天賦投資/動力策略2007.11.082007南寧名車名盤冬季交易會溝通方案精確傳播，共享客戶，互為背書，實(shí)現(xiàn)交易目錄menu立項(xiàng)依據(jù)活動主題項(xiàng)目介紹項(xiàng)目活動內(nèi)容推廣平臺立項(xiàng)依據(jù)精確傳播，共享客戶，互為背書，實(shí)現(xiàn)交易電信證券理財名車/名盤共享客戶80%的目標(biāo)消費(fèi)者都電信的用戶能成為電信大客戶者，可能是網(wǎng)上理財一族，理財者的目標(biāo)就是買車買房，有了房子要裝寬帶，實(shí)現(xiàn)家居智能化，要買車進(jìn)階中產(chǎn)階層。全民諧股，眾人做“基”電信中高端客戶、證券中大戶都將是車主和房東一次鎖定交叉客戶汽車展商融合了南寧頂尖品牌汽車經(jīng)營公司和多家汽車銷售公司和4S店，及廣西區(qū)機(jī)電公司旗下頂尖汽車品牌,提供了豐富的名車來源；廣西電信擁有龐大的客戶群體、認(rèn)同度較高的品牌形象、可靠而高質(zhì)量的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、相對完善的營銷渠道，定向傳播平臺現(xiàn)成；國海證券是全國十大規(guī)范類券商，是廣西的領(lǐng)導(dǎo)品牌，

廣西高爾夫球協(xié)會，擁有大量非富即貴的珍惜客戶資源。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，必定威力大増。一次性鎖定交叉客戶活動主題闡釋傳播精品汽車文化倡導(dǎo)名盤投資理念傳遞電信品牌內(nèi)涵“冬季交易會”是宣傳展示平臺不僅是一次聯(lián)展活動，更重要的是為參與的品牌構(gòu)建了一個直接面向電信高端用戶和國海證券理財客戶的宣傳平臺，讓這些客戶更多地了解參與品牌，讓品牌更實(shí)效的與目標(biāo)客戶溝通。傳播精品汽車文化倡導(dǎo)名盤投資理念傳遞電信品牌內(nèi)涵促進(jìn)現(xiàn)場成交提升品牌聯(lián)合促銷實(shí)效“冬季交易會”是文化交流盛會融汽車文化、房產(chǎn)投資、證券理財、車模、房模、電信寬帶、智能家居等豐富高端消費(fèi)元素為一體，更具參與性，將有效促進(jìn)品牌之間的背書擔(dān)保和聯(lián)動促銷。“冬季交易會”是品牌聯(lián)合推進(jìn)器通過組織交叉客戶參與現(xiàn)場活動，采用品牌聯(lián)盟促銷、品牌背書擔(dān)保的營銷模式，可有效地把目標(biāo)客戶一次鎖定，達(dá)成實(shí)效的現(xiàn)場訂單，獲取更多的市場意見。主題闡釋

《名車名盤冬季交易會》——作為南寧今后每年一度的聯(lián)展盛會，將成為春節(jié)前汽車、樓盤搶占市場和了解春節(jié)后市場動向的重要活動。項(xiàng)目介紹名車主題展名盤主題展電信増值展投資理財展電信平臺精確傳播名盤主題活動

全方位媒體配合《冬季交易會》

名車主題活動

政府部門/機(jī)構(gòu)大力配合與支持

《名車名盤冬季交易會》是在南寧市青秀區(qū)人民政府、廣西電信南寧分公司、廣西房協(xié)、福建商會、和廣西高爾夫球協(xié)會的支持下，整合廣西電信和當(dāng)前所有優(yōu)勢媒體及多網(wǎng)點(diǎn)地面?zhèn)鞑ィ诤厦?、名盤、電信高端業(yè)務(wù)、美女等元素為一體的品牌傳播盛事。整體描述

電信増值捆綁

每年十月之后到下年春節(jié)前，南寧市還沒有開展過類似的活動，這段時間是一個空檔期，有組織的開展品牌聯(lián)合促銷，能產(chǎn)生奇效。聯(lián)展場地位于南寧高端消費(fèi)群體集中居住區(qū)，無論從形象而言，還是從傳播來說，都是一個極好的平臺。買車、買房過年是中國人的共識，現(xiàn)在回家過年更要選個資費(fèi)低的通信網(wǎng)絡(luò)，這就是車、房、電信聯(lián)盟的前提。冬季營銷機(jī)遇冬季傳播與促銷平臺主辦單位:中國電信南寧分公司

