Chianti紅酒

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案合作客戶:Chianti紅酒

策劃機構(gòu):米來科技策劃小組:謝劍鋒周鵬

Chianti產(chǎn)品特征分析

色澤：鮮寶石紅色香氣：香氣濃郁并帶有紫羅蘭清香口感：酒體平衡，口感馥郁，單寧輕盈chianti產(chǎn)品生命周期分析

Chianti紅酒這一品牌現(xiàn)在在我國正處于導(dǎo)入期。導(dǎo)入期的主要特點有：銷量少、成本高、售價高、利潤甚至為負(fù)值。Chianti產(chǎn)品定位分析

Chianti紅酒的產(chǎn)品定位：打入中國市場，成為一線品牌紅酒。

Chianti.產(chǎn)品分析總結(jié)

對Chianti紅酒，最主要的問題在于它的品牌定位和訴求對象的定位。一.市場分析（一）營銷環(huán)境分析

1.通過SWOT做營銷環(huán)境分析S（強項、優(yōu)勢）—相對于國產(chǎn)紅酒而言，chianti紅酒的酒質(zhì)具有有很大的優(yōu)勢。紅酒它是快速消費品，而chianti擁有專業(yè)性品脾，有很大的升值空間。W（弱項、劣勢）—價格相對比國產(chǎn)的高，網(wǎng)絡(luò)推廣力度不夠。O（機會、機遇）—

現(xiàn)在中國的年輕人越來越追求國外的浪漫風(fēng)情。老年人越來越注重紅酒帶我們帶來的健康利益。所以紅酒將會在中國市場占有很大的空間。T（威脅、對手）—消費者對Chianti紅酒的了解不夠、競爭對手的價格較低、假冒仿制產(chǎn)品多。市場競爭對手主要有：長城張裕王朝干紅（二）消費者分析1.消費者的總體消費態(tài)勢分析?，F(xiàn)在消費者對紅酒品質(zhì)的追求消費心理越來越強烈。2．現(xiàn)有消費者分析現(xiàn)在的Chianti紅酒訴求對象主要在于年輕人采用網(wǎng)購的形式。3.潛在消費者分析潛在的消費者可能是70后30-40歲的中年人，或是經(jīng)濟收入穩(wěn)定的老年人。4．消費者分析總結(jié)

（1）對于年輕人來說，價格是他們不能接受的。

（2）對于中年人來說，價格不是問題，但是紅酒品牌是他們不能夠熟悉的。

（3）對于老年人來說，網(wǎng)購的方式是不能接受的。三、推廣策略

1.推廣的目標(biāo)

使Chianti紅酒的品牌影響力和知名度得到提升，增加銷量。2.目標(biāo)市場策略廣告的目標(biāo)市場初步定位為喜歡網(wǎng)購的年輕人和70后中年人。3.推廣的訴求策略

①對于年輕人來說，我們就要以Chianti紅酒有著美白減肥功效吸引他們。

②對于70后那些中年人，我們要以Chianti紅酒有一定的保健作用吸引他們。4.網(wǎng)絡(luò)媒介定位媒介論壇微博微信網(wǎng)頁廣告推廣數(shù)量1001000050家有影響力公眾號100優(yōu)勢天涯、百度等論壇與貼吧作為骨灰級網(wǎng)蟲的匯集地，只要論壇帖質(zhì)量過硬就一定可以營造出品牌效應(yīng)新浪、騰訊微博，因其簡短、易閱讀性，與生活聯(lián)系越來越密切，影響力也越來越大大，受眾廣，推廣效果好微信已經(jīng)覆蓋中國90%以上的智能手機，月活躍用戶達(dá)到5.49億，用戶覆蓋200多個國家、超過20種語言。此外，各品牌的微信公眾賬號總數(shù)已經(jīng)超過800萬個，移動應(yīng)用對接數(shù)量超過85000個，微信支付用戶則達(dá)到了4億左右。有影響力的大型網(wǎng)頁（騰訊、鳳凰網(wǎng)、新浪、雅虎、人民網(wǎng)）影響力論壇日人均點擊量100萬以上日人流量千萬人以上人流量5億以上日人流量百萬以上核心影響人群吧友、網(wǎng)蟲，主要結(jié)構(gòu)以18—30為主時尚白領(lǐng)，年齡18——30為主上班族、白領(lǐng)族18—30歲及一小部分中老年人主要針對50歲左右中老年人，這部分人習(xí)慣于通過網(wǎng)絡(luò)瀏覽大型新聞事件，一般經(jīng)濟能力、購買力都較強網(wǎng)絡(luò)推廣：常規(guī)活動貫穿其中，讓消費者參與進(jìn)來，看到在市場上的聲音、熱度目的：線上與線下相結(jié)合，增加人氣現(xiàn)場，不斷營造氛圍，促進(jìn)客戶落定，并與客戶建立長期的感情。步驟關(guān)鍵動作微信、論壇、博客展示（網(wǎng)民以及名人的博客）微博,微信,社群，論壇等推廣；發(fā)展忠實分銷商客戶群體，挖掘潛在客戶群，建立完善的用戶建議收集米商Web端、手機端、App商城、微信商城信息展現(xiàn)、信息發(fā)布四網(wǎng)合一，網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋，B2B電商運營加品牌推廣實現(xiàn)銷售與品牌同時發(fā)展，科學(xué)打造強大的用戶交互系統(tǒng)，讓廠家產(chǎn)品直達(dá)消費者終端摒棄中間環(huán)節(jié)。1.E-mail營銷

每月Chianti紅酒網(wǎng)站出版的目錄手冊郵寄給所有注冊會員。手冊中的產(chǎn)品按照價格被分類為精品酒、大眾酒、促銷活動等，如果顧客對其中列出的酒感興趣，手冊中的訂購流程能夠引導(dǎo)他們登陸Chianti紅局網(wǎng)站獲得詳細(xì)信息或進(jìn)行訂購。2.IM推廣建立QQ群、加好友在QQ上面群發(fā)有關(guān)Chianti紅酒產(chǎn)品的信息

。3.微博營銷

4.體驗式營銷Chianti可建立ChiantiVIP俱樂部與國際廚皇美食會合作，建立美酒美食俱樂部，通過俱樂部這種一對一體驗式營銷模式培養(yǎng)紅酒高端用戶。5.論壇營銷培養(yǎng)意見領(lǐng)袖，可以影響周圍人的購買行為。

通過網(wǎng)友發(fā)帖，對Chianti進(jìn)行口碑營銷，提高Chianti影響力。

6.網(wǎng)絡(luò)新聞在新浪、網(wǎng)易等大型門戶網(wǎng)站刊登Chianti紅酒的新聞。7.網(wǎng)絡(luò)視頻

背景音樂是結(jié)婚進(jìn)行曲，新郎新娘款款而行，所有的聲音停止（結(jié)婚進(jìn)行曲仍進(jìn)行），所有的目