中國電視購物行業(yè)市場規(guī)模及發(fā)展前景分析

電視購物相比較于網(wǎng)絡(luò)購物,有著其天然的優(yōu)勢.電視頻道在中國的權(quán)威性很高,其品牌的美譽度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于任何一家商業(yè)網(wǎng)站.另外,電視頻道可以開辦網(wǎng)站從事電子商務(wù),并通過電視+電話（短信）+直郵目錄等多種方式滿足用戶的購買需求,但網(wǎng)站則不能開辦電視頻道.而電視購物頻道賣場直播的巨大感染力也是網(wǎng)上購物所不具有的.

據(jù)數(shù)據(jù)顯示：2017年,全國獲得電視購物經(jīng)營許可的企業(yè)共有34家,這34家企業(yè)實現(xiàn)銷售額達363億元,同比小幅下降0.8%,降幅比上年收窄7.5個百分點,市場規(guī)模相對趨于穩(wěn)定.中國電視購物業(yè)銷售變化趨勢圖

2017年中國電視購物會員人數(shù)為8219萬人,同比增長9.3%,占全國總?cè)丝诘?.9%,較上年提高0.5個百分點.電視購物企業(yè)平均擁有會員數(shù)為274萬人,同比增長6.2%.其中,播出范圍覆蓋全國的電視購物企業(yè)平均會員數(shù)達到578萬人,同比增長11.4%.2017年電視購物企業(yè)會員規(guī)模及增長率變化趨勢圖

從電視購物企業(yè)的平均利潤額來看：2017年整體電視購物企業(yè)的平均利潤率為10.7%,比2016年10.1%增加0.6個百分點,利潤總額同比增長5%.其中,播出范圍覆蓋全國的企業(yè)表現(xiàn)良好,銷售額占比達81.8%,較上年提高0.7個百分點,銷售額增速比行業(yè)整體高出3個百分點；其2017年企業(yè)平均利潤率為10.2%,比2016年下降0.4個百分點.信號覆蓋市級/跨省市的電視購物企業(yè)平均利潤率最高,2017年達到16.5%.2016-2017年中國電視購物企業(yè)平均利潤率變化趨勢圖

2017年,電視購物消費群體增長態(tài)勢良好,部分企業(yè)的會員年齡結(jié)構(gòu)趨于年輕化.從結(jié)構(gòu)看,女性仍是電視購物的主力消費群體,占群體總數(shù)的63%,與上年持平.得益于新渠道的發(fā)展和個性化商品的引入,電視購物年輕會員數(shù)量有所增長,部分電視購物企業(yè)35歲以下會員人數(shù)增長超過10萬人,部分企業(yè)35歲以下會員人數(shù)占比達到40%.此外,電視購物消費群體的購買力也不斷走強,2017年電視購物頻道平均客單價達758元,同比提升6%.電視購物男女消費群體占比情況

在媒體深化融合發(fā)展趨勢下,中國電視購物企業(yè)立足電視大屏,構(gòu)建起多渠道協(xié)調(diào)發(fā)展的立體銷售模式.其中,網(wǎng)絡(luò)電視渠道的快速增長成為亮點.2017年,在有線網(wǎng)絡(luò)電視渠道用戶規(guī)模與銷售規(guī)模雙雙下滑的背景下,互聯(lián)網(wǎng)電視渠道連續(xù)兩年保持良好發(fā)展勢頭,銷售總額同比增長37%.從電視購物商品價格來看,電視購物業(yè)商品價格由2015年617億上升到2017年669億,價格上實現(xiàn)一路飆升.電視購物業(yè)商品價格變化趨勢圖

2017年,電視購物業(yè)以消費轉(zhuǎn)型升級為引領(lǐng),積極調(diào)整商品供給結(jié)構(gòu),品質(zhì)化、區(qū)別化、特色化經(jīng)營更加明顯.從電視購物業(yè)各類商品銷售額占比情況來看,2017年家居用品銷售額占比最大,達到28%；其次食品和保健品行業(yè)占19%.2017年電視購物業(yè)各類商品銷售額占比情況

受居民消費水平提高、行業(yè)品牌信譽提升等因素影響,珠寶類和收藏品類商品需求旺盛,銷售額同比分別增長27%和23%,遠(yuǎn)高于電視購物行業(yè)其他品類銷售增速；電器和3C數(shù)碼類商品受電商分流影響較大,銷售額同比下降11%.據(jù)統(tǒng)計,2017年中國有15家電視購物企業(yè)開展跨境商品銷售業(yè)務(wù),占行業(yè)總體的44%,跨境商品銷售總額比上年上升117.5%.播出范圍覆蓋全國的企業(yè)有82%開展了跨境商品銷售業(yè)務(wù).2017年電視購物業(yè)各類商品銷售額增長情況

近年來,隨著互聯(lián)網(wǎng)和手機端購物渠道發(fā)展,大眾消費習(xí)慣有所改變,客戶分流壓力增大,部分消費者轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)零售購物,電視購物企業(yè)與零售實體店一樣面臨來自網(wǎng)購的競爭壓力.電視