南寧市青秀區(qū)人民政府承辦單位：廣西天賦投資咨詢有限公司

廣西動力策劃有限公司廣西交通臺協(xié)辦單位：廣西房地產(chǎn)協(xié)會廣西福建商會國海證券

合富輝煌房地產(chǎn)

廣西高爾夫球協(xié)會

廣西南寧市蝶舞輝煌廣告有限公司活動形式：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，品牌間相互背書推薦舉辦時間：2007年12月28日至2007年12月31日舉辦地點(diǎn)：廣西電信信息廣場（五象廣場旁）優(yōu)勢分析活動組織優(yōu)勢中國電信廣西網(wǎng)絡(luò)南國早報廣西電視臺南寧電視臺南寧電視報廣西交通臺榜樣新地產(chǎn)《名車名盤冬季交易會》的獨(dú)特性在于中國電信廣西的上百萬寬帶用戶和月話費(fèi)5000元以上的用戶都將成為本次活動的主要參與者，而且車/房的老客戶可以“老帶新”的形式帶來目標(biāo)客戶共享，這種直接向目標(biāo)客戶發(fā)邀請函的推廣模式，是傳統(tǒng)媒體無法做到的，參與企業(yè)所取得的社會影響力和傳播效果也將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其他常規(guī)活動。品牌聯(lián)盟促銷電信全力支持車房客戶資源整合構(gòu)建平臺優(yōu)勢分析電信協(xié)助開發(fā)高端客戶，車房老客帶新參與廣西用戶最多，南寧市營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)6個，每月數(shù)千人開戶炒股理財，無論大客戶還是中小散戶都是名車名盤的目標(biāo)客戶；由國海證券直接向目標(biāo)客戶推廣交易會，效果絕佳。據(jù)不完全統(tǒng)計，在廣西投資創(chuàng)業(yè)的福建工商人士多達(dá)25萬之眾，投資額超過500億元，銷售額過千萬元的企業(yè)1000多家，他們絕對是名車名盤的準(zhǔn)賣家。除通過整合“廣西福建商會會刊”傳播外，重要的是，商會直接發(fā)動福建商人到現(xiàn)場鑒賞名車名盤，其效果不言而喻。擁有數(shù)千名高爾夫球會員，都是城市的精英份子，作為協(xié)會的一項(xiàng)活動，可直接邀請會員到現(xiàn)場參加活動。這是南寧南寧最大的房產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)之一，目前簽約代理樓盤近50個，它的全力支持，可將名盤做活。優(yōu)勢分析國海證券、合富輝煌&廣西福建商會無縫嫁接資源廣西福建商會AddYourTextAddYourTextAddYourTextAddYourText

重點(diǎn)宣傳（前期至結(jié)束）中期宣傳（交易會前二十天）后期宣傳（為期十天）召開新聞發(fā)布會。媒體全面參與。擴(kuò)大影響期投放媒體:電信傳播平臺+平面+電視+網(wǎng)絡(luò)+電臺+戶外+新媒體地面?zhèn)鞑セ顒蛹敖灰讜_始啟動。名車名盤冬季交易會。激情宣揚(yáng)，聲動邕城。后續(xù)報導(dǎo)投放媒體：電信傳播平臺+平面后續(xù)報導(dǎo)突出互動、參與熱情。交易會欄目結(jié)合重點(diǎn)宣傳期投放媒體：電信傳播平臺+平面+電視+網(wǎng)絡(luò)+電臺+戶外+新媒體+交易會欄目相結(jié)合項(xiàng)目流程廣西寬帶網(wǎng)絡(luò)用戶最多，僅南寧市營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)多達(dá)130多家，每月資費(fèi)過5千的用戶多達(dá)1萬多戶，充分整合電信寬帶、固話、114語音、網(wǎng)點(diǎn)、兩塊LED資源，所構(gòu)建的定向傳播平臺就是不一樣；區(qū)內(nèi)最有影響力電臺,直接向車主及商務(wù)人群宣傳新銳的南寧電視報，是全銅板紙印刷的8開報，將為本次冬季交易會編印《2007名車名盤冬季交易會專刊》免費(fèi)派發(fā)。此外，我們還將整合南寧傳統(tǒng)強(qiáng)勢媒體優(yōu)勢分析電信定向傳播平臺&平面專刊新地產(chǎn)項(xiàng)目活動內(nèi)容項(xiàng)目流程項(xiàng)目內(nèi)容EmotionTime交易會現(xiàn)場交易會新聞發(fā)布會交易會開始地面?zhèn)鞑セ顒訂咏灰讜敖灰讜?dāng)日立項(xiàng)項(xiàng)目流程冬天里的陽光各方交流會名稱性質(zhì)形式具體安排新聞發(fā)布會媒體發(fā)布活動1.交易會確定后擇日舉行。2.主辦單位領(lǐng)導(dǎo)、政府官員、參展品牌、贊助商代表、媒體記者共同發(fā)布交易會活動。

