶對對不不同同口口味味需需求求，，推推出出情情侶侶版版的的產(chǎn)產(chǎn)品品。價(jià)格格策策略略附帶帶品品定定價(jià)價(jià)尾數(shù)數(shù)定定價(jià)價(jià)滿意意定定價(jià)價(jià)主要要針針對對情情侶侶組組合合，，因因?yàn)闉樵鲈黾蛹恿肆水a(chǎn)產(chǎn)品品的的外外延延層層，，所所以以可可以以適適當(dāng)當(dāng)?shù)牡奶崽岣吒邇r(jià)價(jià)格格。針對對5瓶瓶裝裝及及11瓶瓶裝裝，，采采取取尾尾數(shù)數(shù)策策略略，，能能從從心心理理上上給給人人一一種種便宜宜的的感感覺覺。針對對威威海?！啊?+1””家家庭庭結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)，，推推出出家家庭庭版版的的產(chǎn)產(chǎn)品品組組合合，，更更多多的的融融合合一一些些家家庭庭中中溫溫馨馨的的元元素素。。三、、渠渠道道策策略略1、在在煙煙威威各各大大體體育育場場設(shè)設(shè)立立自自動(dòng)動(dòng)售售貨貨機(jī)機(jī)（（籃籃球球館館、、羽羽毛毛球球館館等等））。。2、、密密集集分分銷銷（（繼繼續(xù)續(xù)增增加加零零售售網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)））。。3、、開開拓拓其其他他零零售售終終端端，，如如體體育育用用品品店店、、健健身身俱俱樂樂部部，，真真正正實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)終終端端制制勝勝。四、、促促銷銷策策略略廣告告策策略略公關(guān)關(guān)策策略略營業(yè)業(yè)推推廣廣促銷銷策策略略（1））廣廣告告策策略略廣告告策策略略電視視廣廣告告網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣廣告告戶外外廣廣告告報(bào)紙紙雜雜志志在體體育育頻頻道道上上投投放放廣廣告告，，賦賦予予佳佳得得樂樂飲飲料料一一種種拼拼搏搏精精神神和和行行業(yè)業(yè)本本質(zhì)質(zhì)。。還可可以以在在電電影影中中如如：：動(dòng)動(dòng)作作片片上上植植入入佳得得樂樂飲飲料料。在體育論壇，體育網(wǎng)站上投放廣告通過與騰訊公司的合作，在騰訊社區(qū)建立一個(gè)虛擬的體育社區(qū)，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)將佳得樂植入其中。在優(yōu)酷、酷6、土豆網(wǎng)等視頻網(wǎng)站上上傳關(guān)于佳得樂飲料的宣傳視頻。在體育視頻播放前插入佳得樂飲料的廣告。與體育用品的官方網(wǎng)站（安踏、貴人鳥、李寧）建立長期合作關(guān)系。在他們的官網(wǎng)上插入佳得樂飲料的視頻或廣告宣傳開通佳得樂微博，因?yàn)樵絹碓蕉嗟娜耸褂梦⒉?，通過微博能夠?qū)崿F(xiàn)與體育愛好者的互動(dòng)戶外外廣廣告告1、、在在各各種種體體育育館館的的公公共共設(shè)設(shè)施施宣宣傳傳標(biāo)標(biāo)語語中中植植入入佳佳得得樂樂飲飲料料的的廣廣告告，，如如節(jié)節(jié)約約用用水水——佳佳得得樂樂2、、在在體體育育館館售售票票時(shí)時(shí)附附贈(zèng)贈(zèng)印印有有佳佳得得樂樂飲飲料料廣廣告告的的小小禮禮品品，，如如小小扇扇子子、、紙紙巾巾等等。。3、在零零售終端端條幅宣宣傳。報(bào)紙雜志志廣告在體育報(bào)報(bào)紙、體體育雜志志上投放放廣告。（2）公公關(guān)策略略贊助小型型體育賽賽事，如如籃球賽賽、足球球賽等，，針對煙煙威地區(qū)區(qū)的各大大高及企企業(yè)的運(yùn)運(yùn)動(dòng)會(huì)和和各種體體育賽事事，提供供贊助。。通過新聞聞讓消費(fèi)費(fèi)者了解解佳得樂樂飲料的的功效。（3）營營業(yè)推廣廣有獎(jiǎng)銷售售焦點(diǎn)陳列列贈(zèng)送樣品品贈(zèng)送禮品品在瓶蓋內(nèi)內(nèi)實(shí)行網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)游戲戲游戲禮禮品和游游戲幣的的有獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)領(lǐng)取，如如街頭籃籃球、qq炫舞舞，將佳佳得樂飲飲料與消消費(fèi)者關(guān)關(guān)注的游戲結(jié)合起來來。提供具有有感染力力和說服服力的陳列資料在店店內(nèi)張貼貼、懸掛掛，讓消消費(fèi)者了了解佳得得樂飲料料的功效效、質(zhì)量量。贈(zèng)送樣品品在超市或或者零售售店設(shè)立立免費(fèi)品品嘗點(diǎn)，，讓消費(fèi)費(fèi)者品嘗嘗，了解解佳得樂樂飲料贈(zèng)送禮品品。針對對團(tuán)購或或多瓶裝裝贈(zèng)送紙紙巾，主主要考慮慮喜歡運(yùn)運(yùn)動(dòng)者后后流汗較較多，提提供紙巾巾服務(wù)。謝謝大家家觀看??！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。02:47:3602:47:3602:4712/31/20222:47:36AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2202:47:3602:47Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。02:47:3602:47:3602:47Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2202:47:3602:47:36December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20222:47:36上午午02:47:3612月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222:47上上午12月-2202:47December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/312:47:3602:47:3631December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。2:47:36上上午午2:47上上午午02:47:3612月月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。02:47:3602:47:3602:4712/31/20222:47:36AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2202:47:3602:47Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。02:47:3602:47:3602:47Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2202:47:3602:47:36December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20222:47:36上上午02:47:3612月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月222:47上上午午12月月-2202:47December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/312:47:3602:47:3631December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。2:47:36上上午2:47上上午午02:47:3612月月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)