整個過程，攝制組跟蹤拍攝，并將在電視欄目中以特輯的方式播出。冬天里的陽光“愛心改變命運(yùn)”慈善活動1.中國電信電話電視會議中心。2.匯聚參展品牌名流，與政府領(lǐng)導(dǎo)、模特、贊助商一起，為“愛心改變命運(yùn)”捐款，讓更多的人分享到冬天的溫暖陽光。⒊借助南寧電視臺新聞夜班傳播鑒賞會。南寧電信營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、國海證券營業(yè)部和合富輝煌營業(yè)點(diǎn)及售樓處和廣西高爾夫球會派發(fā)資料交易會及參展商推廣活動利用南寧電信和國海證券營業(yè)部和廣西高爾夫球會，為參展商創(chuàng)造最大的宣傳效應(yīng)最直觀的市場效應(yīng)。2.除派發(fā)資料外，由承辦單位在現(xiàn)場設(shè)點(diǎn)咨詢。地面?zhèn)鞑セ顒咏灰讜才乓鼗顒有问街鞒秩耍ùǎ┘钨e主辦單位領(lǐng)導(dǎo)；參展商領(lǐng)導(dǎo)；車模；房模；政府領(lǐng)導(dǎo)等流程1,有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致辭；2,啟動車展議事;3,文娛活動(包括車模房模表演)4,特邀嘉賓的訪談；5,名車、名盤展示;

6,嘉賓和現(xiàn)場游戲互動;7電信與各方交流會8,各方交流會互動模特與群眾互動；臺上嘉賓與臺下現(xiàn)場的互動。促銷凡參展企業(yè)，都必須策劃特別促銷活動。主題：名車名盤冬季鑒賞推廣精品汽車；倡導(dǎo)房產(chǎn)理財理念；促進(jìn)現(xiàn)場訂單。房模陣容：8-10位模特車模陣容：8-10位模特交易會規(guī)模場地選擇：廣西電信信息廣場

參與規(guī)模:汽車標(biāo)準(zhǔn)展位35個

樓盤標(biāo)準(zhǔn)展位20個名車主題活動：現(xiàn)場提供標(biāo)準(zhǔn)展位35個，參展企業(yè)每家僅訂購展位1-3個，須展出名車1-3輛以上。名盤主題活動：現(xiàn)場提供標(biāo)準(zhǔn)展位20個，參展企業(yè)每家僅訂購展位1-3個，須做特裝。名車展由機(jī)電公司組織高檔進(jìn)口車、國產(chǎn)新款車參展。重點(diǎn)突出汽車的高科技應(yīng)用，以適應(yīng)目標(biāo)客戶的需要。除高檔名車外，受場地限制本次車展不主張做特裝。個體展位的布置以這兩種形式為主。知名樓盤展由合宣輝煌組織知名樓盤參展。重點(diǎn)突出投資增值樓盤，以迎合房產(chǎn)投資升值需要。樓盤特裝也被限制，基本上按下兩個效果圖布展，最終效果不能比右上圖差。電信業(yè)務(wù)推廣概念推廣現(xiàn)場體驗(yàn)產(chǎn)品展示采取室內(nèi)外相呼應(yīng)的形式，概念推廣、意識養(yǎng)成、產(chǎn)品展示、現(xiàn)場體驗(yàn)相結(jié)合，與參展房產(chǎn)商聯(lián)合促銷，捆綁銷售，終端（購房者）推廣與社區(qū)（房產(chǎn)商）配套建設(shè)相結(jié)合。目標(biāo)是簽約建設(shè)家居智能化示范小區(qū)。以自助冷餐會議推廣為主，現(xiàn)場參觀體驗(yàn)為主。通過商會組織、結(jié)合會展主題，推出房地產(chǎn)、汽車、商貿(mào)三大行業(yè)信息化解決方案，現(xiàn)場演示與咨詢相結(jié)合，爭取企業(yè)訂單。會展編印企業(yè)信息化集成解決方案，詳細(xì)介紹建設(shè)步驟和投資額等，讓企業(yè)一經(jīng)了解就產(chǎn)生興趣，激發(fā)需求。重點(diǎn)是極速寬帶體驗(yàn)。在現(xiàn)有的寬帶體驗(yàn)中心四大區(qū)域的基礎(chǔ)上，増加極速網(wǎng)游體驗(yàn)區(qū)，形成五大區(qū)域，吸引家庭看電影、企業(yè)網(wǎng)上辦公、個人下載個性彩鈴和網(wǎng)游以及瀏覽。商務(wù)理財展區(qū)由國海證券公司組織，邀請一兩家銀行參與。重點(diǎn)突出車房貸咨詢，傳播汽車保值、房產(chǎn)升值的投資理財理念。冬天里的陽光每個參展商從成交額提取一定金額，捐贈“南寧電視臺愛心

改變命運(yùn)”欄目，并參加晚會。A區(qū)B區(qū)交易會現(xiàn)場規(guī)劃草圖整個現(xiàn)場規(guī)劃為四大板塊，一是名車主題展區(qū)，二是名盤主題展區(qū)，三是電信展示區(qū)，四是商務(wù)理財區(qū)，五是休閑區(qū)。按照各板塊特點(diǎn)布局。名車展區(qū)電信展區(qū)（室內(nèi)）商務(wù)理財區(qū)名盤展區(qū)休閑區(qū)舞臺分工合作單位主要責(zé)任義務(wù)南寧電信提供并協(xié)調(diào)場地使用許可；確保整合廣西電信寬帶用戶網(wǎng)頁彈出廣告、114語音鈴聲廣告、短信、寬頻速遞播放系統(tǒng)（目前已與工行合作，但網(wǎng)點(diǎn)未定。本次活動可現(xiàn)場設(shè)點(diǎn)播放）、兩塊LED大屏幕、南寧市200多個營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)（市區(qū)50多個）設(shè)咨詢點(diǎn)派發(fā)交易會資料；廣西交通臺負(fù)責(zé)此次車展全程宣傳報道，并組織名車參展廣西房協(xié)協(xié)助組織名盤參展。福建商會直接對會員傳播；發(fā)嘉賓邀請函邀請目標(biāo)客戶出席交易會。國海證券直接對客戶傳播；發(fā)嘉賓邀請函邀請目標(biāo)客戶出席交易會。由承辦單位組織開展全程活動,并向參展商提供一條龍服務(wù)，包括現(xiàn)場管理、車模/房模、宣傳推廣現(xiàn)場互動、媒體采訪等,。參展要約要素內(nèi)容展位規(guī)格國際標(biāo)準(zhǔn)3mx5m；特裝另定。展位價格展位價格：500元/平方米，此外，參展商須選擇指定以下媒體宣傳套餐。媒體套餐及價格套餐A：電信LED電子屏幕(兩塊)30秒視頻廣告兩周+電信哇網(wǎng)廣告一個月+南寧電視報品牌整版廣告2次+廣西電視臺都市頻道“廣西房地產(chǎn)”或資訊頻道“汽車新干線”品牌聯(lián)播20次=4萬元；套餐B：電信LED電子屏幕(兩塊)15秒視頻廣告一個月+南國早報1/4彩版廣告一次+南寧電視報品牌整版廣告2次+廣西電視臺都市頻道“廣西房地產(chǎn)”或資訊頻道“汽車新干線”品牌聯(lián)播20次=4萬元；套餐C：電信LED電子屏幕(兩塊)15秒視頻廣告一個月+南寧電視報品牌整版廣告2次+廣西電視臺都市頻道“廣西房地產(chǎn)”或資訊頻道“汽車新干線”品牌聯(lián)播30次=4萬元；套餐D：電信LED電子屏幕（兩塊）30秒廣告兩周+《2007南寧名車名盤冬季交易會專刊》品牌整版廣告1次+廣西電視臺都市頻道“廣西房地產(chǎn)”或資訊頻道“汽車新干線”品牌聯(lián)播30次=4萬元。備注兩塊電信LED電子屏幕位置分別為：民生友愛路口和五象廣場，參展商若需更豐富媒體套餐，價格另議?！赌蠈庪娨晥蟆肥悄蠈帍V電局集電視臺、電臺兩臺之力重新改版的新銳媒體，8開全銅板紙彩色印刷，與國海證券合作，每期發(fā)行2萬冊。推廣平臺首先要對本次展會進(jìn)行形象包裝，然后整合媒體資源進(jìn)行傳播，重點(diǎn)以電信、國海、商會精確傳播為主，輔以參展商以老帶新組織參觀者。規(guī)劃設(shè)計形象包裝系統(tǒng)1、基本要素設(shè)計⑴賽事標(biāo)志⑵標(biāo)準(zhǔn)顏色⑶標(biāo)準(zhǔn)字體⑷活動口號⑸基本要素應(yīng)用組合2、應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計⑴